康师傅营销战略分析ppt课件.ppt

康 师 傅,“ 食品王国 ”,CONTENTS,康师傅控股有限公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。它于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品。经过多年的耕耘与积累，康师傅已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一，被人们称为“食品王国”。 2010年，康师傅连续第三年获得福布斯亚洲50强称号，其品牌价值经评定达11.9亿美元。此外，康师傅控股还上榜2010年度第5届亚洲品牌500强，荣获人民网颁发的2010最佳网络声誉企业奖和2010年数字商业时代评选的10年公益创新奖。,一、公司介绍,公司发展史,1958年创立顶新集团的前身在台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。1992年7月，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，康师傅方便面正式上市。1995年7月，成立天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。,1995年，成立天津顶津食品有限公司，进入饮品事业。1996年，康师傅控股有限公司在香港上市，成为上市公司。1997年，成立方便面、糕饼、饮品事业群。2004年，推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。2006年康师傅营业额达到23.32亿美元，其中方便面、茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市场三甲。2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。,公司的组织架构图,公司的经营理念,诚实：是企业永续经营的基石务实：是康师傅稳步成长的关键创新：是企业发展的动力和源泉以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营。,公司的愿景和使命,愿景： 1、让康师傅成为中华美食的代言 2、建立全球最大的中式方便食品及饮料集团 使命： 1、培养一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营 2、稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气,公司的主要目标,将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，为成为“世界级的综合食品集团”的目标而奋斗。,CONTENTS,经济因素,宏观经济运行状况居民可支配收入市场的不断扩大,政治法律因素,稳定的政治环境产业政策、税收政策和财政补贴相关行业标准,生活方式人口因素,社会文化因素,技术因素,追求口感注重营养与健康,CONTENTS,三、SWOT分析,市场认可度高和市场占有率高产品组合有深度，资金链强大广告投放度高成本优势大品牌效应,优势,劣势,“水源门”事件员工的忠诚度不高，人才优势不明显,机会,威胁,人们生活水平的提高政府支持矿物质水进入中小市场的潜力大中国矿泉水的消费市场潜力巨大,竞争者实力强大人们对饮用水的需求偏好发生转变竞争对手冰露的威胁,CONTENTS,四、目标市场营销战略,从需求差异化的消费者角度来看，市场细分是食品饮品市场发展的必然产物食品饮品行业生产的技术含量不高，生产成本低，行业进入壁垒低，竞争较为激烈进行市场细分有利于实现效益的最大化,地理细分 年龄细分社会阶层细分心理细分,市场细分,细分依据,必要性,目标市场以饮料业为例,注重健康的人群学生及白领人士年轻时尚的上班族,差异性市场营销策略,1、目标市场选择,2、目标市场营销战略,运用多元化的方式寻找差异 “夏日嘉年华”活动来诠释品牌个性 明星代言人策略创造品牌资产,市场定位,CONTENTS,五、五力模型分析,方便面、糕饼：统一、华龙、华丰、日清、福满多饮料：果汁、碳酸饮料、王老吉凉茶等瓶装水：农夫山泉、哇哈哈、冰露,行业内现有竞争者,新加入者的威胁,行业市场前景广阔进入壁垒小产品差异化小,小麦等粮食供应商水资源供应商,供应商讨价还价的能力,购买商讨价还价的能力,替代产品的威胁,经销商、代理商、终端消费者,各类饼干、曲奇、馍片、方便粉丝果汁、碳酸饮料、纯净水,CONTENTS,六、营销组合策略,4P,产品品质策略产品包装策略 产品创新策略产品导入策略,产品策略,价格策略,通行价格定价法 配套产业，降低成本,总经销，分销“渠道精耕,渠道策略,促销策略,广告策略销售促进网络传播,CONTENTS,产品品质与品牌相结合创新是企业发展的源泉准确的品牌定位畅通的营销渠道是其营销成功的保障有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象,七、结语,康师傅带给我们的启示：,小组成员及其分工,谢谢观看！,