说课市场营销一等奖ppt课件.ppt

市场营销学说课,广西演艺职业学院主讲：姚任峰,目录,1.课程设置课程定位、课程设计、学情分析,2.教学内容 内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理,3.教学方法流程设计、教学方法,5.教学特色特色与创新,4.教学效果效果反思,课程设置,课程定位、课程设计、学情分析,1.1课程定位,专业核心课程,市场营销专业文秘专业,市场营销是高等职业院校市场营销专业的专业核心课程，融营销学、推销学、心理学、广告学等多学科、多方面的知识为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性。是学生做好市场营销、电子商务工作的必备知识，也是学生将来从事产品推销、市场调研、网络营销、策划等方向工作的的基础。,电子商务专业国际贸易专业,以培养学生能力目标为主,1、对营销的认识准确、建立职业营销人意识；2、较强的自我营销意识；3、良好的沟通能力；4、吃苦耐劳、不怕挫折的精神；5、对自身有长远的职业规划。,1、具有明确市场机会，分析顾客购买行为的能力；2、能够明确目标市场，会使用各种市场细分标准对市场进行细分；3、具有制定营销4P策略能力；4、能够独立完成简单营销方案。,1.2课程设计,课 程 目 标,1.2课程设计,专业培养目标,广 西 区,营业员推销员业务员,专业课程体系,经济学企业管理应用文写作商务沟通,市场营销作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用,专业课程学习阶段设置,考核方式,1.3学情分析,授课对象 高职高专市场营销专业二年级学生学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差,教学内容,2.1 教材及教学内容的选取,教材选取 市场营销学概论 2014 提供教学思路参考教材,王军旗，张蕾主编的中国人民大学出版社出版的市场营销-基本理论与案例分析,厉以宁主编的北京大学出版社出版的中国企业管理教学案例,朱华主编的中国社会出版社出版的市场营销案例精选精析,21世纪高职高专财经类系列教材，是由清华大学出版社出版,网络资源,中国市场学会 http:/ http:/ http:/ http:/www.sino-,教学内容改革,教学内容的选取严格按照本专业人才培养方案的要求，靠近职业前沿，保证学生今后的可持续发展,专业知识,职业前沿动态,专业延伸知识,任务实践,教学内容改革,2.2 教学内容的组织,第一篇 认识篇章节：第一章 市场营销概述第二章市场营销理论任务 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌握市场和市场营销的含义，作业形式 小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么市场策略？ 实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营中是否运用营销手段。 3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的运用情况。,2.3 教学任务的安排,章节：第三章 市场营销环境、市场调研、消费者市场和购买行为任务 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全面而深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发现问题和商机；作业形式 每个小组提交一份调查方案、一份营销调研报告 并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行比赛,分析篇,任务 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析）全部或部分运用营销组合（第五、六、七、八章）策略为你感兴趣的企业撰写营销策划书。作业形式两项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。,章节：第四章 目标市场营销战略 第五章 产品策略 第六章 价格策略 第七章 渠道供应链策略 第八章 促销沟通策略,决策篇,章节：第九章顾客价值教学目标 了解顾客满意理念的目标指向 关系营销网络营销生态营销任务 搜集网络营销、生态营销的案例 通过小组讨论，理解关系营销、网络营销、生态营销作业形式,扩展篇,重点 营销环境分析 目标市场营销策略 顾客价值 营销组合策略难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写处理办法 图例、视频、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论,2.4重难点的处理,教学方法,3.1教学流程设计,3.2设计三大原则,适应性,实用性,针对性,以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容进行整合。,市场营销专业通过实施企业调研，与企业进行沟通和讨论，了解企业对营销人才的需求状况和能力要求，制定了全新的市场营销课程标准。以适应企业对人才培养的要求。,市场营销知识以实用、够用为原则，满足其它专业课程基础知识的需要。,设计理念,以就业为导向，以情境教学为主，全程贯彻课程知识，让学生亲身体验营销各个环节，加强对知识的领悟能力，使学生掌握牢固知识同时能进行实际操作，加强学生实际动手动脑能力。,3.3教学方法,案例教学法,自我讲说法,讲授法,情景模拟教学法,热点讨论法,教学方法,实地考察法,角色扮演法,模拟教学法,3.3教学方法,利用沙盘系统，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。,模拟教学法,设定身份,提倡“积极研讨，主动参与，实际操作”,每组分别派出一个代表扮演不同的角色，进行销售模拟,模拟销售,完成任务,学生在模拟逼真的工作环境中，要求处理可能出现的各种问题,通过这种角色扮演法，能把所学知识与岗位任务有机结合起来，既调动了学生的思维想象力，又生动有趣。,3.3教学方法以角色扮演法为例,全班学生在教师的指导下分为若干组，有些扮演生产商，有些扮演中间商及营销人员，有些扮演消费者,老师点评,进行当场点评，互相讨论，使用了哪些营销技巧，存在什么问题,教学效果,完成教学同时，进行人文教育,提高学生职业素养,学生自我参与，增强兴趣和积极性,各种实践，培养学生成为应用型人才,教学特色,满足营销员职业资格标准服务于呼和浩特各行各业,学生为主体教师为指导学生增长知识教师积累经验,多种教学方法多种考核方式师生教学互动,观察营销分析营销运用营销感受营销,5.1教学特色,演讲完毕谢谢大家,欢迎各位老师 批评指正谢谢主讲人 姚任峰,END,