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    《优势谈判》读书分享ppt课件.pptx

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    《优势谈判》读书分享ppt课件.pptx

    ,优势谈判读书分享,1.书籍简介,2.整体架构,3.第一部分解读,4.总结,目 录/contents,书籍简介,作者简介,全球仅有的61名获颁(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一,内容简介,丰富而经典的谈判大师手记真实而有影响力的案例剖析,地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手。迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。,罗杰道森集30年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判。,优势谈判的核心是:达到自己目的的同时还要让对方有一种赢的感觉。谈判重在塑造有利的谈判空间,给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。,整体框架,整体框架,步步为营,反击与防守,冲突与压力,知己知彼,发挥谈判优势,一切尽在掌握中,捣毁“不道德策略”陷阱,构筑谈判原则堡垒,请“第三方”调解,逼对手做决定,不同的谈判对手,一样的谈判高手,力量与驱动力,满足他,影响他,开局谈判技巧,中场谈判技巧,结局谈判技巧,不道德的谈判策略,谈判原则,解决棘手问题的谈判艺术,谈判压力点,与美国人谈判的技巧,解密谈判高手,培养胜过对手的力量,造就优势谈判的驱动力,步步为营,开局策略通常可以确定谈判的方向,中场策略则会保证谈判的方向不会发生变化,而当你准备结束谈判或者结束交易时,你会用到终局策略。,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,钳子策略,营造氛围,基本上决定正常谈判的成败。,中场谈判技巧,应对没有决定权的选手,应对困境,应对僵局,服务价值递减,绝对不要折中,应对死胡同,一定要索取回报,保证整个谈判按照有利于你的方向发展,终局谈判策略,白脸-黑脸政策,蚕食政策,如何减少让步的幅度,收回条件,欣然接受,总结,您将收获,如何在谈判中取胜,改善与谈判对手的关系,让生活、工作更加和谐,三天不读书,智商输给猪。,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。,感谢在座各位聆听,

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