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MBA必读：5张幻灯片融资1000万美元的诀窍   2010年12月23日 10:26   TechCrunch编者按：本文编译自TechCrunch原文 365 Days， $10 Million， 3 Rounds， 2 Companies， All With 5 Magic Slides，由SocialCast创始人Tim Young撰写。文中讲述了他如何在一年内凭借5张幻灯片，通过3轮融资，为SocialCast和about.me获得$1000万风险投资的传 奇。(本文由claireleely编译投递)一年内说服风投投资两个创业公司不是一件容易的事，其中的艰辛只有Tim Young知道，从中他领悟到融资过程中的许多注意事项，尤其是在与风投的首次接洽时。下面跟大家分享一下：首次会面尽量避免使用投影仪大多数风投在会议室中接待创业者。一般Young会带上自己的笔记本电脑和视频转 接器。有一次拜访一家著名基金公司，Young忘记带视频转接器。此时，为了避免尴尬和麻烦，Young决定改变策略，直接用笔记本电脑向投资人演示幻灯 片，当然这种情况仅适用于与2人以下的投资人会面时。结果证明笔记本演示的效果非常不错，而Young 也揽得一张风投协议。Young分析其原因在于当创业者与投资人一起聚集在笔记本面前时，彼此距离拉得更近，相对于距离较远的会议室模式，氛围更加融洽， 更令人放松。了解每个投资人的立场每个投资人在了解创业公司时都有各自的出发点：有的人更关注产品或服务，有的人更注重财务，有的人一开始则更看重团队。创业者要先对自己的出发 点有非常准确的认知，才能找到合适的投资人。你更愿意与自己出发点相似的投资人合作，还是更愿意与自己互补的投资人合作呢？在与会面之前，创业者应该对投 资人的背景有一定了解。创业者可以通过投资人的工作经验来了解他们：他们之前是负责销售还是产品？他们整个职业生涯都是风投吗？从他们的工作经验你可以推 测出每个人的思考方法和在企业建设中的专长。首次会面中的幻灯片与投资人的首次会面通常持续30分钟至1个小时，时间非常宝贵。为了给投资人留出足够的时间提出他们关心的问题，创业者一定要确保用简洁有力的 陈述向投资人展示你的公司，激发起他们的兴趣，然后才能进入下一步。演讲者应当尽量避免在介绍的过程中陷入讨论或者技术性漏洞。Young采取了非常极端的做法，他将所有的内容囊括在5张幻灯片中。他典型的开场白是：“我用简短的5张幻灯片清晰地勾勒出我们的业务框架，跟各位分享一下”做出这样的陈述之后，Young立刻注意到投资人表现得十分感兴趣。接下来就是这5张神奇的幻灯片，它们介绍了创业公司的愿景、策略、价值观和潜力。神奇的五张幻灯片：幻灯片0： 封面 加公司Logo和日期幻灯片1：公司简介简要介绍公司的主要成员，包括：创始人(Founder)、投资人(Investors包括天使投资人、亲戚朋友等)，主要员工(Key Employees)，顾问(Advisors)，财务(Financial包括已获得投资额和目前融资额)，技术(Technology使用什么语言平 台等？- 不必赘述)，客户(Customers包括主要客户，活跃用户数等)幻灯片2：数据公司的数据状况，收入状况(净收入，目前每月支出等)幻灯片3：时间表(即黄金页)这张幻灯片是最有价值的一页，也是要花费许多精力的一页。Young所知道的另外5家创业公司使用了这张模式的幻灯片，在过去半年中他们都已经 成功筹集到资本。这是整个演示中的精华篇章！在这里你建立起趋势模型，向投资人传达你所知道的未来，然后立即通过产品演示向投资人展示你所描述的未来，这 将构成非常有力的陈述。Young用下面的幻灯片向投资人展示了活动流(Activity Stream)的兴起。(译者注：活动流(Activity Stream)有时也称为生活日志(Lifestream)， 是某个人在一个特定网站上的所有活动的信息集合。随着 Web 用户越来越依赖于活动流来获取信息，能够发布和订阅活动流数据变得很重要。但是因为 RSS 和 Atom 不支持社交元数据，所以需要一种新的格式来发布社交活动。目前Facebook， MySpace， Google Buzz等都采用了Activity Stream格式)空白幻灯片：产品展示在向投资人演示过程中Young经常会碰到一个问题：每当他要陈述自己的观点时，总有人试图回去讨论当前或之前幻灯片的内容。碰到二次这种情形 以后，Young设计出这张空白幻灯片。空白幻灯片一般会插在Young想要陈述一个重要观点或者演示过度的时候。空白幻灯片出现时，所有人关注的焦点就 都回到陈述人身上了。同时Young也提示不要过多使用空白幻灯片(它们的存在只是为了产生戏剧性效果)。Young使用了下面这张空白幻灯片过度到一个 简短的产品展示。(Young在幻灯片中提醒大家一定要排练，他使用ScreenFlow排练了150次)幻灯片4：牵引力/客户概览幻灯片5：我们的方向首先列出公司当前最重要的3个目标方向，同时要说明投资人在其中能起到什么作用。辅助性幻灯片除了上面的5张幻灯片以外，Young还准备了约40张辅助性幻灯片。这些幻灯片在与投资人的首次见面中一般不会用到，但是它们对之后的会面会 很有帮助。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时，这些辅助性幻灯片就会派上用场。Young的辅助幻灯片的内容可分为以下几部分：* 每个团队成员的详细背景介绍* 产生价值定位的现有用户群研究* 用户获取策略* 深层次技术概述* 目标客户群特征* 市场大小和机遇幻灯片注意事项1. 头像。在幻灯片中一定要使用公司成员的头像，不要只列出一堆人的名字。投资人很看重团队，所以要把每个人展示给投资人，加深印象。2. 尽量简单，少用文字。Young总是努力让每张幻灯片只包含一点重要信息。如果文字太多，投资人就会各自低头看手机去了。3. 确保你的幻灯片能讲个好故事。你的产品和团队都很出色，但重要的是你要让投资人跟你一起分享并加入到这个精彩的故事中。4. 不要读幻灯片。潜在的投资人需要了解你，看你怎样推销自己的愿景。读幻灯片只能让路演了无生趣。5. 幻灯片提供的只是辅助性数据，你所说的才是最重要的。6. 最重要的一点是要有眼神交流。用眼神交流来推销你的愿景、激情和热情，最重要的是用眼神与投资人分享你的旅程。