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    MEMO摄影工作室分析ppt课件.ppt

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    MEMO摄影工作室分析ppt课件.ppt

    MEMO摄影工作室,创业计划,温州医学院2009年11月13日,目录,风险分析、SWOT分析,1,2,3,一、项目介绍,项目介绍,二、市场分析,二、市场分析,二、市场分析,温州医学院每年的新生人数和毕业生人数都在5000上下,并且有继续扩招的趋势。这为我们 证件照和毕业照带来广阔市场。,三、风险分析,技术风险 相较于专业的摄影机构而言,我们的技术水平相对薄弱,易引起顾客的不信任感。解决策略 与顾客积极沟通,在价格和数量上弥补技术上的不足,并不断累积经验,提升业务水平,三、风险分析,2.财务风险 因学生相对可支配资金较少,故营运中可能出现资金周转不灵、财务混乱等状况。解决策略 制定详细的财务预算及财务管理制度,摄影工作室主要资金投入在前期的硬件设备,后期资金投入相对较少,可充分利用流动资金周转。,三、SWOT分析,优势分析 相较于其他同行业 1.沟通优势 相似的生活环境共同语言有效沟通 2.价格优势 学校政策优惠价格优惠 3.人脉优势 成员分布面广人脉资源丰富 依托摄影协会发展后备人才,三、SWOT分析,优势分析 相较于其他行业 1.地理优势 我们销售的是服务而不是纯粹的产品,人在哪服务就在哪。 2.时间优势 采取预约与门市相结合的经营模式,在时间的调配上有更大的自由度,三、SWOT分析,劣势分析 相较于其他同行业 1、经验技术欠缺(风险分析) 2、精力时间短缺 相较于其他行业 1、后期制作需要投入精力较多 2、摄影行业有明显的淡热季(营销战略) 3、技术风险承担较多,四、营销策略,总体发展战略(五年计划) 第一年 大力宣传工作室,开拓市场, 积极投资队伍建设 第二至三年 树立工作室文化特色,更新设备 发展新项目 第四至五年 成为医学院创业园成功典范,四、营销策略,产品定位策略 目标人群:在校师生、各学生组织、团体 目标市场:温州医学院及周边学校价格定位策略 参考周边同行业定价标准 实际考虑大学生消费水平 兼顾成本与利润,四、营销策略,销售渠道策略 1、通过学校承接毕业照拍摄任务 2、发展业务员带动顾客上门 3、通过各学生组织承接照片冲洗、证件照拍摄 4、校园内定点摆摊促销 5、电话、网络预约,四、营销策略,促销策略 开业发放限量试拍券 节日优惠套餐 会员优惠政策 团购优惠政策宣传策略 传单、宣传海报 网络宣传、校内分享,五、团队管理,李 健(指导老师) 男,职称:讲师,1984年毕业于杭州大学(即现在的浙江大学)经济系,获得经济系学士学位,2002年在浙江大学获得法学硕士学位。现在是温州医学院社会科学部教师。 1980年开始喜欢上摄影。现在是中国艺术摄影学会会员,中国华侨摄影学会,温州艺术摄影学会常务理事,原野艺术摄影沙龙成员,温州医学院教职工摄影协会会长,温州医学院社团联学生摄影协会指导老师。,五、团队管理,陈忠浓(指导老师) 男。2005年毕业于浙江师范大学电子工程系,多年在温医团委工作,现在职研究生再读。爱好摄影,是学校教工摄影协会会员,同时,平时与学校各部门,各学院的交流较多,可以为推动摄影工作室的建设做协调和沟通工作。,五、团队管理,刘丽芬(室长) 女,大四。热情,聪慧。酷爱摄影 2007届摄影协会宣传部部长; 2008年进行“音乐摄影”专题讲座; 2008年任乐清日报社见习摄影记者; 2009年于上海圣玛丽摄影学校进修。,五、团队管理,秦龙江(市场总监) 男,大三。明智,乐观。热爱摄影2008届摄影协会副会长;长期自主实践学习摄影技巧,并在各类摄影大赛中取得很好成绩。是摄影协会的主要成员之一。有较强的PS技术,对室内摄影及黑白艺术摄影有教好的研究,获得很多摄影爱好者的欣赏。组织管理能力强,组织策划工作室的发展运作,并对工作室宣传工作,以及前期市场的拓展扮主要角色。,五、团队管理,吴骁(技术部部长) 女,大一,摄影协会副会长自信,沉稳。是各种学校学院活动拍摄和后期制作是主要负责人。多次受摄影协会邀请进行Photoshop课程讲授,并受到学生们的青睐。参加过各项摄影比赛并取得好成绩。对摄影艺术有很深的研究和独到的见解,自学并精通Photoshop,对照片的后期处理达到了很高的水准,是工作室的后期处理与制作的主要负责者。积极参加学校各类活动,人脉广。,五、团队管理,马嘉培(财务主管) 女,大二。现任摄影协会副会长,喜欢摄影。活泼,乐观,求知欲强。是温州市美容美体集团“海洋集团”学员之一,进行过长时间的专业化妆技术培训与实践,并取得很突出的成绩,负责工作室的前期化妆,并负责主要的财务管理。,五.团队管理,团队管理措施1.制定工作室细则2.定期进行技术交流,并进行工作总结汇报3.挑选接班人参与团队培训,实现人才可持续发展4.意见分歧时以最大股东意见为参考意见,决策由工作室人员投票决定5.明确分工的同时紧密合作6.以分红的形式激励团队成员共进退,六、财务状况,资金预算,六、融资计划,总投资20000元 硬件设施15000元 流动资金5000元融资方式 股份制成员分股 负责人 28% 其余成员 24%,六、盈利回收,毕业照:毕业生人数 x 市场占有率x 每张照片的净利润(元) = 收入 5000 x 1/3 x ( 12 3) = 15000个人写真:一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润(元)= 收入 16 x 140 = 2240证件照:市场估计总容量 x 市场占有率 x 每份证件照净利润(元)= 收入 5000 x 1/3 x 9 = 15000预计一年收回成本,部分作品,部分作品,部分作品,部分作品,部分作品,部分作品,感谢您的关注,

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