某农贸市场推广方案建议书.docx

万山农贸市场推广方案壹、【案名的高度】万山农贸市场贰、【产品总体格调】城市、活力、轻松、多元化、华丽、时尚叁、【主题广告语】一间好旺铺，百年摇钱树！肆、【整体项目推广细说】本项目整体统一入市、即在推广方面侧重农贸市场、步行街以及住宅的三品牌策略，在万山第一次产品亮相时，如何利用强力的广宣和公关与客户发生关系，致使项目一炮走红？以下通过几个阶段的广宣计划和公关测试得以进行！至于其它营销策略则在项目进场后进行详细的市场摸底进行调整！伍、【推广计划细分】1、媒介的诉求要点：投放类型诉求要点（承担功能）电媒、户外品牌传播、品牌培养、销售促进印刷品投资价值表述、产品细节演绎SP（短信）销售促进公关活动拉动人气2、阶段划分与媒体策略：第一阶段：认筹期 ：09年2月28日 5月（初步定于3月初万山赶集认筹）阶段思路：树立项目高尚形象，给消费者传达项目是“好的、有面子的、受人尊敬的财富与生活同在的”，开始进行满足并超越消费者的心理需求的心理攻势。阶段目标： 1）以项目形象带动企业品牌进行切入，完成09年新年亮相； 2）升级品牌形象，形成市场热议； 3）打开项目县城内的认知度；解决问题：为项目顺利开盘准备推广主题：一间好旺铺，百年摇钱树！3月XX日财富巨子即将全城招募，交3000元抵8000元，敬请留意！推广策略：利用广宣的渠道，在工地现场配合的状况下，通过高调、口号性的形象宣传引起市场关注，让市场对项目有一个纯概念性的关注与认知，同时在对外宣传中，为避免宣传口误的影响，把步行街作为二期来宣传。入市策略：采取菜铺、街铺、住宅同时购卡，步行街交3000元抵8000元，菜铺具体措施等进场后价格定位才能确定；广宣推动模块：投放类型载体投入量主诉求（或方式）费用预算电媒电视台60S 每日滚动6次认筹信息发布0.3万/月 平媒户外喷绘（包括墙体广告）7块（尽量做到各大乡镇一块墙体广告）认筹信息发布2万半年海报2万份认筹信息发布0.5元份 计：1万元手提袋2000份认筹信息发布3元份 计：0.6万元短信整个项目时期2万条0.1万元费用：4.2万（不包括售楼部场内外包装、移动站点广告费用等）备注：1、可做移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2-3幅易拉宝广告。展点遍布万山县各个乡镇集市。（每次费用预计1000元左右）2、制作一些精美小礼品，以做派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。（每次费用预计2000元左右）公关活动模块：（开卡、开工活动费用预算约计2万元）路演1、特制马车在开卡当天在县城环城行走，形成轰动；2、同时各种小丑发放开卡海报；3、穿三点外国女郎现场表演；活动现场：在售楼部现场定时发放各色气球、同时抽奖等；主要目的：利用欢快、新鲜元素，在VIP办理当日，拉动现场更多人气，提升项目形象、促进销售。活动环节：放号：VIP办理当天9：00点起开始放号路演领导及名人剪彩配合广告的定向商业公关的模块：1）商业大户、龙头公关：出台优惠策略，联络大户串连进场；2）客户筛选：在前期调研收集的客户名单的基础上进行电话回访，进一步筛选投资意向较为明确的优质客户做售前储备。3）商业大户的进场购置价格按照上述原则采取优惠。4）县内关联经营品类的知名经营户定向公关（如不能实现销售，可考虑配合广宣推动的配合）备注：为配合广宣效果最大化，客户体验到项目，使得与客户发生最大的交流，可以在售楼部现场对音乐等进行调节，进行客户感知最大化。第二阶段：开盘强销期 ：09年5月初8月阶段思路：以项目推介会和开盘活动为主要推广形式，媒体全面进行配合，形成集中市开盘信息宣传，对有效客户进行初步筛选，并进一步增加客户量。阶段目标：1）积累有效客户2）告知开盘信息解决问题：项目顺利开盘推广主题：主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法广宣推动模块：投放类型载体投入量主诉求（或方式）费用预算电媒电视台每日滚动4次开盘信息发布0.3万 平媒户外喷绘（包括墙体、售楼部外墙广告）7块（尽量做到各大乡镇一块墙体广告）开盘信息发布换广告画面0.8万元海报3万份开盘信息发布0.5元份 计：1.5万元费用：2.6万备注：1、可做移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2-3幅易拉宝广告。展点遍布万山县各个乡镇集市。（每次费用预计1000元左右）2、制作一些精美小礼品，以做派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。（每次费用预计2000元左右）公关活动模块：（开盘活动费用预算约计2万元）第三阶段：后期 ：09年8月以后阶段目标：1）利用热销形象维持持续销售，把活动营销和体验营销的余热做足不断营销销售高潮。2）优惠措施出台，刺激销售。解决问题：解决尾盘销售推广主题：各种促销方法如：最后的大餐，卖完就绝版！推广策略：主要通过各种促销活动，展销等，进行最后尾盘的销售。广宣推动模块：投放类型载体投入量主诉求（或方式）费用预算 平媒户外喷绘（包括墙体、售楼部外墙广告）7块（尽量做到各大乡镇一块墙体广告）开盘信息发布换广告画面0.8万元海报1万份开盘信息发布0.5元份 计：0.5万元费用：1.3万备注：借助各种节假日做各种针对性的营销方式，根据项目销售情况而定。1、可做移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2-3幅易拉宝广告。展点遍布万山县各个乡镇集市。（每次费用预计1000元左右）2、制作一些精美小礼品，以做派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。（每次费用预计2000元左右）总体费用预算：阶段时期广宣公关不可预见费用入市测试期09年2月28日5月4.2万2万2万开盘强销期09年5月初8月2.3万2万后期09年8月以后1.3万总体费用：13.8元深圳全鑫地产经纪有限公司2009年2月8日开发商审批意见：1.2.202316:5516:55:4923.1.24时55分4时55分49秒1月. 2, 232 一月 20234:55:49 下午16:55:492023年1月2日星期一16:55:49