沃尔玛的绿色营销ppt课件.ppt

沃尔玛之绿色营销,目录,一、公司简介,沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登财富杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。在席卷全球的环保风潮影响下，以沃尔玛为首的跨国零售巨头一改往日“价格战”形象，举起“环保”大旗，在中国市场掀起一场“绿色”营销宣传战。,沃尔玛的绿色营销方向,沃尔玛的绿色营销,穿,住,可见,绿色营销与我们息息相关,绿色食品成为主打商品,绿色消费深入到服饰消费中,环保型产品获得消费者的青睐,绿色居住消费生态装饰,推广使用绿色交通工具 如：沃尔玛购物车,二、绿色营销策略,树立绿色企业形象,加强绿色售后服务,加快绿色认证工作,（一）选择绿色产品,（一）选择绿色产品,对供应商及其下单工厂的废气排放、废水处理以及有毒物质和危险废弃物处理是否达到相关环保认证进行审查。,供应商的社会责任方面,要求保证供应商及其贴牌合作工厂遵守当地法律，如员工加班时间、劳动环境等方面，并提供对工厂定期的严格审核证明。,产品质量安全方面,要求所有直接进口商以及所有自有品牌和非品牌的供应商申报加工工厂的名称以及厂址。,1.沃尔玛提出绿色采购计划。根据新的采购协议，对供应商提出具体要求。,环保方面,2.包装材料的减少,沃尔玛与供应商达到目标：在减少5%的包装用料，此举能为全球供应链节约110亿美元，仅沃尔玛自身的供应链就能节省34亿美元，而且使用更多可重复利用的原材料，减少能源耗费，沃尔玛推出了“可持续记分卡”。,（二）制定绿色价格,绿色价格：附加了绿色价值而高于传统产品价格的价格 产品定价过程中，必须考虑政策因素和市场因素，按照国际上通常的做法，政府应允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮一定的比例。,天天平价与绿色营销的结合,沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。,沃尔玛的平价和一般的削价让利有着本质的区别。天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是一种短期促销行为，而是作为整个企业市场定价策略的核心，并将此策略与绿色营销结合起来，让顾客用平价买到绿色商品，以此增强其竞争力,采取和供应商合作的态度,进货成本控制,物流成本控制,强大的配送中心和通讯设备作支撑,严格控制管理费用，减少广告费用,天天平价的原因,（三）建设绿色分销渠道,建立绿色产品销售中心,实现统一商号统一价格统一核算统一管理,大中城市,各沃尔玛超市,建立绿色产品专柜,沃尔玛分销系统,沃尔玛拥有20个分销中心，它们被战略性地安置在全国的各个销售域其中绝大多数离它们所服务的商店只有一天的路程，有的是在大约350英里范围之内。合起来算，它们占有1800万平方英尺以上的销售空间。有8万种以上的商品在他们的商店里出售。而这其中有85的货都是由他们的仓库直接供应的，相比之下他们的竞争者只能达到50至60的水平。他们的零售商从在计算机上开出订单到得到添货的时间间隔平均只有两天左右。而他们的许多竞争者则至少需要五天，只因为他们没有自己的销售网络。,（四）实行绿色促销,公 共关 系,人员推销,沃尔玛其他绿色营销策略,树立绿色企业形象,加强绿色售后服务,绿,色,营,三、总结,零售企业虽然不涉及生产制造业的污染物的产生和排放，但凭借其在销售环节中的地位，依然有必要建立起绿色使命，以持续发展作为宗旨。零售企业上来，真正认识到环保的重要性。同时，采取不同形式进行教育培训，将环保和企业经营活动融为一体。在绿色消费市场还未成熟的状况下，每个零售企业都希望可以“搭便车”，期望免费分享其他企业的绿色营销成果，而不想投入太多。这种现象无疑导致绿色营销的零售企业越来越少。这就要求实施绿色营销的零售企业具有极高的警惕性，保护好绿色核心技术，使其处于竞争的优势地位。消费者的绿色意识是企业实施绿色营销的推进器，决定着绿色营销市场的规模。零售企业应利用各种宣传媒体和宣传方式大力宣传绿色消费时尚，激发消费者绿色消费欲望，引起对绿色产品需求及购买行为，增强公众的环保意识，支持绿色营销。,Thank You!,