《创业之星》创业模拟综合实训课程ppt课件.ppt

创业之星大学生创业模拟实验室教学授课指导,Contents,创业之星适合课程,创业之星是一门综合模拟实践课程，配合高校开展创业教育及创业实践活动创业之星以模拟实训为主，兼顾理论学习与理解应用，帮助学生真正掌握企业创办的全过程及运用到的相关管理知识一般作为高校创业管理课程的配套模拟创业实践环节，在基本理论学习之后的综合实战应用,创业之星基本功能,创业管理课程训练方法,从企业生命周期的视角出发，层层透视企业在不同发展时期的核心层面，包括如何从创业灵感和现有项目中识别商机、制订商业计划，在创业过程中进行项目评估，针对不同类型以及不同阶段的经营活动进行融资，制订创业战略、营销规划、团队建设、研发与创新管理、公司财务与税务管理等等结合创业之星进行全程创业模拟实战，强化创业实践能力的培养,创业管理课程教学体系,创业意识与创新精神,企业创建与注册流程,创业计划与商机把握,战略与营销,融资与财务,产权与创新,创业团队,商业模式设计企业品牌建立新创企业战略新创企业营销,创业融资策略创业企业财务创业企业税务生产制造基础,创业团队打造企业人事管理创业家的精神可持续领导力,专利与著作权创业知识产权技术设计创新创业优惠政策,创业计划书与实战点评,创业之星模拟创业实战,分阶段系统开展创业教育,创业意识与创业基础,导入阶段,创业计划与创业能力,提升阶段,创业实践与创新精神,实践阶段,入学,毕业：创新创业人才,创业之星实践教学安排,适合课程：创业学、创业管理与技能开课学期：大三、大四教学时间：3648课时教学对象：适合所有学生培养创业意识、学习创业知识、熟悉创业流程、体验创业过程、参与模拟创业的综合创业实践平台,创业之星教学安排,注：实践环节可选择在课堂或课后自主完成,模拟实践教学理念,以能力培养为中心,教学理念,教学方法,考核体系,以模拟实践为中心,以学生体验为中心,以训练过程为中心,实验方法,体验式教学新模式,基于体验式的教学方法,场景设计,组建企业,运营管理,讨论总结,管理改进,点评分析,实验报告,策略调整,教师,学生,基于问题式的训练模式,提出问题,理论学习,解决方案,模拟实战,管理改进,点评分析,策略调整,教师,学生,解决问题,授课进程安排,教学准备,背景规则,操作学习,组建企业,模拟实战,分析点评,管理改进,知识讲解,总结综评,经营规划,实验报告,实战环节安排,模拟创业八季度，每季度包括五个单元：知识讲解：学习创业过程中的相关管理知识经营规划：讨论并制订企业战略与经营目标模拟实战：完成一个经营周期的企业创业管理总结讨论：经营总结，团队讨论，发现问题分析点评：教师引导，启发学生自评和互评,教师授课准备,根据教学需要，整理好相关知识，编写授课PPT，调整编写好学生练习手册将模拟平台的数据规则、商业背景、操作手册等资料发给学生，让学生提前熟悉课程登录系统，设置分组，配置环境，调整参数对非经管专业学生，通过事先发放资料或指导，提前做好相关企业创业管理知识的学习开放系统，让学生熟悉系统，分析演示数据,学生上课准备,组建团队，职责分工，角色扮演，团队交流与团队成员讨论模拟商业环境的数据规则和背景资料，熟悉模拟企业面临的商业环境提前完成重要基础知识的学习（如企业组织结构、岗位职责、财务报表等）课前根据教师下发的教学目标和学习手册，完成相关知识内容的准备登录演示账套，了解系统的主要功能，熟悉基本操作使用方法,第一阶段：创业准备,第二阶段：创业计划,第三阶段：创业注册,第四阶段：创业管理,如何进行学生成绩评分,本课程是一门实践性很强的课程，重点在于训练学生的综合分析解决问题的能力，因此课程成绩应综合评定学生实验课程评分方法：创业计划书，占20分，完成一份创业计划书课堂综合表现，占20分，课堂上是否积极参与讨论、积极发表意见、回答讲师提问等方面实战经营绩效，占30分，根据所在小组的综合成绩排名情况打分课后实训报告，占30分，根据综合演练的情况完成综合实训报告,模拟创业综合实训报告,综合实训报告的内容岗位分工及主要职责经营综述及决策思路存在问题及改进建议实践体会及感受提升综合实训报告的评分教师评分（70）成员互评（30）,如何展开小组讨论,小组成员之间的充分交流与讨论，是提升学习效果的重要途径，因此每一阶段运营结束后都应给学生足够的分析讨论时间教师应引导学生积极思考，并就运营的结果进行深入分析，总结成功之处，研究竞争对手，发现管理问题，制定下阶段改进策略就讨论的结果，教师设计问题引导学生回答，尽可能让每一位学生都有机会发言，阐述自己的观点，与其他同学分享成功与失败的经验,如何进行分析点评,事先对可能出现的状况准备好相关问题现金流断裂，存货过高，利润率过低，产供销配合不好，缺乏市场分析预测，盲目乐观等重点引导学生针对运营中的问题发表讨论、看法以及改进思路对有代表性的小组进行重点分析点评结合学生专业与讲师擅长领域结合教师知识特长与研究领域结合需要掌握的理论知识,如何改进管理提升绩效,管理分析,成本太高,销售不足,否,不充分,行业调整,是,行业空间,充分,细分市场,不够大,重新定位,够大,竞争能力,不够强,内部改进,没可能,对外合作,有可能,合作伙伴,有可能,快速改进,成功,不成功,没可能,成功,不成功,够强,加大市场投入,提升收入,是,控制成本产品成本销售成本管理成本,降低成本,企业成功法则,明确企业的发展方向（企业战略）发现目标顾客的需求（市场调研）提供满足需求的产品（研发设计）生产符合要求的产品（生产制造）让顾客知道您的产品（市场营销）销售产品给你的顾客（销售管理）回笼销售产品的货款（资金管理）配合默契的管理团队（沟通协作）,团队组建，成立公司,开课前完成团队组建与成员分工各公司讨论制订企业发展战略制订部门战略与市场营销策略完成企业的经营计划表完成企业的现金预算表总经理述职报告,讨论：筹建公司,记录讨论的结果：公司名称战略目标团队分工及职责：CEO总经理CFO财务总监CMO市场总监CSO销售总监CPO生产总监CTO技术总监,各岗位主要职责：CEO,岗位：总经理（CEO）主要职责：负责组建团队，落实各人职责与分工制订公司发展战略及各阶段经营目标组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策对公司业绩总体负责,各岗位主要职责：CFO,岗位：财务总监（CFO）主要职责：负责公司的财务管理方面的工作编写现金预算，制订资金筹措计划解读财务报表，分析财务指标做好成本分析，分析盈利预测透过财务数据发现管理问题，提出改进建议,各岗位主要职责：CMO,岗位：市场总监（CMO）主要职责：负责公司的市场营销推广工作运营市场背景与竞争形势分析市场定位与产品定位分析制订各阶段广告宣传计划制订各阶段市场开发计划,各岗位主要职责：CSO,岗位：销售总监（CSO）主要职责：负责公司产品的销售工作消费者需求分析，竞争对手分析各阶段各市场的产品定价策略销售网点规划与建设获取订单情况分析,各岗位主要职责：CPO,岗位：生产总监（CPO）主要职责：负责公司所有产品的生产制造工作根据销售计划落实产品生产计划制订厂房与设备的采购计划制订各阶段原料采购计划安排各阶段生产任务控制生产成本,各岗位主要职责：CTO,岗位：技术总监（CTO）主要职责：负责公司新产品的研发计划消费者需求与产品发展潜力分析新产品研发投入规划资质认证投入规划新产品特性的设计产品投资回报分析,公司总经理述职,预备知识：企业管理基础,认知企业：企业的组织架构，部门分工，岗位职责透过资产负债表、利润表看懂企业经营状况管理企业：消费者需求分析企业战略制订与执行市场营销与竞争分析生产制造与成本控制财务、人力资源、研发、团队合作等,Contents,模拟实训教学安排,教学时间创业意识的培养与创业案例分析训练内容通过一些简单测评对自己有一个综合性的了解，帮助自己更好的提升自己,Contents,模拟实训教学安排,教学时间创业计划书环节的时间安排为6小时左右，其中知识讲解4小时，模拟实训2小时训练内容撰写创业计划书是创业的第一步，通过撰写创业计划书，创业者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性与成长性。本节重点学习创业计划书的整体结构与撰写方法，并根据商业背景编写一份完整的创业计划书,模拟实训目标,熟悉或了解什么是创业计划书掌握创业计划书的结构与基本的编写方法了解如何做好创业计划书撰写前的准备工作以团队为单位结合商业背景完成一份完整的创业计划书掌握如何向各方面人员讲解介绍创业计划书的核心内容与要点,Contents,模拟实训教学安排,教学时间创业注册环节的时间安排为10小时左右，其中知识讲解4小时，模拟实训6小时训练内容完成公司设立所需要办理所有手续流程。包括：工商、税务、银行、事务所、质监局、社保局等相关部门。并通过创业之星模拟实训平台的实战训练，帮助创业者全面了解企业注册所需要完成的所有流程工作,模拟实训模式,团队模式通过组建的团队共同完成创业企业的筹建工作，并结合模拟创业实战，分工合作，共同完成创业计划书个人模式所有参加训练的学生以个人形式组建公司，股东就是他本人，并根据背景商业环境的资料分析，独立完成创业计划书内容,企业注册流程,第一步：申请公司名称第二步：租赁办公场所第三步：撰写公司章程第四步：公司注册资金第五步：领取验资报告第六步：公司设立登记第七步：刻制公司印章第八步：办理机构代码第九步：开设公司账户第十步：办理税务登记第十一步：办理社会保险,工商注册流程图,工商注册,公司章程,银行注资,工商登记,申请刻章,质量监督,银行开户,税务登记,验资报告,公司设立,社会保险,税务登记证,社会保险登记证,银行开户许可证,营业执照,公司印章,名称审核,租赁场地,组织机构代码证,公司章程,模拟实训目标,了解企业登记注册的基本法律法规了解公司章程的作用，学会编写公司章程了解公司的常见形式，熟悉公司注册流程了解各政府部门的职责及与企业之间的关系了解企业工商登记与年检的基本知识了解常见税种及企业纳税的基本知识,Contents,模拟实训教学安排,教学时间创业管理环节的时间安排为28小时左右，其中知识讲解12小时，模拟实训16小时训练内容学习企业创业管理的相关知识，包括企业运作原理、企业战略、市场营销、生产制造、财务管理等，并通过模拟创业实训，帮助创业者对企业运营中需要用到的各方面知识技能进行全方位的对抗训练，并充分体验企业创业阶段可能会遇到的各类风险,创业之星创业管理决策任务,商业计划书,公司开业注册,创业管理,战略规划,营销策略,人力资源,生产制造,财务管理,产品研发,品牌设计,渠道开发,经营分析,配送运输,管理改进,工商税务,模拟实训目标,认识企业的基本组织架构学习企业创业管理中常用的管理知识通过模拟训练，掌握在真实的创业中如何有效开展各项工作，提供创业的成功率体验与认识创业过程中的常见经营风险培养全局规划与系统分析的能力学习团队合作与分工，提升沟通能力、执行能力,如何进行管理决策,决策流程：总体规划，分步实施决策思路：以市场为导向，以客户为中心关注重点：团队分工信息分析营销策略现金流,企业综合竞争力构成要素,品牌战略产品设计营销渠道品牌推广产品定价生产能力,各季度训练重点,第一季：战略规划第二季：营销策略第三季：财务管理第四季：生产管理第五季：绩效分析第六季：风险管理第七季：团队合作第八季：经营总结,第一季：战略规划,团队分工组建公司，公司命名，分配职责市场分析分析市场研究报告，分析客户需求分析目标市场，针对目标客户设计产品战略制订讨论并制订企业经营战略与经营目标投资厂房与生产线，投资产品与市场开发编制预算,第一季时间安排,总体时间安排：23小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点熟悉规则与操作,第一季经营会议,第一季授课要点,企业运作原理组织设计与分工战略制定与战略执行现金预算管理的基本方法,第一季小组讨论,总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：制订公司战略时应思考哪些问题？如何制订有效的公司发展战略？如何确保公司经营战略的有效执行？如何认识与有效控制公司经营风险？每位成员的分工与职责是什么？,第一季教师点评,帮助学生理解运营规则学习掌握运营数据的查询方法认识不同战略对经营决策的影响透过数据的变化帮助学生认识三张财务报表,第二季：市场测试,制订营销策略熟悉规则，测试市场分析竞争对手经营策略完成目标群体的产品设计安排生产计划，生产产品拓展营销网络，建设销售渠道制订产品售价，广告宣传计划争取市场订单，分析研究报告,第二季时间安排,总体时间安排：23小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点分析市场反馈信息,第二季经营会议,第二季授课要点,熟悉规则，测试市场市场情报收集与分析方法市场定位与细分市场选择消费者需求分析与品牌战略市场竞争策略与营销组合安排生产计划，生产产品,制定市场营销策略,营销机会分析,发展营销战略,营销执行控制,管理整合营销,市场定位分析,市场定位：确定产品到底要卖给谁,产品定位分析,产品定位：公司到底要生产什么产品,营销组合策略,产品Product,价格Price,促销Promotion,渠道Place,第二季小组讨论,总结本季度经营情况，制订下季度经营规划讨论：为什么要进行SWOT分析？如何展开SWOT分析？如何制订产品战略并设计产品组合？如何进行细分市场定位及战略选择？如何保障经营决策的有效性？,第二季度教师点评,消费者产品评价分析各公司市场销售分析财务报表基本分析市场竞争形势分析,第三季：财务管理,重新审视市场测试的营销审阅针对各目标群体的产品市场调整定价策略与广告宣传策略调整营销网络建设与市场开发调整产品生产计划,第三季时间安排,总体时间安排：23小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点分析财务数据及财务指标,第三季经营会议,第三季授课要点,财务分析基本方法常用财务分析指标介绍透过财务指标分析经营管理中的问题财务综合评价分析方法,从财务视角看企业运营,投资,分红/回购,贷款,还款/利息,应付,人工及服务,固定资产,材料,应收,现金销售,赊销,市场销售费用,折旧,原材料存货,成品存货,在产品存货,供 应 商,工厂生产线办公室固定资产,债权人,股东,市场/客户,现金,研究开发,财务管理重点,如何避免资金链断裂？公司持有多少现金合适？如何计算公司盈亏平衡点？常用绩效分析财务指标有哪些？,第三季小组讨论,总结本季度经营情况，制订下季经营策略思考题：为了配合整体的经营策略，在营销管理方面需要采取什么样的措施来支持？目前的市场营销战略是否有问题？能否寻找到新的改进办法？客户需求和目标市场分析是否准确？下一步的改进点在哪里？分析生产与销售脱节的情况，如何保持一致？,第三季教师点评,各公司市场占有率分析各公司收入与利润情况分析各公司细分市场策略分析各公司盈利能力综合分析关注各公司现金流量变化,第四季：生产管理,研究分析企业运营财务报告分析如何更好的满足客户需求扩大产品线，丰富产品结构完成产品设计、市场认证、市场开发筹措资金，保持公司稳定的现金流,第四季时间安排,总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点研究产品管理的基本知识和生产制造,第四季经营会议,第四季关注重点,现金流特别是一季度有借款的公司，加上应付三季度的原料款，在四季度的资金链会较为紧张产品线如果全面开发，三个产品线到四季度全面开放生产线配置如何配置生产线才能更好的满足多产品生产经营目标本季末达到累计盈亏平衡，争取有利润,第四季授课要点,产品生命周期管理产品投资回报分析采购、生产、存货管理产品成本分析和控制销售与生产的协作,根据市场需求制定生产计划,第四季：小组讨论,总结本季度经营情况，制订下季经营策略思考题： 如何合理制定价格策略与广告策略？ 如何合理制定价格策略与广告策略？ 运营结果是否符合预期？差距在哪里？造成的原因是什 么？ 到目前为止公司存在的主要问题是什么？如何在后续运 营中改进？,讨论：经营绩效总结,对我们,对竞争对手,什么做得好？,什么做得好？,什么做得不好？,什么做得不好？,公司总经理述职（第一年总结）,第五季：绩效分析,分析各细分市场竞争形势，调整目标市场，加大市场投入力度完善产品线，加大渠道扩张扩展产能，提升盈利能力,第五季时间安排,总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点在于绩效分析与产品市场定位分析,第五季经营会议,第五季授课重点,分析经营绩效，找出公司存在关键问题分析各细分市场竞争形势，调整目标市场，加大市场投入力度完善产品线，加大渠道扩张扩展产能，提升盈利能力,产品市场地位分析（BSG矩阵分析）,问题,明星,低 高相对市场份额,高市场增长率低,瘦狗,金牛,第五季授课要点,认识平衡计分卡认识综合评价企业绩效的方法,平衡记分卡的四个层面和指标,平衡卡计分框架,愿景与战略,要在财务方面取得成功，应向股东展示什么？,为了满足客户和股东，哪些流程必须表现卓越？,为达到愿景，应对客户展示什么？,为达到愿景，如何维持变革和改进的能力？,以平衡记分卡作为行动的战略框架,平衡计分卡,第五季小组讨论,总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：新产品发开计划与上市推广策略如何制定？ 如何透过4P营销组合看市场营销策略的有效性及改进策略？ 检查财务预算的准确性，分析差异的原因及改进策略？ 如何确定融资时间与融资策略？,第五季教师点评,各公司盈利能力、经营能力、偿债能力、发展能力等财务指标综合对比分析透过财务指标发现管理中的问题，并寻找改进策略,第六季：风险管理,检验公司营销战略的执行情况强化团队沟通合作与执行力战略优化与调整风险防范与控制,第六季时间安排,总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点分析企业创业的常见风险和防范,第六季经营会议,第六季授课要点,第六季小组讨论,总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：什么是创业风险？怎么防范创业风险？怎么理解创业机会与创业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性 创业风险的起点和拐点 主导创业失败的主要风险因素是什么？,第六季教师点评,对创业风险的客观性、不确定性、损益双重性、相关性、可变性、可测性等概念进行详细说明创业风险对企业的阶段性成长有什么影响风险防范失败的主要表现创业风险形成的食物链,第七季：团队合作,团队分工与合作团队沟通和冲突管理怎样建设高效团队领导力执行力,第七季时间安排,总体时间安排：23小时知识讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点在于团队成员之间的沟通与合作,第七季经营会议,第七季授课要点,认识团队在创建成功新企业中的重要性和作用团队的形成、建设和企业领导人之间的协调性团队沟通中信息的接受忽然处理能力团队沟通经常面对的关键问题、障碍，包括常见的误区,第七季小组讨论,总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：制订公司战略时应思考哪些问题？如何制订有效的公司发展战略？如何确保公司经营战略的有效执行？如何认识与有效控制公司经营风险？每位成员的分工与职责是什么？如何保障经营决策的有效性？,第七季教师点评,成功的创业团队运作具备的主要特征培养团队成员的共同价值观念结合前期各公司表现，分析各公司的改进策略与方法,第八季：管理改进,透过各项指标与竞争对手的差距，分析企业内部管理中存在的问题，并不断完善改进透过市场表现分析竞争对手的策略，努力提升市场占有率优化各项财务指标，提升企业盈利能力优化生产结构，控制库存有效控制经营成本,第八季经营会议,第八季小组讨论,全部经营总结，分析优劣得失总结模拟创业的得失成败，思考在模拟创业过程中，从战略、营销、生产、财务、研发、沟通等方面分析，我们哪些做的不好？哪里做的比较出色？竞争对手做的好的地方有哪些？ 结合创业计划书核对实际完成的情况，导致预测差异的主要原因有哪些？,经营总结：公司总经理述职,第八季教师点评,整体运营情况总结分析各公司市场策略与表现情况各公司财务预算管理与综合表现各公司经营策略总结分析各公司成败原因分析课后如何撰写实训综合报告实战分析、决策得失、改进策略、感想体会,企业创业管理中的八大陷阱,缺乏战略，思路混乱,入不敷出，现金断流,贪大求全，超常代价,盲目扩产，产品滞销,需求不明，主观臆断,短期行为，后劲不足,分工不明，职责不清,过于保守，不思进取,制订企业战略,严格现金预算,全面预算管理,保持产销平衡,顾客需求分析,投资企业未来,加强沟通合作,增强危机意识,缩短创业跑道，实现成功梦想,