叮叮mall、五江天街、朝阳广场竞品调研ppt课件.pptx
长沙市商业竞品调研,2016.7.20,目录,宇成朝阳广场,项目概况,宇成朝阳广场,业态规划,项目整体采用大底盘加塔楼的布置方式，其中商业荟萃购物、餐饮、影院等休闲娱乐中心，形成高中端一体式商业生态链。地下商业以快消费快时尚为主：地下商业街全长500米，涵盖多元业态。项目的地上商业以高端品牌消费为主，同时集公寓、写字楼、酒店于一体。,宇成朝阳广场,招商情况,项目现阶段招商情况较差，目前意向进驻一家儿童乐园、烧烤城以及自营多功能演播厅。其余未确定，烧烤城位于B区6楼（5楼楼顶）。精品店，服饰等均无一线品牌入驻，项目整体调性不高，暂无高端大型主力店支撑。,宇成朝阳广场,销售政策,价格政策：全款96折，按揭98折。折后单价：-2层：5万/ -1层：7万/ 1层：10-12万/返租政策：10年返租，每年回报率为商铺认购价格7%。每半年支付一次。10年后可继续返租给商家，回报率为11-15年每年8%；15-20年每年9%。,宇成朝阳广场,销售情况,项目现阶段推出-2、-1、层商业，总计1000套，总体量5万方。4月开盘当日销售12套，其余每月去化不足5套，自然去化不足30套。,宇成朝阳广场,推广渠道,开盘前线上推广：自营“狂买狂卖”电商平台、潇湘晨报、长沙晚报、918电台、户外围挡、并冠名4月10日潇湘晨报橘洲公益马拉松赛活动。开盘后未持续线上推广。,宇成朝阳广场,现场包装,售楼部包装为吊旗、易拉宝以及售楼部外围挡，除项目沙盘外，整体档次偏低，售楼部外紧挨车站路工地入口，环境较差，且门口无物业岗亭，停车不方便。,宇成朝阳广场,主要活动,2016年4月18日项目开盘，推出-2、-1、1层商业,2014年8月8日奠基动工,2015年10月启动认筹，2万享受按揭98一次性96折,2016年7月22日项目举办同行转介会,2016年8月6-7日项目即将举办红酒品鉴会,2016年4月10日冠名活动“橘洲工艺马拉松赛”开赛,宇成朝阳广场,总结分析,优势： 1、地铁铺（3号线、6号线上盖，紧靠2号线以及城铁）+地段（老火车站商圈） 2、围挡诉求清晰，紧挨车站路与人民路，昭示性强 3、产品面积小控总价，投资门槛低；内部户型方正，动线合理劣势： 1、售楼部展示性差，项目信息匮乏，并且无物业服务，整体感受档次不高 2、业态混乱，无运营保障 3、开盘后项目均无线上推广以及线下活动，销售阻力大,叮叮mall,项目概况,叮叮mall,设计特色,项目别出心裁引入“吉祥物叮叮猫”。其生动活泼的造型以及肢体语言深受项目目标客群8090后时尚青年喜爱。并且，项目在长沙首创集装箱主题新潮商业体验空间，展示叮叮mall未来的风格和体验。可以说，项目从一开始就奠定了客户基础。,叮叮mall,业态规划,项目规划美食、特色精品、潮流名品、文体用品、美容护理、创意产品等，但美食比例占据绝大多数，目前引进商家均为小吃餐饮品牌，无大型主力店、购物店支撑。,B1楼业态分布,B2楼业态分布,项目已进驻小马哥、icewatch、遇见时光、披萨娜拉等商家。目前主要商家为餐饮小吃品牌。,叮叮mall,招商情况,叮叮mall,销售政策,价格政策：全款98折，按揭99折。折后单价：6-10万/。（靠地铁口20万/，不主推）返租政策：8年返租，前4年每年5%，5-8年依次为11%、12%、13%、14%。前四年一共20%抵房款，后4年按月返租给客户。,叮叮mall,销售情况,负一层平面图,负二层平面图,负二层一共可售商铺为281个，负一层为297。目前整体剩余15%。,叮叮mall,现场包装,项目包装丰富，展板、吊旗、射灯、大气的沙盘均营造出良好的销售氛围。同时，营业执照、五证两书等证件为销售起到了不小的促进作用。,叮叮mall,主要活动,2015年11月28日开盘，推出-2与-1层商业，同时举办七小时火力全开的BEATBOX活动。,2015年3月28日，韩国ALO眼镜 “叮叮MALL”签约仪式，代言人华晨宇出席,2015年11月21日，叮叮mall“星星相拥” 品牌狂欢夜,2015年9月27日，叮叮体验中心开业,2015年3月12日启动认筹，认筹2万抵5万，享格外97折，送陈奕迅演唱会vvip门票,叮叮mall,总结分析,优势： 1、地铁铺（1号线、3号线上盖）+地段（侯家塘商圈）+客户高投资信心（70%物业自持，并且70%由贺龙与湖南体育总局控股） 2、形象设计特色别出心裁，长沙首创集装箱式体验中心 3、年底开业，8年高达70%投资回报劣势： 1、项目周边均为工地施工，昭示性差 2、目体量较小，缺乏规模 3、业态单一，无大型主力店支撑，难以聚集人流,五江天街北区,项目概况,五江天街北区,业态规划,荟萃8大美食主题，首创长沙最大美食聚合地。中部首席文艺范慢生活街区，世界轻美食，时尚、创意、生活跨界组合，打造最赋浪漫，文艺、悠闲街区生活。,五江天街北区,招商情况,项目主打世界美食town，因此引进商家均为美食小吃类别。无大型主力店支持，业态单一。,五江天街北区,销售政策,价格政策：一次性98折，按揭99折，7天签约99折。折后单价：-2层：1-2万/ -1层：3万/ 返租政策：10年返租，所返租金分为两部分，保底收益与分红收益。保底收益即所购商铺月供；分红收益为商铺盈利额除去保底收益剩余部分业主与商户二八分成。,五江天街北区,销售情况,项目目前在售M层（-1层）和G层（-2层）商业，总计200套。,-1层商业平层图,-2层商业平层图,五江天街北区,推广分析,项目线上推广较足，从开盘前开始，一直在线上持续发声。0731网、社区灯箱、电梯框架以及户外广告牌，广撒网，涵盖长沙各区域高档小区。投放时间为一年。线下渠道主要为分销带访。,开盘前,开盘后,开盘前后推广主题变化：,3月26日,五江天街北区,现场包装,项目现场包装较为充足，地贴、吊旗、画架以及售楼部外围道旗等均释放出现阶段销售信息，案场销售氛围十分浓厚。,五江天街北区,主要活动,2015年9月19日，项目认筹盛典，2万抵5万 日进1000元,2016年3月19日，举办“星城论道财富天街“经济高峰论坛。,2015年10月23日，五江天街全球品牌招商签约,2016年1月17日，项目商业投资沙龙营销中心盛大举行,2014年9月13日，项目营销中心暨样板间全城同步优雅盛放,2016年3月26日，项目开盘，但未做开盘仪式，平推,五江天街北区,总结分析,优势： 1、大规模（共50万方体量）+消费保障（项目住宅比重大） 2、政策给力，10年0月供+分红收益 3、年底开业，及早享受回报 4、广铺线上渠道，项目信息全长沙覆盖 5、现场包装力度大，项目销售氛围明显劣势： 1、业态单一，招商不专业，无大型主力店支撑 2、地段较差，未形成商业圈，主要客群为将来项目入住业主，商业风险较高 3、交通不便，项目无地铁，公交线路稀少，交通不便,
