广告投放也讲“孟母三迁”.docx

广告投放也讲“孟母三迁”珠宝首饰广告刷在农村红砖墙上，广告词典雅、高贵，背景墙面却脏乱不堪。你会购买这样的珠宝产品吗？ 广告中，模特紧挨“乞丐”，拿着一个手机？你还愿自掉身份买这个与“丐帮”为邻的手机吗？ 显然不会。 这些广告的失败不是广告内容的失败，而是传播路径的偏差。品牌传播路径对于品牌塑造也十分重要。好的品牌传播路径可以为品牌价值加分，否则就会削薄你的品牌价值。如果你的前广告环境和后广告环境都是大品牌，就会觉得你这个品牌也不错。你选择的媒体比较强势和你在有线电视台选择播出的广告又是不同的。如果说你的广告没有经过很好的编排，广告通路没有经过很好的管理就会出现一种负面的效果。 aliqq 航空广告与悼念空难： 阿里巧巧 中国新闻周刊：曾有一版是专门悼念包头“11、21”航空罹难者的文章，题目是“天空安全的临界点”，下面却有一则国泰航空的广告：“日日不停，往返香港，飞向世界”，读者看了，误认为是国泰的一架飞机掉了下来。 国泰航空与包头空难读者的误解 乞丐部落和时尚手机： 阿里巧巧 2004年2月26日南方周末强势媒体，报道“乞讨部落”的迁徙。乞丐部落非常肮脏的环境画面，吃的是猪狗食，干的是牛马活。旁边是一个“众览真彩世界，凝固精彩瞬间”，画面是一男一女在亲热的时尚手机的广告。大家看时尚手机非常精彩，再看这么一个乞丐的画面，购买欲马上没有了。受众会想：农民用的手机我自己再用已经不体面了，乞丐用的手机更不能要了。 阿里巧巧   aliqq 2004.2.26南方周末B16写真版 aliqq所以如果广告通路没有管理好，你浪费的广告费就不只一半，整个广告费都会在无形中浪费掉。要品牌传播路径正确关键要做好以下两点： 广告编排： 阿里巧巧 品牌传播路径管理首先要将广告放在好的广告环境中。也就是要选择好的邻居。前面是关爱健康的公益广告，后面紧跟着是你的药品广告救死扶伤，这就会形成双倍的传播力量。如果一边是你的产品美轮美奂香水的广告，另一边是治疗性病的广告，传播就会适得其反。 阿里巧巧终端管理： 品牌传播路径表现在终端上要将产品放在好的终端环境中。你的产品定位高端，就不要动辄打出“一百元任拣”或“三折起”的招牌，也不要和哪些打折产品混放再一起。终端卖场的广告同样要选择择邻而居和大品牌相邻