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学习情景二： 寻找创业机会,主讲人：王奇,牛仔裤是谁发明的？,开篇案例：李维斯牛仔裤,大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯LIVIS。当初他跟着一大批人去美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说：“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。,不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说：“棒极了！”，因为采矿出汗使很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。,后来卖水的生意又被人抢走了，李维斯又说“棒极了!”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区李却有许多被人丢弃的 帆布帐篷，李维斯就是吧这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯创业故事的启示是什么？,李维斯将问题当做机会，不断地从问题中寻找机会，发现机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,寻找和发现创业的市场机会,创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，可以说机会无时不在，无处不在。机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质并掌握发现市场机会的方法。,创业机会的类型：,表面市场机会：是指明显没有被满足的市场需求。潜在市场机会：是指隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求。,创业机会的六大来源：,问题变化创造发明新知识、新技术的产生竞争顾客的差异,1.问题,创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。问题：同学们的生活中的问题和难处是什么？,比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司；双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会的成功例子。,2.变化,创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。这种变化可以包括：产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口结构变化、价值观与生活形态的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。,比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会；人口因素变化可以产生以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品等。,3.创造发明,创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修，软件开发，电脑操作的培训，图文制作，信息服务，网上开店等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。,4.新知识、新技术的产生,随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险企业，电脑领域占25%，医疗和遗传基因领域占16%，半导体、电子零件领域占13%，通信领域占9%。,新知识，新技术的产生也带来了许多市场机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会；又如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来很多创业机会。为什么农夫山泉看中河源万绿湖?,5、竞争,机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。,6、顾客的差异,机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。实际上，每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现一些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客按照不同的标准进行分类，如政府职员，农民，大学教师，退休工，单身女性等等。认真研究各类人员的需求特点，机会自见。,讨论,A公司、退休工B公司、单身女性C公司、小学生D公司、大学教师请每家公司讨论，列举至少5种产品或者服务，是专门用来满足该公司对应的顾客身份的需求。,