香槟花园定价原则.docx

单位价格调整系数×（计算基数+装修+楼层价差+朝向价差+景观价差+设计价差+户型价差+噪音价差+单边价差）阶段折扣，以元/平方米为单位，确定依据如下：1 朝向价差 朝向价差（元/）南北南东北西西北5004003002001000在此，根据本项目布局的特点及单元的主要朝向，考虑到区域客户对各朝向的价值认可度，分了四个级别：ü 即南北对流的单元价差为500元/；ü 正南朝向的单元为400元/；ü 正东朝向的单元为300元/；ü 正北朝向单位为200元/；ü 西向但有遮挡的朝向为100元/；ü 而最差的是西北朝向且无遮挡的单位为0元/。2 景观价差 景观价差（元/）中心园景园景小学、绿地网球场都市景、路景4002003002001000该因素主要是考虑各单位景观的区别ü 由于保利公司对园林的高要求，相信园林将成为本项目的一大卖点，因此制定可望中心园景的单位价差计为400元/，而视野较差只可望部份园景的单位价差计200300元/之间；ü 东向单位面对学校，景观虽然不足，但因东向无高层建筑，视野暂时相对开阔，价差计为200元/；ü 西向的楼宇主要面向广州大道，可望视野相对开阔，景观比园景单位有一定的差距，价差计为150元/；ü 北向单位面对华利路，景观也较差，因此价差为50元/；ü 一些南向的单位面向浩瀚华轩以及远洋明珠等建筑物，且相距较近，因此景观、视野最差，价差为0元/； 3 楼层价差Ø 11层、17层、21层楼栋层差11 层楼栋层差（元/）8层以上8层以下8050园林作为本项目一大卖点，同楼层价差有较大关系。本项目所处的特殊位置，四周除西向外均为建筑（多为高层建筑）所包围，景观视野方面受到较大限制。ü 8楼以下单位，得到园林支持的力度较大，因此在此区间调大其价差（每上升一层80元/），体现园林的价值；ü 同时由于园林面积不大，8楼以上单位得到园林支持的力度比较小，而且由于周边建筑所阻挡，景观视野方面较为欠缺，因此建议调小其价差（每上升一层50元/），以提高本项目高楼层单位与周边项目同等楼层单位价格的竞争力。Ø 31层楼栋层差31层楼栋层差（元/）8层以下821层21层以上503080考虑到31层为高层建筑，层差过高将会造成价格的不正常高企，因此适当拉低价差。ü 8楼以下单位，园林景观较佳，层差50元/ü 8-21楼单位，园林景观较难得到体现，且视野较差，因此拉窄层差为30元/ü 21楼以上单位，因周边建筑均在20层左右，因此21楼以上的单位视野较为开阔，采光、通风较较佳，因此层差拉高为80元/4 设计价差设计价差（元/）好差2000由于户型设计关系到单位的实用性及居住的舒适性，因此一个单位户型好坏与否是极其重要问题。ü 健康越来越受到客户的重视，空气的流通显得重要，因此对流的单位价差计50元/ü 功能房、主人套房的设置，对居住的舒适性尤关重要，因此价差计50元/ü 阳台对采光、通风、景观都是重要的因素，因此多阳台设计对户型的好坏也很重要，价差计50100元/ü 而如功能布局不合理、有多边位等缺陷的单位则视情况扣除价差ü 综合评价，户型设计价差由0200元/之间浮动。5 噪音价差噪音价差（元/）大小-500ü 本项目主要的噪音源来自广州大道，靠广州大道朝向为西的单位受噪音影响较大，价差为50元/，ü 在内圈，朝向园林的单位则受噪音影响较小，价差为0元/，ü 而其他单位，视周边噪音来源及其对单位主要活动区的影响而定，价差在0-50元/之间浮动。6 户型价差户型价差（元/）四房二厅三房二厅二房二厅305030ü 三房二厅由于其较高的使用性和性价比，受到广大置业客户的喜爱，因此其面积价差较高，为50元/；ü 相比之下，二房二厅由于其面积小、总价低，凭借着突出的实用性和投资性，也受到广大客户的喜爱，价差为30元/；ü 而四房二厅，由于面积大，总价高，因此其目标客户群主要集中为高收入客户，同时由于其突出的使用空间、舒适性及高品味等特点，建议其价差定为30元/。7 单边价差单边价差（元/）单边非单边500ü 处于单边位的单位，其视野、景观性要好于中间位的单位，故其价差定为50元/；ü 而中间位单位价差则定为0元/。8 调整系数本项目拥有复式，栋还有首层单位，调整系数的存在，对于这些单位的定价具有辅助作用，调整系数的默认值为1.00。9 阶段折扣阶段折扣作为在销售中各阶段使用折扣促销时使用，默认值为1.00。注：本价目表为标准层单位价目；本项目表为带装修出售，装修价默认为500元/；本项目带装修均价建议为7200元/（含500元/精装修）；广州大道华利路小学网球场绿地空地皓瀚华轩