卫星运营基本思路季隽课件.ppt
通讯卫星运营初步构思,通讯卫星运营初步构思,一、卫星商用环境分析二、卫星商用价值分析三、卫星商用产品定位四、SWOT分析（产品定义）五、操作策略 1、总体策略 2、产品策略 3、渠道策略 4、终端策略 5、行业及运营商策略 6、品牌、产品推广策略 7、供应链策略六、组织保障,目录,一、卫星商用环境分析目录,一、卫星商用环境分析1、国内卫星商用市场环境分析（基本概况、数据分析）；2、国内商用卫星适用的领域分析（目前的现状，数据分析）；3、目前商用卫星适用的现状分析（数据分析）；4、商用卫星市场容量及品牌分析；（数据分心）；5、商用卫星市场走势与趋势分析）数据分析）；6、卫星商用，民用市场份额，目标市场分析（数据分析）；摸清市场，精准定位,卫星运营基本思路-季隽,二、卫星商用价值分析1、卫星商用领域直接用户，潜在用户分析；2、卫星商用民用领域直接用户，潜在用户分析；3、卫星商用跨领域整合（终端厂商、运营商、虚拟运营商、用户，卫星提供商等）商业模式分析；4、与大数据、线上，线下整合；5、与行业，区域型专业领域整合；细分市场，跨界整合,卫星运营基本思路-季隽,三、卫星商用产品定位1、产品一：民用领域，卫星覆盖区域，民用产品以语音通话、定位、流量相结合的模式 开发适应 普通消费人群的套餐政策包；（市场调研数据，产品预算占比）2、产品二：运营商领域，三大运营商基本实现4G组网，可通过植入APP，为省级运营商 提供差异化个性服务项目的合作，收取佣金，分成的方式；3、产品三：虚拟运营商，对终端（卫星电话）绑定，制定亮点套餐；4、产品四：行业用户领域，物联网、航运等行业专业用户量身定做终端套餐一站式服务 的产品套餐；5、产品五：互联网领域，卫星覆盖区域内移动互联网企业，大数据企业个性需求制定定 位，数据信息交换，流量套餐包；6、产品六：卫星电话终端制造OEM、ODM：细分市场，跨界整合,卫星运营基本思路-季隽,深捆行业用户，整合产业链，打造核心省级经销商，电商商业模式突破。,产品线灵活；产业链资源整合能力强；通信手段丰富；,品牌知名度不高；运营商合作基础浅；营销团队专业度不高；渠道接受度低,4G时代的来临，产业链格局会有所调整；通过差异化、高性价比产品优势匹配运营商补贴力度的下调；,竞争对手强势资源的投入竞争对手在运营商和渠道的深厚沉淀 运营商政策的调整,四、SWOT分析,深捆行业用户，整合产业链，打造核心省级经销商，电商商业模式突,1、整体策略,以行业用户，运营商为核心，以通信设备为纽带，聚焦不同行业，领域制定差异化、个性化产品配套，一站式服务为基础，建立优质口碑，联合有共同价值观和利益导向的战略省级分销平台、零售平台和电商，践行共赢合作的理念，推动利益深度捆绑，共同做大、做强、做优，成为卫星同行领域运营商最具活力、最具创新精神的通信设备和服务供应商。,五、操作策略,1、整体策略 以行业用户，运营商为核心，以通信设,年度KPI制定,五、操作策略,年度KPI制定五、操作策略,3、乐语产品策略及举措,运营商布局电商布局,2、产品策略（3-1）,3、乐语产品策略及举措运营商布局2、产品策略（3-1）,2、产品策略（3-2）,产品规划,2、产品策略（3-2）产品规划,3、渠道策略-关键点,聚焦运营商，锁定行业用户需求：做强省级经销商，区域差异布局：做细自有渠道，严格风险管控：集中资源，力拓集团客户：开拓电子渠道，实现网销突破：,3、渠道策略-关键点聚焦运营商，锁定行业用户需求：,3、渠道策略-渠道结构设计（3-3）,通过对渠道整体策略的理解与解析，制定如下渠道结构策略,3、渠道策略-渠道结构设计（3-3）通过对渠道整体策略的理解,5、乐语终端策略及举措,4、终端策略,5、乐语终端策略及举措4、终端策略,5、用户关系策略（政策设计）,意识是基础 能力是关键被动适配主动适配主动影响竞争省/,6、品牌推广-整体策略,6、品牌推广-整体策略,品牌文化,内部培训,广告,直销行销,互联网,俱乐部,组合代言,公关,渠道/终端,品牌联盟,促销,运营商,营业厅/门店,校园渠道,传统渠道,网络渠道,客服电话,会员杂志,联盟服务,数据库,级别管理,业务促销,手机促销,联盟促销,娱乐明星,消费者,动漫形象,运营商推广资源整合,电视,杂志,户外,电台,网络,软性宣传,校园渗透,联盟促销,联盟传播,联盟公关,品牌培训,传播培训,促销培训,DM直邮,E-MAIL平台,SMS-平台,SEM,会员管理,网站联盟,发布会,打造品牌文化平台,6、品牌推广-传播手段,自媒体运营,品牌文化内部培训广告直销行销互联网俱乐部组合代言公关渠道/品,根据不同业务模式，及时调整服务策略有效控制风险同时，确保销售快速推进,8、供应链策略,供应链发展目标,根据不同业务模式，及时调整服务策略专业高效创新8、供应链策略,8、供应链策略（续）,PW,流程制度规范,体系搭建,物流体系搭建,服务管理,Call Out执行,差异化售后方案制定,售后网点规划及筹建,物流体系搭建,销售政策管理,销售/市场费用管理,退货管理,项目管理,售后体系,商品耗损管理,运营商电子销售系统管理,订单管理,8、供应链策略（续）PW线上电子化售后体系完善服务债信流程制,六、组织保障,六、组织保障,The End,The End,
