龙光玖龙湖年度推广策略ppt课件.pptx

,龙光玖龙湖,2018年度整合传播推广案,被城市照亮，还是照亮一座城？,Be illuminated by the city，or illuminate a city？,龙光玖龙湖,70%+为广州投资客,既然主打投资客,？,以投资为主诉求,是否可以肩负整个项目推广重任,NO！,从整体节奏看，不能只打投资,作为,50万大盘,货量大、推广周期长，投资只能作为某一阶段的主导,从历史使命看，不能只做投资,首进大旺,具有历史性的意义，影响整个肇庆市场，玖龙湖承载着龙光在整个区域战场的历史使命与品牌后续影响力,？,那么，本案该以何种形象呈现在市场面前,由竞品、环境、产品决定,御东方保利大旺项目碧桂园翡翠郡,发现美院海印又一城大旺国际广场,先看竞品万都会珠影广场阳光未来城,当如此多的竞品,遇上广州投资客群,会发生什么效应,？,相信大牌,中国地产,TOP10 基本都认识 TOP30 基本都听过 只对品牌开发商有印象,这70%广州投资客，他们是什么人？,基本没听说/不放心/不考虑,肇庆本土小开发商,必在广州客群心中留有品牌印象,因此，真正的竞争对手,御东方保利大旺项目碧桂园翡翠郡,发现美院海印又一城大旺国际广场,真正的竞品万都会珠影广场阳光未来城,对比品牌碧桂园：2016 中国地产销售排行NO.3保保利：2016 中国地产销售排行NO.5结姐论：作为二线品牌的龙光，面对一线品牌并无优势,（数据来源：易居克而瑞）,碧桂园：智能生态4.0社区、垂直绿化外立面、铂金凤凰管家保保利：5U服务体系、POLY PLUS品质升级,龙保光：三公园、麒麟湖景观资源、龙光一直以来的品质结保论：纯粹PK产品，容易拉低龙光的格局，陷入红海苦战,对比产品,单项PK,龙光在市场上容易陷入围困,避开单打独斗，整合多元资源,才 是 王 道,换个思路,天时布局灵魂产品,龙光可用于品牌推广的资源,龙光的天时,看粤港澳湾区,人人都在谈粤港澳，粤港澳对于本案，对于大旺意味着什么？,！,毋庸置疑,湾区是引领中国经济的火车头,肇庆大旺,扼守湾区西大门，是湾区向西辐射，成就影响力的重要棋子,当世界级湾区遇上国家级高新区,这是一个怎样的机遇！这是一种怎样的力量！,这是属于大旺和玖龙湖的天时！,龙光的布局,龙光，粤港澳大湾区3145亿货值土储,龙光地产土地总储备已逾3880亿，粤港澳大湾区占比达81%,81%,落子大旺是龙光抢滩新市场区域，改变品牌格局的千载良机！2005年，在大牌还没站稳脚跟的佛山市场，龙光以天湖郦都，在这一陌生市场一举成名，在佛山树立了良好的品牌形象。今日的肇庆市场亦如当日的佛山，龙光这里同样有机会改变品牌格局，,在大旺市场弯道超车成就自己的品牌和市场地位。,佛山 龙光天湖郦都项目,落子大旺,是龙光大湾区布局的重要拼图！,落子大旺,是顺应湾区西进大势的关键！,湾区西进，向中国西南地区辐射，将带动、带活西南经济脉，实现“先富带动后富”、共同富裕的伟大理想。,顺应国家“一带一路”的战略发展要求，湾区西进将会是中国经济面向全球化的重要一步。,坐镇大旺的玖龙湖,是龙光在这片土地实现伟大企图心的重要开端！,龙光的灵魂,水,龙光与水结缘，风生水起,汕头御海天禧,汕头御海阳光,深圳龙光城,防城港阳光海岸,珠海玖龙湾,南宁玖珑湖,古老的珠江水脉,孕育了湾区的命脉，滋养了岭南文脉与精神脉,更见证了敢为天下先的广东人关于“涉水、泪水和汗水”的曾经,水同样是湾区的灵魂,信奉风水格局的人居理念,让广东人择水而居，利用和改造自然,以达到天人合一的至善境界,水是一种人居格局,纵观世界文明发展历程，人类生存不发展都不与水息息相关,与河流相处是城市发展的智慧总结,也造就了世界众多的一流城市,水是一种世界生活语境,代言岭南文化，作为粤港澳湾区精神图腾的珠江,由此西溯至大旺,龙光玖龙湖、大旺、粤港澳,因水而同脉同生,龙光的产品,不负这座城，以50万方大城致敬,广佛肇轻轨生活圈 国家级高新区湖园府邸,不负三公园，建筑隐于公园,近拥33万体育公园、将军山公园、大旺公园社区自带精筑园林,不负这片湖，以水岸匠著回馈,南临生态大境麒麟湖 95-115湖滨住宅,升级大旺人居，提供全新居住模式,为大旺塑造“至瑧奢尚”水岸生活树立一座城市的人居标杆为这片土地营造一个新世界,天时粤港澳湾区时代落子大旺契合西进时机大旺再次突破的时机,布局完善龙光湾区大布局占领市场提升品牌的重要一步,灵魂与水相关的品牌印记、人居印记是同脉同宗的人文脉,产品时代、品牌理念之下龙光带来玖龙湖以水居、品质、格局提升城市人居格局,小结,在正确的时机,正好的位置,做正当其时的事情,玖龙湖的推广，就是整合以上资源,玖龙湖,不只是龙光的一个精品项目更是启幕大旺新一轮发展,升级大旺人居新境界,引领湾区西进的开创性力量！,这片土地，由此被唤醒这座城市，由此大不同,玖龙湖的蝴蝶效应，足以在时代风口之上,留下自己印记,让国家级高新区，取得这个国家应有的地位,SLOGON,城市，重新成长!,LOGO与VI系统,方向一,方向二,方向二,方向二,方向二,方向二,方向二,KV,H5沟通,从项目slogan城市，重新生长！出发,从用户角度阐述生长的体验，配合知乎提问征集,由点及面扩大传播，将项目概念落地,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,项目KV,-项目KV创意说明,“一湖三公园”是玖龙湖的重要价值点，也是玖龙湖开启肇庆大旺,水岸人居新模式的落脚点,项目KV选取自然草木元素，以深色衬底搭配VI色，拔高项目形象,体现50万落子大旺的力量感,方向一 主画面 1,方向一 主画面 2,方向一 主画面 3,项目备选KV,方向二 主画面 1,方向二 主画面 2,方向二 主画面 3,道旗,道旗,1.龙光地产全国房企29强,2.龙光玖龙湖 让城市重新生长3.国家级高新区50万湖园府邸,4.一湖三公园95-115生态水岸人居5.一轨二铁七高速畅游珠三角,6.完善生活配套15年优质无忧教育,围挡,|传播推广执行|,主题：让城市重新生长,一个KV投放：城市重新生长概念曝光,一个线下活动：派发旺籽，与“生长”概念相结合,一个互动：旺籽种植活动，与客群深度互动,一个线上游戏：线上模拟种植游戏，与好友互动，将项目传播最大,化,旺籽 第一波动作A：广佛地铁/广佛肇轻轨 KV投放,旺籽 第一波动作B：线下事件传播，旺籽人偶，派发定制幸运“旺籽”,“旺籽”，也叫神奇的魔豆，豆子两面刻有各种字样（可定制）。,“魔豆”英文名为Jack Bean，由童话故事杰克与魔豆而来。,相传：在这颗巨大的豆子中蕴含传奇而神秘的生命力，当轻轻唤醒并成为它的主人是，能为你带来祝福与幸运。,定制带有“龙光 玖龙湖”、“大旺玖龙湖”、“一生美好”、“心想事成”等祝福字样的“旺籽”。,将项目信息植入种子，于广佛地铁站/广佛肇轻轨站外 派发,旺籽 第一波动作B：线下事件传播，旺籽人偶，派发定制幸运“旺籽”,记录“旺籽”生长，与好友分享，集齐并上传种植、发芽、长叶三张照片，即可兑换购房优惠。,旺籽 第二波：线上互动传播，#30天种植“旺籽”#,旺籽 第三波：线上互动传播，#旺籽模拟种植游戏#,针对没有领取到“旺籽”的用户，可线上模拟种植旺籽。转发并分享，让好友为旺籽浇水、施肥、锄草、除虫，可加快旺籽生长，形成互动传播。为期30天，旺籽开花结果，果实为玖龙湖一份大礼。,旺籽Jude 为旺籽浇水 50ml阿凯为旺籽施肥 5g乐拐为旺籽除虫一次小巫为旺籽锄草一次,公寓部分,肇庆，一个被多数人遗忘的湾区城市,大旺，一个被多数人遗忘的湾区高新区,肇庆，总是被认为与清远、云浮、江门、茂名同为,二三线城市,肇庆的价值，一直没有被重视,它是湾区西部的门户,唯一与大西南地区接壤的城市，4小时经济圈辐射周边5省数亿人口,它是大湾区国土面积最大市,土地开发强度只有6.2%，是大湾区内土地开展强度最小的城市。,它是大湾区价格“洼地”,地价、工业厂房租金仅为珠三角核心区的1/3；电价低一成；用水均价为全省第二低,它有深厚的文化底蕴和优越的生态资源,森林覆盖率高达70.5%，是大湾区的天然“绿肺”，享有最大优质“淡水源”,它的价值，如同空气和水,存在，却总是被人忽略,同样，公寓也有许多价值不被轻易发现,50万大盘里的公寓,配套齐，一湖三公园自然景观,价格低，1/8广州楼价,距离近，轻轨35min到达广州,正如我们每一个人,总是对身边的美好视而不见或忽略、或麻木、或习惯,玖龙湖公寓的价值不应被忽略,公寓的美好，就在身边生活的美好，也在身边,只要我们有眼光，去发现，去感知,就能遇见这些美好,公寓案名,寓见,现在寓见未来,SLOGON,主画面,|事件传播|,主题：发现身边的美好,#发现身边的美好#执行步骤,Step 1 起势（引爆传播）,地铁包厢广告去发现身边的美好,Step 2 持续（持续传播）,公交站、餐厅、手机单片、电梯 各种线下生活场景投放公益广告，强化美好概念Step 3 导入（概念导入H5）,美好概念与生活结合，导入项目，引导客群思考公寓价值,Step 4 落地（项目落地H5）,产品价值揭秘，直诉公寓的种种美好价值,#地铁包厢公益广告#,以走心的内容，进行情感共鸣,发现身边的美好 第一波：公益起势，以点突破,在地铁的密闭环境内，与客户进行沟通，将美好概念植入，拉近项目与客群的距离。,各种生活场景投放KV，提醒人群别做低头族，抬起头去发现生活的美好。,场景参考：,公交站、餐厅、手机单片、电梯,发现身边的美好 第二波：以点连线，将公益广告带到生活中各种场景,#与项目相关联的环境媒体公益广告#,别做低头族，去发现身边的美好,走心H5：发现身边的美好,玖龙湖立足肇庆大旺这一价值洼地，前景可期。对于客群而言，他们也许错过了广州，错过了佛山，这次他们要把握时机。,以发现美好的概念包装公寓产品，由生活中拥有美好而不自知的现象入手，对话客群，引导客群思考投资公寓的价值。,发现身边的美好 第三波：线上H5传播，以线带面,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,延续“生活美好”的概念，根据一日时间顺序，以第一人称视角阐述在“寓见”的生活体验，突出湖园人居、坐拥轻轨、loft舒适层高的项目价值，营造高端、舒适、美好的人居氛围。,发现身边的美好 第四波：产品揭秘寓见身边的美好（产品篇）,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,线上H5示意,回顾一下,住宅,广告语：城市，重新生长！,项目落地系列（1）,项目落地系列（2）,项目落地系列（3）,项目落地系列（4）,项目落地系列（5）,公寓,现在寓见未来,项目落地系列（1）,项目落地系列（2）,项目落地系列（3）,项目落地系列（4）,项目落地系列（5）,预祝 龙光玖龙湖,落子大旺 一炮而红,