汉王笔超能大将军传播规划与实施方案.docx

“汉王笔超能大将军”传播规划与实施方案客 户 方：汉王科技提 交 方：北京灵思企业管理顾问有限公司提交时间：2002年5月28日一、 传播背景1、 汉王笔“超能大将军”从属于汉王笔系列，但又在汉王笔系列的基础上有了很大的飞跃，其具体表现在硬件技术的突破、软件的发展及应用功能的增加等。2、 汉王科技计划在6月10日至7月8日的时间段内，在IT专业媒体上进行一次集中的、密度较大的宣传攻势，并有专项资金支持。3、 除了在IT专业媒体上的宣传攻势，在大众媒体上也要同步进行常规传播，并与IT专业媒体上的宣传相配合，形成一个立体的态势。4、 由于时间紧迫，我们力争将本方案的可行性做到最大化，但考虑到各种不确定因素，在实际操作可能要作必要的调整，还请汉王给予充分的理解。二、 产品分析经过和汉王笔“超能大将军”技术人员及市场相关人员的沟通，我们对汉王笔“超能大将军”有了更深一步的了解，并提炼出这款产品的几个特点：1、 技术的突破汉王笔“超能大将军”采用无线无源的技术，这一技术是由汉王科技独立研发并申请了专利，它的重大意义在于：l 打破了WACOM在这一技术领域10年的垄断，l 使产品在性能上越来越接近自然2、 全面的应用功能 “汉王笔超能大将军”整合了汉王笔系列所有的软、硬件技术优势，并增加或加强很多应用上的功能，如手写输入之行草王、大字库，语音识别之最新版，OCR专业版，汉王亲笔信、聊天圣手、汉王事务通、阅读精灵、汉王小画童等。三、 方案规划1、 技术策略诉求：数字信号耦合技术说明：目前同样具有无线无源技术的厂商是WACOM公司，我们分析了两者实现这一功能的原理，找出汉王与WACOM的不同点。我们认为，要宣传汉王的技术优势，首先要对汉王的技术进行必要的包装，直观的形式就是给汉王的技术寻找一个既容易接受又能体现其技术特点的名称，我们将WACOM的技术原理称为“模拟信号耦合技术”，而汉王科技的技术成为“数字信号耦合技术”。在宣传汉王的技术时，只说明“数字信号耦合技术”这样的信息，而在原理上不作详细的深入。另外，汉王科技在汉王笔系列的发展中，主要是以软件的发展为主线，软件在国内甚至全世界都处于领先，现在硬件技术的发展，使汉王科技在软、硬件达到“双一”。以前在软件方面，面临的最大威胁来自微软，在硬件技术上，又面临WACOM公司近10年的技术垄断。而现在汉王科技成功掌握了无线无源技术，不管是软件上，还是硬件上都达到了世界领先的水平，使得汉王科技的整体竞争力得到极大的发展。2、 品牌策略诉求之一：自然性越是技术高端的产品，在应用上越是向自然性迈进，当汉王笔“超能大将军”使用了“数字信号耦合技术”，达到了无线无源，就向人们的书写习惯靠近了一步。人们使用起来越方便，越容易让人们接受，市场的需求也就会越大。诉求之二：民族性汉王科技是一个创新型的企业，和跟随型企业不同，汉王科技的软件技术和硬件技术都处于领先地位，现在汉王的技术一直在创新，而国内这样的企业并不多见。就像“汉王”这样一个企业名称传递的信息一样，汉王一直带有强烈的民族情节，也容易让人产生共鸣。3、 产品策略诉求之一：快速易用，高效办公汉王笔解决了传统汉字输入时需要对拼音或汉字编码掌握的困难，只要按照日常书写的习惯，就可以快书的输入汉字，汉王笔极高的识别率，也保证了汉字输入的工作质量。“汉王笔超能大将军”是目前汉王笔中集大成者，体现了汉王笔几乎所有的优势。而无线无源技术的应用，让汉王笔更能接近人们书写的习惯。诉求之二：功能全突出重点：无线无源、语音识别(最新版) 、汉王亲笔信、手写输入（行草王、大字库）等。诉求之三：时尚办公用品汉王引领电脑文字输入新潮流。不是因为不会用键盘才用汉王笔。（解决“面子问题”）四、 传播形式的分析根据汉王此次传播的具体情况，我们确定以下传播形式：1、 新闻稿全方位报道汉王在电脑笔硬件技术上获得的重大突破，阐明重要意义。2、 专题报道要在短期内引起人们关注，达到最好的宣传效果，就要有大量大篇幅的文章出现，选择重点媒体的专题报道能达到最佳的效果。我们在这一轮次的宣传中，选择以下媒体做相关的专题报道：计算机世界中国计算机报电脑商报电脑商情报计算机用户3、 专访通过对人物的访问，了解企业的文化、发展、规划、技术的实现等信息，提高企业的美誉度。我们将选择以下媒体安排专访：IT经理世界每周电脑报4、 技术稿可分为技术讲座、技术评论、技术分析等多种形式，我们可根据不同的媒体上不同栏目，规划技术文章的表现形式。如：中国计算机报“技术讲座”，可考虑连等数期，以达到较好的效果微型计算机技术评论电子与电脑技术分析5、 产品稿同样也分为多种形式，如产品评测、新品介绍、使用手记、横向评测等。6、 评论分为技术评论和市场评论，技术评论主要正对技术的突破，阐述技术对汉王和产业影响；市场评论从市场入手，分析汉王在市场中的地位。3 2002年度公关推广规划方案五、 执行细节（IT专业媒体）1、 媒体沟通会为了使汉王此次的宣传攻势在最短的时间内取得最好的宣传效果，除了我们内部进行详细细致的分工与准备外，还要与各重点媒体进行必要详细的沟通，而面对面的交流无疑是最好的方式。我们建议举行一次媒体沟通会，在较为轻松的气氛中，将我们的信息传递给记者。说明：在媒体沟通会上，我们会准备出详细的资料，并有一篇涵盖面比较广的宣传通稿，通过记者在会上对汉王的了解，再结合媒体自身的特点，就会提炼出不同的宣传点，通过我们媒介人员的进一步跟进和沟通，就能在各重点媒体上产生较好的宣传效果。这样做的好处有：·汉王与记者有良好沟通的机会，将汉王的信息和宣传重点传递给记者；·让记者充分、全面地了解了汉王；·为记者对稿件的二次加工提供了详实的素材；·出来的专题文章带有鲜明的媒体立场，淡化了公关通稿的特征；·媒体从各个点对汉王进行宣传，形成立体的态势。对媒体沟通会的形式我们有以下建议：·地点：汉王会议室·时间：6月7日（星期五）下午·形式：媒体沟通会·邀请：10家重点媒体记者·细则：见后续提交的活动细则媒体名单如下：媒体沟通会媒体名单计算机世界中国计算机报电脑报电脑商情报IT经理世界电脑商报计算机用户SP（计算机产品与流通）每周电脑报微型计算机2、 基础核心大稿内容结构宣传通稿要为记者提供尽可能多的信息，又要引导记者关注我们宣传的重点，我们对宣传通稿的结构作了以下规划（字数8000-10000）：标题：汉王：8年磨透无源笔l 背景导入从汉王进入业界的初期进行介绍，介绍业界的情况和汉王自身的情况，阐述汉王是如何确定了正确的方向、坚定了奋斗的信念。l 技术发展历程从软件技术的发展和硬件技术的发展两条线来写，软件的发展带来了汉王企业不断向前进步，而硬件技术的突破更是带动了整个产业的发展。重点介绍汉王电脑笔硬件技术对汉王和业界带来的意义。l 研发的小故事以小故事的形式，介绍汉王发展过程中的精彩片段，传递汉王企业文化、精神、信念的信息，从管理、技术、人员、市场、渠道等各个方面显示汉王的活力。l 汉王的观点（汉王看业界）以汉王的角度看待业界，通过引用汉王刘总及其他员工对业界的看法，从战略的高度分析汉王在业界的地位。l 业界看汉王通过对汉王报道与分析，站在业界的高度进行反思。汉王执着的精神、对正确方向的把握与坚持、软硬件联合发展的规划、管理和研发的能力，都值得其他企业借鉴。3、 稿件及媒体列表阶段目标主题主题阐述媒体预计字数6月10-17日以新闻的形式介绍技术突破，阐明重要意义，未来市场前景我国汉字手写识别硬件技术获重大突破汉王笔“超能大将军”首次实现无线无源汉王无线无源技术突破和“超能大将军”新品上市新闻电脑报等30家媒体300×30=9000400×30=12000以专题报道、封面报道、专访等形式宣传汉王无线无源技术及汉王企业。汉王：8年磨透无源笔介绍汉王企业的发展历程，重点突出无线无源技术的研发和突破，及这一国际领先的技术对汉王和业界带来的影响。（通过我们和记者的沟通，在记者理解的基础上，根据媒体不同的特点，提炼出不同的主题）中国计算机报9000-12000计算机世界9000-12000电脑商情报6000-9000电脑商报6000-9000计算机用户备选IT经理世界4000-6000SP4000-6000每周电脑报3000-6000汉王历时8年，在无线无源技术上取得了重大突破，在这背后有多少鲜为人知的故事？21世纪经济报道或类似经济类媒体2000-30006月18-24日以新品介绍、评测、使用手记的形式介绍产品、技术无线无源，无限自由汉王笔“超能大将军”通过介绍汉王笔“超能大将军”，突出产品的各种性能和在应用端的各种功能，重点介绍汉王的无线无源技术。电脑报等16家媒体1500×16=240002000×16=32000无线无源，畅快体验汉王笔“超能大将军”使用手记技术评论稿电脑笔的“硬”道理电脑笔无线无源技术的新突破微型计算机等媒体2000-30006月18-24日市场评论稿无线无源，一枝独秀电脑笔市场大点兵从品牌、产品、技术、应用、未来规划等方面来分析市场情况，阐述汉王的市场地位电脑商情报2000-30007月1日-8日技术介绍自然魅力汉王无线无源电脑笔技术探密重点介绍汉王的无线无源技术，阐述它的实现原理、研发过程及对汉王及业界产生的影响。个人电脑等10家媒体1500×10=150002000×10=20000人物专访访刘迎建总裁（主题另定）IT经理世界、或数字财富4000人物专访访汉王智能业务群硬件部总经理王红岗（主题另定）从技术、功能、应用前景上谈无线无源技术的突破和应用前景中国计算机用户、每周电脑报3000合计字数102000-140000新闻稿媒体列表：媒体名单网络世界中国电脑教育报电子测试电脑采购中国计算机报电子与电脑电脑商报中国计算机用户个人电脑电脑商情报计算机世界新电脑互联网周刊微电脑世界电脑爱好者家用电脑每周电脑报电脑报学电脑家用电脑世界个人电脑大众版电脑界电脑高手电脑界应用文萃电脑DIY新概念电脑电脑时空家庭电脑世界微型计算机新潮电子数码周刊产品稿媒体列表： 媒体名单电脑报微型计算机电子测试电脑采购计算机世界个人电脑电脑商报新潮电子家用电脑电脑商情报电脑DIY新电脑互联网周刊新概念电脑学电脑个人电脑大众版网友技术稿媒体列表： 媒体名单中国计算机报新电脑每周电脑报电脑采购家用电脑电子与电脑电脑时空家用电脑世界大众电脑微电脑世界六、 大众媒体传播规划为配合IT专业媒体的宣传，我们将大众媒体的宣传分为两个阶段，第一个阶段介绍汉王笔“超能大将军”的技术及应用功能；第二个阶段根据我们设计的一些事件及传播点，分点介绍汉王笔“超能大将军”的应用功能，包括语音输入（最新版）、手写输入（行草王、大字库）、汉王亲笔信等。1、 第一阶段：无线无源技术介绍阶段目标主题主题阐述媒体预计字数6月10日-7月8日以新闻形式介绍技术和新品我国汉字手写识别硬件技术获重大突破汉王笔“超能大将军”首次实现无线无源我国汉字手写识别硬件技术跃居世界前列，汉王笔“超能大将军”首次实现无线无源汉王无线无源技术突破和“超能大将军”新品上市新闻中国经营报等20家媒体200×20=4000300×20=6000介绍汉王的硬件技术电脑笔的“硬”道理电脑笔无线无源技术的新突破重点介绍汉王的无线无源技术，阐述它的实现原理、研发过程及对汉王及业界产生的影响。并兼顾汉王笔“超能大将军”的产品介绍经济日报600-800中国经营报500-800中国电子报600-800科技日报500-800自然魅力电脑笔无线无源技术探密中国青年报400-800国际商报400-600人民日报300-1000中华合作时报600-800中国质量报300-800中国税务报500-800中国经济导报700-1000中国日报400-600中国财经报500-800人民公安报500-800人民邮电报800-1000中国保险报700-900金融早报700-900中国企业报600-1000中华工商时报300-600以新品介绍、评测、使用手记的形式介绍产品、技术无线无源，无限自由汉王笔“超能大将军”通过介绍汉王笔“超能大将军”，突出产品的各种性能和在应用端的各种功能，重点介绍汉王的无线无源技术。中国经营报500-800中国电子报500-800科技日报500-800无线无源，畅快体验汉王笔“超能大将军”使用手记中华工商时报300-600中国青年报400-800国际商报400-600金融早报400-600合计16900-22300大众媒体列表（20家）： 媒体名单中国经营报世界新闻报人民日报中国税务报中国保险报中国财经报人民邮电报经济日报中国青年报中华合作时报金融早报科技日报中国企业报中华工商时报国际商报中国电子报中国经济导报中国贸易报人民公安报中国质量报2、第二阶段：公众事件引导PR传播（略）12.26.202210:1510:15:0122.12.2610时15分10时15分1秒12月. 26, 2226 十二月 202210:15:01 上午10:15:012022年12月26日星期一10:15:016