迪普控标总结 (招投标部)课件.pptx

迪普控标总结,目 录 Contents,商务资质控标总结,商务资质控标总结,迪普是从安全领域成长起来的厂商，所以迪普现有商务优势均与“安全”有关，如：1、齐全的涉密、军用、安全类的资质,商务资质控标总结,2、利用其在安全领域的一些贡献控标：国家信息安全漏洞库漏洞提交厂商,商务资质控标总结,3、利用内资企业性质打击全外资或外资合资厂商当时因为H3C的外资背景，在很多政府采购类项目中因资质办理过程收到政策限制，此时，并行出现了全内资的迪普以摆脱这些硬伤。 但从两年前开始，H3C与迪普的关系逐步演变到了互相竞争的局面；在迪普控标的项目中也经常可以看到限制华三的影子。,商务资质控标总结,商务资质控标总结,锐捷商务现状,产品技术控标总结,产品技术控标总结,DPX系列丰富的多业务板卡及端口形态,产品技术控标总结-产品形态,18K 暂时能提供防火墙、AC等业务模块12000 暂时能提供防火墙模块、NMM（IPFIX）、安全业务模块（入侵防御、防病毒、应用控制、负载均衡）等模块,DPX系列丰富的多业务板卡及端口形态,产品技术控标总结-产品形态,锐捷18K、S12000、S86系列交换机暂不支持POS接口板卡,DPX19000-A18的16插槽设备，我司无此形态设备,产品技术控标总结-产品形态,锐捷18014和12010业务槽位不支持16个。转发性能暂不满足23000Mpps,迪普LSW5602系列宣传交换容量包转发，我司抬高明显,产品技术控标总结-功能/性能,5602是一款普通的盒式千兆汇聚交换机 ，与我司5750E系列対档，但是网站宣称的400G交换容量，抬高到我司6200系列万数据中心兆交换机（交换容量960G）。 6000系列仅有376G交换容量。无法满足。,迪普全线产品宣传低功耗绿色，并在项目中汇聚、接入交换机控标,产品技术控标总结-功能/性能,RG-S2928G-E 27WLSW3600-24GT4GP-SI22WRG-S2952G-E 49WLSW3600-48GT4GP-SI34W,RG-S2900G-E/P,锐捷目前只有S2900G-E/P、系列支持EEE,迪普LSW3600-SI系列支持OSPF、BGP，我司被抬高明显LWS36SI系列与我司29E定价差别不大，但是却宣传支持OSPF、BGP，我们只能用57E去应对，成本被抬高了约2.5倍,产品技术控标总结-功能/性能,迪普也有自己的无线产品线，其中无线控制器ACS6000-GM有自己的一些差异化，如：支持行为审计、应用识别。但是整体竞争力有限，还处在模仿阶段,产品技术控标总结-功能/性能,ACS600系列的行为审计、应用识别等功能与我司无线控制器的定位有一些差异化,防火墙要求资质1、国家下一代互联网信息安全专项测评认证证明（核实）2、EAL3(IPv6版)（我司防火墙具备EAL3认证，质疑函见本页对象）3、军用信息安全产品认证,产品技术控标总结-证书,产品技术控标总结-证书,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,1、产品统一品牌利用其丰富的安全产品同时结合差异化明显的交换产品（深度业务交换网关）统一品牌，形成控标力，这是目前迪普最常用的控标手段,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,2、迪普利用各种功能验证的方式控标提供界面截图提供提供官网URL及截图证明提供设备及某部分照片提供测试报告,以官网宣传值作为证明的落地方法,控标操作技巧总结,叠加官网URL、截图加盖公章的落地方法,控标操作技巧总结,控标操作技巧总结,3、对于价格是低于成本价的说明很清晰，想要靠低价冲标的难度以及风险加大,控标操作技巧总结,4、中标后测试，震慑友商虚假应标的风险,5、防止厂商官网宣传虚高落地方法,控标操作技巧总结,迪普控标总结,迪普控标总结,商务资质控标信息安全服务资质、国家信息安全漏洞库漏洞提交厂商、内资企业性质产品技术控标差异化宣传策略、低功耗绿色技术、接入全三层路由协议、无线差异化功能点控标操作技巧统一品牌、叠加常用素材、限制冲标写法、震慑写法、防止友商官网宣传虚高,质疑范本,质疑范本,