5[1]12-13 深圳-销售-向惠普学习：有效管理销售团队-张坚.docx

销售技能系列向惠普学习：有效管理销售团队主讲：原惠普政府事业部总经理 张坚时间/地点：5月12-13日/深圳 收费：3800元/人；7张学习通票/人课程前言营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑q 如何扮演团队领导者的角色？q 如何有效预测并评估业绩？q 如何做好领导和激励工作？针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享向惠普学习：有效管理销售团队的精彩课程，重塑专业销售经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，推动卓越业绩的达成。课程收获q 陈述管理者的角色定位q 制定业绩测评体系q 运用团队招聘、辅导与激励方法q 构建销售运营系统课程对象本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士，比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等课程纲要【第一天上午】一、介绍1、销售经理的职责, 2、销售经理的时间管理3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问） 【第一天下午】二、业绩管理1、销售体系2、业绩预测3、业绩评估（经验与教训） 【第二天上午】三、人员管理1、组织文化2、员工招聘3、辅导与激励 【第二天下午】四、执行1、资源2、授权3、销售运营系统专家简介张坚原惠普政府事业部总经理 益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家实战经验具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。 授课特点授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。主要课程大客户销售策略，高层客户营销，有效管理销售团队服务客户惠普、施耐德、施乐、中石化、万科查看张坚老师详细个人简介，请浏览商战名家网“张坚”专家视频。报名信息q 申请程序>>在线申请。请您登陆益策官方网站（ ）“培训助手”，选定您想参加的课程，点击报名即可进行课程在线报名的申请。>>线下申请。请您填好课程申请表，传真或致电客服热线（广州020-38675068；深圳0755-82077793；上海021-64088697；北京010-62662065）或直接与益策相关学习顾问联系，完成课程申请。* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成。由于课程席位有限，益策将对所有课程申请及时审核，席位以益策最终确认并向学员发放相关课程确认函为准。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。q 收费>>费用为 3800 元/人，或 7 张学习通票/人；包括学费、资料费、其他材料费；午餐和住宿自理。>>使用学习通票的会员客户，学习通票可在课程现场签到处缴清。如报名达3人以上的客户，请在开课前7个工作日提前交学习通票，我们将为您预留学习席位。>>使用现金缴费的客户，课程费用应在开课前7个工作日全部缴清，我们将为您预留学习席位。>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。q 撤销席位>>报名成功的客户如开课前2个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50作为课程席位空置手续费。开课前4个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的25作为课程席位空置手续费。开课前提前7个工作日要求撤销席位，我们将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。q 付款方式>>为避免现场等候，建议通过转账支付。广州用户请使用：单位名称：广州市益策咨询服务有限公司银行账号：2028 0839 3919 开户行：广州银行天河南支行深圳用户请使用：单位名称：深圳益策企业管理顾问有限公司银行账号：1820 0141 7000 7417 开户行：中国民生银行深圳高新区支行上海用户请使用：单位名称：上海益之策企业管理咨询有限公司银行账号：3168 7403 0012 79598 开户行：上海银行漕河泾支行北京用户请使用：单位名称：北京益策商战教育科技有限公司银行账号：0200 0496 0920 0792 555 开户行：中国工商银行股份有限公司北京海淀支行营业部课程回执益策·有效管理销售团队课程回执表时间/地点/主讲：5月12-13日/深圳/张坚公 司 名 称姓 名职 务手 机E-mail联系人/电话手 机/ 传真付款方式现金 转账 学习通票您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：1、2、为节省您的时间及成本，我们特推出在线报名服务，赶快登录益策官方网站（咨询电话：020-38676278（广州） 0755-82078766（深圳）021-64089929（上海） 010-62662065 （北京）更多信息请登陆益策官网： 找专家请上商战名家网：益策（中国）学习管理机构是国内领先的实战管理人才培养机构，创于2002年。以实战为魂，秉承“从战争中学习战争”的理念， 奉行标杆学习法，倡导向跨国公司学管理，成为众多企业人才培养的战略合作伙伴。其目标是打造新一代实战商学院，立志成为中国管理培训业的领军者。