怎样才能成为销售高手ppt课件.pptx

,怎样才能成为销售高手？,乔诺商学院,成为销售高手有多难呢？做销售的人那么多，成为高手的人却是凤毛麟角，真正的销售高手在与客户正常的闲聊之间就已经掌握了客户的消费需求方向以及自己的攻破点，还能挖掘出客户隐藏的消费动机。怎样才能成为真正的销售高手呢？乔诺商学院接下来给大家总结几点销售技巧：,如何开始自己的第一步销售？找客户资料是其中最关键的一步，这对于销售来说是最重要的，寻找客户资料最快的方法可以使用搜索引擎、黄页和B2B行业网站，直接输入关键字就可以快速搜索出自己需要的客户资源，重要的是让我们用有限的时间去完成更多的成单量。,祥奔科技网站建设,在沟通的过程中学会如何不冷场是很重要的，如果沟通过程中冷场，会给谈判双方都带来不利于沟通交流的因素。那到底如何避免呢？ 第一个方法是从不同的角度观察同样的东西就可以阐述不同的内容，也有人把这个称为发散思维。 第二个方法就是多提一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。,营销型网站内涵更重要,确认客户问题，并且重复回答客户疑问也是一个重点。我们要做的是简要地重复总结所听到的客户的话，并让客户确认无误，这个是最终成交的通道。样做可以了解我们的客户是否清晰地知道为您的产品益处，也为引导客户走向最后的成功奠定基础。,让客户了解自己异议背后的真正动机，当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手。学会站在客户的位置上思索客户所需要的服务，并将它直接清晰地向客户表达出来，这样有利于消除与客户之间的隔阂，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系，我们的销售才能有进一步的发展。,谢谢聆听,乔诺商学院,