促销-开盖有奖专案.docx

开盖有奖，原生态游（专案）联合出品深圳市青岛啤酒华南营销有限公司深圳市采纳品牌营销国际顾问机构目录第一部分 背景介绍ô 05年品牌传播总体策略回顾ô “开盖有奖，原生态游”策略发展ô “开盖有奖，原生态游”活动背景第二部分 活动内容、流程ô 旅行社公开招标ô 原生态游景点征集ô 奖项产生与兑奖ô 原生态云南游ô 原生态省内游第三部分 传播炒作ô “开盖有奖，原生态游”活动传播ô “青岛啤酒原生态游”包装炒作ô 首届青岛啤酒杯“原生态”摄影大赛第四部分 活动保障ô 有奖瓶盖投放策略ô 短信公司执行监控ô 旅行社执行监控ô 内部执行监控与考核附1：人员、职责分配表附2：分公司（办事处）负责人确认表第一部分 背景介绍一、05年品牌传播总体策略回顾核心目标1、 提升销量2、 增强品牌亲和力，与消费者建立互动总体原则1、 品牌、传播、促销三位一体2、 标准化，简单、可执行 3、 一个声音、一个形象传播推广主线1、 第二届青岛啤酒狂欢节原生态游2、 CF公关炒作核心概念青岛啤酒，原生态·纯净化酿造传播推广主题感受好啤酒，体验原生态走出去（到大自然中去体验“原生态”）以“开盖有奖”为手段；以“云南游”、“省内游”为主要形式，结合“本地游”、“工业游”走进来（把“原生态”引进都市、引进生活）以路演推广、社区推广、商超推广、酒楼推广为主要手段；以“都市原生舞”、小游戏、小节目、原生态小礼品为主要形式二、“开盖有奖，原生态游”策略发展感受好啤酒，体验原生态CF公关炒作青岛啤酒狂欢节原生态游旅行社竞标原生态摄影大赛原生态景点征集开盖有奖节庆促销地面攻坚传统活动一等奖、原生态省内游三等奖、小额现金特等奖、原生态云南游二等奖、T恤或杨丽萍珍藏画册 灰色部分为本专案涉及范围。 三等奖小额现金为分公司自行操作，本方案不涉及。三、“开盖有奖，原生态游”活动背景1、 目的：Ø 提升销量。Ø 增强品牌亲和力，建立消费者互动。Ø 传播“青岛啤酒，原生态·纯净化酿造”的核心概念。2、 主题：感受好啤酒，体验原生态开盖有奖，原生态游3、 时间：Ø 2005年2月10月。4、 地点：Ø 华南六省（广东、广西、湖南、湖北、江西、海南）。5、 内容Ø 主要活动内容：以“开盖有奖”的形式中出“云南游”、“本省游”。Ø 辅助炒作内容：旅行社招标、原生态游景点征集、原生态摄影大赛。原生态云南游原生态本省游原生态游景点征集原生态摄影大赛旅行社竞标、炒作投入程度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12（灰色部分表示销售旺季）时间第二部分 活动内容、流程一、 旅行社公开招标1、招标目的：Ø 提前预热，为“原生态游”造势，形成社会舆论，全面扩大影响。Ø 招标确定“青岛啤酒第二届狂欢节原生态游”全程合作旅行社。2、招标范围：Ø 凡是具有法人资格，持有国家营业执照的正规旅行社均可参与投标。3、招标时间：Ø 2005年1月13日2月25日。4、招标形式：Ø 公开发布，公开招标。5、传播渠道：Ø 向大众媒体发布招标公告。Ø 同期向各大主要旅行社发招标函。Ø 软文炒作。附1：招标活动流程图旅行社资格审核发布招标公告和招标函成立“原生态游”招标办软文炒作发放招标文件初步评选投标方案旅行社整体评估开标、评标、定标洽谈、签定合同发出中标通知附2：招标公告 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司征集“青岛啤酒狂欢节原生态游” 全程合作旅行社招 标 公 告深圳市青岛啤酒华南营销有限公司将于2005年“青岛啤酒第二届狂欢节原生态游”活动中，组织近5000人的消费者免费赴云南、华南六省等地进行“原生态考察旅游”。根据中华人民共和国招标投标法，现就本次活动全程合作旅行社，向社会公开招标，兹邀请合格的旅行社前来投标，有关事项如下： 一、 项目名称：“青岛啤酒狂欢节原生态游” 全程合作旅行社招标。二、 招标方式：公开招标。三、 投标人资格：凡具有法人资格，持有国家营业执照的正规旅行社均可参与投标。四、 招标内容：“青岛啤酒狂欢节原生态游”全程路线设计、活动策划、执行。（其中400人为“原生态云南游”，拟分3批出发；4000人为华南六省各自的“原生态省内游”，初定每2周出发一批。）五、 具体要求：a) “原生态云南游”中，深圳至丽江段必须包专机。b) 线路设计至少出2套备选方案，“原生态云南游”中每套方案必含香格里拉。c) 投标书需包含报价部分，食宿行等标准不低于三星级旅游团标准。d) 列名可能提供的增值服务。六、 请报名单位备齐以下资料：1、 投标申请公函，营业执照；2、 投标申请表两份，需加盖法人公章；3、 企业在两年内完成的同类项目简介；4、 拟委派的项目组织架构，人员组成情况；5、 企业资信、经营状况。七、 投标截止时间：2005年2月25日17：00时八、 开标时间：2005年3月1日上午九、 开标地点：深圳市嘉宾路3011号友谊商业大厦C座11楼详情请来函来电咨询！联 系 人：陈晶联系电话：075582289391传 真：075582256794邮政编码：510800深圳市青岛啤酒华南营销有限公司“原生态游”招标办2005年2月18日附3：招标邀请函 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司征集“青岛啤酒狂欢节原生态游” 全程合作旅行社招 标 邀 请 函致 旅行社：你好！深圳市青岛啤酒华南营销有限公司将于2005年“青岛啤酒第二届狂欢节原生态游”活动中，组织近5000人的消费者赴云南、华南六省等地进行“原生态考察旅游”（其中400人为云南游，拟分3批出发；4000人为各省省内游，拟每2周出发一批）。根据中华人民共和国招标投标法，现就本次活动全程合作旅行社，进行招标，兹邀请合格的旅行社前来投标，有关事项如下： 一、 项目名称：“青岛啤酒狂欢节原生态游” 全程合作旅行社招标。二、 招标内容：“青岛啤酒狂欢节原生态游”全程路线设计、执行。三、 招标要求：a) “云南生态游”中，深圳至丽江段必须包专机。b) 线路设计需2套备选方案，“云南生态游”中每套方案必含香格里拉。c) 投标书需包含报价部分，食宿行等标准不低于三星级旅游团标准。d) 列名能够提供的全部增值服务。四、 投标方案提交截止时间：2005年1月19日上午10：00 为保证投标方案符合我公司要求，请贵社派相关人员参加招标内容说明会。招标说明会时间：2005年1月13日上午10：00整招标说明会地点：招标联系：陈晶手机： 办公电话：此致！深圳市青岛啤酒华南营销有限公司“原生态游”招标办2005年1月11日附4：投标申请表深圳市青岛啤酒华南营销有限公司征集”青岛啤酒第二届狂欢节原生态游” 全程合作旅行社投标申请表说明：1、注*的项目请务必填写。2、本表复印有效。3、当单项内容较多时，可另附页。投标公司名称 *投标公司地址 *投标公司资质 *公司成立时间 *公司雇员人数 *公司注册资本 *公司法人姓名 *网址公司简介 *服务过的主要客户和业绩 *公司主要荣誉公司投标代表人姓名 * 职务 *身份证号码 *电话 *手机 *电子邮件 *传真 *投标公司自愿声明：1、 我公司自愿参加“青岛啤酒第二届狂欢节原生态游” 全程合作旅行社投标。2、 不论公司中标与否，均无任何异议。3、 本表资料均属实，如有任何虚假信息，本公司将承担由此带来的一切后果。签（章）： 请附公司营业执照、工商税务登记证复印件 *二、 原生态游景点征集1、活动目的：Ø 提前预热，为“原生态游”造势，形成社会舆论，全面扩大影响。Ø 征集确定“原生态省内游”的优先考虑景点。2、活动主题：我心中的原生态之旅“青岛啤酒原生态游”景点征集3、征集范围、形式：Ø 面向华南六省所有消费者公开征集，消费者通过回执单或者短信参与，在给定的景点名称中选择，评选出在消费者中人气最旺的“原生态游”旅游景点。4、征集时间：Ø 2005年3月1日3月31日。5、传播渠道：大众媒体发布征集信息，同期进行软文炒作。6、奖项设置Ø 在选中“原生态游”旅游景点的参与者当中，随机抽奖，产生奖项：“原生态省内游”100名。附1：活动流程大众媒体发布征集信息软文炒作评选出人气最旺的“原生态游”旅游景点随机抽奖，产生奖项参与者通过回执单或者短信回复所选答案公布答案；确认“青岛啤酒第二届狂欢节原生态游”旅游景点；公布参与者中奖名单与中奖者联系兑奖事宜，转入省内游环节附2：活动传播文案我心中的原生态之旅“青岛啤酒原生态游”景点征集喝原生态·纯净化酿造的青岛啤酒，当然要体验原生态的自然景观。青岛啤酒将在“青岛啤酒第二届狂欢节原生态游”活动中，组织近5000人的消费者免费赴云南、华南六省等地进行“原生态考察旅游”，很可能其中就有您！现在，我们就“原生态旅游景点”征集您的意见，赶快选出您心中的原生态之旅吧。我们将在所有的参与者中，抽取100名获奖者，额外获得免费的“原生态省内游”！我心中的原生态之旅是： （填序号，只能选择1项）1、张家界2、凤凰古城3、东江湖4、其它（请注明）： 参与方法1：填写回执单，邮寄至深圳市嘉宾路3011号友谊商业大厦C座11楼，邮编：518000参与方法2：将旅游景点的序号，移动用户发送短信至1008，联通用户发送短信至9008。只针对当地省内的旅游景点，在各省分开征集。华南各省份备选旅游景点为：所在省份备选景点湖南1 张家界2 凤凰古城3 东江湖湖北4 神农架5 石门洞6 武当山广东7 河源8 汕尾红海弯9 韶关广西10 杨美古镇11 阳朔12 清秀山江西13 庐山14 龙虎山15 仙女湖海南16 三亚17 五指山18 博鳌共用传播媒体软文整合炒作一、旅行社公开招标二、原生态游景点征集软文炒作大纲巨额招标旅行社青岛啤酒要玩旅游牌？！ （财经类媒体传播）旅行社招标、景点征集青岛啤酒豪赌原生态游？ （财经类、大众媒体传播）青岛啤酒为什么？巨额招标引发种种猜疑 （大众、财经类媒体传播）原生态现象探密 （大众传播）青岛啤酒要请消费者免费旅游？！ （大众传播）巨额招标的“原生态游”究竟是啥东东？ （大众、旅游爱好者传播）众说纷纭“原生态” （大众、旅游爱好者传播）青岛啤酒大范围征集原生态旅游景点 （新闻渠道传播）青岛啤酒成为国内首家进行旅游招标的企业 （新闻渠道传播） 媒介投放及费用另见媒介专案三、 奖项产生与兑奖1、奖项设置奖项奖品数量（个）单价（元）费用（元）特等奖 原生态云南游3802500950000一等奖 原生态省内游29005001450000二等奖 T恤或杨丽萍珍藏画册31500012元3780000合计3183806180000注：Ø 原生态云南游共计400名，另留10名作为刮刮卡奖品；10名作为山水啤酒开盖有奖奖品。Ø 原生态省内游共计3000名，另留100名作为原生态游景点征集奖品。Ø 分公司可根据市场需要，在统一的活动主题及形式下，增设三等奖(0.3元、0.5元现金奖)。2、奖项产生方式与兑奖流程奖项产生：瓶盖内标注奖项等级和特定编码，打开瓶盖即可产生奖项。兑奖指引：消费者将特定编码发送到指定端口（例如100818），端口自动识别不同的编码，并自动回复相应信息。兑奖方式：消费者根据收到的信息，按照信息指定的时间、地点、联络人，带上瓶盖兑奖。下面以消费者的角度，说明整个流程：看背标说明青岛啤酒，原生态·纯净化酿造 （无奖）丢弃瓶盖打开瓶盖，看到瓶盖内文字三等奖 3角三等奖 5角自行到附近小店兑奖特等奖542608一等奖658813二等奖359845发短信“542608”到1008系统自动识别手机所在地（已确认可判断到地级市），并自动识别号码所代表的奖项，自动回复不同内容，告知兑奖地点。消费者收到短信后，电话咨询或者直接前往当地分公司（办事处）兑奖。当地分公司（办事处）同时回收瓶盖。二等奖T恤衫当场兑奖发放。特等奖/一等奖转入旅游环节。3、瓶盖内编码说明：根据瓶盖生产的可行性，结合奖项等级，确定特等奖、一等奖编码不重复；二等奖（T恤或杨丽萍珍藏画册）全部统一编码。特等奖、一等奖的编码方式：短信公司系统自动随机生成无规律编码，并指定编码的获奖等级青啤根据短信公司提供的编码和获奖等级印制瓶盖。4、短信回复内容说明：恭喜您中了特等奖，请带上瓶盖到×××××××××××××××××××××××领奖，电话××××××××××××。感受好啤酒，体验原生态！中奖确认信息兑奖指引信息：当地分公司（办事处）本次活动主题/05年传播推广主题每条短信总计不超过70个字符5、消费者短信费用说明：Ø 消费者发送短信的费用（即上行通道费用）按平时正常收费方式，由消费者自行支付。Ø 消费者接收短信全免费。6、青啤公司费用说明：Ø 以短信公司最终洽谈合同为准，若每奖回复1条短信，预计2-3万元；若每奖回复2条短信，预计4-6万元。四、 原生态云南游1、旅游实现方式消费者抽到奖项后，由“青岛啤酒第二届狂欢节原生态游”全程合作旅行社统一安排时间，等待“云南游”中奖者集齐一个旅游团之后，再统一出发。2、出游时间分三批出发，初步定在5月下旬，6月下旬，8月初。3、旅游实现过程兑奖确认各地游客集中出发云南生态游下面按照“兑奖确认”、“各地游客集中出发”、“原生态云南游”三个部分来进行讲述。兑奖确认消费者在分公司（办事处）兑奖，填写一式三联表格消费者留底，作为参加旅游的凭证分公司留底，并传真至旅行社转入下一环节：“各地游客集中出发”旅行社收到传真，和消费者电话确认旅行社与青啤共同确定组团出发日期；提前一周发出旅游邀请函附1：“开盖有奖，原生态游”兑奖登记表 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司“开盖有奖，免费旅游”兑奖登记表中奖者填写部分姓名：年龄：性别：职业：月收入：手机：电话：详细通信地址（邮编）：是否愿意免费加入“青岛啤酒俱乐部”？ 是 否是否愿意免费接收青岛啤酒最新促销信息？ 是 否开出瓶盖的产品：青岛原生 青岛醇厚 青岛淡爽 青岛纯生其它（请注明） 开出瓶盖的地点：酒楼、餐饮店 自己家中 朋友家中 其它分公司（办事处）填写部分分公司（办事处）名称：经手人：中奖等级、瓶盖编码：旅行社填写部分旅行社名称：负责人：电话：手机：详细通信地址（邮编）：温馨提示：首届“青岛啤酒杯”原生态摄影大赛 将于2005年10月开始征集作品，10月30日评奖。如果您是摄影爱好者，不要忘记在本次原生态之旅中，拍摄下您的摄影作品。具体事宜请向青岛啤酒相关人员咨询。首届“青岛啤酒杯”原生态摄影大赛 组委会联络方式联系人：地址（邮编）：电话：本表一式三联，中奖者、青岛啤酒分公司（办事处）、旅行社各一联。附2：“原生态云南游”注意事项 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司“开盖有奖，免费旅游”“云南生态游”注意事项为了保障您的利益，请务必认真阅读注意事项。1、 年老体弱者，有高血压、冠心病、心脏病者不宜前往。2、 丽江玉龙雪山海拔5596米，多食蔬菜、水果，不宜饮酒，以防发生高山反应。3、 景区日照强，紫外线强，请备好太阳帽、防晒霜及唇膏，以及常用药品。4、 上玉龙雪山可以租羽绒服，也可租到氧气袋，可依据自己的实际情况而定。5、 从丽江古城到玉龙雪山仅15公里之隔，海拔从2400米上升到5596米，垂直高差达3196米，上下温差约为18.8，早晚温差大，风大，不管任何季节，均应备足保暖防寒衣物。6、 爱护景区一草一木，注意景区环保，听从管理人员安排，有困难及时与管理人员联系。7、 森林防火责任重大，严禁野外用火。 8、 请尊重当地少数名族的生活习惯和信仰，避免与当地居民发生冲突。9、 购物时最好能听从导游人员的建议，以免发生不必要的纠纷。10、团队活动听从导游安排。11、如因自身原因，在旅游过程中造成的任何损失和相关后果，深圳市青岛啤酒华南营销有限公司概不负任何责任。预祝您旅途愉快！深圳市青岛啤酒华南营销有限公司附3：“原生态云南游”邀请函Ø 为确保中奖者收到通知，发送邀请函的同时，需和中奖者电话确认。 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司“云南生态游”邀请函尊敬的 先生（女士）：您好!欢迎参加青岛啤酒原生态之旅“云南生态游”！请于2005年5月25日到深圳国宾大酒店集合，我们有专人在酒店接待，并于当天晚上21:30分在4楼多功能厅举行“云南生态游”说明会。收到邀请后，请务必在2005年4月1日前把“回执确认单”传真或寄信给我们确认。接待时间：2005年5月25日上午09:00下午21:00接待地点：深圳国宾大酒店大厅接 待 人：陈野 先生联系电话：13715251980、0755-25118388路线指引：深南东路1121号深圳国宾大酒店（火车站可乘205路大巴、461、430路中巴到达；机场可乘机场巴士到华联大厦，再到公路对面转乘223、K113到达）回执确认单 请发传真至：0755-25118388姓名：性别：身份证号码：电话：手机：详细地址：各地游客集中出发中奖者自行到深圳集中:（包专机）丽江深圳集中包机问题：Ø 包机涉及的航班起飞时间、机型、飞机调配、票价等都需要提前做好计划，上报给航空公司，再等候民航总局审批航班，此周期一般为1个月。Ø 因此，常规包机需提前一个半月确定具体出发日期，这个要求在“开盖有奖，原生态游”的活动中有相当难度。解决方案一：民航总局按照具体日期审批成功青啤提前一周确定具体出发日期青啤提前一个月确定具体出发是哪一周旅行社和民航总局保持即时沟通，一旦具体日期确定下来，即可正式审批解决方案二：消费者填写兑奖登记表后，分公司（办事处）当天即传真至旅行社旅行社即时统计中奖者产生的数量，即时预估旅游团出发的具体日期民航总局按照具体日期审批成功旅行社同时联系包机事宜，并通知青啤确认包机方式：每部飞机，青啤只根据需求包机位110个左右。另外的机位由航空公司自行卖给散客，可以不用负责回程机位销售的压力，价格比较低，但机上会有其他不相关乘客。当各地中奖者相对集中时：武汉集中南宁集中长沙集中（散飞）深圳丽江（包专机）组织方式：Ø 青岛啤酒公司在武汉、南宁、长沙分别组织集中中奖者后，由旅行社统一购买机票，统一联络中奖者飞往深圳集中。Ø 再由深圳包专机出游。附：各地航班时刻表 南宁昆明航班参考如下：全票价：￥630， 南宁飞昆明飞丽江团队往返机票大概￥2280 航班时刻 目前周期MU5882 0950 1055 周二、六 CZ3863 1045 1145 周四CZ3863 1850 1950 周日CZ3767 2015 2130周一、三、五昆明丽江航班参考如下：全票价：￥530/人 航班时刻 目前周期MU5875 08200900周一、二MU5873B 08300910周一MU2047 09301010周一、五、六HU7385 11001150 每天 CZ3487 11451230每天FM9451 12401325每天CZ3449 16551735 每天CA4433 17401830 周一、三、五、日CZ3647 18301910周四、六MU5806 18401920每天CA4451 19051950 周三MU5736 19352020 周二、四、六CA4451 19352025周六长沙飞昆明参考航班如下：全票价￥950/张， 长沙飞昆明飞丽江团队机票大概￥2780/张 航班时刻 目前周期MU2705 10：2512：20每天CZ6405 14：3015：50 周四、六CZ3467 16：0017：50 周四、六 CZ6405 17：3018：50 周四CZ3467 18：0019：40 周一、三、五 MU5788 21：1022：50周一MU5782 21：1523：00周一、三、五MU5786 21：4023：20周二、四、日武汉飞昆明参考航班如下：全票价￥1310/张 武汉飞昆明飞丽江团队往返机票大概￥3360 航班时刻 目前周期MU2463 07：50 10：00 每天MU2465 16：45 19：50经停 重庆，每天CZ3423 17：0020：10 经停贵阳 每天说明：此方案牵涉到二个地方的包机，加上昆明到丽江段的航班，受当地政策影响（海外游客优先），不容易一批拿到100多个位，更不用说包机了。而且在航班衔接上不方便，要买双程机场税，往返机场税四程共200元，成本会高很多。南宁飞深圳，在深圳住一晚，第二天统一由深圳出发飞往丽江参考价格大概：10人成团价，75折 ￥720/张含机场具体价格，以当时出票票价为准，目前航空公司团队折扣未出武汉飞深圳，在深圳住一晚，第二天统一由深圳出发飞往丽江参考价格大概：10人成团价，7折 ￥720/张含机场税具体价格，以当时出票票价为准，目前航空公司团队折扣未出长沙飞深圳，在深圳住一晚，第二天统一由深圳出发飞往丽江参考价格大概：10人成团价，7折 ￥560/张含机场税具体价格，以当时出票票价为准，目前航空公司团队折扣未出说明：由深圳飞往丽江的航班是直飞，不需经停到其它城市转机，在时间上可节省不少时间，而且在深圳包机（位）前往丽江，可行性会大很多。广州飞丽江参考航班如下： 全票价：￥1690/张 航班时刻 目前周期CZ3487 09051230每天，经停昆明MU5736 16552020周二、四、五、六，经停昆明广州飞丽江的航班，都需在昆明经停，航空公司在航班销售上是分广州至昆明，昆明至丽江二段销售，各段的机位少量，所以不可能申请包机直飞丽江。注：本方案中与旅游相关的思路（包括云南游和省内游），均为和深圳国旅深入洽谈后综合分析得出的。如果与其它旅行社洽谈，执行过程和操作思路可能会有所偏差。云南生态游 丽江香格里拉五天双飞（标准团三星）第一天:深圳集合 入住深圳国宾大酒店，晚上21：30开出团说明会。第二天：深圳-(飞机)-丽江,丽江-(BUS)-中甸、长江第一湾 虎跳峡 纳帕海 06：00AM 由指定酒店集合,在专业领队带领下前住深圳宝安国际机场，在深圳机场拉横 幅合影，乘机飞往丽江。 （在机场集体合影）11：00AM 抵达丽江机场，（有导游拉欢迎横幅）11：30AM 由丽江机场出发乘车到丽江市内龙耀祥餐厅用餐（车程40分钟）12：10AM 龙耀祥餐厅享用午餐12：40AM 午餐后，乘车前往虎跳峡，途中游览“V”字形大湾 长江第一湾（停 留15分钟照相，留影）；14：50PM 抵达虎跳峡，参观游览号称“天下第一奇观”的大峡谷虎跳峡，从峰顶 到峡底，高差3900米左右，整个虎跳峡全长约16公里。在虎跳峡游览1个 小时16：00PM 继续乘车前往滇西北香格里拉寻梦的第一站中甸，前往纳帕海，它与依 拉草原其实是连成一体的，雨季时，水比较充足，大部份草原被湖水覆盖， 就成为海，非雨季时，水少草多，湖水退化，就变成了草原。18：00PM 抵达中甸纳帕海游览半小时18：30PM 出发前往到龙凤祥餐厅用晚餐（40分钟）。19：10PM 入住酒店，晚上自由活动；团友可自费前往藏族同胞家中做客，品酥油 茶和特色小食，和藏民们一起载歌载舞。（大概1个半小时）。第三天:属都湖、松赞林寺、 中甸-(BUS)-丽江07：00AM 叫早起床，洗漱准备07：30AM 酒店享用早餐08：10AM 由酒店出发乘车前往属都湖09：40AM 抵达属都湖，游览半小时10：10AM 由属都湖出发，前往松赞林寺（车程约1个半小时）11：40AM 抵达后游览县城约6公里的云南最大的藏族寺庙松赞林寺，又称归化寺，松赞 林寺于藏国第十一绕迥阴土羊年（公元1679年）兴建，于阴铁鸡年（公元1681 年）竣工。五世达赖喇嘛亲赐名“噶丹松赞林”12：10AM 由松赞林寺出发，前往大汉牦牛菜馆餐厅用餐12：40AM 午餐后，乘车到天生桥购买当地土特产，并参观和了解藏式建筑14：20PM 出发返回丽江18：50PM 到达丽江19：10PM 黄山乡农家宴享用晚餐19：50PM 晚餐结束后，入住酒店。后团友可以自由到丽江古城里欣赏古城夜景，逛古 城特色小店，逛累了你更在晚上自费前往聆听纳西古乐，体察纳西文化的博 大精深和纳西人民的精神风貌。并到大研茶艺馆品云南特产之一的茶。第四天:玉龙雪山景区（含小索道）、玉水寨、甘海子、白水河、丽江古城（含古维费） 07：30AM 叫早起床洗漱08：00AM 酒店内享用早餐08：30AM 出发乘车前往横断山脉之南的滇西北高原上被誉称为东方阿尔卑斯山的绿色 雪峰玉龙雪山，玉龙雪山在丽江城西北，距县城公里。雪山南北走 向，东西宽约公里，南北长约公里，隔着汹涌澎湃的金沙江与哈巴 雪山相对。玉龙雪山是纳西人心中的圣山，是纳西人世代流传的民族大英雄 和保护神“三朵”的化身，有许多歌颂这位英雄的神话和传说10：00AM 抵玉龙雪山，排队乘索道道上云杉坪，上索道可能会排队11：00AM 去欣赏这位神山12：30AM 下山乘车前往玉龙山庄餐厅享用午餐 13：20PM 享用午餐14：00PM 午餐后，乘车前往山脚下的玉水寨。游览具有民族特色的“风水宝地” 玉水寨，可以观赏到有神泉之称的“神龙三叠水”，在这里还可以聆听到 驰名国内外的纳西古乐，体察纳西文化的博大精深和纳西人民的精神风貌。 沿途游览甘海子、白水河16：30PM 出发乘车40分钟到丽江17：20PM 抵达珠宝城购买云南特有的玉石制品18：00PM 前往丽水餐厅享用晚餐19：00PM 晚餐后返回酒店，团友可自费前往欣赏大型歌舞表演-丽水金沙，也可以丽 江古城内依河而建的酒巴椅子上坐下，人再多，你在这里也可以找到属于自 已的一片宁静与安逸。第五天:丽江-(飞机)-深圳08：00AM 叫早起床洗漱08：30AM 酒店内享用早餐09：10AM 由酒店出发乘车前往丽江机场10：00AM 抵达丽江机场，由专门通道过安检11：30AM 由丽江乘机返回深圳13：50PM 抵达深圳机场，要转机的团友，可以此转机，其它团友乘车返回深圳火车 站后结束行程丽江五天双飞参考报价:出发地三星/价格四星/价格深圳出发(包机价)￥3880(当时散客价$4000元)￥4080(当时散客价$4200元)南宁出发(非包机)￥3980￥4180长沙出发(非包机)￥4280￥4480武汉出发(非包机)￥4880￥5080广州出发(非包机)￥3880￥4080说明：因六、七月、八月是旅游的旺季，机票折扣会比五月份高出2折的价格，2005丽江当地的酒店价格估计每间房大概比今年上涨80120元，所以此报价总体价格稍微偏高4、丽江、香格里拉资料丽江地处云南西北部，玉龙雪山之阳，横断山脉南麓，长江源头金沙江从青藏高原由北向南奔流而下，到石鼓镇转了个大弯，又由南向北奔入峡谷，这便是著名的金沙江大拐弯处，长江第一湾在这里穿流而过，形成了举世闻名的虎跳峡。古城大研镇始建于元初，至今仍然依稀可见昔日的繁华，古城以“家家临溪，户户垂柳”而闻名于世，被誉为“东方威尼斯”、“高原姑苏”。世界各国民间传说中的女儿国，存在至今的，恐怕只有摩梭人这一族了。滇西北高原川滇交界处的宁蒗彝族自治县境内有一片美丽的泸沽湖，摩梭人世代生活在泸沽湖畔，他们至今仍保留着“男不婚、女不嫁、结合自愿、离散自由”的母系氏族走婚制。 “太阳最早照耀的地方，是东方的建塘，人间最殊胜的地方，是奶