某整合推广策略49p课件.ppt
Revival 一份追求实效性的提案,简要回顾,简要回顾,Phase 1第一阶段第二阶段第三阶段2019年10月201,思考热销后的隐患 当广告诉求完全以价格为中心时，会导致销售对价格的极度依赖。,尤其是在调控环境下，刚需为市场驱动主力的时代,思考热销后的隐患尤其是在调控环境下，刚需为市场驱动主力的,重新寻找香醍溪岸打动杭州的基因策略核心渠道布控香醍溪岸怎么卖,局通过前期对项目的认知，解根据产品本位分析、竞争格局分析,找,来自客户的四大关键词,印象封闭的通路,郊区陌生的板块,相对冷僻的新城,独特的年龄构成,半山、临平价格的陷落，导致纵轴客户严重被截留,下单主要因素为品牌和景观，这意味着对地段敏感的客户被屏蔽,钱江科技城公共媒体造势不够，但现场杀伤力良好,小户产品客群年龄大，大户产品客群年龄小,来自客户的四大关键词印象封闭的通路郊区陌生的板块相对冷僻的新,试问，香醍溪岸目前给杭州的印象是什么？,试问，,某整合推广策略49p课件,郊区的整体形象站位期短产品价值释放不全性价比广告铺天盖地,在“家族别墅”成功吸纳本土地缘性客户，“安家最美龙湖”以性价比席卷了杭州刚需客户后，存量的改善型高层产品何去何从？,在“家族别墅”成功吸纳本土地缘性客户，,杭州人对项目概念模糊，只知道反复告知的“超高性价比”，在刚需热销市场背景下，小户型产品乘势走量，高层大户型产品却丧失价格优势，销售瓶颈凸显，龙湖香醍溪岸，如何破局？,杭州人对项目概念模糊，只知道反复告知的“超高性价比”，在刚需,局,通过前期对项目的认知，找出项目的机会点和问题点,解,根据市场竞争研判、产品本位分析，找到项目的突破口,术,从客群分析出发，规划全案推广执行策略,策略三角,局通过前期对项目的认知，解根据市场竞争研判、产品本位分析，找,板块研判 Chapter1,分散的城北，孤独的超山,分散的城北，孤独的超山,杭州：东有下沙新城；南有之江新城，西有西溪湿地。星桥田园,外弱：边缘现象内强：低竞争态生活在临平临平老城区成熟商圈，完,在所属大板块范围内，被两圈夹击；在市区市场上，不具备认知度；孤独的超山半山隧道的开通，对【香醍溪岸】来说是不是一次对自身市场版块整合营销的好时机？,在所属大板块范围内，被两圈夹击；,半山隧道对板块营销的借鉴,半山隧道,（市区秋石快速线半山隧道320国道304省道超山景区）,半山隧道开通，市区进入香醍溪岸的最快通道确立！城市交通主,“二绕三纵五横”，中轴之上的交通要塞和北大门,“三纵”指中河上塘快速路、秋石快速路、东湖通城快速路。三纵五横犹如北京的环城路，使得主城区地产价值趋于一致化，而香醍溪岸利用中轴进入主城价值圈，正是时机！,“二绕三纵五横”，中轴之上的交通要塞和北大门“三纵”指中河,这里不仅仅是一个旅游区、休闲区，还是城市未来发展的“绿心”，也是一处“环境最优、休闲最宜、人居最雅、创业最佳“的公共区块。钱江科技城、塘栖新城、临平副城三大城市辐射核心区域，价值看好,钱江科技城、塘栖新城、临平副城，中轴之上的新城集群,这里不仅仅是一个旅游区、休闲区，还是城市未来发展的“绿心,北游胜地，杭州第三名胜，中轴之上的4A级景区 超山旅游综合,建立城市中轴，明确了【香醍溪岸】在杭州的坐标，摆脱项目认知的,在孤独的超山内，我们只是孤立的强者纳入城市中轴的竞争环境后我们的品牌力量和性价比将更具实效威力,中轴的建立，将原本割裂的板块客群纳入同级竞争圈内，香醍溪岸进入市区客户选择范畴,在孤独的超山内，我们只是孤立的强者中轴的建立，将原本割裂的板,城市的交通中轴,城市的风景中轴,城市的配套中轴,城市的品牌中坚,30分钟，武林门杭州中正交通大道,中轴之上大城北唯此4A景区,钱江科技城临平新城塘栖新城三城辐射复合的城市功能,18年制墅专家园林景观营造别墅级的产品,“中轴之上”的价值梳理,城市的交通中轴城市的风景中轴城市的配套中轴城市的品牌中坚30,市场机会Chapter2,大城北产品定位以公寓为主，缺乏高端物业品类；各项目的推广诉求以刚需为主，突出性价比。,超山版块丁桥版块塘栖版块星桥版块半山版块临平版块代表楼盘：栖,城北多中低档小区，是众多发展商基于对城北老工业区的固有映像所做的判断，更是老城北缺乏山水资源的客观佐证龙湖香醍溪岸告诉客户：城北也有品质、环境、性价比一流的山水别墅级房子,城北多中低档小区，,以高层产品享受别墅住区，总结Conclusion,价值整合Chapter3,龙湖核心价值梳理,香醍溪岸推广核心梳理,龙湖核心价值梳理FABF(features/fact),中轴的再定位产品的市场空白点香醍溪岸龙湖的高性价比住区属性定,重新寻找香醍溪岸打动杭州的基因,策略核心,渠道布控,香醍溪岸怎么卖？,1,2,本 次 提 报 之,策 略 思 考,重新寻找香醍溪岸打动杭州的基因策略核心渠道布控香醍溪岸怎么卖,局通过前期对项目的认知，解根据市场竞争研判、产品本位分析，找,对于泛城北的主力改善客群，原有居住品质的缺失，以及环境的难以改变，都决定了他们是杭州仅次于刚学的最富购房欲望的客群。而经过中轴的坐标定位和城北罕见山水别墅的吸引力，香醍溪岸将以首改首选的姿态出现。,对于泛城北的主力改善客群，原有居住品质的缺失，以及环境的难以,中轴力量的线上布控,1线上布控5月实施增加主城半山隧道沿突出“城市中轴之上”,户外：龙湖香醍溪岸杭州中轴之上的墅式住区80万起，香醍公馆全城疯抢武林门秋石高架超山景区Vip:057186371111,道期正面：龙湖香醍溪岸杭州中轴之上的墅式住区反面：武林门秋石高架超山景区Vip:057186371111,户外：道期正面：,中轴区域炒作现场包装,展架2：龙湖香醍溪岸定位语杭州第三名胜，大展山河超山国际旅游综合体,展架1：龙湖香醍溪岸定位语武林门，一路向北半小时半山隧道开通，杭州中轴终现,展架3：龙湖香醍溪岸定位语钱江科技城，城北的钱江新城新城市中心，地铁串联，腾飞在即,中轴区域炒作现场包装展架2：展架1：展架3：,中轴的物料准备,解析手册：龙湖香醍溪岸定位语中轴价值解析手册,中轴的物料准备解析手册：,别墅级产品的重点攻击,2区域直投DM分节点、分主题系统性发放泛大城北价值PK1,海报最重要的决定，最明智的选择杭州中轴之上，惟此选择 从武林越过半山，收藏最美风景 从钱江新城到钱江科技城，发现价格洼地 从城北到超山，龙湖品质买房一步到位,海报,3报纸软文为主，配合销售节点投放现象解读定期解读【香醍溪,4网络媒体强销节点普通节点强制旗帜广告同步软文节点,5定向短信销售节点配合价格策略以“新、辣”的语言进行点对,6公关活动5月房交会推盘现场合理组织、安排现有渠道资源，房交,7电视媒体项目媒体建议在房交会的热点月度，联合66频道推,投机客群的边缘网络,8超山旅游资源结合超山旅游景点广告位资源投机客群的边缘网络,TAKE A CHANCE ON ME,
