医药行业销售技巧.docx

随着医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，药品在众多的竞争队手面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢？医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及探询。 药品销售技巧第一步 - 开场白对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如：· 拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。· 要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。 · 最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划， 总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的“耽误医生的时间”。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白 - “医生，我能否耽误你几分钟时间？ " ，让医生从一开始就不情愿接受你的拜访，因为你已经告诉他你可能会耽误他的时间。而且不要忘记，每天可能有 5 一 6 位医药代表要来这样拜访他。在这个案例中，不难发现医生把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点，所以滔滔不绝地抱怨，等你希望他来听你讲解产品时，他又没有时间了。更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效，你认为案例中的张医生在下次再次见到这位代表时仍会给他 10 分钟时间吗？在现代人越来越重视时间价值的今天，传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违，我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下，比如会议间期，联谊活动中，有助于与医生建立良好的社会关系，但对于医药代表日常工作的主要方法 面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。 探询技巧当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。· 什么是探询的技巧1.使医生有兴趣与你交谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。· 开放式探询与封闭式探询1.开放式探询当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。2.封闭式探询当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限，也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。上一篇: 下一篇: 1回复：药品销售技巧你能具体的说说.各种交谈的语句吗?.在看医生这种表情时.比如.第一次见到医生时要说什么.洁2008-7-1 12:02回复1楼2回复：药品销售技巧 上面那位不是我同学吧？小仇2008-7-26 22:一八回复2楼3回复：药品销售技巧是啊！要是具体一点就好了，其实刚进这一行，不知道怎么提问，不知道说些什么。小罗2008-11-11 20:一三回复3楼4回复：药品销售技巧是啊 应该具体说一下 有时候就算知道怎么说但看到医生的表情时也就心慌了fuck2008-11-12 12:47回复4楼5回复：药品销售技巧现在竞争的并非产品本身，而是思路。最难的是无论你对客户说什么他都不理你小坏2008-11-一三 21:10回复5楼6回复：药品销售技巧大概的描绘思路，但不具体。没有举例说明。没有把不同医生性格表露出来。陈莹2008-11-16 17:17回复6楼7回复：药品销售技巧最重要的是 多问少说 可以和医生谈谈公司历史和发展范2008-11-16 21:02回复7楼8回复：药品销售技巧 其实对于医药代表来说,重要的也就是两块工作:一是药品进入医院，二就是产品的上量了。进入医院方面首先要做的是找到能点头的人，然后是找准这个人的需求点，再针对了解到的情况制定自己的工作计划，目前来说，专业营销是很少的。大部分都是关系营销以及介于两者间的感情营销。专业营销要求从业人员要具备相当高的专业知识，这个要求很难达到，因为我们面对的是医药行业的行家医生。再说关系营销，如果要想以这个方式开展工作，那就问问自己有多少朋友、亲戚是医院的院长？或者是药监等单位的领导？这个也不好强求了。所以最容易入手的就是第三种感情营销了。其实市场上面的药品优势明显的药品很少，要找到个明显优势的产品那是可遇不可求的，这就是意味着只要处好了医生关系，就能使我们工作顺利开展了。 笔者个人在这里认为：其实我们大可不必每次到医院拜访医生都是大谈特谈什么学术和专业问题。这个方面的介绍在前两次用个性鲜明的方式向对方做好介绍就可以了，只要能给对方留下深刻印象，能记得你去的目的、是哪个厂家的就达到了目的。以后的工作就是通过各种方式了解攻关对象的特点了。我们客户的需求大致分三个方面： 1、经济需求 2、学术需求 3、情感的需求 在第一个方面是基本的也是最简单的，但是也受到厂家政策的限制，并且很多产品都不能提供完全有优势的费用支持。这个方面需求比较大的多为年轻医生。 第二方面就主要体现在学分、论文的发表等方面，这个可以通过厂家的各种关系提供平台，为客户提供资源。同时也有医生希望能通过使用新型药品形成自己的临床风格，故希望能接触到新型优势药品。这个方面需求比较大的为中年医生，因为首先他们面临的职称问题需要尽快解决了。其次，这个阶段也是医生个人名气成型的重要阶段。 第三个方面就完全需要我们在与医生的接触中积累好印象，这个方面需求比较大的以老年医生为主，他们对于经济的需求已经远远没有当年的那么旺盛，同时职称也基本搞定了，就是没有搞定的也没有太大意义。但是同时对于该方面有强烈需求的客户相当多，包括请大医院有名气的医生到规模相对小些的医院进行讲课交流等等。 在这里，前两个方面的都受到一定条件的限制，费用和学术支持不可能没有限制的给予。那么空间更大的就是情感方面的投资了。笔者曾经与几个得意之作是：在完全没有关系的情况下，通过情感方面的投入，使服务医院的主任在我都不知情的情况下主动的帮我把产品进入了该医院，并且一直在关心产品在该医院的走量。并且在其帮助下用量一直稳定中有提升。甚至还动了要认笔者做干儿子的念头。另一家医院一直都无法开发，因为产品不是和适合医生的用药习惯。直到最后有一次红十字会的采血车在该院进行采血，笔者找准机会和医生一起去献血后才成功将产品送入该院。这个也是情感方面的投资了。 情感方面的投资呢也可以分两个方面： 1、展示自己的优良品质，获得对方的认同从而接受你的产品。 2、为对方提供关怀，包括进行家访式拜访，对其家庭成员提供关心，在对方休息时间进行近距离接触等等。 这些都需要细心的观察，还是那句话：找准对方的需求点，对方需要什么，我们提供什么，比如说有很多的老专家在驻医院的，休息的时候就在医院，亲人都不在身边，那么我们可以在对方休息的时候陪同对方聊天拉家常等，但是要是对于不喜欢打搅的年轻医生，用该方式进行工作就一定会恰得其反了。我们的工作就是要能起到雪中送炭，画龙点睛的作用。否则南辕北辙就是缘木求鱼了。 永远都是那句话：营销无定式，因为我们面对的是各种不同的人群，但是也还是有规律可寻的，方式永远都是：了解情况初步接触再次了解探询式拜访找准需求点针对性攻关成功。许多的技巧都需要我们在工作中去发现，去探询。比如；年轻医生容易接受新生事物，也就是说容易接受我们的新产品。但是老年医生由于已经有多年的用药习惯，要改变很不容易，但是要是他们能接受我们的产品后将是很稳定的使用人群. 上量也是一样，只是再按照前面原则进行重复工作就是了. 由于本人以来也是能力有限，再者因为也没有预先准备，只是偶尔看到大家的讨论就把自己的一些心得放上来了，不到之处请各位朋友多多斧正。不胜感激。钟XX2008-11-22 3:04回复8楼9回复：药品销售技巧写得很实在啊，受教了，谢谢楼主的分享！大钟黄吕2008-11-22 16:12回复9楼10回复：药品销售技巧文章内容实在,条理清楚.人也成熟稳重了.加油.果子2008-11-22 23:17回复10楼11回复：药品销售技巧 是这样的，人就这样，世界也是这样。2008-11-28 17:56回复11楼jivin shi my english name!12回复：药品销售技巧不愧是此行当的专业人员的。陈莹2008-12-4 22:37回复12楼一三回复：药品销售技巧谢谢实在是太感谢了俺是农村来的不懂实在是太感谢了小生谢的遇无论次勒合肥实习生2008-12-7 一八:41回复一三楼14回复：药品销售技巧医生嘛，带他去吃喝嫖赌，啥都答应了，用不了这么复杂讨论专业的问题。这个就是社会，这个才是现实。做了几年的心得体会，只有两个字，黑暗地狱2008-12-8 11:49回复14楼一五回复：药品销售技巧谢谢您提供这么好的信息.不愧是高手.gjri2008-12-10 9:20回复一五楼16回复：药品销售技巧回复8楼（钟XX）写得太好了，非常感谢楼主的分享，给我们提供这么多的信息，受用不尽。江XX2008-12-17 20:35回复16楼17回复：药品销售技巧在以上不管是文章留言我都看勒! 我以为文章只说出勒表面的浮油更生的油脂还没的很好的提炼出来 所以很多人想法是非常之多的! 如果有何见解讨论的问题可以谦虚接受加个QQ 85838199 我真的感到些什么呢?2008-12-24 16:39回复17楼一八回复：药品销售技巧不愧是医药行业老将了，内容很好，很清楚。临沂刚出道生2009-1-1 一三:一八回复一八楼19回复：药品销售技巧你要是讲的再仔细一点就好了临沂刚出道生2009-1-1 一三:21回复19楼20回复：药品销售技巧我是非专业的,但我在药店上班.我总觉得自己不够努力,销售总没有别人好,每接到一个顾客,我都感觉没有什么话和他们说,都不知道该怎么办?小儿七星茶2009-1-2 12:58回复20楼21回复：药品销售技巧是的，很好，我现在想干这行，就是不知道怎么去干，以前也没有接触过销售。为我加油吧橄榄树2009-1-2 19:54回复21楼22回复：药品销售技巧写的不错一笑而过2009-1-12 9:24回复22楼23回复：药品销售技巧写的真的很不错哎.可否可以向你请教更多的这方面问题呢?.呵呵,.Q我吧:594031773.期待着你的回答.谢谢小龙虾2009-1-26 23:22回复23楼24回复：药品销售技巧写的很到位。把我们这些想进入这个行业的第一步难题解决了。就是可佛在具体一些！舞动天2009-2-1 20:30回复24楼25回复：无题俺也是学营销的，看了你的文章真是大受启发，写了楼主图图2009-2-2 8:53回复25楼26回复：药品销售技巧看了这么多销售技巧，为什么没有简单点的总结呢，越是具体的大家越是受益一脚踩在泥坑里2009-2-7 23:24回复26楼27回复：药品销售技巧朋友写得很不错，不过在现实生活里面，没有利益，没有质量，没有关系，这行是很不好做的。肖2009-2-16 17:35回复27楼28回复：药品销售技巧写的不错。但是还没写深刻。我想没写下去是因为有些不能都说是吧？老人常说行行出状员。但是行行也有行规。你只要在这个行规里你就必须遵守该行的规矩，不然你将被同行踢出去，更可能更严重的结果！说一说2009-2-17 10:42回复28楼29回复：药品销售技巧好大名2009-2-17 16:30回复29楼30回复：药品销售技巧医生都他妈的黑XS2009-2-21 12:一八回复30楼31回复：药品销售技巧我是一名很想跨进这个行业的人 听了你对医药销售的见解和方法 真的是觉得学到了不少 希望以后多向我们传递一些这方面的经验白袍贵族2009-2-25 14:12回复31楼32回复：药品销售技巧回复8楼（钟XX）为什么大家都是在说楼主呢?我觉得8楼这位任兄说的很实际,可能也更实用些的呀!难道大家不觉得么?实在,实用2009-2-28 0:一五回复32楼33回复：药品销售技巧回复20楼（小儿七星茶）呵呵.这个那就不是一天两天能改变的了,我以前在做千金药业的销售工作的时候,可以说是天天和店员打成一片,一直到我离开那个地方两年了,我再次到那里故地重游的时候,一走进那些药店,几乎大家都还能一眼就认出来"哦!'千金"来了"!其实我觉得怎么和对方,特别是陌生的对方用最短的时间拉近距离,不光是言语的问题了,首先我想应该是一个人的外在.小时候，我们受到的教育是说不要以貌取人，但是当我们长大了才知道其实以貌取人的情况实在是太多了，在这里我要说的是：长相我们改变不了，但是我们能改变我们的形象，表情，我们的神态。总之能让对方感觉得到我们易于接触，容易沟通，并且更重要的是我们的专业！来到我们药店的都是来买药治病的，那么麻烦你用医生的角度和客人进行沟通，否则你一开口就和在市场里面卖小菜的老太太一样：“感康2块钱一斤！”我想你话还买药说完完，客人早跑远了！这个比方有点过激，但是意思很明显：易于接触让客人愿意有问题问你，专业让我们的说法更具说服力！ 然后就是寻找话题。 先粗浅的说一点点，详细情况可以加我QQ396526261我们继续探讨。谢谢随便说说2009-2-28 0:33回复33楼34回复：药品销售技巧有点不现实的。现实中哪有那么容易的，光靠文章是不行的，世界千变万化谁能知道会怎么样，销售要灵活，对什么人说什么话。勇气2009-3-3 一三:33回复34楼35回复：药品销售技巧这一行真的好难,特别是对于不会巴结人的我来说想放弃2009-3-11 9:一五回复35楼36回复：药品销售技巧我说各位，你们说的都对，但是有最主要的你们没有说到，就是“钱”钱是好东西，不管他是院长药剂科科长，科主任，主治医师还是住院医师，只要钱到位，他们都像孙子一样为你们卖命，如果不到位，你就是做孙子，他们也不会帮你用的，我在这行做了5年了，太黑了。我现在已经脱离了这一行。这5年来，真是身心疲惫。在和一帮地痞流氓打交道，告诫诸位，不要趟医药的混水，国家早晚要收拾这帮孙子。棋子2009-3-16 一五:一五回复36楼37回复：药品销售技巧现在社会都现实，都是钱在做怪。无钱的事谁愿做。忘忧草2009-3-20 9:45回复37楼38回复：药品销售技巧 讲的不错 但是不具体啊 现在这个行业不很好做 以后就更难做了 哎陌生人2009-3-25 19:54回复38楼39回复：药品销售技巧销售太深奥了，主要是和客户情感的问题，但是得花RMB啊 ！一不占亲二不带故的，即便是亲人也得有经济支撑啊！人间烟火2009-4-2 22:一五回复39楼40回复：药品销售技巧这行不论什么 都在与利 利2009-4-7 一五:01回复40楼41回复：药品销售技巧 刚刚做这一行，还有很多不懂，向各位请教了源2009-4-7 20:22回复41楼42回复：药品销售技巧回复8楼（钟XX）你说的很好咯,我好希望你能告诉我更多,能说的更加具体点,告诉我见到医生一般聊些什么,一般的语言.希望能和你交个朋友,我的QQ407980599雨巧2009-4-9 12:51回复42楼43回复：药品销售技巧大家说的都不错. 我也做过销售.但是我感觉.销售这行真的太难. 可是自己还想在这行闯出来. 并想代言几个好产品. QQ446999410.2009-4-9 一五:01回复43楼44回复：药品销售技巧写的也太粗糙，也太笼统了，摆什么谱，把简单的都让 你们给复杂话了，怪的做不好业务 ，活该 ，想太多了，简单点 平常心说白了做业务就跟谈恋爱一样，不懂 ，自己琢磨克，。有意见来QQ探讨探讨 QQ605997362老纳没穿内裤2009-4-14 10:03回复44楼45回复：药品销售技巧行行都黑，深入之后你会发现其实每行都是一样医生也是人，需要生活，我们搞这行还不是为了生活所以不要抱怨因为你入这行的初衷，同样也是想为自己牟取利益加油，同志们这个社会不会可怜只会抱怨的人初学者2009-4-16 22:25回复45楼46回复：药品销售技巧受益匪浅 谢谢 川2009-4-19 8:35回复46楼47回复：药品销售技巧回复43楼（.）你的QQ怎么加不上啊。可以看看我们厂生产的药品我的QQ451460620同事希望所有做这行业的朋友加入，跟大家多多学习一下。雨2009-4-19 11:30回复47楼48回复：药品销售技巧我也是刚刚接触这一行 吸取昂能从大家身上学得更多 我建了一个qq 群 希望能与大家一起探讨 qq377646202009-4-19 一五:58回复48楼49回复：药品销售技巧 大家好，我是这个行业的新人，有很多很多问题想问问各位前辈，希望大家赐教，我的QQ是：348052731。谢谢大家了。小步2009-4-21 一三:25回复49楼50回复：向医院销售医用管袋的技巧刚接触这行,一头雾水.不知从何下手.前辈们帮帮忙,提些建议.谢啦!雨中扬帆2009-4-21 一三:48回复50楼51回复：药品销售技巧回复8楼（钟XX）支持！药品销售技巧2009-4-22 一五:59回复51楼52回复：药品销售技巧现在在医改，好！让老百姓真正得到实惠吧棋子2009-4-22 16:26回复52楼53回复：药品销售技巧同行呀！我们撤吧棋子2009-4-22 16:28回复53楼54回复：药品销售技巧回复51楼（药品销售技巧）嘿嘿.谢谢!钟XX2009-4-22 21:57回复54楼55回复：药品销售技巧看看医药界就会发现这个社会的不完善啊！我们自己行内人士都认识到了，但是人在江湖，身不由己啊！我在青岛地区做药已有3年了，有行内在青岛的朋友可以一起探讨交流一下啊。QQ:280037911军师2009-4-26 11:25回复55楼56回复：药品销售技巧其实医药销售最主要的一点就是和医生搞好关系,这样他才会销你的药!x但是要跟他们搞好关系好难啊?湖北的2009-4-29 21:22回复56楼57回复：药品销售技巧刚刚入门这一行的我真的是什么都不懂,真应该多多来这里看看,学学经验!谢谢各位前辈们,我会加油的!新手,香香2009-4-29 21:25回复57楼58回复：药品销售技巧 各有看法。 不管做什么事情 我们要把复杂的事情简单化，简单的事情精确化！一不变应完变。 希望和大家共同交流 QQ 282652293经济独立.垄断2009-5-4 16:59回复58楼59回复：药品销售技巧销售是最简单和最难的行业 只要用心 最难的事就是最简单的事佛2009-5-4 19:32回复59楼60回复：药品销售技巧 我也是跑药品销售的 现在社会竞争太大了 而且压力也很大 同事之间的压力非常大 哎 搞这个行业只有坚持 哪个坚持到最后哪个都是成功人士 我的QQ100869974希望能和大家探讨下新手2009-5-6 20:23回复60楼61回复：药品销售技巧看了受益匪浅，我负责第三终端的，可以交流交流。小张x9925716642009-5-11 23:58回复61楼62回复：药品销售技巧谢谢受益不少有做上海太昊周口分公司的加我多指导！张2009-5-12 10:23回复62楼63回复：药品销售技巧我也是刚刚开始做这个行业的 希望你们这些前辈门多多指教 QQ694930302TEL:一八979959553 药品学习2009-5-12 10:46回复63楼64回复：药品销售技巧前辈今后要多向你讨教!刚入行希2009-5-12 21:一三回复64楼65回复：药品销售技巧回复14楼（地狱）确实如此啊！言简意赅，一针见血，我也这么认为XG2009-5-14 一三:59回复65楼66回复：药品销售技巧谢谢各位前辈: 我也是刚开始做现在刚算有个开头希望各位前辈多多指点指点収起兲眞2009-5-17 11:27回复66楼67回复：药品销售技巧我在一家公司也是做业务主管的，做这行还是要有基础的，从来没有接触过药的太难了，特别是做普药那才叫难上加难，新药还好一点，最起码有一点利润空间来让你操作，对待医生我认为还是要灵活，见人说人话见鬼说鬼话，要找着有权利的医生才有用，不是所有的医生都一样，你要学会迎合他的心理，他才会对你有一点兴趣，只要他对你有一点兴趣，说明你就有机会了然后就看你的观察力了，他喜欢什么.书本上的东西那是死的，只有实践才是检验真理的唯一标准，就跟大家谈这么一点我自己看法吧。QQ332076214 深白色2009-5-17 21:58回复67楼68回复：药品销售技巧 我做医院临床也有几年了，感觉还是不错的。收入、思想各方面都能基本满足，也许自己要求低罢！愿与同行切磋qq:35一八81007绅士2009-5-一八 一三:04回复68楼69回复：药品销售技巧有收获川2009-5-19 10:01回复69楼70回复：药品销售技巧一个字，难啊良心2009-5-23 一三:08回复70楼71回复：药品销售技巧写的太太太太太太太太太好了！师 傅 在 上 徒弟再 此 一 拜 了 收下我吧 QQ736772622 大连2009-6-7 22:58回复71楼72回复：药品销售技巧有没有福建泉州的朋友.QQ953725476小福建2009-6-9 一八:49回复72楼73回复：药品销售技巧天下熙熙皆为利来：天下攘攘皆为名往。刚刚大学毕业的我才步入这个行业不久有很多不解的地方，希望可以得到同行帅哥们的多多指点，小妹将不胜感激哦 ··QQ35085一八72萧可可2009-6-10 14:12回复73楼74回复：药品销售技巧我马上想进入这行，做过其他销售两年，我个人觉得，攻关这块是要花心思和时间来观察当家人的兴趣和需求的，我们常说有卖点找卖点，没有卖点找兴趣点，没有兴趣点找弱点。散鼎2009-6-一五 20:28回复74楼75回复：药品销售技巧 我以前做药品，现在还是想做药品可是找不合适，有绵阳的朋友可以帮个 忙吗 QQ一八2440927 有绵阳的朋友吗2009-6-16 11:43回复75楼76回复：药品销售技巧真的觉得好难啊。太复杂了堕落。2009-6-16 19:28回复76楼77回复：药品销售技巧开放式六种句型没说啊 写的很好就是漏了点什么 qq1一五7040455牛刀小试2009-6-20 11:56回复77楼78回复：药品销售技巧 大家好！我是一个药品公司的实习学生 我在做销售！ 刚出社会什么都不懂！ 希望大家教我 下！ 谢谢！ 我QQ 527756653 希望大家照顾下！ 很感谢咯！新人！2009-6-22 一三:07回复78楼79回复：药品销售技巧我是做药品销售的，初出茅庐希望大家有机会和我切磋。qq1026501443上海奥健2009-6-23 16:41回复79楼80回复：药品销售技巧写的不错 我在药店 qq794727401嘟嘟2009-6-24 17:10回复80楼81回复：药品技巧大家好！我是一个药品销售员 我在做销售！ 刚出社会什么都不懂！ 希望大家教我 下！ 谢谢！ 我QQ 28一三50006 希望大家照顾下！ 很感谢咯！杰杰2009-6-24 21:55回复81楼82回复：药品销售技巧有做终端销售经验的没有，JG2009-6-25 22:40回复82楼83回复：药品销售技巧我是刚进入这个行业 做什么都不懂 希望大家教一下 谢了！qq308500173jie2009-6-26 11:08回复83楼84回复：药品销售技巧回复8楼（钟XX）写的很好，我才出道，对我的帮助太大了，谢谢！秋2009-6-29 11:53回复84楼85回复：药品销售技巧谁有头孢曲忪钠石家庄的1.5元以下要量很大有的联系一三767625472最少10件头孢曲忪钠石家庄2009-6-29 20:00回复85楼86回复：药品销售技巧无非人脉和金钱把脸皮磨厚点吧初来乍到2009-7-1 11:59回复86楼87回复：药品销售技巧回复36楼（棋子）我是刚入这行几个月，有时见到医生刚开始能聊两句，后来也不知道该聊点什么？还请各位前辈多指教。 QQ369400237 很有同感36楼说得，就是“钱”钱是好东西。敏2009-7-7 17:42回复87楼88回复：药品销售技巧 nnbnbncbxbvfxb2009-7-9 10:37回复88楼89回复：药品销售技巧我是武汉一家制药厂的销售员，需要药的可以联系我QQ280656799，消炎药普生2009-7-10 14:27回复89楼90回复：药品销售技巧我认为搞好药品销售的关键是对自己产品的熟知，对销售对象了解，对销售对象周围环境的观察，对销售对象心理的揣摩！缘分天空2009-8-4 6:49回复90楼91回复：药品销售技巧我迷茫了！该不该做这一行呢！黑男2009-8-7 0:17回复91楼92回复：药品销售技巧有对武汉OTC市场了解的，请联系！404984414 Mr周2009-8-7 10:46回复92楼93回复：药品销售技巧嗯，说的很有道理，我也是才到药品销售的，根据我对营销的认知营销就是要打心理战，知己知彼百战不殆！有愿意和我交流的Q270338597兰州-药品2009-8-7 17:50回复93楼94回复：药品销售技巧我是药厂，生产锌铁钙口服液，有意者可加我。qq:2706000452009-8-11 17:30回复94楼95回复：药品销售技巧我也是干医药这行的，是个新人，请多指教。QQ331065849王俊飞2009-8-16 21:41回复95楼96回复：药品销售技巧 想在医生呢了解问题开场白应怎样说小超2009-8-17 14:08回复96楼97回复：药品销售技巧谈的不错，深有感触。其实我有个想法，为什么现在把大夫灌的一堆毛病。太牛B了，对于服务来说的上帝？现在也毛病也太大了，大家反思一下是不是大家在服务过程中灌的吗？难做销售。就是医生太牛了。如果这些臭毛病，你不是更好做。以前，卖安乃近都发财，那是为什么呢？开拓者2009-9-26 10:35回复97楼98回复：药品销售技巧我是做第三终端的，有同行可以加我讨论一下！开拓者2009-9-26 10:37回复98楼99回复：药品销售技巧QQ56584820开拓者2009-9-26 10:38回复99楼100回复：药品销售技巧这个社会缺了钱，你什么都不是！人挣钱难，钱挣钱易。我是做OTC的，有空和大家切磋一下。646002541映水佳人2009-9-26 17:12回复100楼101回复：药品销售技巧可可你是那里人weu2009-9-27 16:一五回复101楼102回复：药品销售技巧萧可可你是那里人杨.2009-9-27 16:16回复102楼103回复：药品销售技巧请问:有没有关于临床这块的入门资料!万2009-9-28 19:22回复103楼104回复：药品销售技巧唉 爬了好久还是没有站起来啊愁气神2009-10-1 一三:54回复104楼105回复：药品销售技巧写的不错，各位都是身有体会的，本想能来找到点不一样的心得，但看到底还是那样，天下乌鸦一班黑没文化的人2009-10-3 22:21回复105楼106回复：药品销售技巧 我做药品已经有7年左右了. 3年在批发工作4年在大药房工作. 累了 想出来做业务. 是个新手,请大家多照顾下小弟.谢谢.先在想找份业务工作.不知从和入手.请各位前辈帮忙介绍下工作. QQ263427226 我广东汕头的12.29.202212:0012:00:1122.12.2912时0分12时0分11秒12月. 29, 2229 十二月 202212:00:11 下午12:00:112022年12月29日星期四12:00:11