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    红星美凯龙市场调研报告ppt课件.ppt

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    红星美凯龙市场调研报告ppt课件.ppt

    ,江浙区域营运管理中心 市场调研小组 2009年12月11日,淮安市场调研分析报告,目录,时间:200912081211 地点:淮安市场 参加调研人员:程总徐震宇陈钢陈昉丁亚明何爱明 目的:调研淮安家居市场的格局与现状,制定招商初步方案 目录: 一, 淮安建材家具类我们和竞争对手的各项数据比对 二 , 制定初步招商方案,淮安红星美凯龙主要竞争对手布局,淮安市场主要竞争对手(建材类)的各项数据,分析:1、锦绣是淮安比较早的市场,品牌数量、档次、面积、硬件设施及客流目前是杭淮安市场最 好的建材市场、地处市中心,客流量大,目前在其市场周边以形成较为成熟的建材商圈。 2、爱家市场只有卫浴、橱柜和移门,开业1年,但硬件较差,地处市中心也属于淮安建材商圈以内,客流量较大。 3、国际商城2007年开业,品牌数量多、但档次很低,多以仓库为主,客流很小。目前该商城较好的品牌为蒙娜丽莎、箭牌,市场给予一定的价格支持。 4、南方市场是淮安比较早的市场,以仓库和基础建材为主,几乎没有A、B、C类品牌,从商户处了解该市场明年6月将拆除。,淮安市场主要竞争对手(建材类)的路程比对,分析:国际商场面积10万平方,为淮安城区最大的建材市场,但其进驻品牌几乎无知名度,客流很小;南方市场面积6万平方左右,以仓库和基础建材为主,明年6月将拆除;爱家面积很小,只有0.4万,但集中了20家橱柜和卫浴,地处市中心;锦绣面积2.1万,品牌数量、档次、面积、硬件设施及客流目前是杭淮安市场最好的建材市场、地处市中心,客流量大。,淮安市场主要竞争对手(建材类)的面积比对,淮安市场主要竞争对手(建材类)的租金比对,淮安市场主要竞争对手(建材类)的品类比对,淮安市场主要竞争对手(建材类)ABC等级比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)的各项数据,1、锦绣家具城是淮安比较早的市场,在淮安及周边地区有着较高的知名度,品牌数量、档次、面积、硬件设施及客流目前是淮安市场最好的建材市场、地处市中心,客流量大,将是红星最大的竞争对手。2、万福来是淮安的老家具市场,分成3个馆,品牌一般,布局和硬件设施一般。3、宜家家居是今年10月开业的新市场,地理位置比较偏,环境不错,内部管理也较为完善,但品牌知名度不高。4、其它小市场概况: 龙凤家具城,是一个老市场位于市中心,经营面积大约3000平方米分二层,主要以中低端产品为主,无品牌可言。展厅形象较差,中间采取的通铺经营的形式; 五星家具城,位于龙凤家具城对面,品牌定位与龙凤一致,经营面积3000平方米左右,也是一个老市场,展厅形象差。这两个市场明年将面临迁移。,淮安市场主要竞争对手(家具类)的路程比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)的面积比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)的租金比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)的品类比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)ABC等级比对,淮安市场(建材类)调研整体论述,淮安建材市场: 1、无高端进口品牌 2、科勒、TOTO、诺贝尔、冠军等一线品牌在当地经营情 况较差,品牌运作不成功 3、经营户承租面积普遍较少,内部装修层次较低 4、经营户的经营理念有待提高,与其他城市相比有较大差距 5、市场整体层次较低,管理较差 6、市场对经营户的支持较少,媒体投放量不大,经营户普遍采取团购促销的方式进行营销 7、经营户普遍实力不强,对租金及经营面积的承受能力有限,淮安市场(家具类)调研整体论述,淮安家具市场: 1、一线品牌主要集中于锦绣家具城,占该市场的50%左右 2、康辉家居为淮安地区较大的家具经营户,旗下拥有皇朝、芝华仕、美加华庭、斯蒂罗兰等众多品牌,经营理念较好,通过团购等活动取得较好的销售业绩 3、主要以板式家具为主,实木、松木家具占比较少 4、市场整体层次较低,管理较差 5、经营户承租面积普遍较少,内部装修层次较低 6、经营户的经营理念有待提高,与其他城市相比有较大差距 7、市场对经营户的支持较少,媒体投放量不大,经营户普遍采取团购促销的方式进行营销 8、经营户普遍实力不强,对租金及经营面积的承受能力有限,淮安红星美凯龙招商方案,方案总体概述: 该店建筑面积近8万方,项目共四层,目前正在完成主体工程。预计2010年3月开始整体招商。 本次招商方案将商场分为A、B两个区块,其中建材(A区)可出租面积为3.2万方,家具(B区)可出租面积3.2万方,招商方案基本覆盖建材和家具的所有品类。其中各楼层可出租面积为8千方,涵盖陶瓷、卫浴、橱柜、地板、灯饰等品类,家具涵盖软体、儿童、沙发、板式、实木、办公等品类。,淮安红星美凯龙招商建材区域划分方案,淮安红星美凯龙招商家具区域划分方案,感谢大家的辛苦付出,我们有这样优秀的团队,一定能做到最好谢谢!,

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