婚恋策划方案ppt课件.ppt
浪漫牵手，你也可以！ 百合广州市场推广方案 作者：紫涵,目录：,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表,爱家服务项目,广州婚恋市场分析,1、广州线上交友人数评估,2、广州婚介公司会员数据评估,3广州市入会会员会费评估,4、婚介会员年龄，婚史，收入分析,交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估,1：世纪佳缘2：珍爱网3：嫁我网4；婚介与猎头公司,竞争同行各优势,世纪佳缘,嫁我网,珍爱网,广州婚介与猎头,1：红娘营销培训第一2：理念与操作相结合第一3：顾客资料存档，调动会员资料，会员评估第一、4：顾客咨询服务条理性，与红娘专业服务理念第一,1：网名上线率第一2：活动组织率第一3：市民认识度第一4：企业联谊推广第一。,不低，不高，人有我有，没有最高服务。,1：诚信服务第一2：顾客照片和资料优化整理第一3：炒作“大事件”最前卫第一,竟争是动力与学习力,1,2,3,4,竞争同行各劣势,世纪佳缘,嫁我网,珍爱网,广州婚介与猎头,1：网上没能直通信息2：没有交流互动平台，没有线下活动。3：网名上线率比较低,1：红娘服务专业性操作不成熟。2：售后服务系统不完善。3：只有设立高端猎头服务,业务兼顾于三大网络之间，没有突出业务项目。,1：平台资源太少，难以配对。2：广告投入有限。3：收费高。,竟争是动力与学习力,1,2,3,4,婚恋市场线下交友活动分类评估,自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友，费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。（费用：200-350元之间）高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参加几期活动，交基本的活动费用。,现在各电视台参与交友活动参考,【非 诚 勿 扰】【我们约会吧】【相约星期六】【为爱向前冲】,目录：,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表,爱家服务项目,百合网广州市场分析,S,1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指 数高期盼。4：婚恋培训系充最前沿，最完善5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法 与时俱进最多的婚恋交友企业。,W,O,T,1：企业文化未落实本地化线下操作2：本地广告投放太小3：网名活跃率没有带动性4：服务系统未形成专业化：5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施太小。本地线下知名度低。,1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋 理念的重要性。2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务3：完整的婚恋培训系统4：选择与百合推广理念相融合的管理者5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作,1：婚恋市场竞争激励2：百合本地化人才培训与系统还需要时间培值3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操作发展4：专业人才培值成本高，如何护才5：其它行业参与交友市场运作,劣势,优势,威胁,机会,百合网机会诚信高于一切,培训优势 红娘专业化服务培训 顾客资源管理系统操作,市场优势 中低端消费，高端服务 运用心灵匹配，成就幸福婚姻 理念,挑战： 敢于创新！,机会：公信力推广实现“健康婚姻，合谐社会”，走入社区服务，公益活动，妇联协会，非营利组织推广,目录：,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表,爱家服务项目,新思路、新模式,“心灵匹配，成就幸福婚姻”,新思路、新模式,1，推广百合网理念，心灵匹配变成实在的线下操作，将是现在走向未来的区势。2，把现在的交友活动，与电视节目相结合变成线下相亲栏目。3，建立个人团体情商应用与关系突破拓展营4，建立实践性婚恋学院，内外皆修服务理念，直接服务于终端客户。 5；与企业联谊活动加强合作，举行品质高的联谊活动为企业打造差异化的营销和福利,产品系例定位,S,红娘专业服务 中端消费、高端服务,W,O,T,婚恋培训 引导市场、培值市场、带动市场,活动栏目 创新交友活动、打造成功率,企业联谊 差异化营销与推广、互助互利,培训,匹配,合作,活动,产品推广模式,S,红娘专业服务 心灵匹配、引导服务、教练式跟踪 （打造最高匹配成功率）,W,O,T,婚恋培训 引导市场、培值市场、带动市场（已有操作系统+可培值专业红娘）,活动栏目 创新交友活动、打造成功率 （ 相亲栏目、婚庆活动，最诚信传播力),企业联谊 差异化营销与推广、互助互利 (最快速知名度）,培训,匹配,合作,活动,合作趋向,1：打造中国最快最好最系统的婚恋交友平台2：传播爱情，家庭经营管理的学习观念3：建立爱情家庭公益基金4：修饰内在的心灵，塑造外在的形象服务理念5：“心灵匹配，成就幸福婚姻”,产品推广方案,“心灵匹配，成就幸福婚姻”，用婚恋心理学理念，系统进行匹配，提升专业度，和会员的匹配适合幸福度。摆脱婚介二字的旧有名词，更改红娘，情感教练等名字（百合VIP爱情通道，情感顾问）一套网络系统+一套专业述语+一个受过训的团队+ 目标管理机制如何在婚恋服务上脱颖而出 （1）制定专业婚恋服务电话营销系统（2）情感教练跟进约会，恋爱辅导等服务（3）推广百合理念，变成实在的线下操作，将是现在走向未来的区势，提升服务专业度。,新的入会模式,通往幸福婚姻的旅程（分享会），通过心理互动游戏引入心灵，活动目的，有趣，有效，有感受，成功会员分享，成功见证。爱情手册，关系突破培训：会员入会实操性1情感顾问分成二个人做搭档，平均每天入会会员2个，可跟进会员5个，联系会员15个。4个红娘，每天入会会员需要4个，（人工服务）。2除了在网上会员外，公司需举行对外的活动，增加会员的入会。3、培训也会增进会员的入会。4 企业合作也会加大会员的入会。.情感顾问需要全方位的专业性培训+对外统一行业述语（未拟定）（可参考珍爱网红娘服务）,百合婚恋学院,建立实践性婚恋学院（内外皆修的服务理念直接服务于终端客户。）1：单身人士的婚恋培训 （已有系统） 2：培训带动入会的会员，带动人内在力量，寻找另一伴的动力，开拓思维。3：高端会员全部需要参加培训，会员会在培训的过程中，放低自已要求，对自我认识度更高，参与活动的机率会更高，而且会更好的红娘服务。,企业合作,企业合作可以接广告，可以联谊，可以入会员，可以进行其它项目合作。引申服务：形象设计、礼仪培训、情商应用。ERP。 为企业打造差异化的营销与福利。,人员短期规划,S,红娘专业服务 初步期，红娘4人 （”猎“人+新人培训）,W,O,T,婚恋培训 2人+老师,活动栏目 对外+对内+培训=2人,企业联谊 初期管理者兼顾,公司短期方向规划（60天/期）,公司短期目标规划（60天/期）,会员年费初步定制（Return on Investment）,投资预算初期：1（Pre-investment）,开支：3.2万 总预资15万元,投资预算：2（Pre-investment）：,每 月开支54万 预备资金20万元,投资初期回报评估1图（Return on Investment）,，,投资成长期回报评估图（Return on Investment）,，,投资稳定期回报评估图（Return on Investment）,，,爱情服务项目,婚恋培训,形像设计,交友栏目,企业联谊,婚恋心理工作坊,婚恋心理工作坊,婚恋心理工作坊,爱家形设计,非诚勿扰栏目现场,交友聚会活动,亲密之旅广州家庭,仁爱医院联谊晚会,End ！ Thanks！,
