浅谈特伦蔬销售促进设计.docx

n更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料 国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料 销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料 特伦蔬销售促进设计3月份春暖花开，气温逐渐回升，有利于蔬菜的生产。受经济大环境向好影响，市场对于蔬菜的需求量较2月增加。3月份市场蔬菜供应情况来看，本地蔬菜在中上旬交易量增长迅速，下旬受降温、阴雨天气增长有所放缓。预计4月份市场蔬菜交易量将会持续增长，特别是瓜菜在4月下旬陆续上市，地产的西红柿、菜心、包菜上市量增加，4月气温上升叶菜类上市周期缩短。 现将对我公司蔬菜行业的继续发展做如下销售促进设计：一、销售促进目标（1）对消费者而言鼓励消费者大量购买和重复购买我公司的绿色蔬菜。（2）对中间商而言吸引中间商购买更多本公购买蔬菜瓜果的品种并试图提高购买水平（3）对推销人员而言鼓励他们对本公司蔬菜瓜果质量和价格的支持，让他们体会到本公司的蔬菜瓜果物美价廉，物有所值。二、销售促进工具1竞赛与抽奖以特定奖品为诱因，让消费者很感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动。2赠送优待券（1）零售商型优待券（2）厂商型优待券3折价优待4零售补贴5POP广告三、销售促进方案1激励规模根据不同的时期会生产出不同的蔬菜，对于每周新出产的瓜果蔬菜实行有奖销售。这种有奖销售可以通过知识问答一问一答的方式进行。问题可以根据本公司产品的信息进行设置，答对者立即发送奖品。激励大家参与每周的有奖销售活动，从而更多的了解我公司的产品和重复购买我公司的瓜果蔬菜。2激励对象每次参与抽奖的对象必须亲自来到我们的代购点，并且是曾经购买过我们的蔬菜的消费者，才有资格参与有奖问答活动。对于如何区分参与者是否曾经购买过本产品，可以通过每次购买本产品时发的购物凭证来确定。这样就可以激发更多的顾客对我公司瓜果蔬菜的购买力。3.送达方式对每一位幸运的观众，我们都是现场答对现场发奖。这样可以让顾客看到我们的信誉度和活动的时效性。有时也可以让顾客凭手中的购物凭证直接去抽奖，奖品都是我公司的蔬菜瓜果。所抽的卡片写的什么蔬菜，就送什么蔬菜。来者购买，买了就可以抽奖，抽奖就可能获奖。机会多多，不容错过。激发顾客的更多关注。4.活动期限有奖活动每周一次，至于是哪一天不固定，经常光顾本公司蔬菜者机会就更多些。对于“五一”劳动节期间，为了回顾新老顾客对我公司产品的信赖和支持，可以举行消费者购物活动。对于每位幸运的顾客，可以免费去我们的菜地观光。而且，还可以下地亲自采菜。对于每个幸运者，按照要求，在规定的时间内，所采好的所有菜都按照产品的价格返还本公司购物卡给顾客。有了购物卡，顾客以后来本店买蔬菜瓜果就可以以现金抵消。这样一来，五一期间既有了免费的旅游，又有丰收的硕果。真是两全其美，何乐而不为呢？消费者机会多多，奖品也多多哟。最后把在我们农菜地所进行活动的全过程都录下来，转播到电视上，以及刻成光盘作为礼物送给幸运的顾客。5.时机选择每周不定日的做来者购买有奖活动；对于大型节日做更大的活动，让顾客了解我们的产品，购买我公司的绿色蔬菜，享受美好的生活。慢慢地让顾客对我们的产品从陌生到了解，从注意到购买，从购买我们的产品到学会健康的饮食成活，从而一步步推广我们的产品。 6.预算及其分配本公司每期的活动成本大约占每周纯利润的5%，因为所有的活动，都是让顾客对我们的产品的了解和信赖，从而购买我们的产品。而我们所做的活动设置的奖品，都是本公司的产品，成本较小，但是效益较高。通过媒体的转播要花点费用，但是这无形中也是在对我们公司产品的一种宣传，对公司的规模扩大以及其他分销商家来购买我们公司产品 有好处。所有的活动都是在宣传我们的产品，让消费者对我公司产品的可信，以及货比三家，了解我们产品的物美价廉。从而加大顾客的购买力以及重购行为，成为我们的忠实顾客。四评估销售促进的效果1.销售绩效分析对销售促进活动前、活动期间和活动后的销售额或是市场份额进行比较分析，根据数据变动来判别。效果应该是比较可观的。每周的奖品设置都是以本公司的产品作为奖项，成本小，但效益较高。通过媒体的转播要花点费用，但是这无形中也是在对我们公司产品的一种宣传。这点费用比起广告费应该划算很多。而它的作用对公司的规模扩大以及其他分销商家来购买我们公司产品有很大的好处。2.消费者固定样本数据分析通过活动前、活动期间、活动后，统计观察消费者的数量及其购买力，可以看出活动的效益。 武汉特仑蔬绿色蔬果有限公司 销售促进设计 吃金牌蔬菜 我选特伦蔬销售管理教程作业（五）指导老师：陈大庆组员：冯威 张帅 周细婷 苏昭福 张婵 潘凯 徐萌12.29.202214:3914:39:3722.12.292时39分2时39分37秒12月. 29, 2229 十二月 20222:39:37 下午14:39:372022年12月29日星期四14:39:37