人才培训范本.doc

培训运营管理一、培训调查意见表1基本情况姓名性别年龄部门职务填表时间2对以往培训的感知（可复选）（1）以往培训形式课堂讲授式 小组讨论式 角色扮演式 游戏训练 案例分析（2）以往参加培训的原因自己要求 领导指派 企业要求 自费学习（3）培训后技能、绩效提升是否明显明显提升 稍有提升 效果一般 不清楚（4）以往的培训是否与个人绩效考核相联系全部是 部分是 很少 从来没有3目前工作中遇到的困难与挑战（与职务要求相比，您还欠缺哪些方面的知识及技能，需要借助哪些培训来提高自己）4职业生涯规划（目标可以是掌握某种技能、承担某种责任、担任某种职务、达到多少年收入等）近期目标： 中期目标： 长期目标：5您对哪种培训方式感兴趣内部培训课堂讲授 小组讨论 案例分析 角色扮演 会议 其他外部培训专业机构培训 去其他单位交流 院校合作 全脱产学习 其他6对未来培训的建议和想法（可多选）（1）您最喜欢、最有效、最理想的培训方式排序是课堂讲授 小组讨论式 角色扮演式 头脑风暴 户外拓展训练 军事训练 案例分析 游戏训练（2）您能接受的培训时间是上班时间 休息日 下班后 无所谓（3）您最想要接受的培训课题排序为专业技术知识 沟通技巧 销售技巧 管理技能（4）您认为合适的培训频率是每月一次 每两月一次 每季度一次 每半年一次 （5）未列出，但有必要写明的内容（6）目前您急需参加的其他培训（例如学历教育、计算机操作技能、英语、商务礼仪等，至少列出两项） （7）您迫切希望提高的技能和掌握的知识（至少列出两项） 填写说明：1请按照实际情况填写此表；2请于 月 日之前，以部门为单位交到人力资源部，以便安排 年培训计划。二、培训需求调查表1员工培训需求调查表（一）姓名所属部门职位一、未来13年内的职业发展目标二、当前工作中遇到的主要问题三、结合工作需要与自身职业发展规划，希望公司举办哪些培训培训项目培训内容期望的培训时间期望的培训方式管理能力提升目标管理有效授权管理艺术激励管理沟通与协调管理业务知识培训（根据员工所在的岗位灵活选择）现场管理精益生产培训品牌宣传与市场策略优质客户服务技巧预算规划与编制成本分析与控制采购成本分析与控制采购合同管理面试技巧工作分析与评估2员工培训需求调查表（二）姓名部门职务学历工龄填表日期1您希望公司提供下列哪些培训项目，并按照您的需要程度列出先后顺序： A知识概念类培训 B技术提升类培训 C问题解决类培训 D理念更新类培训2如果您刚进入一家公司，您最想了解该公司的哪些情况？（可多选） 公司发展概况 主要业务及产品结构 所在岗位职责说明 公司规章制度 薪酬福利规定 晋升机制 其他（请填写 ）3您认为影响培训效果的最主要因素是什么？（单选） 培训讲师的水平 培训内容设置的合理性 培训时间长短 培训形式的选择4您认为一次培训课的最佳时间为多久？（单选） 半小时 1小时 1.5小时 2小时 2小时以上5您认为一期培训时间应持续多久最为合适？（单选） 1天 2天 3天 一周 一周以上6您认为培训地点安排在哪里比较合适？（单选） 公司本部 宾馆 度假村 学校 其他7您认为培训讲师来自哪里比较合适？（单选） 公司内部培训师队伍 经验丰富的专业人员 外部专业培训机构 高等院校8您认为公司开展的各项培训是否应与考核、晋升挂钩？（单选） 是 否 无所谓9在工作中，您觉得哪些技能或知识最重要？而自己最需要提升哪些知识或技能？（1）对工作最重要的知识或技能： （2）自己最需提升的知识或技能： 10在下期培训中您最想接受的培训是什么？或者您对公司的培训工作有何建议或意见？三、员工培训申请表申请人姓名所属部门所在岗位申请培训项目直接上级入职日期申请原因申请人签字：培训项目名称培训内容期望的培训方式期望的培训时间部门负责人审核签字： 日期： 年 月 日人力资源部审核签字： 日期： 年 月 日四、外派培训申请表部门：申请人姓名职务年龄性别学历培训课程培训经费预算培训起止时间申请理由申请人签字：年 月 日培训项目要求自我评价部门负责人意见签名：年 月 日人力资源部经理意见签名：年 月 日总经理意见签名：年 月 日五、培训需求登记表姓名性别年龄职位学历入职时间本岗位应具备的知识和技能培训目的培训主要内容期望的培训方式备注与岗位所需技能相关与岗位将来需求相关与个人职业生涯规划相关与岗位所需技能相关与岗位将来需求相关与个人职业生涯规划相关与岗位所需技能相关与岗位将来需求相关与个人职业生涯规划相关六、员工培训计划表培训项目培训时间培训内容培训地点培训讲师负责人参加培训人员共计_人，其名单如下姓名职务部门培训费用预算（单位：元）每人分摊费用（单位：元）七、培训实施计划表培训名称年度班次主办部门培训讲师培训目的培训性质培训方式预算费用培训对象培训人数培训时间培训地点培训科目科目名称授课时数讲师名称教材来源教材大纲器材准备备注培训进度周次主要培训内容备注第一周第二周第三周第四周八、培训预算执行表培训项目培训时间培训地点培训方式培训性质学员人数培训预算及执行情况序号预算项目预算金额（元）实际金额（元）差额（元）及原因1培训费2培训场地及设备租金3培训讲师住宿费、餐饮费及交通费4培训学员住宿费、餐饮费及交通费5培训教材费6培训组织费7费用合计预算审核培训项目负责人意见签字年 月 日人力资源部经理意见签字年 月 日总经理意见签字年 月 日备注培训组织费包括资料费用及印制费用、胶卷费用、横幅费用等九、培训成绩评定表填表日期： 年 月 日 编号：姓 名专 长学 历培训期间培训项目培训部门一、新进人员对所施予培训项目的了解程度二、对新进人员专门知识（包括技术、语文）进行评核三、对新进人员对各项规章、制度的了解情况进行评核四、对新进人员提出的改善意见进行评核，以实例说明五、分析新进人员工作专长，判断其适合哪类工作，说明理由六、辅导人员评语总经理： 经理： 评核者：十、培训效果调查表员工姓名所属部门及职位培训课程名称培训讲师需评估的项目评分标准要点得分非常好很好好一般差您对本课程教学的总体评价讲师准备是否充分，课堂讲述是否精彩，培训是否易于接受 54 3 2 1您对教学内容的评价内容与培训需求有无针对性，联系是否紧密，层次是否清晰 5 4 3 2 1您对课程准备的评价准备是否充分，对课程是否熟悉，讲解是否系统、有条理 5 4 3 2 1您对讲师仪表及精神面貌的评价精神面貌是否良好，对参加培训的人员是否有积极影响 5 4 3 2 1您对讲师语言表达能力的评价口齿是否清晰，语言是否流利，有无辅助性身体语言 5 4 3 2 1您对课堂精彩程度的评价课堂讲述是否精彩，是否欠缺培训技巧，有无吸引力 5 4 3 2 1您对教学课件的评价内容与主题是否关联，文字是否清晰 5 4 3 2 1您对培训课程可接受程度的评价是否有所收获，对课程是否清楚，培训需求是否得到满足 5 4 3 2 1您对培训时间安排与频度安排的评价时间安排是否紧凑，频度是否合理 5 4 3 2 1您对培训准备工作的评价培训设备、资料准备是否充分 5 4 3 2 1您学完本课程最大的收获对本人工作上的帮助您对培训项目或内容的意见和建议您认为此类培训有哪些地方需要改进您以后还需要哪些方面的培训对本次培训的组织工作进行评价十一、培训评估调查表 为及时准确评价本次培训效果，请各位学员对此次所受培训课程作出评估，并将您的建议和意见如实填入本表，以帮助我们改进和完善今后的培训工作，谢谢！姓名性别岗位学历所受培训课程测评项目测评内容学员评价培训目标课程是否达到了目标口 达到口 部分达到口 未达到培训教材教材是否适用口 非常适用口 一般口 不适用教学方式对教学方法是否满意口 满意口 一般口 不满意培训内容对改进工作是否有利口 非常有利口 一般口 否培训环境对教室设施的评价口 好口 一般口 差对培训课程的改进意见十二、员工培训档案表姓名部门职位出生日期入职日期学历教育经历起止日期就读院校学习形式证书名称备注培训记录起止日期培训内容培训形式培训结果备注进修记录起止日期课程内容进修形式成绩或证书备注十三、新员工入职培训制度 ××公司版本××××年××月新员工入职培训制度颁布部门：执行部门：执行日期：第1章 总则第1条 培训目的1使新进员工尽快了解公司发展历程、战略目标、机构设置等概况，增强新进员工对公司的认同感和归属感。2使新进员工详细了解公司产品知识、运营流程、岗位职责，以便能更快胜任新工作，更好地发挥自己的能力和水平3使新进员工熟知本公司的各项人事政策及各类规章管理制度，培养其良好的行为礼仪规范，培育其自我管理能力和团队协作精神。第2条 适用范围本制度适用于所有新进入公司的员工。第2章 培训内容与职责分工第3条 新员工入职培训包含以下三个方面的内容。1公司整体培训（1）公司发展历史、主要业务、经营现状及行业地位。（2）公司组织结构、各部门职责及业务范围。（3）产品性能、价格及销售情况介绍、竞争对手分析。2部门岗位培训（1）部门业务流程（2）员工岗位职责（3）上岗技术指导3人事制度培训（1）日常行为规范（2）考勤请假制度（3）绩效管理制度（4）薪酬福利制度（5）培训奖惩制度（6）职位移动程序第4条 各部门分工1人力资源部（1）拟定公司新员工培训管理制度、新员工入职培训计划。（2）编制新员工入职培训预算。（3）设置新员工培训课程。（4）审定培训大纲、教材、考题。（5）负责培训实施过程的组织与管理。（6）负责新员工入职培训评估。2各用人部门（1）制订本部门的员工培训计划。（2）设置本部门专业培训课程。（3）提供本部门专业培训师资。（4）评估本部门员工培训效果。第3章 培训组织与管理第5条 凡公司新进员工须接受为期一周的入职培训，开展日期最迟不超过员工入职报到后的第15日。第6条 新员工入职培训的组织实施由公司人力资源部和相关用人部门共同负责，公司其他部门应予以支持和配合。第7条 凡员工报到后因个人原因未及时参加入职培训的，应自学培训课程并通过培训考核后方可申请转正。第8条 新员工参加入职培训的，一般情况下不允许请假，如遇特殊情况确需请假者，应在试用期内补修所缺课程。第9条 培训结束后由人力资源部及各用人部门共同对新员工进行考核，不合格者应参加补充培训。第10条 新员工入职培训考勤记录及考试成绩将记入员工档案。第4章 培训实施第11条 培训方法1理论知识主要采取集中授课、普通讲座的方式。2专业技能培训采取实地培训的方式，安排受训学员到工厂、车间、部门进行实际操作和练习。第12条 培训时间安排1第一天（人力资源部）（1）召开入职培训动员大会，公司领导致辞（2）介绍公司发展概况、组织机构和部门职责2第二天（人力资源部）（1）讲解员工录用、培训及奖惩制度（2）介绍作息、考勤及假务管理（3）介绍工资、社会保险及福利3第三天（生产部、安全部）（1）介绍产品知识（2）介绍生产工艺流程（3）进行安全、卫生教育4第四天（人力资源部）（1）讲解工作纪律（2）讲解保密制度（3）讲解员工日常行为规范5第五天（用人部门）（1）介绍岗位职责（2）介绍员工所需专业知识（3）介绍各项技能训练第5章 附则第13条 新员工入职培训所需费用预算由人力资源部编制并报财务经理和总经理审核。第14条 本制度呈报总经理批准后自颁布之日起实施。第15条 修订记录修订标记修订处数修订日期审批签字本制度最终解释权归公司人力资源部。十四、员工在职培训制度 ××公司版本××××年××月员工在职培训制度颁布部门：执行部门：执行日期：第1章 总则第1条 为规范公司的培训工作，有效开发员工的潜在能力，提高公司人力资源的利用效率，促进员工自身素质和能力的提升，特制定本制度。第2条 本制度适用于公司所有在职员工。第3条 权责1公司人力资源部是在职员工培训的归口管理部门，具有以下职责。（1）制订公司年度培训计划。（2）组织公司统一培训项目的实施。（3）对公司各个培训项目的实施进行监督、指导和评估。（4）建立并管理员工培训档案。2各用人部门负责本部门相关专业技术、业务培训以及部门所属员工培训的组织、评估工作。3其他相关部门为公司员工培训工作提供支持与配合。第2章 培训目标及政策第4条 公司根据在职员工的入司工龄将其划分为不同的阶段，并设置相应的培训目标。1入司12年员工无法独立完成工作，需要拟订个人培养计划，使其做到从需要主管辅助工作到能够自己独立开展工作。2入司35年员工能够独当一面，肩负公司或部门的主要工作任务，需要拟订个人能力提升计划，使其掌握如何改进工作、提升工作能力及效率的方法和技巧。3入司5年以上员工可以胜任更高一级的工作，应为其提供适当的更高一级的工作机会，培养其胜任更高一级工作所需的知识和能力，并使其掌握培训候补人员的技能。第5条 在职培训计划根据人力资源部调查汇总的各部门在职人员培训需求制订和执行。第6条 在职人员每年度参加培训的时间应不少于40课时，其中，高层管理人员每年度的培训时间应不少于80课时，中基层管理人员每年度的培训时间应不少于100课时。第7条 培训讲师的选择1专业培训需要由经验丰富的专业人员、技术专家或相关领域的专业人士担任培训讲师。2公共课程或通用培训课程的讲师可由企业内训师、培训机构的专职培训讲师担任。第8条 凡参加培训项目的在职员工应由其所属部门相关负责人将其培训申请表报至人力资源部，经人力资源部审查核准后方可参加培训。第9条 每次培训项目的具体课程由人力资源部与相关部门共同设置。第10条 每次培训项目的具体实施时间由人力资源部根据培训计划和公司生产经营实际情况安排日程。第11条 每次培训项目实施过程中的组织和管理由人力资源部安排专职人员负责。第3章 培训评估及档案管理第12条 每次培训项目结束后，相关负责人应实施培训考核，以及时检查培训效果。第13条 培训考核方法包括笔试测验、现场操作等。第14条 培训考核成绩将于培训结束一周内公布，并作为员工年度绩效考核的参考依据。第15条 人力资源部定期调查培训效果，收集员工对培训的意见。第16条 员工参加每次培训项目的具体情况都将记入其培训档案。第17条 员工培训档案的内容主要包括该员工培训需求调查表、培养计划、培训考勤记录、培训考核成绩、培训效果记录等。第4章 附则第18条 员工在职培训所花费用由具体的项目负责人申请，报人力资源部经理、财务部经理和总经理审核。第19条 培训结束后，项目负责人可凭各种财务凭证到财务部报销，多退少补。第20条 本制度提交总经理审批后颁布实施，其中未尽事宜可随时增补，提交总经理审批后生效。第21条 人力资源部负责本制度的监督执行，并具有最终解释权。修订记录修订标记修订处数修订日期审批签字十五、外派培训管理制度 ××公司版本××××年××月外派培训管理制度颁布部门：执行部门：执行日期：第1章 总则第1条 目的为了规范员工外派培训管理，保证公司员工外派培训的质量和效果，特制定本制度。第2条 说明外派培训旨在使本公司员工了解并学习先进的专业技术和管理经验，提高员工素质，满足公司不断发展的业务需求。第2章 外派培训申请第3条 外派培训分类1公派培训公司各部门因工作或业务发展需要，选派员工参加公司外部的培训及学习活动。2自请培训员工为满足个人学习的需要，自行申请并与公司达成培训协议后，参加公司外部的培训及学习活动。第4条 参加外派培训资格1申请参加外派培训的员工应首先满足外派培训项目对受训学员的学历、能力等方面的要求。2一般情况下，申请参加外派培训的员工，应至少已在本公司工作1年。第5条 员工具备外派培训申请资格的均可提出外派培训申请，报送人力资源部审议、呈总经理审批。第6条 员工外派培训申请须说明外派培训的目的和重要性、培训时间和地点、培训费用及受训人员名单等内容。第7条 员工外派培训申请经审批通过后由人力资源部为其办理外派培训手续。第3章 培训形式及费用第8条 员工可通过以下形式参加外派培训。1由政府行政单位举办并核定的技术职业资格评定方面的培训。2专业培训机构举办的特殊专业知识或技能培训。3派赴国外受训、参观或访问考查。4大专院校进修、在职学历进修。5MBA、EMBA进修培训。第9条 员工参加公派培训的所有费用均由公司全额垫付，由财务部对垫付的培训费用造册备案。第10条 员工参加自请培训的，其培训费用由公司按比例垫付，由财务部对垫付的培训费用造册备案。第11条 参加外派培训的员工从培训合格或取得相关证书之日起，须为公司服务15年，具体服务期限由培训协议约定。第12条 受训员工在服务期限内离职的，应按比例赔付公司垫付的相关培训费用。第4章 外派人员管理第13条 受训人员应严格遵守外派培训主办机构的报到时间、上课纪律、考勤管理等各项规定。第14条 受训人员在参加外派培训期间应注意自身言行举止，以维护公司形象。第15条 员工参加外派培训期间仅享受基本工资，绩效工资和奖金停发。第16条 员工因故不能参加外派培训的，应将详细理由书面呈报部门主管审核，经人力资源部核准备案后方能退训。第17条 员工擅自退出外派培训的，期间的培训费用及差旅费由员工个人自行负担。第18条 员工应在外派培训结束后将培训教材、书籍、学习笔记、培训记录、资格证书等有关资料送交人力资源审核，部分资料由人力资源部归档保管。第5章 附则第19条 本制度由人力资源部负责制定、解释和修订。第20条 本制度经总经理审核批准后，自颁布之日起施行。修订记录修订标记修订处数修订日期审批签字十六、培训讲师管理制度 ××公司版本××××年××月培训讲师管理制度颁布部门：执行部门：执行日期：第1章 总则第1条 目的为充分利用公司内部的人力资源，建设和培养内部培训讲师队伍，发挥内部培训讲师在公司培训教育体系中的核心作用，特制定本制度。第2条 归口管理公司人力资源部是内部培训讲师的归口管理部门，负责培训讲师的评选及监督等工作。第2章 讲师职责及评选条件第3条 公司内部培训讲师有如下工作职责1负责公司各类员工的培训需求调研，了解员工培训需求。2收集相关课程及学习资料，并进行课程开发和设计。3负责员工管理、岗位技能等所属模块的培训授课工作。4辅导学员制订培训后的工作改进计划。5负责培训效果评估调查，对教学质量进行跟踪反馈。6对培训教案进行归档整理，建立和完善公司培训课程教案库。第4条 公司人力资源部负责内部培训讲师的评选工作。第5条 内部讲师评选条件如下所示。1具有认真负责的工作态度和高度的敬业精神。2具有某项专业技能且具有较高的理论知识和实际工作经验。3具备编写讲义、教材、测试题的能力。4具有良好的沟通协调能力、团队合作能力及语言表达能力。第3章 讲师授课行为规范第6条 仪容仪表培训讲师应为人师表，注重自己的个人形象，穿着得体，整洁大方。第7条 举止行为1培训讲师授课时身体应保持高雅、自然姿态，身体不应斜靠或后靠讲桌，双手不应插在口袋内。2培训讲师授课时应避免向窗外、墙壁或脚下观望，以免分散学员注意力。第8条 声音控制培训讲师授课时应做到吐字清晰、音量适中、语速适当、音调和谐，抑扬顿挫，以增强语言效果。第9条 精神状态培训讲师授课时应始终保持饱满的精神面貌，以激发学员的学习热情和兴趣。第4章 讲师授课工作标准第10条 公司对内部初级讲师、中级讲师和高级讲师均制定相关的授课内容及标准，请参见下表。培训讲师授课内容及标准职业等级授课学时开发课件数学员满意度评分受训人数授课对象初级培训讲师12学时/月1个/月75分30人/次基层员工中级培训讲师10学时/月2个/月85分15人/次基层管理人员高级培训讲师8学时/月3个/月95分10人/次中层管理人员第11条 公司各级培训讲师授课必须达到相应的规定学时。第12条 各级培训讲师的授课学员满意度必须达到规定标准。第13条 各级培训讲师均承担开发培训课件任务，每月自行开发课件数须达到公司要求。第14条 各级培训讲师的每次授课学员均应满足一定的人数要求。第15条 培训讲师的奖惩1受到学员两次以上有效投诉的培训讲师将被取消培训师资格。2公司根据培训效果每年度从培训讲师队伍中评选出1名优秀培训讲师，并给予一定的物质奖励和精神奖励。3人力资源部每年对培训讲师进行一次认证，各级培训讲师根据认证结果调至相应的等级。第5章 附则第16条 本制度由人力资源部负责制定并解释。第17条 本制度经总经理审核批准，修订记录修订标记修订处数修订日期审批签字修改时亦同。 培训课程开发一、 ISD模型1ISD模型介绍ISD（Instructional System Design）即教学系统设计，它是以传播理论、学习理论、教学理论为基础，运用系统理论的观点和知识分析教学中的问题和需求并从中找出最佳答案的一种理论和方法。ISD模型的操作步骤及内容。（1）分析，对教学内容、学习内容、学习者的特征进行分析。（2）设计，对学习资源、学习情景、认知工具、自主学习策略、管理与服务进行设计。（3）开发，根据设计内容进行课程开发。（4）实施，根据课程开发的成果实施培训。（5）评估，对开发的课程进行评估并形成评估报告。2ISD模型设计本书中的培训课程开发是在ISD模型的基础上进行设计的，具体的模型如下图所示。提出培训申请实施培训课程明确培训目的环境分析学员分析需求分析职务分析单元设计学习目标叙述评价战略设计整体课程设计进行阶段性评价进行课程总体评价ISD模型示意图二、HPT模型HPT（Human Performance Technology）即绩效干预模式，是一种操作方式，通过确定绩效差距设计有效益和效率的干预措施，获得所希望的人员绩效。它涉及行为心理学、教学系统设计、组织开发和人力资源管理等多学科理论，是绩效改进的一种策略。HPT模型的操作步骤包括以下5个方面。1绩效分析，包括组织分析，岗位分析、环境分析等内容。2产生绩效差距的原因分析。3设计/开发，包括绩效支持、员工发展、组织交流、人力资源、财政系统等方面的开发。4执行，包括管理改革、过程咨询、员工发展、通信、网络、联盟等方面的内容。5评估，包括形成性、总结性等方面的评估。三、CBET模型能力本位教育培训模式（Competency Based Education and Training Model）简称CBET。能力可以是动机、特性、技能、人的自我形象、社会角色的一个方面或所使用的知识整体。所以，能力是履行职务所需的素质准备，通过培训可以使人的潜能转化为能力。能力本位指的是从事某项工作所必需具备的各种能力系统，一般由112项综合能力构成，而每一项综合能力由若干专项能力构成，一个专项能力又由知识、态度、经验和反馈构成。CBET是以某一工作岗位所需的能力作为开发课程的标准，并将学习者获得相关能力作为培训的宗旨。四、ADDIE模型ADDIE模型包含3个方面的内容，即要学什么（学习目标的制定）、如何去学（学习策略的应用）、如何去判断学习者已达到的学习效果（学习考评实施）。ADDIE模型的流程与内容。1分析（Analysis），内容包括学习者分析、课程内容分析、培训工具分析、培训环境分析等方面。2设计（Design），内容包括课程大纲拟定、课程体系规划、培训目标撰写等方面。3发展（Develop），内容包括课程表现形式、教学活动设计、接口设计、回馈设计等方面。4执行（Implement），内容包括程序设计、脚本撰写、美术设计等方面。5评估（Evaluate），内容包括课程内容评估、接口评估、效果评估等方面。五、DACUM模型DACUM（Develop A Curriculum）是通过职务分析或任务分析从而确定某一职业所要求具备的各种综合能力及相应专项技能的系统方法。DACUM表是由某一职务所要求的各种综合能力（任务领域）以及相应的专业技能（单项任务）所组成的二维图表，描述了专业课程开发的目标和从事该项职务必须满足的各种要求，其中“行”代表专项技能，“列”代表综合能力，详见下表。DACUM表AA1A2A3A4BB1B2B3B4CC1C2C3C4DD1D2D3D4DACUM包括名称、任务领域、单项任务和任务完成评定标准4项内容。用DACUM法进行工作任务分析的流程如下图所示。前提准备确定单项任务检查与完善各个任务领域与单项任务及其表述方式的准确度将各个任务领域和单项任务按其重要性、使用频率进行排序DACUM法的工作任务分析流程图六、新进销售人员的培训课程体系设计1确定销售人员的培训内容在企业培训实践中，销售新人的培训一直存在较大难度，不少企业在付出高培训成本的同时，面临的却是试用期刚满，大量刚刚受过培训的销售新人离职。尽管销售新人的大量离职并不能仅仅归咎于培训，但是，如果培训能够成功实施，则有利于降低销售新人的离职率。在对销售新人进行培训前，需首先了解销售新人的培训需求特点，如下图所示。1对销售职业仅停留在感性认识，缺乏深层认识2对企业认识仅仅停留在表面，缺乏深层认识3从业心态不稳定，或对销售满怀希望，对困难估计不足；或心理忐忑不安，缺乏干好工作的信心销售新人的培训需求特点针对销售新人的培训需求特点，其培训内容可以从以下5个方面展开，如下图所示。内容概述内容细分树立对销售职业的正确认识销售工作内容、步骤、特点培养对企业的归属感和认识企业发展战略、企业发展历史、企业规章制度、企业福利待遇等销售技能培训沟通、谈判、拜访等技巧，销售老员工介绍销售经验 样品定购功能销售心态培训销售人员应具备的心态和如何克服不良的销售心态，可采用面授和户外训练相结合的方式公司产品培训公司产品的特点、竞争优势、价格、功能、使用、保养、维修等内容销售新人培训内容汇总图2构建销售新人培训的课程体系在对销售新人的培训需求特点和主要培训内容进行分析的基础上，企业可构建自己的针对销售新人的课程体系。某公司销售新人的培训课程体系如下图所示。课程体系企业文化类1职业生涯规划2公司制度规定3团队意识训练4公司发展历史产品知识类1产品的使用2产品的维修3产品的保养4产品竞争培训销售技能心态类1销售礼仪2销售沟通技巧3成功心态培训4销售案例和经验介绍户外训练类通过开展户外训练，帮助销售新人树立正确心态，培养团队意识某公司销售新人的培训课程体系示意图七、新进一线生产人员的培训课程体系设计1确定新进生产一线人员的培训内容（1）新进生产一线人员的特点通常而言，企业的新进生产一线人员具有以下5个特点。 对企业缺乏深入了解。 不熟悉生产岗位和生产流程。 不熟悉安全管理的具体要求。 不熟悉企业的生产操作规程和要求。 不熟悉企业生产设备的特点和操作要求。（2）新进生产一线人员的培训内容新进生产一线人员的培训内容包括以下5个方面。 企业文化和公司历史培训。 生产安全管理培训。 生产环境与质量体系培训。 生产流程和生产岗位介绍。 通过“师带徒”的方式对新进生产一线人员进行日常工作和生活的指导。2构建新进生产一线人员培训的课程体系新进生产一线人员的培训需要企业根据自身的行业特点、生产特点和培训预算构建适合的培训课程体系。某机械配件生产企业新进生产一线人员的培训课程体系如下图所示。课程体系企业文化类1集中军训2厂史培训3厂规厂纪培训安全质量培训1安全知识培训2安全案例培训