关于汉森北京前期工作总结及年09年经营思路.docx

09年10月-2010年9月北京市场经营方案：一、方案概述：二、媒体方案：三、直销方案：四、办事处设立、组织架构：附件：1：09年、10年盈亏预测2：内蒙古同乡会资料3：西贝餐饮连锁专供店酒营销方案一：方案概述：北京市场作为“汉森”酒业未来全国布局重要突破窗口，当前“汉森”品牌在内蒙古市场逐步成为当地葡萄酒第一品牌，且在销售一路攀升的情况下；同时汉森在北京市场前期市场多渠道渗透一年的情况下，当前作为北京市场全面开发的重要时期，相信机会与挑战并存。计划年度销售回款目标：240万；市场费用投入：现金150万160万，货物50万。二、品牌建设：A：行业内一般知名度建设投入：分类总投入电视报纸网络楼宇平面媒体选择/北京电视台等北京晚报1/2或1/4版北京热线Sina网等高档商务楼宇/别墅大型商超内外方案一1000万/600100100200方案二1000万1000/两种方案优劣势分析项目权重分制方案一方案二评分加权评分加权品牌形象30%10060188024传播效率35%10080285017.5沟通效果20%10080166012渠道信心15%100609609合计100%/71/62.5B：汉森当前品牌建设方案，本着逐步渗透、循序渐进的原则：预计投入：现金30万，50万货物。政府会议：通过集团领导良好的政府资源，参与农业部、林业局、内蒙古驻京机构等相关会议，赞助宴会用酒。 批注五：这方面集团和销售公司一直是支持的，从来没有阻止吧？请开展工作。酒店卫生监督渠道新媒体 ：冠名广告(500×100mm) 投放量：30家店，一年起；50家店，六个月起；100家店，三个月起 普通餐厅：10元/店/天 单A/B级餐厅冠名：15元/店/天 35星级饭店餐厅：1530元/店/天 国外品牌连锁餐厅系列：25元/店/天 国内知名品牌连锁餐厅系列：15元/店/天 CBD商圈：20元/店/天 校园餐厅：20元/店/天 大型生活区：15元/店/天 政府机关餐厅：25元/店/天 医疗机构餐厅：15元/店/天同乡会：1：在北京有专业组织同乡会聚会的机构，和他们建立合作模式。2：赞助活动冠名、用酒，挖掘客户资源，建立客户档案。批注六：可以。请开展工作。同乡会档案：（附后）三、直销方案：A：餐饮渠道： 终端目标店：蒙古人（2家）、西贝（8家）、蒙古大营（2家）、内蒙古政府驻京办餐厅、巴盟驻京办餐厅、乌海驻京办餐厅、蜀国演义（3家）、颐和春天（2家）等、俏江南等 终端费用：90万120万（年度买断、汉森葡萄酒专营，此费用为预估） 营销方案：宣传形式在酒店入口处摆放易拉宝；在包房内摆放宣传期刊；在酒水、菜单封底或内页附加插页介绍；摆放有标识的烟灰缸等。陈列形式在酒店酒水区（酒柜）陈列；用公司提供的酒架陈列；特价菜区陈列；走廊陈列；包房陈列等。促销形式赠送赠品：如钱夹、钥匙包、卡包、水杯、首饰盒等；积分兑奖；抵价券；抽奖；送电影票等。预计产出：180万200万批注七：自营餐饮，可以尝试。请开展。B：团购渠道： 目标消费群体：政府机构、内蒙古在京单位、个人等 费用投入：20万产品 营销方案：1：委任消费者VIP，参与新酒品鉴。 2：政府公关 会员制操作办法：选择具有一定社会地位的名流、工商、官员为我公司长期消费者代表，免费提供每人一个月二箱，公司上好的葡萄酒。形成口碑宣传圈，发动其社会资源，并采取会员制销售价格，当月或年底积分返利。 VIP代表档案姓名性别生日单位职 务住址联系方式入会时间积分 预计产出：30万-50万。 C：有机食品专营：北京目前可统计到的约有三十多家有机食品专营店，目前已在与一家专业给有机店供应产品的经销商，就合作事宜沟通中。方案： 1：经销商现金提货。2：我们提供终端动销方案。预计产出：10万 D：商超形象店： 计划覆盖10家左右的北京商场型卖场，费用低但是有代表性，覆盖区域广、例如北辰、燕沙、庄盛崇光、新世界、安贞华联等。费用预计5万。 产出：10万元。四：办事处设立、组织架构：建立办事处：房租费用：费用预计：办公房租5万/年（三室民房，三环附近）办公设备：办公桌椅、电脑、传真、打印机等1万车辆：金杯车9万（购车），费用/年3万 合计： 13万团队建设： 办事处经理1名，内勤库管各司机1名，酒店业务1名，团购业务1名。人力成本预算（基薪含=三险+福利+电话补助+交通补助）；办事处经理：基薪8000元/每月+业务提成+奖金司机内勤库管：基薪2000元+奖金业务人员：基薪3000元+提成+奖金全年预计：30万附件一：09年、2010年投入盈亏预测 单位:万年度费用项目2009年度占含税收入的2010-2011年度占含税收入的销售收入240/500/成本9640.0%20040%税2613.0%6513%管理费（办事处费用）136.0%153%运输、物流83.50%12525%广告宣传费、促销（现金+产品）4620%5010%进场费（酒店买断）10042%12525%人员费用30125%305%终端宣传物料241.0%51%其它费用170.5%51%利润-66（亏损）/0（持平）/附件二：西贝餐饮连锁专供店酒营销方案 （1）西贝企业简介：西贝餐饮创始人贾国龙， 1988年5月29日在内蒙古巴彦淖尔市临河区开始从事餐饮业。经过20年的执着坚持、辛勤开拓，从起初的一个“ 黄土坡小吃店 ”发展成目前拥有 “西贝（莜面村）” 、 “腾格里塔拉” 两个品牌，24家（另有2家正在建设中）酒楼、餐厅和一所餐饮职业学校的餐饮连锁企业。从业人员6300余人。 西贝餐饮于1999年6月来北京发展，共6家店，后陆续向深圳、天津、石家庄、上海各地发展，开创性地将历史悠久、绿色健康的莜面美食，独具特色、返朴归真的西北民间菜肴，以及浓郁的蒙古民族、西北地域文化风情。目前，西贝餐饮的营业收入在全国餐饮业中排名第25位；在北京排名第9位，在同类酒家中约占80的市场份额。 北京各店简介：西贝莜面村西翠路店     店址位于北京市海淀区万寿路4号，1999牟6月15日开业，原名“金翠宫”。西贝莜面村西翠路店是“西贝餐饮”在北京开设的第一家独资承包经营的餐饮企业，第一次科学系统地将莜面美食介绍给了北京的消费者，同时将蒙古族的传统食品如烤羊排、烤羊背、手扒羊肉以及西北地区的农家大锅饭端上了餐桌，还带来了公司在内蒙古十多年精心研制开发的创新蒙古族大餐一成吉思汗功勋烤全羊。酒楼营业面积1978平方米，餐位400个、雅间17个。西贝莜面村西翠路店在北京的成功，让消费者重新认识了历史悠久的莜面（燕麦面）美食和西北民间菜，“西贝莜面村”已成为蒙菜和西北民间莱在北京餐饮市场上的代表企业。     经理：田朝东    电话：010-68232833  68282623    邮编：100036      腾格里塔拉剧院酒楼     借助西贝莜面村西翠路店开创的市场优势，以多年来积累的人才、服务和产品实力为后盾，“西贝餐饮”于2001年2月28日与北京金旭投资公司在北京（海淀区万寿路2号）建立了极具民族特色的大型酒楼腾格里塔拉剧院酒楼。酒楼营业面积2681平方米，餐位500个、雅间18个、自助餐位280个。经营以蒙餐为主，粤菜、西餐等为补充，每晚都上演大型蒙古族民族风情舞剧“鄂尔多斯婚礼”。演出集蒙古族音乐、歌舞、服饰、民俗为一体，气势恢宏，震撼人心；再加之来自大草原的美食美酒，令中外食客流连忘返、赞不绝口，被评为北京市“四星级旅游餐馆”和“国家特级酒家”。     经理：贾国慧     电话：010-68150808    68288322    邮编：100036     西贝莜面村六里桥店     店址位于北京市丰台区六里桥北里10号，于2002年2月6日开业，是西贝餐饮与北京金旭投资等股东设立的股份制餐饮企业。营业面积4840平方米，餐位960个、雅间56个。由于独特可口的西北民间菜，以及陕北窑洞式雅间设计、母女家庭式服务的特色，酒楼成为北京餐饮界一道亮丽的风景。     经理：高泽平     电话：01063316888    63317888     63319888       西贝莜面村亚运村店     该店是西贝餐饮管理公司与内蒙古的酒业巨头内蒙古河套酒业集团的第一个合资餐饮企业。店址位于北京市朝阳区安慧北里小区安园8号楼，于2002年9月20日开业。营业面积1795平方米，餐位400个、雅间19个，经营西北民间菜。     经理：田朝胜     电话：010-64984455  64984466    邮编：100101     西贝莜面村颐和园店     该店由“西贝餐饮”独资经营。店址位于北京市海淀区颐和园北宫门对面，于2002年12月25日开业。营业面积1938平方米，餐位410个、雅间12个，经营西北民间菜。     经理：张慧琴     电话：01062862150    62862151    邮编：100091     西贝莜面村香山店     该店是六里桥店的分店，店址位于北京市海淀区香山南路88号，于2004年1月1日开业。营业面积月754平方米，餐位200个，雅间8个，经营西北民间菜。     经理：高泽平     电话：01062597778 65297028    邮编：100093（2）合作背景：鉴于西贝餐饮在北京较为强劲的发展势头，且内蒙古民族、西北地域文化风情的风格，与我们“汉森”在京开拓餐饮市场目标相吻合，所以能否将将两者有效的结合到一起，形成共赢，对于我们先期开拓北京市场能否迈出较为稳妥的一步，意义重大。（3）合作可行性分析： 相近的文化特征： 西贝：顺应人们返璞归真、绿色消费的需求，将历史悠久、营养健康的西北民间美食发扬光大。 浓郁的蒙古民族、西北地域文化风情。 汉森：内蒙古、绿色、健康、无污染、有机同样源自内蒙古，对于发展绿色、健康产业的一致，为合作创造可能。 当前西贝与“酒水”供应商合作模式： 近10年与长城葡萄酒的买断经销模式，07年买断费用约50万。 A：买断合作形式，符合战略合作的要求。 C：合久必分，分久必合，相信有缝可插。（4）战略合作模式： A、产品定位1、目标人群：年龄在25岁以上70岁，因重视健康而喝红酒的消费者。 零售价格在68元298元。2、产品特点：、健康、无污染、有机葡萄酒。、酒香浓郁、口感丰满、细腻。B、操作模式1、专供产品，我们专门设计4款餐饮酒供应西贝，作为西贝的专用店酒，实现品牌联合。1+1大于2的效果。2、经营模式：专供专销底价合作模式，形成汉森合作模式优于“长城”的当前模式，让西贝拥有高额利润空间。买断费用：根据谈判情况来定。C、价格体系： 元 价格产品厂家结算价终端供货价统一零售价A158298B98168C58108D3868备注：厂家结算价，要最后根据产品设计要求，成本控制，利润要求来确定。D、市场支持【市场支持】（一）、促销支持：“西贝”店酒享受汉森酒业公司，全国统一的促销活动，比如：店内试饮拉动，消费者回馈，同时各市场有专职理货人员店内维护。（二）、媒体支持：汉森在北京任何宣传方式：将融入汉森西贝店酒的宣传，形成双方品牌拉动。（三）、专业的营销指导：专业人员定期对葡萄酒的产品知识、饮用方式，等服务要素对店内服务人员进行培训。（四）货物配送：由“汉森”根据各店定单统一配送。（此将根据未来谈判情况逐步完善） 附件三： 同乡会资料真实姓名单位名称职务老家地址窗体顶端池丽华北京天帮友联物业公司总经理内蒙古兴安盟扎赉特旗吕丹北京环宇典创文化传播有限公司总经理内蒙古兴安盟扎赉特旗孟海楠北京新世纪集贤文化有限公司总经理内蒙古兴安盟扎赉特旗龙辉北京中联恒信国际文化发展有限公司总经理内蒙古兴安盟乌兰浩特市徐光涛北京华盟实业有限公司总经理内蒙古兴安盟乌兰浩特市张山霞北京国创名企经济信息有限公司总经理内蒙古兴安盟乌兰浩特市崔洪伟北京可林维尔化工有限公司策划总监内蒙古乌兰察布盟化德县夏斌北京畅捷东方信息发展有限公司总经理内蒙古兴安盟突泉县李亮北京中际赛威有限公司总经理内蒙古兴安盟突泉县文战勤北京世纪杰鑫文化传播公司总经理内蒙古兴安盟突泉县钟英北京博奥华盟教育发展中心总经理内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗陈美娟北京华夏冠华文化传播有限公司副总经理内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗李佳北京东方通讯技术有限公司副总经理内蒙古兴安盟科尔沁右翼右旗周霓北京中科昂科技发展有限公司总经理内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗张玲玲北京世纪科文实业有限公司总经理内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗薛凯北京文君文化有限公司总经理内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗李景涛北京粤东实业有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗梁光义北京华新实业有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗赵银萍北京博罗园实业有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗钟慧北京清远实业科技有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗王春晓北京善熙实业有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗董美娜北京雅图仕印刷有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗柏芸北京威达实业有限公司董事长内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗邓超平北京超时代有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗周永军北京盛丰实业有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗卢占杰北京南海渔业有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗李凤琴北京盛丰实业有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗李藻北京嘉鸿实业有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗许会娟北京安达科技有限公司副总经理内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗黄创战北京佳力林业有限公司董事长内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市阎光明北京荣添皮革制品有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市蔡利杰北京永佳羽制品有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市王艳敏北京澄海科技有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗赵会莲内蒙古通辽库伦旗王进北京宝丽丝喷胶棉有限公司董事长内蒙古锡林郭勒盟苏尼特左旗罗芸北京华创瑞风空调科技有限公司行政经理内蒙古锡林郭勒盟苏尼特左旗马娜北京博超时代软件有限公司副总经理内蒙古锡林郭勒盟苏尼特左旗徐苗伊利北京分公司经理内蒙古巴盟杭锦后旗郭冰晶北京鹏飞商贸服装公司副总经理内蒙古乌兰察布盟凉城县王芳北京国创科贸有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟多伦县赵丽北京冠华针织有限公司行政经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼中旗乔艳北京鹏飞商贸服装公司总助内蒙古乌兰察布盟化德县李安明北京热沙商贸服装中心策划总监内蒙古包头市固阳县程麦红北京近海联盟数据科技有限公司策划经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼前旗郭月丽北京登合科技有限公司策划总监内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼前旗刘华北京沸点商务中心总经理内蒙古巴彦淖尔盟临河市薛双振北京亚科鸿禹科技有限公司运营经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼后旗田玉国北京中建电子工程有限责任公司人事经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼后旗白梅北京华宇先锋电气安全科技有限公司策划经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼中旗白杨北京联拓恒业科贸有限公司运营经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼中旗游宏北京世纪高端国际贸易有限公司运营经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼前旗华东北京纺织实业有限公司总经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼后旗于灵北京掌趣科技有限公司策划经理内蒙古通辽扎鲁特旗杨尚昆北京华建互联科技发展有限公司运营经理内蒙古通辽扎鲁特旗白洪北京鼎丰实业有限公司董事长内蒙古通辽扎鲁特旗宋健北京永佳纺织有限公司总经理内蒙古通辽通辽市韩蕊北京永佳纺织有限公司副总经理内蒙古通辽通辽市于琴北京永佳纺织有限公司董事长内蒙古通辽通辽市于勇北京盛龙纺织有限公司总经理内蒙古通辽库伦旗范玮北京德永佳纺织有限公司董事长内蒙古通辽科尔沁左翼中旗刘馨心北京鼎丰纺织有限公司董事长内蒙古通辽科尔沁左翼后旗刘馨北京鼎丰纺织有限公司副总经理内蒙古通辽科尔沁左翼后旗汪艳北京市华夏恒光科技发展有限公司总经理内蒙古通辽开鲁县姚林北京雷鸣国际广告有限公司经理内蒙古通辽开鲁县刘烨北京金星书业文化发展有限公司策划经理内蒙古呼伦贝尔扎兰屯市吴彩华北京东兴商标织绣有限公司副总经理内蒙古呼伦贝尔扎兰屯市赵海峰北京艺联星空技术有限公司经理内蒙古呼伦贝尔扎兰屯市陈燕飞北京超多维科技有限公司行政总监内蒙古呼伦贝尔牙克石市金海莲北京雅宝吉利电子商务有限公司策划经理内蒙古呼伦贝尔牙克石市李洪涛北京金泰企业集团公司经理内蒙古呼伦贝尔牙克石市吴平生北京勇华诚信图文设计中心行政总监内蒙古呼伦贝尔新巴尔虎左旗何彪北京华泰纺织有限公司董事长内蒙古呼伦贝尔新巴尔虎左旗陈小芳北京华泰纺织有限公司总经理内蒙古呼伦贝尔新巴尔虎左旗陈明君北京银诺威科技有限公司行政经理内蒙古呼伦贝尔新巴尔虎右旗陈青松北京望燕阁教育科技发展中心经理内蒙古呼伦贝尔新巴尔虎右旗杨立君北京灿烂阳光科技发展有限公司策划经理内蒙古呼伦贝尔新巴尔虎右旗金艳北京波顿时装有限公司总经理内蒙古呼伦贝尔新巴尔虎右旗张艳北京星地通合技术公司行政总监内蒙古呼伦贝尔莫力达瓦达斡尔族自治旗何茜北京三维天地科技有限公司人事经理内蒙古呼伦贝尔莫力达瓦达翰尔族自治旗郑辉北京络神万兴信息技术有限公司策划经理内蒙古呼伦贝尔莫力达瓦达翰尔族自治窗体底端窗体顶端翟鸿北京鸿翔热电责任有限公司董事长内蒙古包头土默特右旗李竟北京新力发电有限公司董事长内蒙古包头固阳县张静贤北京广塞集团有限责任公司策划经理内蒙古包头达尔罕茂明安联合旗丁杨北京焦作电集团有限责任公司运营经理内蒙古包头达尔罕茂明安联合旗张东卓北京开化集团有限公司策划经理内蒙古乌海乌海市缄正红北京雪莲化工股份有限公司董事长内蒙古巴彦淖尔盟杭锦后旗买东梅北京焦作电集团有限责任公司总经理内蒙古赤峰阿鲁科尔沁旗杨欢北京东方医药化工集团总经理内蒙古包头包头市王海南北京制药股份有限公司总经理内蒙古包头包头市吕锡双北京竹林众生制药股份有限公司运营经理内蒙古巴彦淖尔盟五原县陈静宁北京华夏医药保健品有限公司策划经理内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特中旗秦佛薇北京冠华针织有限公司总经理内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特中旗薛甜甜北京通铭派瑞科技有限公司行政总监内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特中旗张金北京生物工程有限公司策划经理内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特前旗辛龙北京威瑞达经贸有限责任公司总经理内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特前旗杜春风北京汇亿鑫电光源技术开发公司策划经理内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特后旗赵永清北京威瑞达经贸有限责任公司总经理内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特后旗赵永清北京大泽金煌科贸有限公司经理内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特后旗孙振华北京夏华鼎盛电光源科技开发公司策划经理内蒙古巴彦淖尔盟临河市杜文强北京市凌业特种光源技术有限公司策划经理内蒙古巴彦淖尔盟巴林右旗岳洁北京创新友利友科技发展有限公司总经理内蒙古阿拉善盟额济纳旗贾海云北京市同岭鑫电光源厂策划经理内蒙古阿拉善盟额济纳旗贾海云北京玉泉兴电器有限公司策划经理内蒙古阿拉善盟阿拉善左旗瓮晓菲北京博玉彩丝网印刷器材有限公司经理内蒙古阿拉善盟阿拉善左旗张挚北京博玉彩丝有限公司经理内蒙古巴彦淖尔盟杭锦后旗贾海云北京武强感光材料厂总经理内蒙古巴彦淖尔盟杭锦后旗安慧北京博玉网络有限公司总经理内蒙古阿拉善盟阿拉善左旗赵伟伟北京博玉彩丝网印刷器材有限公司经理内蒙古阿拉善盟阿拉善右旗张红霞北京夏华鼎盛电光源科技开发公司经理内蒙古阿拉善盟阿拉善右旗贾晓叶北京世纪鑫特电光源技术开发有限公司总经理内蒙古阿拉善盟阿拉善右旗贾小叶北京博玉彩丝网印刷器材有限公司行政总监内蒙古赤峰喀喇沁旗赖亚婷北京中瑞达电光源厂策划经理内蒙古赤峰喀喇沁旗张李宁北京晨蕾科技开发有限公司总经理内蒙古通辽奈曼旗姚建青北京大泽金煌科贸有限公司总经理内蒙古通辽奈曼旗刘莹北京市世纪鑫特电光源技术有限公司总经理内蒙古通辽奈曼旗刘蕙北京柯立科文化传播有限公司人事经理内蒙古乌兰察布盟丰镇市张然北京市鹏光光源有限公司策划经理内蒙古通辽库伦旗李妍北京亚汽联信息技术有限公司行政总监内蒙古赤峰巴林右旗张荣风北京华山泉集团有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟二连浩特市韩艳秋北京市华夏恒光科技发展有限公司副总经理内蒙古通辽开鲁县向子平北京市同岭鑫电光源厂策划经理内蒙古赤峰喀喇沁旗陈晓平北京鹏光电光源有限公司经理内蒙古赤峰喀喇沁旗任雪茹北京市海淀区田村小学主任内蒙古兴安盟阿尔山市李琴花北京市巨科兴业科技发展有限公司行政经理内蒙古赤峰敖汉旗刘浩北京鹏达科技有限公司主任内蒙古兴安盟阿尔山市王洁北一圣和（北京）精密工具有限公司经理内蒙古兴安盟阿尔山市彭雪琼北京诚怡皮革制品有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗尹丽霞北京乐昌实业有限公司行政经理内蒙古锡林郭勒盟太仆寺旗修晓飞北京美送达纶股份有限公司副总经理内蒙古锡林郭勒盟太仆寺旗张茗北京华宇先锋电气安全科技有限公司行政总监内蒙古呼伦贝尔阿荣旗李坤北京龙岗区坑梓镇经济发展公司董事长内蒙古锡林郭勒盟苏尼特右旗李红格山东舒朗服装服饰有限公司行政经理内蒙古锡林郭勒盟苏尼特右旗王晓莲北京市朝阳华洋光学仪器开发公司业务助理内蒙古锡林郭勒盟苏尼特右旗南继辉北京印象防辐射研究中心总经理赤峰市巴林左旗刘颜协茂纸业（北京）有限公司行政经理内蒙古锡林郭勒盟二连浩特市杜红北京天明国投资有限公司业务助理内蒙古锡林郭勒盟多伦县谢立军建勤投资顾问（北京）有限公司业务助理内蒙古锡林离勒盟多伦县郑娜北京莱恩斯涂料有限公司业务助理内蒙古锡林郭勒盟东乌珠穆沁旗李梅北京天鸿卓越房地产经纪有限公司业务助理内蒙古锡林郭勒盟东乌珠穆沁旗龚拥华北京黛丽斯有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟阿巴嘎旗魏平北京五元物流中心业务助理内蒙古锡林郭勒盟阿巴嘎旗刘曼北京平达棉纺企业有限公司行政经理内蒙古锡林郭勒盟阿巴嘎旗崔莹莹北京中科华星科贸有限公司行政总监内蒙古乌兰察布盟卓资县郭立营北京鼎丰纺织有限公司行政经理内蒙古乌兰察布盟兴和县刘慧贤北京首经技术培训中心业务助理内蒙古乌兰察布盟兴和县张荣风北京鼎丰纺织有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟二连浩特市程冬兰北京汇博行房地产经纪有限公司销售助理内蒙古乌兰察布盟四子王旗吕永军北京凯姆克国际贸易有限责任公司业务助理内蒙古乌兰察布盟四子王旗王占峰北京正润方圆科技发展有限公司业务助理内蒙古乌兰察布盟四子王旗黄伟北京鼎丰实业有限公司行政经理内蒙古乌兰察布盟四子王旗吴娇北京德永纺织有限公司总经理内蒙古乌兰察布盟卓资县唐英丽北京枣苑家园销售有限公司业务助理内蒙古乌兰察布盟商都县曾香北京三鼎体育用品有限公司文化发展中心副总经理内蒙古乌兰察布盟商都县李佳北京市红厚合纤丝绸有限公司行政经理内蒙古乌兰察布盟商都县李腊梅北京诚必达房地产经纪有限公司业务助理内蒙古乌兰察布盟商都县马彤北京益达箔有限公司行政经理内蒙古乌兰察布盟集宁市唐林北京舒朗服装服饰有限公司总经理内蒙古乌兰察布盟集宁市胡晓芳北恒公关策划有限公司策划总监内蒙古乌兰察布盟集宁市王晓珍北京德中富通咨询有限公司业务助理内蒙古乌兰察布盟集宁市冯玉琴北京佳丽宝化妆品有限公司策划经理内蒙古乌兰察布盟化德县窗体底端窗体顶端游览北京凌云互动信息技术有限公司策划总监内蒙古乌兰察布盟丰镇市李建银北京华安实业有限公司副总经理内蒙古乌兰察布盟丰镇市杜红北京华山泉集团有限公司总经理内蒙古锡林郭勒盟二连浩特市薛甜北京纺织实业有限公司副总经理内蒙古乌兰察布盟察哈尔右翼前旗胡雄伟北京海通新维科技发展有限责任公司运营经理内蒙古乌海乌海市王双清北京美雅晴纶毛条有限公司副总经理内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗汪利北京天友联物流有限公司运营经理内蒙古巴彦淖尔盟乌拉特后旗孙振华北京美雅晴纶毛条有限公司策划经理内蒙古通辽霍林郭勒市孟宪峰北京安科高技术有限公司人事经理内蒙古呼伦贝尔根河市王长珍北京住商益安金属制口有限公司副总经理内蒙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