淘宝站内推广工具详解ppt课件.ppt

,淘宝站内推广工具详解,满就送,概述：,买家在店铺内一次性购满了我们指定范围内的一定数量（件数或金额）的宝贝，我们就送给该买家指定的礼品。,收费方式：免费,满就送操作：,1、点击“满就送”按钮或进入卖家中心：我的淘宝我是卖家营销中心2、进入满就送设置，就可以创建活动了。拓展版用户可以选择促销活动在淘宝店或者官方网店，管理更方便，设置更便捷！3、根据提示往下设置，可根据需求，设置多阶梯促销活动。多级优惠最多可同时设置5个不同的主题活动，促销方式更多样化。4、详细设置菜单，选择是适合满就送的促销商品来创建满就送促销活动。活动设置完成后，点击预览、完成设置。5、完成设置后，进入商品详情页面就可以显示具体满就送活动内容了。,店铺红包,概述：,买家在店铺内购买宝贝，满足我们指定的条件，我们就给予该买家红包。,店铺红包操作,第一步：到自己的旺旺里面找到支付宝图标第二步：点击进入后，会出现如下页面：点击红包后面的查看图标第三步：进入支付宝页面，点击创建红包：第四步：创建红包的两种形式，一种是创建礼仪红包，这种就是发放现金的红包，可以在所有支付宝交易里面使用；另一种创建促销红包是发放店铺红包需要选的。第五步：填写具体内容，这里根据具体情况填写就可以了。第六步：点击下一步之后会出现如下页面，进一步确认刚刚输入的信息是否正确，如果没有问题，点击保存就可以了。第七步：保存之后会出现红包信息保存成功页面，点击即可以发行红包了。进入发行红包页面，输入相关信息，注意要选只限在单个店铺内使用，之后会出现输入店铺信息的页面。红包发行方式选择给指定人发行红包。第八步：所有信息都确认无误之后，就可以输入支付密码进行发放了。,搭配套餐,买家在店铺内购买宝贝，按我们规定的商品组合来搭配购买，我们给予一定的优惠。,概述：,收费方式：免费,首先进入我的淘宝-营销中心-促销管理-里面就有很多促销活动设置满就送比较简单，给你说一下搭配套餐吧-点击搭配套餐-创建搭配套餐-套餐标题自己设-点击搭配套餐在右则选择先择需要搭配的套餐，一般先反二个，也可以多个，主宝贝在先，搭配宝贝在后，设置好后保存发布点击查看就可以看到你设置的搭配套餐了。,操作：,限时打折,操作：,点（我的淘宝）再点我是卖家下面的（卖家中心）再点营销中心下面的（促销管理）再点（限时打折）再点创建活动，设置的时间不要超过7天，因为我们的宝贝都是设计的7天上架下架，加入限时打折的宝贝，要满足在限时打折这个时间段不要下架。设置好了后再选宝贝，再设置折扣，然后保存就可以了,卖家可以选择店铺中部分商品参加限时打折活动，单个活动最多20件，一个商品只能添加到一个活动中，且商品的在架销售时间要大于活动时间。卖家订购服务后，从订购之日起往后1个月内，总计活动时间不能超过480小时，每次活动时间不能少于1小时。单次活动时间不到商品已经拍完而结束的，不返还时间。,报名数量：,系统设计了“限拍数量”的功能，卖家在进行活动设置的时候，可以针对商品设置每件商品每个买家（按照买家帐号）可以拍下的数量。这个数量为活动期内买家累计可拍数量。不会出现所有活动库存被某个淘宝ID一次性全拍走的情况。淘宝店铺设置时限购数量可以设置为1件、2件、5件或无限。卖家可以根据自己的需求进行设置。买家购买的页面上也会提示每个买家当前的“可购买数量”。,产品要求：,限时抢购,在我们规定的时间段内，我们指定的宝贝可以优惠出售，一定数量抢购，购完为止。,概述：,收费方式：免费,操作：,淘宝 我要推广里边订购 限时打折,店铺优惠券,在卖家营销中心设置优惠券，选择优惠券面额。添加优惠券，创建活动，设置面额、有效期结束时间、领用总量、限领数量和使用条件。优惠券设置完成后也可重新编辑修改，也可将优惠券代码复制到店铺中进行推广。对于不再需要的优惠券也可进行失效处理。,概述：,收费方式：免费,1、进入会员关系管理：我的淘宝我是卖家营销中心会员关系管理2、进入会员关系管理会员营销会员营销子目录，就可以设置发放促销活动了。订购了消息通道的用户通过营销方式中的促销信息可以给不同的会员定制促销信息，同时也可以通过站内信给会员发放店铺优惠券。注意优惠券需要有多余的消息，但是不会消耗剩余的促销消息。3、根据提示往下设置，点击会员营销。勾选店铺优惠券，设置面额以及有效期。会员可直接在列表中勾选，也可通过搜索相关信息来选择。4、选择完毕确认后，点击发送店铺优惠券。5、完成设置后，店铺优惠券就以站内信形式发送成功。也可以点击继续设置发放店铺优惠券。,操作：,店铺会员,概述：,收费方式：免费,操作：,参与淘宝的vip活动，也可自定会员管理。对经常购买我们店铺宝贝的买家，我们将其列为会员，以后给他们适当优惠。,第一步:登陆淘宝,选择我的淘宝.第二步:打开我的淘宝页面,拉到最下面,有一个网店版专区.选点此进入.第三步:打开点此进入页面之后选择客户.第四步:打开客户页面之后选择买家级别第五步:打开买家级别页面开始设置设置完成后点击保存.这里就算设置完了.,店铺包邮,概述：,收费方式：免费,买家在店铺内一次性购买了我们指定范围内的一定数量（件数或金额）的宝贝，我们给予该买家免除运费的优惠。,开业抽奖,概述：,收费方式：免费,店铺开业时，发出抽奖活动。收费按淘宝实际收费标准。,买就送,概述：,收费方式：免费,操作：,小礼品的赠送给予买家更多的利益,来吸引新买家和留住忠诚买家,我的淘宝-我是卖家-卖家服务管理-店铺管理平台-营销推广-店铺促销工具-满就送促销,新品试用,概述：,收费方式：免费,产品由自主设计、研发，可并定期地推出各种新产品，新品上市时，让会员自由选择，先体验，后购买，让用户感觉自然，自由.根据四季主要气候问题推出当季主打。,爆款确定,概述：,收费方式：免费,操作：,挖掘受众比较广、当季热销的产品进行打造明星爆款产品,（1）按销量排序（2）看评价（3）看价格（4）看信用度,钻石展位,概述：,收费方式：,产品功能：,钻石展位不仅支持图片格式，更支持Gif,Flash等动态格式。您可以把自己的展示图片做的非常漂亮，同时钻石展位的尺寸都比较大，冲击力强，可以最大限度的吸引买家进入您的店铺。,钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。,钻石展位为您提供了最大弹性的效果提升空间。促销活动、推广入口、推广产品等等都是影响效果的因素。如果几个搭配的合理，将会连锁产生爆炸式的效果。,钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV,钻石展位,操作：,进入产品系统-确认服务协议-挑选展位-账户充值-创建图片-等待投放,http:/,后台链接：,聚划算,概述：,收费方式：暂不收取任何费用,淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。应该是一种网站策划人员的销售手段。,同一店铺每次限报3个宝贝，数量在1000件及以上，一周内请勿重复报名，以免增加招商审核专员的工作量。报名宝贝不能是：违禁品、保健品、无证食品、成人用品、二手闲置、清仓货、茶叶、护肤品（必须保证全新商品）。,报名数量：,聚划算,操作：,第一步：首先打开聚划算的页面，在地址栏输入http:/然后登陆好自己的账户。登陆自己的淘宝账户；第二步：就是选择自己要参加团购的商品。然后就紧接着到下面第三步：第四步：点击“立即购买”后进入下面的页面，根据提示，输入联系电话和电子邮件即可！然后点击“确定”按钮！第五步：确定之后，就会弹出线面的页面，就是提示你已经参团成功！在下面一定要看清楚的是，参团的验证码和备注留言的格式！在拍东西的时间一定要按照这个格式留言，然后才能有效的参加这个活动，不然是无效的！然后点击“前去购买”，或者点击上面的连接就可以直接进入商品的连接！第六步：接下来就和普通购买是一样的操作流程！不同的一点就是，在填完地址信息以后，一定要在“给卖家留言”里面输入在上一步看到的那一句话最后一步：点击“确认无误，购买”，然后付款到支付宝，至此这个“巨划算”超值的商品已经被你收入囊中，等待卖家的发货了！,聚划算,产品要求：,团价宝贝需是店铺淘宝原价5折以下（包括5折）且包邮，13折以下包邮产品优先！(大众品牌和家电类 数码类等产品 折扣可相对性放宽松)报名价格若是1元，邮费可买家自理，但上限不能超过10元（团价一元的商品，原价需15元及以上）人气宝贝(服装、数码,家电,家居等热门类目优先）或销售量高且超低价格商品优先参选宝贝需为店中热卖产品，最近的一个销售周期内至少有10个及以上的销售。(请用有此记录的商品链接报名，杜绝涨价再打折的行为，一经发现将禁止参加聚划算团购活动。)（每日仅有3个黄金展位，优先考虑最实惠热门，当季热销、潮流宝贝。）,超级麦霸,概述：,收费方式：,操作：,基于淘宝开放平台开发的一个功能强大的客户端工具软件，它可以帮助您编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝，并提供方便的管理界面和宝贝缩略图浏览。,（1）超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格。（2）同一专题不同的产品展示位，也会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。（3）目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。,下载宝贝 编辑宝贝 批量编辑宝贝,宝贝缩略图显示 搜索淘宝网宝贝 同时多任务上传下载,批量上传 导出和导入到CSV文件 宝贝的强大分组排序功能,超级麦霸,操作：,产品要求：,可点击进入后，或者登录淘宝账号后到“我的淘宝”“我是卖家”“商家推广”“超级卖霸”，点击进入报名。,（1）选择拳头产品:指性价比高，照片效果好，且之前的销售纪录良好。一旦潜在买家看到之后，购买的可能性就比较高。（2）合理定价：参照淘宝网上其它售卖该产品的价格，合理定价，争取做到淘宝最低价，增加产品吸引。（3）备货充足、拥有稳定货源：对于推广效果较好的产品，其销售非常快，因此准备好足够的货品是非常必要的。（4）符合当季流行趋势，商品特色鲜明。,阿里妈妈,概述：,收费方式：,阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!,1、点击计费：按点击计费是按广告效果计费的一种广告投放形式。广告投放后，只有在广告被浏览者点击后才收费。创建这种形式的广告计划，广告主只需要设定好投放条件、最低单次价格和每日投放最高限额，系统会自动进行匹配投放广告。按点击计费广告的价格一般标识为：元/次点击。2、CPA：CPA(Cost-per-action):按行为来计费。这里的行为，包括注册，下载，销售等。CPA包括了CPL和CPS。3、时长计费：按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。按时长计费的广告价格一般标识为：元/周或元/日。4、淘宝客推广：帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)。,阿里妈妈,产品功能：,操作：,帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。,一、登陆阿里妈妈帐号点击右上角的“网站赚钱”二、进入页面后点击“发布广告位”三、在广告位的管理页面，按要求填写网站信息四、点击右下角的下一步操作，选择智能广告五、我们提供两种广告形式：类目智能广告和主题推广智能广告，选择其中一种。六、选择广告位的尺寸（可以根据您的网站上的位置大小选择合适尺寸，也可以自定义哦！）七、预览广告效果，最后获取广告代码布置哦！,小艾分析,概述：,产品功能：,多种时间点的自定义筛选 查看店铺浏览量、访客数、人均浏览页面数据 查看商品浏览量、平均停留数据 查看访客地域数据 查看访客来源数据 实时显示在线访客,1）在线顾客实时看板-实时观看，您的顾客关注哪些商品 2）零点击商品-帮助用户找到店铺的销售短板3）店铺健康指数-给迷惘的店主一些价值意见4）广告效果评估-指出哪里的宣传更有用,我是卖家-营销中心-小艾分析,操作：,量子店铺统计,概述：,收费方式：,量子恒道店铺统计是专为淘宝旺铺量身打造的专业店铺数据统计系统.为网店主提供淘宝店流量、商品被访、访问来源等店铺详细数据支持的专业分析工具。开通服务后，通过统计访问使用者店铺的用户行为和特点，帮助使用者更好的了解用户喜好，为店铺推广和商品展示提供充分的数据依据。,使用量子恒道店铺统计的前提必须加入淘宝旺铺基础套餐，使用费用：10元/月，25元/季。,产品功能：,量子店铺统计,1、综合报告：可以查看您店铺一段时间内的用户来访数据信息，系统会每分钟对数据进行更新，为您方便的查看到当天用户来访数量和最近7天内的被访宝贝情况。2、实时数据：系统每分钟更新的用户访问数据，访问时间、访问页面、来访地区、IP地址一行显示，让使用者时刻了解店内用户访问情况。同时使用“跟踪”功能，轻松了解用户访问轨迹，简单发现各用户在店铺中关注宝贝的范围。3、全店流量数据：多种时段选择、对比方式，全方位了解店铺被访问情况。按小时查询，各时段用户来访情况一目了然；按天查询，最多同时显示12个月信息，一年店铺流量趋势直接呈现；“流量对比”模式，不同月份流量直接对照查看。4、宝贝被访数据：宝贝分类、宝贝名称直接显示，可以按照多种指标对数据排序，各宝贝浏览量、访客数、回头客、入店/出店人次展示清晰，多角度分析各宝贝受关注程度，为使用者推广宝贝或增加店铺内部关联出谋划策。5、店铺访客数据：对来访用户进行解读，标识各用户访问页面、所在地区，同时准确判断7天内是否访问过使用者的店铺，重点用户一个不漏，并可为使用者地区性推广提供数据参考。6、访问来源数据：直观展现用户通过何种方式找到用户店铺宝贝，直接区分搜索、推广、收藏信息，直观查看店铺推广效果.,操作：,1、首先请您在量子网站注册帐号并获取统计代码。2、获取了统计代码后，请您登录到店铺管理平台，在“宝贝管理-宝贝分类管理”下面新建一个分类，并为它添加图片，在图片的链接中粘贴入您在量子网站获取的统计代码，然后保存您的操作即可.,量子店铺统计,淘宝客,概述：,收费方式：,“淘宝客”是指帮助卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，最高佣金达商品成交额的50%。无需投入成本，实现零成本创业。淘宝客地址：http:/,1、淘宝客使用淘宝客推广软件，除非与淘宝另有书面约定，应在收取委托人（即淘宝掌柜）推广费用时，向淘宝支付软件许可费，金额为淘宝客所收取推广费的10%。淘宝客在此不可撤销地授权淘宝和支付宝公司自淘宝客应收取推广费中径行扣除软件许可费。2、委托人（即淘宝掌柜）应在点击确定协议后三天内为商品、店铺设定服务费率（在淘宝客专区也称佣金比率），其比例最低不得低于0.5%，最高不得高于50%之间。3、在没有设定、无法设定或者超越这样的范围设定的情况下，佣金比例将被默认为不低于0.5%（除非淘宝的规则或者系统对此有不同的规定或者操作、默认）。4、类目佣金比率适用于没有特别设定佣金比例的商品。若无设定类目佣金比例将被视为该类目佣金比率允许修改范围内最低的佣金比率。服务费以实际达成交易的商品所设定/默认的服务费率计算。,爆款确定,功能：,操作：,我是卖家-营销中心-我要推广-淘宝客,1、推广商品 2、推广店铺 3、搜索推广 4、频道推广 5、活动推广,会员关系管理,概述：,收费方式：,会员关系管理工具是帮助卖家管理自己会员的工具。通过会员关系管理工具卖家可以充分了解自己会员的信息；针对不同的会员帮助推荐更合理的营销方式；同时卖家还可以通过该工具加强自己店铺和会员之间的联系，提高会员忠诚度。,会员关系管理：30元/月；消息通道：1000条20元，2500条50元，5000条100元。目前针对符合条件的卖家免费使用，需要付费时再另行通知。,功能：,会员关系管理,1、会员管理1）会员信息查询：卖家可以查询自己店铺的会员信息；2）会员信息维护：卖家可以设置会员的等级和备注信息。2、会员层级差异化：卖家可以根据顾客购买的金额和件数设置会员等级要求，同时设置不同等级会员对应的折扣。会员根据卖家设定的要求成为卖家会员后就获取了卖家店铺的会员卡。3、会员营销：卖家可以利用消息通道（email和站内信）配合相应的促销活动对会员进行营销。,我是卖家-营销中心-更多-常见软件服务-会员关键管理,操作：,淘代码,概述：,收费方式：视具体情况而定,功能：,由浙江报业集团与阿里巴巴合资成立的淘宝天下杂志创刊。从第14期开始，淘宝天下杂志上开始出现由几个字母加上一串数字组成的代码，淘宝天下称其为“淘代码”。,（每一串“淘代码”都指向淘宝网上的某一款产品。当用户在淘宝网上输入这串数字来搜索这款商品时，登载这串代码的淘宝天下杂志将会从购买代码的商户处获得点击广告费，如果交易完成，他们又能获得一笔售分成。,我是卖家-营销中心-我要推广-淘代码,操作：,秒杀,概述：,功能：,所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。,“秒杀”，是网络卖家发布一些超低价格的商品，让所有买家在同一时间通过网络进行抢购的一种促销方式。由于商品性价比很高，往往活动一开始就被抢购一空，所需时间甚至以秒计算。,谢 谢！THANK YOU！,售前沟通技巧,