陈大同创业不是人干的活,最佳CEO是唐僧.docx

陈大同：创业不是人干的活,最佳CEO是唐僧2011-11-21 17:59:40来源: 网易有0人参与 手机看新闻 转发到微博(0)各位老师，各位同学大家下午好，今天站在这个讲台上感觉非常高兴，第一个是清华大学的学生我从来都是在北京见到他们，发现在上海张江他们也出现了，我是清华大学毕业，对母校有一种感情。第二个又回到张江，我01年回国创业的时候就是从张江园区开始，当时得到园区很大支持，使我们通讯在张江做到今天是中国做大半导体设计公司，站在这儿而且讲这个话题感觉非常亲切。我今天讲的是欧美创业感悟，前面一部分先简单讲一下我大概创业经历，后面跟大家分享一下在创业当中这十几年有一些什么样的感悟，跟大家交流一下。我原来在农村插过队，在工厂做过一年，后来又参加高考，在清华一直从本科练到博士练了10年，89年到美国去了，在硅谷大公司，在95年开始创业，从01年时候回到国内来继续创业，我们的公司叫做展讯通讯，在08年以后开始做投资，后面在去年的时候我们创办一家新的公司华山资本，大概这么一个经历。我先讲一下我的创业经历，我一直跟大家说我是一个误打误撞的一个创始人，是被创业的而不是自己主动创业的，原因是在于我那会儿想创业是在05年前后，当时正在美国一家很大公司做工艺工程师。但是做了2年之后感觉有一点烦了，下面退休的人都能看得见，就开始想转到设计这方面。我这方面不太安分，就是喜欢挑战。我当时是计划看6、7本书去找工作，当我看到3本书的时候清华老师来找我，问你能不能给我找一个做双节型电路的专家，我当时正好是看了一本书叫做双集型集成电路，那我想我做做吧，后来就接了这么活去做，就心里挺高兴，看来我做电动设计还行。又过了一两个月他们又来找我，说我们要成立一个新公司，这个公司你愿不愿意加入，我就问他们你是让我做设计还是工艺？他说你当然到了做设计，我说行，没问题我，加入你们，然后就这么加入他们。又过了2年他们又来找我，说既然咱们做了你就做咱们的创始人，所以我是切切实实被创业的。创业当中还有很多的故事，详细就不讲了。那个公司是05年成立的，但是06年时候有一个世界上最大做半导体的会议，INCC他召开了一次技术研讨会，自从这个研讨会开了之后在一年之内就冒出了至少20、30家同样做这个技术的公司，其中包括像索尼、惠普还有很多，当时我们一看就吓了一跳，有这么多大家伙在这里进入这个领域，那么我们当年是不是还做？因为上了这条船也没办法，总得往前走。但是后来我们发现虽然有那么多大公司，但是我们公司是花钱最少人最少，但是做的最快的公司。就开始引领了一个工业上面的革命，当出现CMOS传感器以后造成了整个潮流的改变，这项技术已经占了全球99%的市场。这项技术比原来技术好在它的成本，原因一个照相东西要上百美元，现在这么一个东西包括所有东西大概不到一美元，使得我们每个手机上面都装上一个眼睛，是一个非常革命性的东西，体积也小于百倍。我们把这个做出来到2000年的后我们占了全球50%的市场份额，当时市场并不是很大，主要是电脑眼，然后那个公司在2000年上市了，在互联网泡沫四月份破灭，所以说我们比较幸运，在互联网泡沫破灭 之后我们上市了。上市当天股价是14块钱，到了一周之后涨到38块钱，但是半年之后我们可以卖股票的时候掉到2块钱，后来还不错，又做了很多年又做回来了，现在大概是60块钱。在2000年之后就考虑回国的问题，当时回国有几个原因。第一个是考虑如果还在硅谷做的话，那么即便在硅谷做成这么一个公司也就是一个小的上市公司，但是如果要国内做成这个公司那影响力完全不一样。还有一个在创业的时候发现创业公司有两大难题，第一客户是非常难找，如果你想找欧美大公司是非常难，但是这个问题如果在中国就非常好解决，很容易找到能够适用产品的公司。在创业过程中90%创业公司死亡都是由于钱烧光在黎明钱的黑暗，但是同样的钱如果在国内做可以持续几倍长的时间，所以说你的机会大很多。当时还看到一个潮流，当时潮流 是整个向亚洲转移，开始是从制造业转过来，慢慢你的客户市场都过来，后面我们创业公司最主要是你的技术要跟着市场走，那么技术就过来了，现在发生的事情是连金融都过来了，包括创业板什么，这主要代表一个市场潮流的改变，你如果顺着潮流走就能够事半功倍。还有一个想法就是报效祖国，这也是一个非常强烈的动机。我想回国创业就看了一下国内的市场形势，我们做任何东西都是填补空白，我们当时选了一个空间最大的市场，现在证明是对的。在硅谷我们第一个芯片的设计是在那边设计，那边有十几个软件人员，这边有70、80个人来推软件更新和应用，以这种模式来推出我们展讯的起始，现在连集成电路设计都转到上海。这也有几个非常惊险的时候，我们最惊险一次就是在创始之后第二年，我们钱花的差不多的时候准备去融资，我们当时已经把样品做出来，可是非常不凑巧，前一年发生了911而且互联网破灭，这个时候在硅谷整个融资情况是停滞了，非常个别能够找到新投资公司股价都比原来低很多了。我们当时公司钱已经就非常少了，后来我们做了一个决定，所有公司高管跟美国员工要减薪，我们高管减了三分之一，员工减掉一半，大家同甘共苦来度过难关。做手机芯片按照我们行业内里的人说是最最复杂的东西，甚至比CPO还要复杂，但是一般欧美大公司要做，一般是要花到8到10亿美元，要做至少5到7年产品才能够上市，我们创造一个奇迹，我们大概花了1年时间做出样品，又花了1年时间测试和改进，然后花了2年时间上市了。我们上市走过了一个从山寨到品牌发展的路，今天咱们都知道山寨手机，当年手机不叫山寨手机叫黑手机。当时实际上给山寨手机提供芯片有两家，一家是一家台湾公司，另外一家是展讯公司，但是实际上我们产品几乎是同时上市。所以如果说山寨现象的创始人，那么展讯应该是联合创始人，我们第一批客户百分之百都是深圳山寨手机客户，非常小的没有品牌的客户。我们走的路就是从山寨开始，然后逐渐产品成熟之后打国内品牌最后打到国际品牌。我们最近有一个报导，第三季度全球智能手机的并不是苹果，是三星公司，三星公司主要产品是银河二。三星在国内3G，在TD上面来推出一款手机，叫做银河二期的手机，里面芯片是用的展讯芯片，所以说展讯到今天为止已经成功打入国际一流大品牌，它走的路非常类似于华为的路，开始是国内市场赞助，然后是出口，出口是先打发展中国家市场，当我积累到一定程度咱们开始打三大战役了，就要进入欧美市场，所以说现在是一个已经开始做这件事情了。但是很不幸，我们命运有一点问题，展讯是2007年上市的，上市的时候又是玩了一次心跳，上市的时候也是14块钱，几天之内冲到17块钱，但是一年左右时间掉到7毛钱，这里面有很多问题，有时间可以跟大家交流，主要问题还是展讯内部的问题，到目前为止到昨天的时候展讯的股市已经到了27块钱。我们从第一天开始公司就按照上市公司标准来做审计和透明度，这里面确实没有任何东西，另外一方面就是我们这个公司内部的基本面非常好，公司做了大量准备，所以说打了一次漂亮的反击战。在07年上市之后我在08年加入北极光创投，当时是想引进硅谷整个创业环境，包括创投、股权架构、董事会制度、公司运营管理，用这套架构来创造一个良好的创业环境，来使更多的人在创业这条路上走的更远，创出培养世界级的企业，这是北极光的口号。在去年我离开了北极光，然后我们又创办一家华山资本管理有限公司，这个公司跟北极光有类似的地方也有不同地方，因为我们资金来源是国家外汇，中投是我们最大资金来源。另外一个区别我们投资公司并不仅限于国内，我们有一半是投在海外，我们希望能够为全球创业公司来带来中国视角。下面想跟大家分享一下在创业当中一些感悟，首先，在中国创业我觉得你既幸运有非常不幸，幸运的是中国现在是世界上面创业机会最多的国家，而且我们看过很多地方，现在中国创业机会至少比硅谷多10倍，有许多在其它地方不可能创业成功的公司在中国创业成功了，包括展讯，这是你们非常幸运的地方。但是不幸的是，中国是全世界最残酷的经济场，这个地方所有的竞争比外面残酷多少倍，你要是能够经过这个磨难，那么你所炼出的一个内功也是天下无敌，那你再进入海外市场没有人跟你打。但是怎么样适应中国的残酷竞争，咱们说设计公司有500多家，美国是不到100家，团购公司中国有6000家，其它就不说了。另外我们看看中国的民营企业的发展，走的基本上是一个贸、工、技、创这么一个路，在80年代是倒卖批文赚大钱，到了90年代已经有了一个非常大的进步，海尔、康佳起来了，中国成了世界工厂。在2000年以后就有一些技术型公司，就是以研发为主来支撑公司，这里面有华为、中兴公司作为代表。下面中国最终一步一定会走到创，但是很遗憾中国现在这种公司几乎没有，真正能够引领潮流的公司就是苹果公司，但是现在没有将来一定会有的。技术研发型的公司他们有一个共同特点，就是他们开始的时候创新并不是原创性，并不是这个技术是世界上没有的，包括展讯也是一样。但是我一定要做中国没有的，我的技术在国际上相比不比别人差，我的生产出来的东西跟别人差不多，但是我的成本要比别人低很多，以这种摹仿式的创新为主，在我摹仿的时候一定要有创新，然后做出比别人好一点。这样的话我先开发国内市场，在国内市场领先之后来保持一个高额的利润，这个利润再投入到研发当中来良性循环，来逐渐打造一个全球竞争力。最后形势一般都是农村包围城市，这是一个我们称之为中国蓝海战略。从创业者来说，今天在座各位很多听众都是已经创办公司了，这一页就有一点过时，但是我想跟大家分享一个体会。我们创业者一个特点基本上是不安分、不自足、不信邪，这一页就不讲了只强调一点，在创业的时候一定要算清一条，创业失败并不可怕，在中国许多人都是创业几次之后才成功的，这是中国的特点，在硅谷比较难。但是你要算清楚创业失败的后果是你能够承担的，要算清楚这一点，要大胆去创业。选什么样的创业伙伴呢？所有创始人从创始人那一天走到IPO的那一天很少出现，许多情况都是只剩下一个方面的。同学或者朋友共同创业，最后反目成仇的成功一半，你们自己去想想是不是这样。但是如果是靠发小作为伙伴就并不靠谱，比较靠谱是原来同事一块做过一些项目，做项目之间有过一些磨合这种是比较靠谱的。还有口碑非常重要，这人能不能跟人合作非常非常重要。学历只能证明智商，创业当中更重要的是情商，能不能跟人合作这方面，情商最这一条是不要计较心胸开阔，其次要敢于冒险承担责任，乐观的人才能创业成功，老是很悲观，老说负面消息的人在公司里面是一个毒药。找什么样的投资者？这个我想大家都有一些经验，每个投资人都会给你说，说我这些钱不是光是钱放那里，作为创业者分辨出真正什么样的投资者是你应该的投资者这是你一种本事，必须要训练的，谁真正能够给你带来价值。百分之一市场机会只有百分之一的人看得见，所有百度、阿里巴巴这些公司开始前几年都没有人相信他们，如果是一个明星的公司，人人都说你肯定能成基本上没有成功的可能性，这是在创业的时候。产品或者商业模式的成败很有可能是大方向都对，最后百分之一的细节你没有做到位失败了。还有一点非常重要，如果你是一个新市场，包括你一个新的技术开辟新的市场，新的商业模式，那么商业模式新市场开拓时间往往是大家预估2倍以上的时间。如果你按照他的市场分析时间把产品做出来了，在那等市场，市场再过2年才起来，那你公司是百分之百死路一条。还有就是商业模式，其实最大风险不在技术上面是在商业模式上面，最后真正能成功的被市场认可是可行的大概只有不到10%，唯一的方法成不成只有到市场上面去，市场风险远远大于技术风险，没有做不出来的产品只有卖不出去的产品。什么是市场导向的公司？首先你CEO本人一定是市场导向，他一定非常懂这个市场才行，大家有一个误区，原来总认为应该是我的市场部里面老总应该是最懂市场，其实不是这么回事，市场部在公司作用是相当于一个仓管部，谁来拍板是最重要的，拍板的人一定是CEO，因为他是决定公司的成败的，所以说一定是司令员是最后拍板的人，那么这个拍板的对错是关系到公司命运，所以说这也是CEO为什么要在公司里面最懂市场人之一，这也是牵涉到公司文化问题，是开放式公司文化而不是封闭式公司文化。最后要有敏锐的直觉，讲一个故事，当时展讯跟一个公司都是04年推出手机，但是它发展比我们快很多原因在哪里？我们第一个手机是音乐手机，我们展讯当时是技术导向，我们想这个音乐手机一定音乐质量要很好，一定要是双声道，我们那个新的芯片设计到一半的时候发现市场上到处都是他们的山寨手机，他们百分之百都是单声道的，市场上并不要求完美的产品，只要市场接受就可以了，这是我们非常大的一个教训，什么叫市场导向是一个关键。市场误区，小公司经常会跟你说我有一个大客户，华为、联想跟我做了，他用我的东西，我的公司一下子销售额多少，这是一个非常非常危险的信号，我们创业者叫做陪大象跳舞。大公司的要求会非常高，往往小公司出来产品是不能完美的，你陪着耗一年两年是非常经常的事，但是关键你耗一年两年你觉得成了他就把这个项目取消了，取消这个项目对于大公司是无关紧要，对于小公司是灭顶之灾。因为你的产品需要时间，一般要走山寨路线先让小客户使用，来逐渐稳定完善再到大品牌客户。有一个致命的错误，对于市场过于乐观造成它的资金流断裂，那个公司马上就会瞬间死亡。讲一下我们作为CEO的一个容易犯的错误，第一个犯的错误是不放权，特别是原来做技术的CEO，总觉得别人做东西不如自己放心，如果你总这样你就只能管几个人的团队，你永远管不好一个上百人的团队，一定要从运动员变成教练员，你跟你的客户一定要永远的放下身段。最后一个是术可教，道只能悟，你只要把这当成提供自己反省自己的过程，你自己就会不断提高，当你悟的东西越来越多，你就会发现你公司随着你个人的提高而提高。公司架构这是中国很容易发生的，只要有到利益分配的时候是最考验一个人的时候。公司文化是一个完全CEO个性化，基本上就是一个封闭式文化跟开放式文化的差别，功劳是谁的，功劳是下属的还是自己的？我对这个苹果公司前景非常担忧，原因就是他们公司只有一个英雄，当这个英雄去世了，在这种环境下绝对不可能出现一群英雄。最后跟大家分享一下，创业不是人干的活，最佳CEO就是唐僧，我觉得他很了不起。你看创业跟取经特别相似，车到山前必有路，只要你坚持再难的事情都能够过去，现在展讯目前还是处于高度磨难之下，而且创业是一种修炼，基本上你不成为佛就成为鬼，当你不成的时候人人都把你打成鬼，你要成了就更危险了，人人都把你捧成明星说你是神，这种时候你能不能保持一个平常心，这是对人一个真正的考验。如果这种情况下还能够保持平常心，我觉得你离佛就不远了。谢谢大家。房军：创业一定要坚持 训练营让我们终身受益2011-11-21 17:57:53来源: 网易有0人参与 手机看新闻 转发到微博(0)各位嘉宾，各位企业家大家好，我是第一届训练营的学员，很荣幸今天能够作为老学员代表发言，创业一定要坚持，坚决不放弃。这些课程让我们现在感到终身受益，创业成功经验的分享，通过训练营的学习，我深刻领悟创业者的艰辛、信念、信心坚持协作和谐的道理。公司09年8月注册，在注册之前08年我们准备一点时间，注册资金是9万6，我们注册的时候是7个人，09年我们是亏损的，后来我们注册完之后又投了一部分钱，10年前我们营业额是6万8千，截止到目前我们的营业额是突破到三千万，目前已经进入快速发展和盈利期。清华创业者训练营是创业者的一盏明灯，指引了方向，给予了动力，让我们变得稳健不再浮躁不再迷茫，面对创业的艰辛让我们有了锐利的武器。在这里请允许我代表新老学员，感谢上海市张江高新技术产业管委会感谢你们给我们提供了这样一个平台，在三天的学习中，我们一定要知道什么叫成长与责任，权利以义务。一个有责任心的人会有很多朋友，一个有责任心的朋友会长时间的培养朋友，因为人都是向上的，如果你能够有责任心人们的评价是积极的，同时评价也需要时间证明，责任心也需要时间考察，谢谢大家，祝你们创业成功。傅忠红：创业投资与创新企业2011-11-21 17:57:26来源: 网易有0人参与 手机看新闻 转发到微博(0)今天非常高兴有这么一个机会跟这么多创业的朋友，包括还有一些同行大家一起交流关于创业的一些事情。刚刚我也跟主办方讲了，前面大家可能上了2天课，很多信息都了解比较充分，我们后面讲的人就压力比较大，很多内容就知道了，我也没有听课，不知道前面讲了什么，我还是按照自己的PPT跟大家讲一下，重复的地方也可以提出来。今天的题目就是创业投资与创新企业，为什么叫这个名字呢？大家要创业可能确实要把创新作为你的一个最大的立足点，这个创新实际上覆盖的面很广，所以说涉及到很多方面，有技术创新、模式创新都有。所以我今天里面分成三个部分，一个就是讲一讲作为达晨对创业投资项目的一些看法，第二个跟大家分享一些热点投资的话题，第三个板块讲一讲前几个我们达晨做的案例，我们几个案例都是传统产业进行升级的案例，大家可以看到在传统行业做创新还是有很大的机会。讲到投资机构与创新企业的关系可能大家也听过，有很多的说法，到底创投跟企业的关系是怎么样。但是我们认为就是一个合作伙伴，也有人说是教练，还有人说是情人婚姻的关系，这几个关键字里面或多或少都描述了创投企业和创新企业关系的一部分。昨天我在南通金融办的一个主任聊天，他还说有人讲到投资包括融资的一些关系里面讲到嫖客的关系，大家都不能理解，可能说的肯定不是创投，可能说银行，因为银行它有时候在你需要钱的时候有可能就抽你的资金，包括大家看到资金很多债务危机很大程度上是来自于银行体系，他对一些贷款方向的调整。所以我们认为就是投资机构和创新企业是一个合作伙伴的关系，是一个同舟共济的关系。投资者怎么去选择项目？实际上创投是很挑剔的，我们一年看的项目大概有上千个，但是最后投的就是几十个，有没有一种考核的指标，这个指标实际上很复杂的，我们做了十几年创投也一直努力想把这些怎么看项目，怎么选择投资做一些模型出来，实际上也是很难的。我这里总结一下，我们以结果来做一个标准的话，我们创投它要想可能项目最后的利润率，投资回报要非常高。特别是在前期投资它的风险很大，所以说很重要一点我们要看投资回报，投资回报分成几个指标，你的利润率一定要比同行高，你的效率也是要超越同行，特别是现金流这是一个项目的良性运营的基础条件，有时候现金流比利润更重要。特别是有一些行业可以看到，它的利润很高但是它的应收账款也非常高，现金流都是负的，这样的话你无法持续运营，因为现金流都是短缺的。具体来讲可以分一下，一个很重要的是行业，有一些人把它说是选跑道，一个运动员跑道是很重要的。所以我们对行业的评判就是行业的市场空间要很大。一个细分的市场也是要很大的，特别是最近证监会有一个不成文的规定，你一个企业如果你的细分市场没有超过20个亿，你根本就不要去报材料了他肯定是不会批的。第二个就是你的项目肯定要符合社会的发展趋势，就是我们有时候做事有时候顺势而为。在国内创业环境跟其它地方不一样，中国政府还是比较强势的，所以大家选择投资项目的时候要符合政府导向。政府导向里面它有两个方面，一个是战略新兴产品，大家尽量往这方面靠，他有一些淘汰的，这个根本没法做大，这个要注意就不要踩这根线。另外就是我们也很关注传统产业的升级，为什么看重这一块呢？传统产业首先给你解决一个很重要的问题，它的市场是很大，但是很多新兴产业市场都要自己去开拓去开创，所以说传统产业升级在中国空间是非常巨大的。我们对一个企业还有一个标准，你企业的模式是不是有可扩展性的，因为我们做创业投资主要赚的钱是企业成长的钱，如果说你一个企业投一个产以后，现在的利润很好但是很难去复制，那我们投了以后很难去获得很高的效益。我们投的时候可能这个模式要得到确认了，但是在早期项目大家有可能问到这个问题，早期项目怎么弄呢？早期项目我们也会去评价你的一些想法有没有得到一些基本的确认，可能就是说大家的预期可能跟我们做机构有一些差异。特别是现在投资机构也越来越理性，创业环境越来越好的话，可能对于我们机构投资者来说一个项目要达到他的认可的话，首先你的这个模式有人给你买单，不管是多少就是有人愿意给你买单，这种情况下也许大的机构才会给你去投。你扩展的瓶颈问题就是你有解决办法，你要跟机构描述我下一步怎么去扩张，然后我们去验证你这个扩张的想法是可以实现的，然后你扩张的规模、速度都可以控制。还有的就是你这个企业发展要可持续性，这个也是我们关注的核心，就是你要有自己的竞争优势。很多创业者就说你看别人做的很好，特别是一些芯片企业，现在芯片卖十几美金，我的成本只要几块钱人民币，要做出来肯定可以赚大钱，实际上是错误的，因为你的核心优势在哪里。你做芯片的话，一些通用芯片基本上被国际上面占据先导优势，他们通过卖芯片已经赚了很多钱了，很多成本已经分摊掉，你的成本不可能超过他的，只要你的产品一推出他完全可以把价格降的很低。所以说大家可以看到中国真正芯片做大的企业屈指可数。然后你的创新能力你要不断的去创新，我们也关注你现在的这个位置。未来你怎么保持你的竞争优势，就是从团队、团队的执行能力，然后你的战略和其它资源的配套这个我们是要看的。实际上对投资人来说可能很多人也讲过，投资最终投人，很多机构把这个团队在评判项目占到50%的权重，我们判断团队也是一个很难的事，你这个人有时候很难量化，我们也是希望能够找到一些指标关键词能够描述这些事情。首先我觉得你这个团队背景我们很关注的，现在已经很难突然从哪个地方空降把一个产品做的很好。第二个是你的理念，你是把这个企业作为自己长期事业来说还是未来赚快钱，如果你赚块钱的话我们投资机构基本上很难赚钱，因为我们投资一般是3到5年以上，有的甚至10年，所以说我们希望看到你远大抱负的团队。团队里面的组成要有核心，要有互补性，有的创业者拿给我们看团队很豪华，这几个人都很强，没有人能够在这个决策里面有比较大的影响力，这个在国内要创业也很难成功，成功的案例当然有但是很少，大家可以看到更多的情况就是可能共同创业的时候配合的非常好，一出现有经济效益的时候，特别是上市的时候很多人最后就是说产生很大矛盾。包括大家了解的夫妻的关系，我们同行投了三个企业都是由于夫妻关系影响发展。我们现在有一个强制的规定，就是我们要必须对他的配额做访谈，必须跟他们吃一顿饭，了解他们的婚姻状况。我们很关注企业家的精神，我们希望找到能够有梦想的人，在国内成功的这些企业家实际上从金钱角度来看，早就脱离了温饱问题，为什么中国那么多人想去创业呢？我们碰到很多企业家他从小就有一个梦想他要干成一件事情，这是我们最喜欢的，你根本不用去约束他，他24小时都在想这个问题，这个我们创投就喜欢。实际上这种有战略有梦想的企业家在中国非常多，因为中国现在是充分机会的时代。第二个我们很关注诚信，我们对诚信这个是一票否决的，所以我们会花很多时间跟企业家去交流，包括就是说像我们创投里面很多情况是在洗脚，洗脚是一个很好的活动，为什么呢？你既享受了这种保健然后又不影响你的交流，我们不大喜欢喝咖啡喜欢洗脚，洗脚过程中也可以很多很多企业家的表现。所以说这个诚信问题条件你一句话，有时候说漏嘴，或者说了很多假话大话就一票否决了。企业家你要做到没有宽容的心是很大做大，有一些企业家是对别人很挑剔，对自己放的很开想做什么就做什么，这种企业家我不喜欢。但是有人说乔布斯好像也不是很宽容，但是你看到他的一些传记你会发现，他这个人对他看不起的人他是很刻薄的。我看了一个片子，有一个IBM到人到他去面试，他是把脚放到那个会议桌上面试那个人，直接就跟他说你不适合我们不用在浪费时间。但是他对于他喜欢的人，他是非常愿意以宽容的心，大家看过他的传记的知道做OS系统的那个团队，实际上他给到他很大的宽容，所以说这个ipad的系统做的非常好。学习能力这个非常关键，不管你的学历怎么样，你的背景怎么样，这个时代变化很快，必须要不断学习，即使你是一个博士生你学到的东西自是有限的。然后我们希望你这个团队要有一定的专业，专注，这个也是因为很多企业家犯错的地方，因为中国赚钱的机会太多了。大家也知道做磁带现在也有一年几千万利润的企业，它很专注，把这个行业做到极致。我们对企业家也要求他很有激情，你没有激情这个企业就死水一潭了。还有你这个企业发展过程中不可能一帆风顺，可能会遇到各种各样的问题，我们希望你这个人很坚强。另外从物理条件来说你这个人精力很充沛，身体要好，我们创投也需要这一点，精力充沛，我一年在飞机上时间是200多次，你一个人身体不好可能做创投也做不好，做创业更加难了，因为企业家每天想的问题，要处理的问题更加复杂。而这个企业家要节俭，就是现在做投资跟以前不一样了，以前我记得我在一个省级的国有投资公司，我们去下面看项目都是当地至少副市长带我们去，吃的也很好，照顾的非常好，走了还有很多礼物拿走，因为我们是代表政府拿着钱去做项目的。但是实际上这个项目风险很大，我们有时候自己良心角度就是风险大了不搞。所以大家看到纯粹的国有背景做的大的做的好的屈指可数，并不是里面人不行是机制问题。我们希望最好到你饭堂里面吃几个饭，一个就是说时间上面有限，另外看到你衣食住行是你们员工最基本的表现，我看看你老板怎么对待你们员工的，你们员工能不能吃好，我们更看中你对员工的态度。还有一个很重要中国特色的，适当的忽悠能力，为什么加这一点呢？有很多的案例，大家看到很多人是从硅谷回来，满腔热血拿着这个商业计划书，几个搞技术去做一个企业，最后成功的非常少。所以有一些外资同行有一条规则就是海归不投，我们没有这个，我们不是哪一类人不投。我们在实践过程中总结一条，中国把这个企业做大并不是技术好出好就行，你还得有一个忽悠能力，他要跟很多协调很多关系，你要做一个企业你协调的关系太多了，特别是有时候政府的，我觉得政府这一块他的诉求跟我们不一样，所以说跟政府打交道的时候可能跟我们机构打交道不一样，机构是讲究很实在，跟政府打交道你可能把这个系数要提高的，因为他们喜欢这种比较大的数字。但是并不是说中国的政府不好，这确实也是一个体系的问题，是没有适当忽悠能力你很难拿到很多资源，很多资金的支持也需要去忽悠，你的税收优惠，你要扩大规模的话要去拿地没有忽悠能力也很难，这是一个团队的一些关键点。另外就是我们投资的时候也很看中大家比较对味，这个是比较通俗的说法，我觉得就是一个理念，做事风格要一致。因为我们项目很多，有一些项目好像很赚钱，但是我觉得这个人不对我们也不会去投，没有必要去投，因为项目太多了。但是对于企业家一样的，比如说你选一个机构可能那个人给你开的价格很高，但是这个味道不对，现在可达晨的人比较实在，都是谈的一些很实在的问题，他愿意这种风格，所以说大家可以拿出我们的案例去分析一下，达晨板块的企业有它的特点，都是相对来说比较稳健，在二级市场的表现也是很稳定，非常少的有上下波动很大的，突然涨或者是突然跌这种没有过。我们投的企业在二级市场低迷的情况下，我们基本上都是往上，股价很多获得翻倍，所以说说明我们的理念跟风格跟很多企业是吻合的。但是实际上你做企业也是要这样，要稳健和实在，所以说我们应该讲究缘分，要讲情分，我们跟企业家交流的时候他愿意听我们的意见，大家有感情的，并不完全是纯商业的合作，因为大家在一个战火里面工作，都是需要很多沟通的东西。特别是碰到很多波折像金融危机的时候很多企业出现了情况，我们投的也有，但是这种情况出现了怎么办呢？基于这种情分，而且我们对他的了解，我们可以暂时对他要求没那么高，只是说我们看大势看他企业的基本面，帮他一起去找到一些方法。所以说我们达晨投了150家企业，没有一家企业跟我们产生大的冲突闹翻的这种这是情分在。我们要投资的话，我们很看中企业的拐点，很多创业家认为你们投什么阶段的项目？我觉得阶段不重要，因为我们的基金比较大，我们有很早期的基金，也有成长型的基金，我们并不是投哪一个阶段。拐点期就是我们这个钱投进去以后再加上我们的资源，你这个企业应该出现一个跳跃，至少这个曲线比原来陡很多这才是我们喜欢的，如果我们投了以后你原来是20%的增长现在还是20%的增长，这个我们肯定不会投。当然融资的话这个可能大家也会思考的很全面，可能走出这一步也是很谨慎。昨天在论坛上也讲了，即使在江苏那么发达的地方，企业家还是很保守，很不愿意，实际上他缺钱他都不愿意用股权投资的方式，我觉得这个可能是有一点误区。不好的地方可能就是短期利益出现损害，因为我们占领了股权，但是实际上获得了更大一个利益，因为你把蛋糕做大。我们投的企业非常多，经历的事情也多，听听我们的意见只有好处没有坏出，我们提出的意见不可能是对企业不利的，我们所有的意见肯定是朝着对企业有利的方向去努力。所以在很多企业里面，有的创业家就是说很孤独，因为他碰到一个企业重大决策的时候没有一个人跟他说不同意见的，所以说他的压力实际上也很大。我们投的很多企业说我们为什么融资？我就希望找到一个人能够跟我说不，我觉得也印证了这一条，需要到一个跟你说真心话的人也很难，你的下属不可能跟你说不同的意见。我们的成长性比较关注，所以说你成长的压力会加大，但是你想做大的话没有这个压力也是会逐步边缘化。当然有投资机构进来的话你成长的责任多了，但是我觉得这个还是看你个人的抱负，你对价值的一个诉求，你承担的多你得到的也更多。融资时机的选择，在不同的时间可能有不同的融资需求，这个大家可能要权衡一下，你很小的时候你可以对一些对早期项目比较有感觉的机构，大部分创投对成长型企业比较喜欢。企业怎么选投资机构这也是一个课题，我们在投资过程中也碰到很多情况，特别是前一两年投资比较火的时候很多企业想融资的话，他就招标的方式，谁的价格高我就给谁合作。有一个项目今年跟他聊的时候他就跟我讲很后悔当时没有选择你们，他们选择一个比我们高20%的创投，他在上市过程受到很多阻力，没有给企业带来很多价值。所以你一个企业选择去投资机构，也是有几个纬度，大家可以参考一下。首先第一个要看这个机构的背景，因为你作为一个创业企业，现在不一定很大但是你未来肯定想做成一个伟大的企业，所以说你要找到配合你未来伟大的一个机构，要门当户对，未来它是不是跟你一个级别。第二个就是说你要有真正的成功案例这个也是很关键，很多人跟你谈的时候他会写一大堆的成功案例，他们机构在这种很炫的案例里面没有体现它的价值，你要看看它是不是主投方，在这个案例里面做了什么事情。第三个就是说能够提供良好的增值服务，增值服务这个也比较需，所以大家要更加细致去看一下分析一下案例，花一些精力做调查。我们谈企业的时候最好到我们办公室来谈，到我们总部去看一下，但是现在很多创业企业就跟我们谈的很好相信我们就不用看了，看不看都一样，但是实际上我们因为心里有底，我们希望你去调查一下。但是社会上很多机构他不一定让你去他办公室，你可以去看看他的办公室，可能跟他说的差距很大，有可能他的氛围跟你这个企业不是很吻合。第四个理念一致，这个是刚刚选项目也是一样的，大家很好沟通，因为大家要一起走过几年时间，企业的发展过程中遇到的事情太多了，就跟人的婚姻一样，即使两个最开始很美好但是在生活过程中会出现很多鸡毛蒜皮的事，就是这个团队要很好的沟通。第五个口碑要好，就是你可以向投资机构的同行问他投过的企业，其它第三方机构说这个机构做的怎么样，这个也很容易调查。但是实际上很多企业家就忽略了这一点，也造成很多后遗症。第六个这个机构要很规范，但是机制要灵活决策效率要高，做一个大的机构他有自己的一套完整的投资管理流程，风险控制流程，但是机制要灵活，像我们这么大的一个机构，我们在内部决策的时候是非常高效的，我们每年时时刻刻是可以开会，在飞机上还开视频会议，我们内部效率很高，作为一个好的机构应该是规范、效率高、机制灵活，像有一些小问题就不要太计较看大的方向，这样的话这个机构才有可能做的好。第八这个团队要比较稳定，大家可以看到像投资市场里面也是风云变幻，很多机构独立门户出来了，他的团队走马灯，这样的话怎么可能跟你合作的好，因为跟你谈的时候是一波人，最后跟你长期合作又是另外一波人，这样的话就会出现问题，大家也可以了解他团队的情况，达晨这个机构团队是非常稳定的。做一些准备工作，怎么与创投尽快搭建一个合作？大家既然下定决心要跟创投合作的话那当然希望快一点，从创投角度来说也希望快一点，因为把资金放在我们账上不能做其它理财业务，我们也是希望你快，但是往往的话事与愿违，为什么呢？可能问题大部分出在企业家身上。首先这个心态，心态非常重要，有一些企业家很多现象，他追求价格，追求其它的一些东西，他的心态坏了。我们希望企业家心态比较平稳，融资希望找心怡的对象，并不是说把这个估值一定要搞的很高，这样我们很多项目主动放弃了，你不是在找合作伙伴你是看谁的彩礼多。我们现实生活也是一样，很多小姑娘当时选对象的时候看走了眼，现在钱多最后并不一定幸福。另外你做融资的话要早做准备，不要等到用钱的时候再做融资，最起码前6个月做这个准备。为什么这个很重要呢？创投他评判一个项目的时候会跟着你走一段时间，你要预测到这个资金的到位时间，如果短时间没有这个资金我还是能够正常去运作。另外你不要把太多精力放在融资上，我们看到有一些项目整个团队都在搞融资，这个我们也是比较怕的，你的主业反而受到影响了。现在这个情况下面很多机构有自己一些特点，好的机构也不是太多了，经过十几年的洗礼以后能够有十年沉淀的机构在全国屈指可数，所以说你要去找一些好的机构这样的话事半功倍。然后你要融资的话你要对自己有充分了解，对企业很了解，有的企业家你问他财务数据他一问三不知，这个也是比较可怕的，因为你要掌控一个企业财务是很重要的。你要除了对业务市场熟悉以外，对财务、人力资源这一块都要熟悉，我们要求写商业计划书的时候最好企业家自己也参与。对产业的情况，就是产业有可能说这个很好忽悠，这个可能创投对这个产业不一定熟悉，实际上你这个想法是错误的，我们会有自己的方法去了解这个产业，所以说你不要说一些假话，特别是说到竞争对手的时候说没有什么竞争对手，我就是最大我就是最好，但是实际上调查下来不是这样，那这个项目直接被否决掉了。你要选择合适的机构做深入的交流，像我们一般希望企业前期跟我们做很好的沟通，签订一个框架协议，最好有一个排他的，所以你不要太花心了。另外你在融资的时候要能够察颜观色，作为一个投资机构他到你这里来是比较专业也是比较客气，有时候我们对你的企业很感兴趣但是问你的问题也很刁钻。然后必要的话借助第三方的专业服务，企业家对怎么把它企业一些技术梳理亮点挖掘可能差一点，你可以借助一些第三方机构这样可以达到更高效对接。花了这些时间讲了创投跟企业的一些关系，就是怎么达到良好的合作。下面从投资方向选择上面跟大家做一些探讨，当然不一定对。像博客也很火暴，拿到很多融资，最后很多投资机构也砸进去了，博客也没有商业模式。像社区，社区当然是一种新的交流的平台，有的人把这个社区也妖魔化了，像很多国内创业者都是学美国的。大家看到开心网也火过一阵，现在大幅下降。视频网站，基本上国内视频网站我们都去看过，我们还是比较谨慎，因为我们是本土的创投，我们的钱来之不易，我们对媒体产业比较了解，但是有一些机构的风格不一样，到现在为止视频网站没有一个成功的，这个就不大符合我们中国人做事的风格。团购网这也很火，资金是越来越少了，死掉一大批了，它的模式也是想不明白的，我个人理解团购靠原来的模式肯定是不会成功，到现在团购网站也会改，最后也可能变成一个折扣网站，或者把营销做的更好往这个方向走，但是此前的团购网站没有这个能力，全部是摹仿，团购网站我们看了很多也没有下手证明是对的。还有一个方向也是比较火爆，像电子书，我个人跟踪了6、7年，当时一直想在这个行业里面中国电子书会走向一个什么竞争态势，当时看了很多做硬件的，在国内唯一一个能够做出电子纸的这个我是看了，但是盛大也在弄，盛大原来不是做这个行业，它现在是做的最好的，未来能不能成功也拭目以待。还有动漫行业，中国的动漫企业也是有上千家，我个人也跟踪了很长时间，国内好的动漫企业我都看过，大部分的盈利模式就是拿政府的钱，我也不知道政府怎么想的，很多企业是今年到上海明年到杭州全国去注册，他可能一两个片子在电视台播一播，拿它的报表一看收入也就几百万。物联网这也很火爆，物联网比互联网覆盖的范围更广，因为它除了