企业战略管理作业.docx

XX公司发展战略1 背景 该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。 公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。 公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。2 战略分析2.1 外部环境分析2.1.1 宏观环境分析（PEST分析） 随着中国经济的快速发展，作为北京市第一家农业类上市公司，某某农业股份有限公司在未来必将面临新的挑战，这些是受到一系列经济、政治、市场等外在因素的影响。就公司目前的状况来看，白酒，生猪肉，种猪这三类是公司的主要收益业务，并主要面对北京市场，未来向全国市场拓展。因此，我们对北京市场以及全国进行宏观环境分析。(1) 经济环境分析1、 北京市场分析北京作为我国的首都，是科技、经济、资金高度集中的地方。在分析此市场的经济环境时可从两个方面来进行分析。如表1：表1 北京市市场经济环境优劣分析优势1、 北京市人口众多，经济发达，具有很大的市场需求与消费量，人均消费水平更是位列前茅；2、 由于是北京市第一家农业类上市公司，产业发展迅速，资本得到大量的积累；3、 公司长期的发展，其产品例如牛栏山二锅头，顺义肉联厂的放心肉等都深得人心，在市场中建立了良好的知名度和美誉度；4、 公司可将北京公司做为依靠，提供资金保障，向全国扩展业务。劣势1、 同样是由于北京市场的巨大消费力，同类公司竞争激烈，针对公司的其他业务，例如房地产产业，考虑某某公司是以农业类产品为主要收益业务，很难做到与专业做房地产的公司进行优势竞争；2、 公司采取多元化经营，面对竞争激烈的市场，在控制管理中存在一定的风险，而这样风险的发生就会造成自身公司的产业链断裂；3、 由于中国的资本市场还很不规范，有效性还不高，即还没有形成对企业价值进行准确评价的机制。附表1 北京市市场经济环境优劣分析二、全国经济环境分析到2013年全国经济发展仍保持相对较快的发展速度，国内市场需求不断增大，人民整体消费水平也不断提高，这些都为公司的战略发展提供了条件。但我国的经济发展因地区不同，其状况也有很大的不同，这里列出中国大陆目前消费指数最高的十个城市，如下图： 由此可以看出，我国消费水平较高的地区除了北京、湖南外，大部分都位于我国沿海城市，因此在华北地区整体的消费水平一般，开拓沿海城市市场是某某公司未来要做出的战略部署。 (2)政治法律1、 政治因素分析： 北京是我国的政治中心，某某公司作为北京市第一家上市的农业类公司，是在北京市和顺义区政府关心和扶持下，由北京市泰丰现代农业发展中心独家发起的，因此在资金方面以及优惠政策上都会有一定的优势。况且，顺义区政府是某某农业实际上的第一大股东，在制定战略时，不但要考虑企业的利益，同时也要考虑企业相关者的利益。基于这样的价值立场，顺义区政府为某某农业确定的使命就是：作为顺义区农业化发展与资本市场之间的通道，带动顺义区农业经济的发展和顺义农民的致富。二、法律因素分析： 农业是社会安定的基础，是支撑我国这个国民经济不断发展与进步的保障，为此国家每年都会出台一系列相关文件，来推动农业的发展。年农业农村工作的总体要求是：全面贯彻党的十八大精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，落实“四化同步”的战略部署，按照保供增收惠民生、改革创新添活力的工作目标，加大农村改革力度、政策扶持力度、科技驱动力度，围绕现代农业建设，充分发挥农村基本经营制度的优越性，着力构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系，进一步解放和发展农村社会生产力，巩固和发展农业农村大好形势。为切实的落实2013年的农业一号文件要求，某某农业上市公司应针对每一条的政策做出自己的战略部署。（一）建立重要农产品供给保障机制，努力夯实现代农业物质基础1. 稳定发展农业生产。粮食生产要坚持稳定面积、优化结构、主攻单产的总要求，确保丰产丰收。加大资金投入，确保龙头企业实行整建制推进，集成推广区域性、标准化高产高效模式。深入实施测土配方施肥，加强重大病虫害监测预警与联防联控能力建设。企业加大新一轮“菜篮子”工程实施力度，扩大园艺作物标准园和畜禽水产品标准化养殖示范场创建规模。以奖代补支持现代农业示范区建设试点。推进种养业良种工程，加快农作物制种基地和新品种引进示范场建设。2. 强化农业物质技术装备。鼓励和支持龙头企业加快大中型灌区配套改造、灌排泵站更新改造、中小河流治理，扩大小型农田水利重点县覆盖范围，大力发展高效节水灌溉，加大雨水集蓄利用、堰塘整治等工程建设力度，提高防汛抗旱减灾能力。加快落实农业灌排工程运行管理费用由财政适当补助的政策，为企业提供政策保障。企业同时注重加强农业科技创新能力条件建设和知识产权保护，继续实施种业发展等重点科技专项以及高效安全肥料农药兽药研发。3提高农产品流通效率。统筹规划农产品市场流通网络布局，重点支持重要农产品集散地、优势农产品产地市场建设，加强农产品期货市场建设，适时增加新的农产品期货品种，培育具有国内外影响力的农产品价格形成和交易中心。加快推进以城市标准化菜市场、生鲜超市、城乡集贸市场为主体的农产品零售市场建设健全覆盖农产品收集、加工、运输、销售各环节的冷链物流体系。大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。继续实施“北粮南运”、“南菜北运”、“西果东送”、万村千乡市场工程、新农村现代流通网络工程，启动农产品现代流通综合示范区创建。支持供销合作社、大型商贸集团、邮政系统开展农产品流通。深入实施商标富农工程，强化农产品地理标志和商标保护。4提升食品安全水平。食品安全问题是我国目前最受大众关注的话题，作为这一产业中的龙头企业，应当配合政府部门改革和健全食品安全监管体制，加强综合协调联动，落实从田头到餐桌的全程监管责任，加快形成符合国情、科学完善的食品安全体系。健全农产品质量安全和食品安全追溯体系。强化农业生产过程环境监测，严格农业投入品生产经营使用管理，积极开展农业面源污染和畜禽养殖污染防治。支持农产品批发市场食品安全检测室（站）建设，补助检验检测费用。健全基层食品安全工作体系，加大监管机构建设投入，全面提升监管能力和水平。（二）、健全农业支持保护制度，不断加大强农惠农富农政策力度适应农业进入高投入、高成本、高风险发展时期的客观要求，必须更加自觉、更加坚定地加强对农业的支持保护。要在稳定完善强化行之有效政策基础上，着力构建“三农”投入稳定增长长效机制，确保总量持续增加、比例稳步提高。1.加大农业补贴力度。按照增加总量、优化存量、用好增量、加强监管的要求，不断强化农业补贴政策，完善主产区利益补偿、耕地保护补偿、生态补偿办法，加快让农业获得合理利润、让主产区财力逐步达到全国或全省平均水平。继续增加农业补贴资金规模，新增补贴向主产区和优势产区集中，向专业大户、家庭农场、农民合作社等新型生产经营主体倾斜。落实好对种粮农民直接补贴、良种补贴政策，扩大农机具购置补贴规模，推进农机以旧换新试点。完善农资综合补贴动态调整机制，逐步扩大种粮大户补贴试点范围。继续实施农业防灾减灾稳产增产关键技术补助和土壤有机质提升补助，支持开展农作物病虫害专业化统防统治，启动低毒低残留农药和高效缓释肥料使用补助试点。完善畜牧业生产扶持政策。国家在未来更加重视对农业的发展，加大了农业的补贴力度，农民得到了支助，生产力大大提高，为企业提供了更加稳固的粮食资源。2.改善农村金融服务。加强国家对农村金融改革发展的扶持和引导，切实加大商业性金融支农力度，充分发挥政策性金融和合作性金融作用，确保持续加大涉农信贷投放。创新金融产品和服务，优先满足农户信贷需求，加大新型生产经营主体信贷支持力度。加强财税杠杆与金融政策的有效配合，落实县域金融机构涉农贷款增量奖励、农村金融机构定向费用补贴、农户贷款税收优惠、小额担保贷款贴息等政策。推进建立财政支持的农业保险大灾风险分散机制。支持符合条件的农业产业化龙头企业和各类农业相关企业通过多层次资本市场筹集发展资金。3.鼓励社会资本投向新农村建设。各行各业制定发展规划、安排项目、增加投资要主动向农村倾斜。引导企业参与和支持农业农村发展。鼓励企业和社会组织投资筹资、捐款捐助、人才和技术支持，鼓励企业以多种投资方式建设农村生产生活基础设施。4.培育壮大龙头企业。支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控股等方式组建大型企业集团。创建农业产业化示范基地，促进龙头企业集群发展。推动龙头企业与农户建立紧密型利益联结机制，采取保底收购、股份分红、利润返还等方式，让农户更多分享加工销售收益。鼓励和引导城市工商资本到农村发展适合企业化经营的种养业。增加扶持农业产业化资金，支持龙头企业建设原料基地、节能减排、培育品牌。逐步扩大农产品加工增值税进项税额核定扣除试点行业范围。适当扩大农产品产地初加工补助项目试点范围。（三）、大力发展农产品加工，促进产业优化升级。1. 改善加工设施装备条件。鼓励龙头企业引进先进适用的生产加工设备，改造升级贮藏、保鲜、烘干、清选分级、包装等设施装备。对龙头企业符合条件的固定资产，按照法律法规规定，缩短折旧年限或者采取加速折旧的方法折旧。对龙头企业从事国家鼓励发展的农产品加工项目且进口具有国际先进水平的自用设备，在现行规定范围内免征进口关税。对龙头企业购置符合条件的环境保护、节能节水等专用设备，依法享受相关税收优惠政策。对龙头企业带动农户与农民专业合作社进行产地农产品初加工的设施建设和设备购置给予扶持。2. 统筹协调发展农产品加工。鼓励龙头企业合理发展农产品精深加工，延长产业链条，提高产品附加值。在确保口粮、饲料用粮和种子用粮的前提下，适度发展粮食深加工。认真落实国家有关农产品初加工企业所得税优惠政策。保障龙头企业开展农产品加工的合理用地需求。3. 发展农业循环经济。支持龙头企业以农林剩余物为原料的综合利用和开展农林废弃物资源化利用、节能、节水等项目建设，积极发展循环经济。研发和应用餐厨废弃物安全资源化利用技术。加大畜禽粪便集中资源化力度，发挥龙头企业在构建循环经济产业链中的作用。（四)、创新流通方式，完善农产品市场体系。1.强化市场营销。支持大型农产品批发市场改造升级，鼓励和引导龙头企业参与农产品交易公共信息平台、现代物流中心建设，支持龙头企业建立健全农产品营销网络，促进高效畅通安全的现代流通体系建设。大力发展农超对接，积极开展直营直供。支持龙头企业参加各种形式的展示展销活动，促进产销有效对接。规范和降低超市和集贸市场收费，落实鲜活农产品运输“绿色通道”政策，结合实际完善适用品种范围，降低农产品物流成本。铁道、交通运输部门要优先安排龙头企业大宗农产品和种子等农业生产资料运输。2. 发展新型流通业态。鼓励龙头企业大力发展连锁店、直营店、配送中心和电子商务，研发和应用农产品物联网，推广流通标准化，提高流通效率。支持龙头企业改善农产品贮藏、加工、运输和配送等冷链设施与设备。支持符合条件的国家和省级重点龙头企业承担重要农产品收储业务。探索发展生猪等大宗农产品期货市场。鼓励龙头企业利用农产品期货市场开展套期保值，进行风险管理。3. 加强品牌建设。鼓励和引导龙头企业创建知名品牌，提高企业竞争力。支持龙头企业申报和推介驰名商标、名牌产品、原产地标记、农产品地理标志，并给予适当奖励。整合同区域、同类产品的不同品牌，加强区域品牌的宣传和保护，严厉打击仿冒伪造品牌行为。(五)、推动龙头企业集聚，增强区域经济发展实力1. 培育壮大龙头企业。龙头企业要完善法人治理结构，建立现代企业制度。落实国务院关于促进企业兼并重组的意见（国发201027号）的相关优惠政策，支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控股等方式，组建大型企业集团。支持符合条件的国家重点龙头企业上市融资、发行债券、在境外发行股票并上市，增强企业发展实力。积极有效利用外资，在符合世贸组织规则前提下加强对外商投资的管理，按照国务院办公厅关于建立外国投资者并购境内企业安全审查制度的通知（国办发20116号）的规定，对外资并购境内龙头企业做好安全审查。2.推动龙头企业集群发展。积极创建农业产业化示范基地，支持农业产业化示范基地开展物流信息、质量检验检测等公共服务平台建设。引导龙头企业向优势产区集中，推动企业集群集聚，培育壮大区域主导产业，增强区域经济发展实力。(六)、加快技术创新，增强农业整体竞争力1. 提高技术创新能力。鼓励龙头企业加大科技投入，建立研发机构，加强与科研院所和大专院校合作，培育一批市场竞争力强的科技型龙头企业。通过国家科技计划和专项等支持龙头企业开展农产品加工关键和共性技术研发。鼓励龙头企业开展新品种新技术新工艺研发，落实自主创新的各项税收优惠政策。鼓励龙头企业引进国外先进技术和设备，消化吸收关键技术和核心工艺，开展集成创新。发挥龙头企业在现代农业产业技术体系、国家农产品加工技术研发体系中的主体作用，承担相应创新和推广项目。2. 加强技术推广应用。健全农业技术市场，建立多元化的农业科技成果转化机制，为龙头企业搭建技术转让和推广应用平台。农业技术推广机构要积极为龙头企业开展技术服务，引导龙头企业为农民开展技术指导、技术培训等服务。各类农业技术推广项目要将龙头企业作为重要的实施主体。(3) 技术因素分析我国目前的农业发展在农作物产量、农产品质量、产业结构的调整、以及整个农业的综合效益都取得了很大的发展和进步。21世纪是知识经济的时代。在新的世纪里，中国农业将实现由传统农业向知识化、市场化 、生态化、集约化和社会化的现代农业转变。计算机技术、微电子技术、通信技术、光电技术、遥感技术等信息技术，基因工程技术、微生物工程技术以及新材料、制造技术等高技术将更多更稳定的应用于农业领域，重视发展各种形式的高科技农业，增强农业发展的可持续性。就某某农业公司来看，长期的发展积累培养了大批的优秀人才，以及先进的设备及技术，具有很强的核心竞争力。 (4) 社会因素分析1.人口数量因素：2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查为准，我国人数将达到14亿，庞大的人口数量，随着经济的不断发展就会形成一个巨大的市场。2.文化因素：我国的白酒文化源远流长，在中国人的意识中，白酒是家庭团聚，节日庆祝，甚至是养身的重要一部分。同样，我国的种猪养殖历史可以追溯到远古人时代。在饮食中，猪肉更是人们必不可少的食品。3.年龄结构因素：随着我国经济社会快速发展，人民生活水平和医疗卫生保健事业的巨大改善，生育率持续保持较低水平，老龄化进程逐步加快。这就会形成一个庞大的白酒市场，针对老年人的白酒更注重养生保健。2-1-2 行业环境分析（1） 酒行业行业环境分析2000年的白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元;截止第三季度利税水平列全国第16位。但这一品牌仅仅针对北京市场，放在全国酒行业中与一些知名品牌仍存在很大差距。以下是全球乐中国名酒网小编整理的2012年白酒中报营业利润数据。 茅台酒依然是酒业龙头老大，上半年营业利润将近98亿元，比上半年同期增长122.24%。五粮液上半年营业利润达到将近58亿元，比上半年同期增长50.56%。泸州老窖上半年利润达到奖金28亿元，比上半年同期增长44.51%。汾酒上半年利润达到将近13.7亿元，比上半年同期增长31.39%。老白干上半年利润达到将近4.3千万元，比上半年同期增22.47%。从业绩增长角度来看，茅台上半年业绩呈现爆发性增长态势。数据显示，茅台酒营业利润同比增长高达122.24%，当仁不让的成为2012年上半年业绩增长最快的白酒企业，同时茅台及茅台旗下的（贵州隆丰华泰保健酒业有限公司）生产的乾隆仙茅酒营业收入同比增长也达63%，在已披露业绩企业中同样高居榜首。从白酒行业的中报可以看出，上半年都交出了华丽的答卷。 “2012年，作为一个行业整体看，中国酒业告别了高增长阶段，可以称之为是个拐点。”白酒行业发展将接近尾声，2012年整个白酒业的销售额增速呈现出放缓的市场现象，预计全年20%左右，利润总额40%左右。2012中秋、国庆旺季，一二线白酒品牌集体表现不佳，其中部分地区的高端酒销量同比下滑近40。2012年酒水市场表现不振主要体现在渠道和终端层面，白酒企业未受明显影响。但经销商不可能总是替企业背库存压力，随着这道“护城河”的消失，白酒公司2013年业绩的不确定性在增加，竞争更趋激烈。从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。跨入2013年，这种激烈竞争现状将有增无减。而从白酒市场现状来看，中高档酒(零售价300-800元)的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起，预计该价位段销售额仍能保持40%-50%左右增长。因而，在2013年，白酒企业的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓，而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。预计白酒行业将延续业绩分化趋势，未来几年可能出现名优白酒企业相互抢份额的局面。总体来看，中高档酒（零售价300800元）的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起，预计该价位段销售额仍能保持40%50%左右增长。展望2013年，白酒上市公司销售额仍能保持20%30%增长。高档酒品牌主要依靠提价，稳步放量。中高档酒靠获取行业快速成长，中档酒品牌稳定增长，经济型白酒市场向名优白酒企业集中。 价格混战扰战市场预计2013年行业收入增20%，但行业增长主角为名酒，内部份额通过团购向二线和区域名酒倾斜。80元以上价位收入占比达62%，预计到2016年达到78%；300元以上价位收入占比预计有2012年的35%提高到2016年的52%，名酒核心受益行业扩容。行业集中度以每年3-4pct提升。上市公司预计净利润增35%。团购模式即厂家通过团购商和核心终端直接开发渗透客户，在价格、品质和配送等方面都具有核心优势，从而直接覆盖消费群，夺取更大的市场份额。二线白酒核心受益团购消费模式转型，特别是酒鬼酒、洋河股份、山西汾酒等；一线白酒品牌正在实现团购转型，稳健增长，传统渠道份额持续下降。 某某农业应综合考虑2013的白酒行业的发展趋势，做出一些战略部署，主要从以下几个方面做出改革：1、 继续维护加强北京市场的品牌影响力，形成稳固的区域品牌。2、 优化白酒品质，细化品牌档次，将白酒分为高档，中档，低档三个类别，针对不同市场，做出相应的销售计划。3、 由于强势性品牌在全国还没有形成，这对牛栏山酒厂来说是一个挺进全国知名品牌白酒行列的一个重大商机。4、 白酒行业日趋向低度白酒、保健酒和口感醇和净爽的酒的需求越来越大。低度白酒刺激性小，健康也成为生活水平提高后，人们最关注的问题。某某农业公司应注重原料的绿色化以及白酒的保健特效。（2） 种猪业行业环境分析种猪企业主要是指繁育曾祖代种猪到二元种猪的企业。种猪养殖主要侧重于优良品种的选育，通常包括曾祖代猪的引进和祖代猪的选育，有的还包括父母代猪的选育，注重种猪繁殖的质量。由于纯种种猪价格较贵，而且不同品种之间的品种培育有较高的技术要求，因此种猪养殖投入较大、技术含量较高而且风险较大。由于国内原种繁育技术相对落后，目前国内生猪主要品种基本源于国外且需要不定期的从国外引种以补充国内核心原种群。种猪企业的下游客户主要是中小规模的养殖场。根据生猪的繁育关系，可将其分为纯种猪、二元种猪和三元猪。纯种猪是指未经杂交的生猪品种，用于优良基因的选育和扩繁，包括曾祖代纯种猪和祖代纯种猪；二元种猪是指长白公猪与大约克母猪或者是大约克公猪与长白母猪杂交所产生的一代杂种（长大或大长）母猪，即用来与杜洛克公猪进行杂交繁殖三元仔猪的种猪。目前国内的三元仔猪大多数是三种种猪的杂交，也称为杜长大。由于种猪对于养殖的重要性，大多数规模养殖场都会向上游延伸涉足种猪养殖以保证种猪的供给充足。以下是我国近几年来原种猪数量图表： 由上图可以看出，每年我国进口数量不断增加，国内由于技术落后，市场需求不断增加。因此，种猪培育对于企业来说，是非常具有前景的。 2010年中国猪存栏数4.5亿头，占世界总存栏数的51%，猪肉产量占世界总产量的47%。中国是世界上第一猪肉生产大国，与养猪发达国家和地区相比，我国猪出栏率较低，头均产肉量也不高。养猪业是我国畜牧业经济中最大的行业，但我国的养猪业与国外相比存在很大的问题，以下是我国目前种猪市场的现状：1. 优良种猪供不应求，市场看好 据中国畜牧业年鉴，2004年全国有种猪场3 449个，种猪场的可繁殖母猪近101万头，年度内提供的种猪数量近626万头。理论上讲，我国年提供的种猪数量和需求数量基本趋于平衡，供求稳定，但客观分析和市场的实际情况表明，优良种猪仍供不应求。 1.1 后备种猪淘汰率高 优良父母代种猪仍供不应求 表面上我国每年生产的种猪数量已接近需求量，但生产的种猪数量不等于能进入生产群种猪的数量，目前国内出售种猪的体重一般在50 kg左右，从出售阶段到进入种群生产，有近20%甚至以上的后备种猪被淘汰。我国优良种猪市场仍有缺口，尤其是父母代种猪，在很长一段时期内依然会供不应求。 1.2 优良种猪更新、更替需求增加 由于我国种猪整体良种普及率的提高、基础母猪群良种化程度不断推进，除了优良种猪年更新需求量逐年增加外，在良种化的大趋势下，原有种猪品种的更替需求量也将递增，按年5%递增幅度估算，每年种猪需求量将新增近100万头。 1.3 优质猪肉需求不断增加 随着我国城市化的发展，城市人口不断增加，生活改善拉动优质猪肉需求量不断增加，这其中突出发展的肉食品加工企业对原料猪需求的数量和质量不断提高，必将极大刺激良种猪市场。 1.4 我国种猪市场仍处于初级阶段 目前我国种猪市场处于初级阶段，种猪场规模参差不齐，种猪质量差别较大，由于经济发展的带动，种猪企业的产业化发展存在很大的空间， 2. 种猪企业处于高利润期 近10年来，我国种猪企业一直处于高利润期。目前市场上50 kg左右的各品种纯种猪，每头猪在2 000元以上，高的每头超过5000元；二元种猪每头在800元以上，高的每头超过1 200元。一个基础母猪存栏600头的纯种猪场，按30%的出种率计算，售种猪可创利300万元；同样规模的父母代种猪场，按40%的出种率计算，售种猪可创利120万元。如果企业体制清晰，管理有序，技术力量强，市场营销流畅，总体利润还有上升空间。 现阶段我国良种猪繁育基础设施薄弱，品种改良工作相对落后，而品种改良是一件利国利民的大事，所以我国各级政府对种猪场的扶持力度逐年加大，出台了许多鼓励繁育良种的优惠政策。有的地区为了推动本地区良种改良进程，对优良种猪的引进还从地方财政给予补贴。由于政府对良种猪的生产、引进、利用的大力支持，对于提高种猪企业的市场竞争力，增加利润起到了积极的作用。 3. 多数种猪企业市场信息网络不健全 我国种猪场从原有的少数国有种猪企业发展到如今的遍地开花，在种猪销售上有了很大的进步，但同其他行业相比，种猪企业的销售理念和方法仍属于初级阶段，主要表现为以广告为招揽客源的主要手段和大部分成交客户是随机客户这两个方面，因此，种猪销售多是以本企业生产的种猪引导客户购买，很少或基本上没有考虑到客户所面对的市场，另方面就是存栏多滞销时，就打价格战或变相降价短期促销，畅销时蹲在家里谈生意，很少了解各地养猪发展的信息，国内除了一些少数种猪企业正在建立市场信息网络外，大多的种猪企业对此缺乏基本运作。 4. 优良种猪的推广依赖于养猪业的发展 种猪作为一种特殊的产品，对销售人员的素质要求较高，种猪企业建立强有力的营销服务队伍十分必要，有技术、有能力的营销服务队伍的建立是非常紧迫的任务，依靠这个队伍将生产的优良种猪推广到养猪业产业化发展最需要的地方，促进当地养猪产业化发展，只有养猪业得到产业化发展，种猪企业才有广阔的发展空间，种猪不是终端产品，种猪的顺畅销售、种猪产业的发达依赖于养猪业的发展。为了实现种猪网络营销，企业必须紧紧盯住目标市场的需要进行选育，使种猪产品适销对路。我国幅员辽阔，各地经济发展不平衡，只有一种猪种，不论其如何优秀，也是无法覆盖多样化市场的需求，种猪企业应当理顺自己产品的市场定位，逐步实现根据市场的需求以销定产，及时调整品种结构及育种方向。 2-1-3 外部环境分析小结 由以上分析可以看出，酒行业和种猪业都具有较好的发展前景。虽然白酒行业发展速度放缓，但随着人们生活水平的提高，越来越重视高品质，保健型的产品。就目前的发展状况难以满足人们日益增长的需求，必须不断改进技术，生产更多高品质的酒。对于种猪业来讲，作为技术性较强的行业，且需求逐年递增，前景较好，但也需要改进生产技术，生产质优价廉的优质猪，以免某些替代物的发展致使对猪行业的发展产生影响。总而言之，就外部环境而言，利弊共存，企业需要认真分析，寻找最优投资发展组合。2-2 内部环境分析2-2-1 相对优势1、 作为北京市第一家农业类上市公司，多年来的稳定经营，公司积累下雄厚的资金，以及建立起了完善的销售网络，尤其是白酒和种猪两个行业每年都会收益巨大的利润。2、 多年的经营形成了一个固定购买群体，能够长期维持企业的发展。3、 企业在北京市场乃至华北市场具有良好的知名度，购买群体大，并且深受广大消费者信赖。4、 牛栏山酒厂目前是北京地区白酒行业的领先企业，市场占有率稳居北京首位。同时，猪肉行业也有绝对稳固的地位，产业链不断完善升级。将白酒和种猪行业为依托，扩展与之相联系的其他产业。5、 作为北京的上市公司，具有一定的政治优势和资源优势。2-2-2 相对劣势1、 总体战略目标存在内在失衡问题，该企业发展战略必须包括持续盈利的责任，对员工的责任和对社会的责任。因此在策划和制定战略方面要考虑很多相互因素，对任何一方面的目标的忽视，都会使整体战略搁浅，从而使其它目标也难以实现。2、盲目进行不相关多元化扩张，在生产白酒、生猪肉和种猪行业外，该企业还在向房地产、建筑业方面发展，产业过于多元化，超出了企业现有的管理能力。应减少一些不相关多元化产业的发展。从白酒行业、和种猪业务中挖掘、培养各条价值链之间潜在的相关性，并以此为基础，制定统一的某某农业产业发展战略。3、屠宰加工属于低毛利率的行业，只有规模效应才能有较好收益，应该扩大种猪业务规模。扩大销售市场，进一步完善市场销售渠道。4、 战略执行体系失效，未能建立与战略相适应的组织结构。该企业至今未能从形式上理顺母公司与下属公司之间的关系，母公司对子公司缺乏足够的控制力，突出地表现在母公司与鹏程食品公司和牛栏山酒厂的关系上。两家下属企业至今仍在组织结构和人事任免上未能完全纳入某某农业的整体之中。第三部分 战略思路3.1 指导思想由XX农业经营公司战略问题的诊断报告中可知，该公司自从1998年9月募集资本设立有限责任公司上市以来，总资产和净资产均翻了一倍，但在资本扩张的同时，其产业却没有得到同步发展，为了2014年2018年五年度的新战略能够更好的带领本公司走向辉煌，在分析以往战略的基础上的正确和不正确的因素之后，以满足市场、立足全局、展望未来、竞争对抗、全员行动的思想指导下，本文的战略思路如下所示：如表1所示：表1 某农业公司自上市以来战略一览表战略 时 间 1998年至2000年2000年至2013年2014至2018年具体战略围绕农业概念进行全过程、宽领域的发展，带动顺义区农业经济的发展，在政府号召之下，建成“城郊农业综合一体化公司”。强调了企业现实的营利性目标。1999年的年报提出公司要以“经济效益为中心”，并针对未来的产业发展提出，“在抓好现有支柱产业的同时，积极培育公司新的经济增长点，抓好新建项目的投产达产工作。”白酒保持现有状况一年之后进行升级，种猪扩产，企业实行相关多元化经营，在相关多元化经营完成之后，对白酒产业进行升级。选择战略理由1.上市初期，募集资金较多；2.公司急剧增长的资本需要一个合适的宣泄口，公司产业结构转型正好承担了这一使命；3.北京市和顺义政府的共同支持。1.上一期战略现实见利见效教差；2.不相关多元话扩张太多，导致公司资金流转不周；3.公司的支柱产业之一白酒的销量下降；4.已经意识到公司一大责任为盈利。1.上一期的战略中将募集的资金用于规模扩张以获得一定成果；2.公司现有管理结构对于战略进行的不适应性日益凸显；3.在公司产业链之中，某些行业得到了成长，有些行业却因为失去了核心竞争力显得不适应环境，如白酒产业，销量下滑。战略结果 在资本扩张的同时，公司的农业产业经营没有获得同步发展。 从项目的进度来看，调整后战略的总体投资进度比较快。截止2001年4月，总体进度为94.51%。只有通过投资新建实行不相关多元化扩张的纯净水项目进度较慢,只完成投资计划的22.47%。（预期结果）：形成以种猪为主，白酒产业为辅的核心竞争力价值链，进行相关多元化扩张，在2015年对白酒产业进行升级。造成此战略结果的原因1. 与政府关系太过行政化；2. 不相关多元化扩张太多，反而抓不住发展的重点；3. 没有形成核心竞争力；4. 组织文化游离；5. 过分强调公司的社会责任。1.战略的执行机制与制定的战略不相匹配；2.盲目进行不相关的多元化扩张；3.公司结构不适应扩展之后的多元化发展4、 分散了有限资源，限制了公司的潜能。3.2 战略路径如表2所示：表2 XX公司具体战略路径表：所处战略期战略培育期（2014.52015.5）战略整合期（2014.52017.5）战略腾飞期（2017.52018.5）具体战略1.加大对于有发展潜力的支柱产业的扩张，停止对于公司的不相关扩张,过于多元化不但造成资金紧张，且发展方向不明确，导致精力过于分散；2.确定发展主线，形成相关多元化发展，积极培育公司以种猪培育和白酒生产两个产业为中心的规模产业为新的经济增长点，抓好新建项目的投产达产工作；3.停止相关不相关多元化的产业扩张，调整整个公司的管理结构，使其形成M型（事业部制）母子公司关系。1.高举科研创新才有出路的旗帜，建立企业完整价值链，以种猪为主，生猪肉为辅的产业支柱形成公司核心竞争力，加大资产优化与企业的重组兼并力度，进一步扩大公司相关产业的生产规模，进一步提高生产技术水平，组建公司以坚定支持“诚信经营，安全食品”的企业文化；2.扩大市场份额，以北京为中心，向其他城市扩展，并建立完善的销售渠道，形成相对的顾客群体。1.关爱社会，传播希望，热心公益，践行社区责任，展望未来，注重节能环保，促进员工成长，推进绿色和谐发展，打造种猪名牌企业，成为行业龙头老大；2.拥有一套完善的生产销售一体化渠道和卫生管理制度。具体路径1. 对公司原有种猪产业继续投资，扩大经营规模，同时维持白酒现有生产规模；2. 对于猪肉采用差异化战略，扩大种猪品种，扩宽销售路径；3. 停止在花卉苗木、蔬菜、育种、制药等业务单元的投资；4. 增加肉食品的投资；5. 建立M型（事业单位）组织结构（附图1）；6. 针对种猪产业和白酒产业的产品进行媒体广告宣传，如种猪的培育，选择中央电视台农业频道。1.继续采用规模扩张方式，对公司已有种猪产业继续投资，提高市场份额，向全国市场进军；2.开发与健康有关的酒类，以差异化路线打开高端白酒的市场；3.采用纵向一体化，整合公司价值链；4.继续整合公司的管理机制，形成完善的管理制度；5.广告媒体宣传，有针对的进行产品品牌宣传。1.继续采用规模扩张方式，对公司已有种猪产业继续投资，提高市场份额，在全国建立起与现有种猪生产链向匹配的销售一体化渠道和卫生管理制度，占领全国种猪产业价值链市场，成为龙头老大；2.通过电视、网页、报纸杂志等广告媒体进行品牌广告宣传，打造公司健康积极向上的形象；3.尝试着进行不相关多元化经营。选择此路径的原因1.矩形阵分析：1.白酒行业的高端市场已经达到饱和，竞争激烈，2012年茅台五粮液等名牌产品被爆含有塑化剂，禁酒令的相继出台，国内经济不景气，公司应该以谨慎的态度对待白酒产业的扩张，在一段时间内保持现有白酒产业，之后再以差异化战略生产白酒行业空白区域健康酒类进入高端市场；2. 在相关多元化经营取得成功的前提下，需要延续这一种正确成分，取消以前战略发展的不正确成分；3. 深层权利机构和利益团体难以打破，公司急需新的结构存在；4. 企业形象的提升除了有赖于过硬的产品质量，更可以依靠广泛的媒体广告来打响知名度，树立公司品牌和形象是长期的工程，在这个过程中，最有效果的方式是媒体宣传。附图1 M型（事业单位）组织结构第四部分 战略目标4.1 总体目标责任聚焦责任创造价值，责任成就未来。公司在经营发展过程中自觉履行责任，不仅是打造责任竞争力实现可持续发展的必经之路，也是实现公司形象转型的重要举措。XX盈利公司有以下四个责任：一、持续盈利的责任；二、对员工的责任；三、对社会的责任；四、对公司自身的责任。4.2 战略目标在2014至2018年度的战略目标为：以种猪产业为战略核心主