锁定高端:中小企业的出路PPT模板课件.pptx
202x,锁定高端:中小企业的出路,演讲人,202x-11-11,01.,前言:经营的初心,02.,03.,目录,上篇为什么要锁定高端,下篇如何锁定高端,前言:经营的初心,前言:经营的初心,上篇为什么要锁定高端,上篇为什么要锁定高端,一抓住关键的1%二为谁,创造什么价值三大鲸鱼战略,上篇为什么要锁定高端,一抓住关键的1%,1,经营的本质:不是做多,而是做少,2,牛鼻子法则:抓住最最关键的1%,上篇为什么要锁定高端,二为谁,创造什么价值,先胜后战:99%中小企业死于战略,01,战略不是你想成为谁,而是为谁创造什么价值,02,战略的起点是用户,终点是用户终身价值,03,战略是设计独一无二的用户价值锚,04,上篇为什么要锁定高端,三大鲸鱼战略,1,企业侏儒症:做不上去的业绩,2,抓住对的客户:一条鲸鱼胜过千条小鱼,3,基因升级:先有用户升级,后有企业升级,4,嫁入豪门:跻身鲸鱼圈,下篇如何锁定高端,下篇如何锁定高端,捕鲸一段一把手工程,捕鲸二段格子锁定,捕鲸三段大鲸鱼画像,捕鲸四段5大策略,捕鲸五段超越预期,捕鲸六段脱胎换骨,下篇如何锁定高端,捕鲸一段一把手工程,1,改变土壤:从利己主义到用户主义,2,改变策略:从单打独斗到系统作战,3,系统建设:匹配大鲸鱼专用政策,下篇如何锁定高端,捕鲸二段格子锁定,一道99%中小企业都会做错的选择题:大众or高端,01,识别大众市场的3个陷阱:鱼多、门槛低、盘子小,02,中小企业的唯一出路:锁定高端,03,格子圈养法:客户要用格子圈养,04,下篇如何锁定高端,捕鲸三段大鲸鱼画像,给鱼贴标签:从浑水摸鱼到分类管理,01,员工格子化:从员工放养到分类管理,02,发布大鲸鱼通缉令:画像越精准越有效,03,下篇如何锁定高端,捕鲸四段5大策略,尖刀配鲸鱼,01,关系+专业,02,研究客户的对手,04,调研客户的客户,03,对标客户的标杆供应商,05,下篇如何锁定高端,捕鲸五段超越预期,1,真正的超越预期来自对用户的爱,2,做企业,就是磨豆腐给妈妈吃,下篇如何锁定高端,捕鲸六段脱胎换骨,02,01,永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因,用大鲸鱼的先进性,倒逼你的企业改良dna,感谢聆听,202x,