移动电源市场营销报告.docx

键入文字键入文字 湖南大学工商管理2班营销计划书湖南大学 营销计划书 题 目：小恶魔移动电源营销计划 学院名称：工商管理学院 专业班级：工商管理二班 学生姓名：戴桂园 葛一潼 龚丹娜 何巧云 学 号： 201206010201 201206010203 201206010204 201206010206指导老师： 万 炜 张 红 内 容 目 录第一节 计划概要-4 第二节 数据分析-4 2.1 样本分析 -4 2.2 市场现状分析-5 2.3 需求分析 -6 2.4 偏好分析 -7 2.5 产品改进分析 -12 2.6 总结及建议 -13 第三节 营销现状分析-15 3.1智能手机移动电源市场分析-15 3.2消费者分析-16 3.3产品分析-17 3.4企业竞争状况分析-17第四节 市场定位-19 4.1市场细分-19 4.2选择目标市场-21 4.3市场定位-21第5节 营销计划-22 5.1Product-22 5.2Price-22 5.3Place-23 5.4Promotion-23第6节 营销活动效果预测-25第7节 心得体会-25附件第一节 计划概要这次emie（亿觅）公司的营销计划主要是为了推出新产品，使新产品在市场上占据一定的销售份额；同时，提高企业的知名度。通过市场调研分析手机移动电源市场的营销现状，选择目标市场，从而制定营销组合策略和行动方案，最终使产品获得一定市场份额，建立企业的品牌形象。第二节 数据分析2.1样本分析2.1.1问卷基本情况 在本次的大学生移动电源市场调查项目中，我们通过问卷星、纸质调查方式总共发放300份问卷，回收270份问卷，其中有效问卷是217份，无效问卷是53份。在调研过程中，我们针对年级、性别进行选择受调查者。在有效问卷中，男生106人，女生111人，男女比例接近1:1；大一、大二、大三、大四的人数分别w为52、58、53、54，比例同样是接近1：1：1：1。2.1.2.无效问卷剔除在本次调研中，造成无效问卷的主要原因如下：问卷填写不认真。A,在填写过程中随意填，主要体现在填写的时间上。通过问卷星的填写时间显示，填写时间都在150秒以上，而有些人的填写时间过短，甚至可能少于100秒，因此将这一部分问卷归类为无效问卷；B,填写过程当中态度不端正主要体现在填写的内容上，如第5题的李克特量表全部勾选了1-5中的某个数字，或者是第7题关于移动电源的体积大小，这是开放题，有些人填的答案是：橘子、苹果大小；问卷填写不完整。在发放纸质问卷的过程中，有些问卷填写不完整，特别是李克特量表有的问卷只填写了某些选项；由于没有在问卷上注明情况，有些问卷第2面没有进行填写。2.2市场现状分析2.2.1移动电源产品了解度由以上的图表显示，湖南大学基本上全体同学都接触过移动电源，其中近四分之三的学生都使用过移动电源。这与我们之前的预期还是有些出入，但也从另一方面反应现在大学生对移动设备使用越来越频繁，也越发需要使用移动电源来解决随时充电的问题，说明移动电源在大学生群体中拥有很广阔的市场。2.2.2移动电源品牌了解度通过对品牌知名度调查我们了解到，有80%以上的学生对现有的移动电源品牌都有不同程度的了解。其中最为学生熟悉的两个移动电源品牌是飞毛腿和爱国者。其次是纽曼、羽博、品胜和电小二。2.3需求分析2.3.1移动设备充电需求分析通过调查数据显示，绝大多数的学生有实现对手机随时充电的需求，此外还有40.09%的学生迫切需要对电脑实现随时充电。2.3.2购买意向分析从上述柱形图可以看出，大学生们目前对于移动电源的购买意向普遍较高，有30.41%的学生表示肯定会购买，有39.63%的学生表示也许会买，即总共有70.04%的学生对移动电源购买意向较强。仅有7.37%的学生表示肯定不会购买。2.4偏好分析2.4.1 购买影响因素的因子分析问卷中，我们根据焦点小组讨论结果对移动电源购买时八个主要考虑因素制作了李克特量表，八个因素分别为质量、品牌、外观、价格、容量、售后、大小和重量。以下便是利用因子分析检验这些因素在购买移动电源的影响程度大小排序。（1）验证数据是否适合做因子分析KMO 和 Bartlett 的检验取样足够度的 Kaiser-Meyer-Olkin 度量。.685Bartlett 的球形度检验近似卡方530.172df28Sig.000主要参考kmo结果，一般认为kmo大于0.5,Sig值小于0.5时，可接受做因子分析。而从上图可知 KMO=0.685,Sig=0.000 ,因此是适合做因子分析的。（2）因子方差表提取因子后因子方差的值均很高，表明提取的因子能很好的描述这 8 个指标。方差分解表也表明，默认提取的前四个因子能够解释 8个指标的68.939%。描述统计量均值标准差分析 NQ4影响因素质量4.68.797217Q4影响因素品牌3.18.975217Q4影响因素外观3.93.952217Q4影响因素价格4.04.789217Q4影响因素容量4.20.934217Q4影响因素售后服务3.591.050217Q4影响因素大小3.59.973217Q4影响因素重量3.641.010217从前面的均值统计量、总方差表以及碎石图可以清楚看出，大学生在购买移动电源的时候看重因素的重要度及其均值依次为质量4.68、容量4.20、价格4.04、外观3.93、重量3.64、售后服务3.59、大小3.59、品牌3.18.所以大学生们在购买移动电源时最为看重的前四个因素分别为质量、容量、价格和外观。2.4.2 移动电源外形描述性分析2.4.2.1颜色偏好根据对颜色偏好的饼图分析，我们发现超过四分之三的同学喜欢经典白、黑两种颜色。剩下的几种颜色偏好依次是仿金属色、粉色和灰色，比例分别为9.68%，4.61%，3.23% 由此可见，移动电源开发商在设计移动电源新产品时，最好还是选择较为经典的黑白两色，以白色为主。2.4.2.2外观偏好对于的移动电源外观的偏好，我们调查显示，消费者大多数喜欢长方形的移动电源，占35.94%，也有35.48%的同学对移动电源形状没有要求，另外有21.66%的同学偏爱卡通图像，有11.98%的同学偏爱正方形和椭圆形。喜爱圆形的同学最少，仅为4.61%。 2.4.2.3体积偏好此题为开放性问题，在总共的217份有效问卷中，49份该题没有填写，168份进行了填写。在填写的答案中，主要可以归为一下类型：数值型：在回收的填写数值型的问卷中，对于体积的要求主要是：长：10-12cm；宽：5-8cm；高：2-3cm。文字描述型：这一类型的填写中，很多问卷的填写是集中在与iPhone手机的对比上，但是最近本的要求是最好可以放入口袋中，但是不会感觉很沉重。2.4.3价格与容量的交叉性分析2.4.3.1价格整体性分析描述统计量N均值标准差方差Q8可接受价格区间217106.0142.1401775.819有效的 N （列表状态）217由上述饼图可见，大部分同学能接受的移动电源价格区间为100150元，为46%。其次有40%的同学能接受的价格是100以下。而能够接受150元以上的同学比较少，仅为14%。 同时，我们通过以组中值代表价格区间，再进行价格的描述统计得到上表，可以看出同学们可接受价格的平均值为106.01。2.4.3.2价格的组别差异性（1） 月生活费对可接受价格的影响Q17月生活费* Q8可接受价格区间 交叉制表计数Q8可接受价格区间合计100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活费500元以下81009501-1000元493870941001-1500元254491791500元以上61612135合计8899282217Q17月生活费* Q8可接受价格区间 交叉制表Q17月生活费 中的 %Q8可接受价格区间合计100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活费500元以下88.9%11.1% 0.0% 0.0%100.0%501-1000元52.1%40.4%7.4% 0.0%100.0%1001-1500元31.6%55.7%11.4%1.3%100.0%1500元以上17.1%45.7%34.3%2.9%100.0%合计40.6%45.6%12.9%0.9%100.0%通过上述月生活费与可接受价格区间的交叉表可看出，学生可接受的价格区间受到了月生活费的影响：较高的月生活费学生群体倾向于接受一个更高价格水平的移动电源。就以可接受价格区间为151元120元所在列为例，月收入为5011000元人群中有7.4%人可以接受此价位移动电源，而随着月生活费的提高，可接受的比例逐渐增加到11.4%和34.4%。单因素方差分析Q8可接受价格区间平方和df均方F显著性组间54697.675318232.55811.808.000组内328879.2832131544.034总数383576.959216通过月生活费对可接受价格区间的单因素方差分析表可看出，显著性为0.000<0.05，说明不能拒绝原假设，即不同月生活费组别的可接受价格区间有显著差异。进一步验证了先前月生活费与可接受价格区间交叉表分析结论的正确性，较高的月生活费学生群体倾向于更高价格水平的移动电源。2.4.3.3容量整体性分析描述统计量N全距均值标准差方差Q9期望容量区间2171799611059.933800.66614445058.958有效的 N （列表状态）217由上述饼图可见，大部分同学需要的移动电源容量区间为8001-12000mAh，为44%。其次有22%的同学需要移动电源容量为12001-16000mAh， 20%的同学需要移动电源容量为4000-8000mAh。仅为14%的同学需要很高容量16001mAh以上的移动电源。 同时，我们通过以区间组中值代表容量区间，可以看出同学们可接受容量的平均值为11059.93。2.4.3.4容量的组别差异性分析组统计量Q15性别N均值标准差均值的标准误Q9期望容量区间男生1062.26.969.094女生1112.31.912.087独立样本检验方差方程的 Levene 检验均值方程的 t 检验FSig.tdfSig.(双侧)均值差值标准误差值差分的 95% 置信区间下限上限Q9期望容量区间假设方差相等.031.860-.330215.742-.042.128-.294.210假设方差不相等-.330212.597.742-.042.128-.294.210由男女生对容量区间的组统计量表可看到，男生对容量要求的均值为2.26，女生对容量要求的均值为2.31，说明女生对容量的要求略高与男生。为了进一步验证性别对容量要求是否存在显著差异，本小组进行了性别对容量区间的独立样本T检验。在独立样本检验中，我们先假设方差相等，这时对应的sig值为0.860>0.05，说明两个样本方差是齐性的。此时对应的Sig.(双侧)为0.742大于设定的显著性水平0.05，说明两个样本的平均数是没有差异的，因此我们不应拒绝原假设，既是：性别对于容量区间的要求没有显著影响。2.4.3.5 不同价格容量组合的选择倾向从上条形图可看出，在上述五个不同价格容量组合的移动电源中，有超过半数（53.46%）的同学倾向于选择10400mAh,118元的移动电源，其次有24.88%的同学选择了7500mah，99元的。说明大学生在选择移动电源时是较理性，仅有少数人会选择低价低容量或高价高容量，大部分人都倾向于选择容量与价格都处于适中水平的移动电源。2.5产品改进分析2.5.1主要购买渠道通过上述柱形图数据分析，我们得出以下的信息：三分之二的湖南大学的学生通过网购来购买移动电源，剩下的三分之一基本上在实体店购买。而之前通过焦点小组讨论的熟人代购、以及二手市场渠道都很少或几乎没有人选择。因此我们认为，移动电源厂商应该进行实体店与网店的联合销售，且重心应偏向于线上销售。2.5.1移动电源的不足 从上面条形图的数据显示，大学生们认为现有的移动电源产品还是存在许多不足的，很多方面需要改进的程度都很高。其中最需要的是改进充电速度的问题，其次则是使用寿命短和移动电源过重的问题。2.5.1移动电源的改进半数的同学们希望移动电源除充电外额外增添以下几个功能：手电筒、U盘、太阳能充电、以及多线口输出。2.6总结及建议2.6.1总结对于移动电源的市场方面，经过调研我们发现大学生基本上全体同学都接触过移动电源，其中近四分之三的学生都使用过移动电源，这反应出现在大学生对移动设备使用越来越频繁，也越发需要使用移动电源来解决随时充电的问题，说明移动电源，尤其是手机移动电源在大学生群体中拥有很广阔的市场。同时目前大学生对移动电源的购买意向很高，经分析我们发现大四的购买意向最强，大一、大二、大三购买意向强度相当，但在购买渠道方面，三分之二的大学生通过网购来购买移动电源，剩下的三分之一基本上在实体店购买。而熟人代购以及二手市场渠道都很少。从各个影响移动电源购买因素的偏好来看，大学生最看重的是质量、容量、价格、外观四个方面，对于价格，大部分同学能接受的移动电源价格区间为100150元，且较高的月生活费学生群体倾向于更高价格水平的移动电源。在容量方面，大部分同学需要的移动电源容量区间为8001-12000mAh，综合分析价格和容量后看出，说明大学生在选择移动电源时是较理性，仅有少数人会选择低价低容量或高价高容量，大部分人都倾向于选择容量与价格都处于适中水平的移动电源。就移动电源的外形来看，部分大学生追求新潮时尚的移动电源外观，对于颜色，大学生偏好白色和黑色，对于外观，偏好于长方形，对于体积，偏好于较小型的电源，可以便于携带，如苹果手机大小。但目前的移动电源仍存在不足，其中最需要改进的是充电速度的问题，其次是使用寿命短和移动电源过重的问题。并且大学生希望增加手电筒、U盘、太阳能充电、以及多线口输出等附加功能。2.6.2对公司新产品建议产品方面，现在大学生对移动设备使用越来越频繁，也越发需要使用移动电源来解决随时充电的问题，说明移动电源，尤其是手机移动电源在大学生群体中拥有很广阔的市场。我们公司可以重点推出一款手机移动电源。移动电源作为电子产品充电的辅助产品，大学生最为关注的就是质量问题，我们公司应该在原料的选择、安全性、使用寿命短、充电慢、极易发热等方面对移动电源进行改进，关注产品质量，保证顾客忠诚度；针对大学生市场，我们公司应重点生产白色和黑色的，便于携带的，容量区间为8001-12000mAh的长方形移动电源；在开发过程中将重点放在移动电源的实用性上，并可以考虑巧妙的产品组合，移动电源设备上增添手电筒、U盘、太阳能充电、以及多线口输出的功能的附加功能，增加产品竞争力，吸引更多学生购买。价格方面，大学生是属于价格敏感型的顾客，对于移动电源可接受的价格区间为100150元大容量的移动电源，是最受大学生欢迎的产品，我们应该考虑大学生对于价格的承受能力，针对大学生市场，在产品方面对容量、移动电源附加功能等进行适当组合。渠道方面，通过调研我们发现，大学生在购买移动电源时对于传统经销模式的实体店兴趣不大，更多时候选择在网店进行购买。我们公司应该进行实体店与网店的联合销售，适当进行线下渠道的开发，但是应该更为注重电子商务平台，将重心偏向于线上销售。促销方面，由于大学生是价格敏感型顾客，购买时候偏向电子商务平台，在平常生活中也更多接触网络，我们公司应该更多在线上进行广告宣传，并辅以适度的促销。第3节 营销现状分析3.1智能手机移动电源市场分析3.1.1市场规模移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势，而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。通过调查数据显示，对于移动电源的市场方面，经过调研我们发现大学生基本上全体同学都接触过移动电源，其中近四分之三的学生都使用过移动电源，这反应出现在大学生对移动设备使用越来越频繁，此外还有40.09%的学生迫切需要对电脑实现随时充电。整体来看，移动电源大有成为移动互联网时代智能手机用户标准配置的趋势，市场前景广阔。3.1.2市场现状(1)以前是做电池的，通过扩展部门转而来做移动电源，比如品胜，以前是做手机电池，笔记本电池，然后扩展自己的生产线、产品线路，来做移动电源。(2)PACK厂之类的，或者嗅到移动电源的商机，转做移动电源。羽博移动电源可以说是一个比较突出的案例。前期市场使用成熟工艺的18650电池，迅速占领市场，堪称一个市场营销的突出案例。(3)投机商人，正由于移动电源的简单工艺，所以大量的投机商人峰涌而入，向电芯厂采购电芯，再采购保护板和外壳，通过人工组装，这样再自己设计一个名称，一个移动电源的品牌就诞生了，然后开始市场运作，赚取最先的一笔大利润。现在移动电源市场很混乱，更多的原因这是一个新兴的行业，没有标准，没有规范。3.1.3市场热点外观时尚新潮的移动电源将热卖移动电源市场，随着我国城市居民生活水平不断提高，产生了一篇追求时尚新潮而又有一定消费能力的青年大学生们。当代大学生开始跳出固定“实用压倒一切”的思维，越来越追求时尚和个性，他们买移动电源不再仅仅是为了充电，而希望满足自己的审美需求。这对于我们而言是一个极大的契机，据此可以细分出追求时尚的大学生群体这一潜在市场。3.2消费者分析3.2.1消费者的总体消费趋势（1）通过调查数据显示，绝大多数的学生有实现对手机随时充电的需求。大学生们目前对于移动电源的购买意向普遍较高，有70.04%的学生对移动电源购买意向较强。表明移动电源的消费者数量在增加，市场容量也在不断扩大，整个智能手机移动电源市场前景看好。（2）根据市场调查分析可以看出，有意愿购买时尚个性移动电源的消费者越来越多，而移动电源的外观、功能和品牌也有越来越多元化。3.2.2消费者行为分析调查结果显示：大学生在购买移动电源的时候看重因素的重要度及其均值依次为质量4.68、容量4.20、价格4.04、外观3.93、重量3.64、售后服务3.59、大小3.59、品牌3.18。据此，大学生们在购买移动电源时最为看重的三大因素分别为质量、容量和价格。但是，我们还发现了一个绝不容忽视甚至令人意外的因素就是外观，仅次于质量、容量和价格，说明当代大学生开始跳出固定“实用压倒一切”的思维，越来越追求时尚和个性，这对于我们而言是一个极大的契机。3.3产品分析3.3.1现有移动电源产品分析现有移动电源产品弊端：产品种类少；共性太强，个性太少；品牌杂乱；携带不方便；输出不稳定容易至原电池产生记忆效应（小厂生产）；外观相对刻板；使用寿命短；产品不环保。3.3.2产品生命周期分析各类电子数码产品在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现出很大差异。智能手机移动电源还处于产品成长期，市场空间仍非常大。大部分消费者对于移动电源有了较多的认知，消费需求呈现出明显的增长趋势，所以目前手机移动电源市场离饱和还有相当一段距离，市场上缺乏具有特殊的主打产品和优质品牌。3.3.3产品的品牌分析品牌格局日益多元，手机移动电源品牌中最为学生熟悉的两个移动电源品牌是飞毛腿和爱国者，其次是纽曼、羽博、品胜和电小二，除此之外还有品胜，飞利浦，忆捷等知名品牌，但就目前为止还没有一家品牌能控制整个市场。品牌集中度较高，主要是年轻人尤其是大学生占据大部分市场，所以二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。3.4企业竞争状况分析3.4.1企业在竞争中的地位深圳市亿觅科技有限公司成立于2006年，主要从事高端数码电子产品的品牌总代理与营销。公司总部位于深圳市福田车公庙安华工业区，分公司设于广州，并在广州设有多家直营门市。通过4年的快速发展，公司以强大的分销网络，专业的市场营销，完善的客户服务傲立于行业之中。 我们专注于高端数码产品市场，是香港知名品牌卡登仕Capdase国内总代理。自己有自己的品牌 亿觅emie 我们是群80后的年轻专业团队，我们追求细致、完美的生活，我们把消费者的需求与品牌产品设计相融合，我们渴望通过产品给消费者带来生活品质的提高。 我们的专长区域是高端数码电子产品的设计与营销。但业绩一直处于不愠不火的状态中。3.4.2企业的竞争对手国内竞争对手：飞毛腿，爱国者，品胜，飞利浦，品能，羽博等国外竞争对手：BOOSCASE,EIX,MALA等3.4.3企业与竞争对手的比较市场机会（O）：1、智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加，移动电源就成了市场的必需品； 2、市场潜力大，国内至少有8亿电子产品用户，即使1%的人有购买需求，就会有800万台销售量，淘宝一年销售还没100万台，至少还有700万的需求； 3、移动电源产业价值已经超过500亿，2013年整个市场容量将会达到手持智能设备的十分之一，而计划购买移动电源的潜在用户占比最高，为71%；外部威胁（T）：1、相对于一些大型企业，他们的发展较早，发展现状好，市场占有率比较高，如品胜、飞毛腿等公司。 2、移动电源公司成百上千，对于一些中小型企业，要想与之势均力敌。必须要从设计创新，销售创新等方面努力。走出企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。 3、技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战； 4、大量的“山寨”产品和假冒伪劣产品出现，破坏价格市场，影响品牌力量。竞争优势（S）：1、全兼容：移动电源通过配备不同的转接头，提供不同的输出电压，可以为市面上不同品种、不同型号、不同厂家的数码产品供电或充电，可以兼容市面99以上的数码产品。2、大容量：移动电源内置大容量锂电池，为不同的数码产品提供4-30倍的电源。3、智能傻瓜化：一键轻触，容量尽显，通过LED灯显示，掌握移动电源剩余容量，便于掌握、分配，输入、输出电压指示一目了然，便于选择充电方式及配件。  4、安全性高，环保无毒：开发出高性能的控制电路，起到充电控制、充电保护、放电保护、过载保护、短路保护的作用，并且采用环保材料，产品全部通过相关质量认证。  5、时尚、便携性：移动电源设计时尚，同行中领导潮流，体积小、重量轻，便于携带； 6.外观潮流创新：亿觅移动电源产品款式多样，即沿用时下潮流的设计师插画和星座图，又有简单大方的简约纯色风格，相得益彰，且推出市场上为数不多情侣款产品。7.充电快捷：采用高效芯片，充电速度非常快，大大提高智能手机的使用效率。竞争劣势（W）：1、亿觅公司移动电源中关村在线排行并非十分靠前，品牌效应并非十分突出；2、亿觅移动电源产品成本难以降低，在价格上很难调整；  3、最大电池容量5200毫安，而市场上所卖的移动电源最大可达到50000毫安，款式中最大电池容量不够。第4节 市场定位4.1市场细分4.1.1市场调查阶段为了更好地了解大学生移动电源市场的现状，我们组针对大学生对移动电源的了解、使用及偏好设计了一份调查问卷，通过互联网发放并收集问卷。4.1.2市场细分阶段（1）市场购买意向分析随着智能手机、平板电脑等高耗电量设备的在大学生中普及，传统电池已经无法满足大学生学习与生活的需要。如何随时随地的保证移动数码产品充电和供电，进而延长移动数码产品的使用时间，是大学生迫切需要解决的难题。调查结果显示，70.04%的大学生对移动电源有较强的购买意向，可见中国大学生移动电源市场前景十分广阔。据此，我们可以从移动电源市场中细分出大学生这个颇具潜力的消费市场。（2） 移动设备充电需求分析调查结果显示：从移动设备充电需求来看，移动电源市场可以细分为四种类型手机移动电源市场、笔记本移动电源市场、平板电脑移动电源市场及MP3/MP4移动电源市场。手机移动电源需求达到了94.93%。据此，我们选择进入需求量最大的手机移动电源市场。（3） 大学生消费水平分析大学生月生活费人数百分比500以下94.15%501-10009443.32%1001-15007936.40%1500以上3516.13%合计217100%Q17月生活费* Q8可接受价格区间 交叉制表Q17月生活费 中的 %Q8可接受价格区间合计100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活费500元以下88.9%11.1% 0.0% 0.0%100.0%501-1000元52.1%40.4%7.4% 0.0%100.0%1001-1500元31.6%55.7%11.4%1.3%100.0%1500元以上17.1%45.7%34.3%2.9%100.0%合计40.6%45.6%12.9%0.9%100.0%根据调查结果，从大学生月生活费来看，大学生消费群可以细分为四类月生活费在500元以下的大学生、月生活费在501-1500元的大学生、生活费在1500元以上的大学生。据此，我们选择进入中高消费水平的大学生市场。（4）产品偏好分析调查结果显示：大学生在购买移动电源的时候看重因素的重要度及其均值依次为质量4.68、容量4.20、价格4.04、外观3.93、重量3.64、售后服务3.59、大小3.59、品牌3.18。据此，大学生们在购买移动电源时最为看重的三大因素分别为质量、容量和价格。但是，我们还发现了一个绝不容忽视甚至令人意外的因素就是外观，仅次于质量、容量和价格，说明当代大学生开始跳出固定“实用压倒一切”的思维，越来越追求时尚和个性，这对于我们而言是一个极大的契机，据此可以细分出追求时尚的大学生群体这一潜在市场。我们应该把把先进的工业设计理念、甚至是人文理念运用在移动电源的外观设计上，让移动电源手感更舒适、更抗摔耐磨、更具文化个性气息。同时，大部分大学生希望移动电源除充电外额外增添以下几个功能：手电筒、U盘、太阳能充电、以及多线口输出等。根据这些信息，我们可以在成本允许的范围之内考虑到学生们的潜在需求，有选择的附加这些功能，实现移动电源的功能多样化，把更多人性化、实用的功能附加在产品上，增加产品的附加价值，从而有效增加产品的竞争力，吸引目标消费群体购买。4.2选择目标市场 我们通过市场调研，充分了解大学生对移动电源的需求及偏好，根据各个细分市场的分析，综合考虑各方面因素，将各个细分市场整合起来确定我们最终要进入的细分市场手机使用频率高的、处于中高消费水平的、追求时尚创新的大学生的手机移动电源市场。我们应该清醒地认识到，在移动电源市场中已经有一些较强的竞争者，如飞毛腿、爱国者等，因此我们新推出的这款产品是充当一个市场补缺者的角色。同时，我们公司的专长是高端数码电子产品的设计与营销。所以，我们针对这款产品实行集中化营销策略，集中企业的资源和优势，做到产品设计、生产、分销渠道及广告宣传的一条线进行，占领大学生中间的这个空隙市场，取得在该细分市场的较大占有率。4.3市场定位（1）企业竞争优势我们拥有一群80后的年轻专业团队，我们的专长是高端数码电子产品的设计与营销，我们追求细致、完美、个性的生活，我们把消费者的需求与品牌产品设计相融合，我们渴望通过产品给大学生消费者带来生活品质的提高和生活情趣的体现。（2）产品定位专属大学生的时尚多功能移动电源“小恶魔”第5节 营销计划5.1Product5.1.1产品设计我们选择的细分市场是追求时尚和标新立异的年轻大学生群体，我们的手机移动电源在注重质量、容量的同时更关注了产品的外观以及一些附加功能。根据调查显示，大多数大学生喜欢小巧便携的长方形移动电源，而市面上的移动电源大多厚实笨重，外形单一、无新意，我们在此基础上进行了创新改进，采用类似圆柱体的外观并带有恶魔小角，不仅保证了产品外观可人，还保证了产品的手感。大学生们认为现有的移动电源产品还是存在许多不足的，很多方面需要改进的程度都很高。其中最需要的是改进充电速度的问题，其次则是使用寿命短和移动电源过重的问题。我们的产品充iPhone5 23次，采用高效芯片，电池转化率高，充电速度很快！不易发烫，使用寿命长，且小巧便携。大半数的同学们希望移动电源除充电外额外增添以下几个功能：手电筒、U盘、太阳能充电、以及多线口输出。我们根据手电筒这一项功能，创新研发了气氛灯，双击开关键可将恶魔头上的角灯打开做气氛灯。另外，本产品最萌设计之一就是恶魔头上的角灯会根据剩余电量的变色，30%以下显示绿灯，3070%电量显示蓝灯，70%以上显示红灯。5.1.2产品信息：产品外观：头上长有小角的类圆柱体小恶魔可爱型手机移动电源。产品颜色：恶魔黑（主打款）、天使白（主打款）、高贵红、电光蓝、设计师插画款。产品卖点：可爱外观、多种颜色、小巧便携、三眼显示电量一眼在握、气氛灯、环保无毒、大容量、宽兼容5.2Price在不考虑外观的情况下，市场上与我们同等容量的品牌移动电源售价大约80RMB；在不考虑外观的情况下，消费者对于5000-6000mAh的移动电源可接受价格约为80RMB；由于我们的产品很大地区别于市场上普通的移动电源，能够有效地吸引追求时尚且有一定经济实力的大学生的眼球，综合考虑我们产品的成本，我们采用感知价值定价法，将价格定为138RMB。80RMB是竞争者移动电源等价物的价格；13RMB是我们产品靓丽可爱的外表的溢价；5RMB是我们采用环保材料的溢价；10RMB是我们产品附加功能的溢价；10RMB是我们产品卓越耐用的溢价；10RMB是我们提供一年保修服务的溢价；10RMB是我们高可信度的溢价。加起来的58RMB是我们产品的额外价值。我们产品的价格还是在我们定位的目标群体可接受范围内的，相比其他类似的移动电源我们的价格处于一个中间水平。这不仅可以吸引广大消费者的购买，同时从价格中传达出产品高品质的信息，价格还是要以商品的质量为依据的，从而赢得各方的信任和尊重。5.3Place通过调研我们发现，大学生在购买移动电源时对于传统经销模式的实体店兴趣不大，更多时候选择在网店进行购买。我们将进行实体店与网店的联合销售，适当进行线下渠道的开发，但是应该更为注重电子商务平台，将重心偏向于线上销售。1、线上销售：在天猫开设专营店在蘑菇街、美丽说、想去等新潮时尚购物平台推广销售利用微博、微信等信息发布平台，发布信息，间接销售扫二维码进入店铺购买产品2、线下销售：在公司门下实体店销售寻找学生代理5.4Promotion趁着圣诞、元旦，“双蛋”到来的契机，展开促销折扣、购买返现、买就送等系列促销活动。行动方案（一）促销活动时间1、活动开始时间：2013.12.152、活动持续时间：2013.12.15-2014.1.13、活动结束时间：2014.1.2（二）促销活动计划宣传方案：趁着圣诞、元旦，“双蛋”到来的契机，通过广告进行正面的传播，集中宣传一个信息：“双蛋最佳礼物，给你