跨境电子商务供应链管理计划书PPT模板课件.ppt

跨境电商商业计划书,企业（供应链）管理有限公司,1,市场背景及【互联网+】机遇跨境电商平台实力及模式平台技术实力投资与收益,跨境电商平台计划目 录,2,TOOL,跨境电商平台愿景、使命、价值观,愿景：成为建筑原材料企业、建筑装饰企业、采购客户首选平台使命：让建材供应商、政府采购、工程采购更简单核心价值观：搭平台、聚资源、共分享、创辉煌语录：“去中间环节 成就真正的F2B2B平台！“,阳光采购直采直供,3,”互联网+“跨界打劫不断延伸,市场背景及”互联网+“的机遇,4,建筑业2013年，全国建筑业总产值达15.93万亿元。 2014年，全国建筑业总产值达17.67万亿元。2015年，全国建筑行业总产值达18.08万亿元。,行业现状,建材行业2013年中国建材家居产业市场规模达3.7万亿元。2014年中国建材家居产业市场规模达4万亿元。2015年中国建材家居产业市场规模达4.3万亿元。,2013,2014,2015,5,大数据时代建材全渠道营销来临。营销模式将从产品、服务全面向数字化移动互联网化转移，多品牌整合运营。卖场、工程集采、电商将三分天下。”80后“及”90后“消费习惯改变，将给未来建材流通市场格局带来深刻变化，由卖场一家独大转为三分天下。,6,建材行业电商现状,2013年2013年我国家居建材电商交易规模700亿元，仅占线下销售规模的3.9%。,2015年2015年我国家居建材电商交易规模达2050亿元。是2014年的近两倍，是2013年的三倍。,2014年2014年我国家居建材电商交易规模达1197亿元。,在“互联网+”时代，行业转型和跨界融合已是大势所趋，将可能重构整个建筑行业生态圈。而”一带一路“战略为建筑行业发展提供了广阔前景。在“互联网+”浪潮面前，要么自我革命，要么被别人革命。,7,“互联网+”的市场机遇,2 一带一路契机,5 新三板,1 供给侧改革,国家政策：李克强总理在2015年10月国务院常务会议上强调，关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见要把“中国制造2025”与“互联网+”和“双创”紧密结合，互联网将会催生一场“新工业革命”，对跨境电商的发展主要是和“一带一路”的衔接。,4 营改增,6 中国“新工业革命”,“互联网+”是2015年初李克强总理在政府工作报告中提出的战略，旨在推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统行业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。,3 上海自贸区政策、区域优势,7 沙特阿拉伯建立数字建材选材基地区域优势,自贸区公司经营范围很少限制，有利创业者尝试多种业务直至成功税种少、税率低，可以成为合理避税港注册资本认缴制、注册资金不需要到位，适合创业人士开创事业高效率、高效益，数周内可以拿到一家自贸区公司并进行开户 容易创立自贸区品牌自贸区亚洲金融中心完善的银行体现、自由资金进出、灵活的资本运作平台,供应商找工程项目难找采购订单难现生产，后销售，资源积累少产能过剩、利润低推广和营销成本不断上涨销售回款难，资金短缺企业数量多，产品品牌杂，市场竞争混乱创新产品没有知名度，市场打不开渠道建设投入大，销售总量上不去、企业发展受阻,跨境电商平台创新性创建了“跨境电商F2B2B全新模式”进行产业供应链一条龙式管理，去除中间环节，彻底解决传统弊端不加价的一站式底价营销模式,8,采购商合格供应商管理、评价难采购信息不对称、供应不及时临时性插单、影响工程进度建材价格不对称、影响决策采购成本很难控制材料终端价格高，成本大利润低购买渠道复杂，质量标准难控材料鱼龙混杂，市场缺乏规范工程垫资风险大，企业发展受限,采购商和供应商的困扰及需求,传统营销模式利润分流的弊端,跨境电商平台优势,V S,中直采在上海自贸区开展跨境电商平台业务，充分利用通关、物流等方面的优惠政策，降低运营成本，在促进国内优质材料、设备出口的同时，引进国外的优、新产品，充分体现进出口材料的组织、协调、衔接及配送、仓储、保税、通关等流程服务的优势。,9,10,帮助建筑企业采购商平台、终端、微信平台三位一体的“互联网+工程集采管控平台”,11,采购商五大平台优势,帮助供应商带来的价值,帮助建材厂商供应链平台、微信为一体的“互联网+营销平台”,12,供应商商四大平台优势,13,帮采购商解决-找厂商,14,帮供应商解决-找大宗项目,工程项目建材供应商都在中直采跨境电商平台,省成本-还投入广告、人力、商务？现在注册就可找到采购订单独家发布的采购-您的产品直接推送给采购商,SLIDES,FLASH,3D,阳光采购直采直供,去除中间环节,标准化团队服务,BIM技术,VR虚拟场景效果,供应链管理,15,跨境电商建材平台,跨境电商平台商业模式将会颠覆工程采购和建材销售的传统模式！,项目背景,我国出口贸易市场排名,根据全球玻璃纤维市场2010-2015：趋势，预测和机会分析报告，未来5年内，玻璃纤维市场总消费水平预计将继续以6.3年增长率的强劲增长势头增长。复合材料的市场预计2015年将达到84亿美元。 从出口市场来看，排名前十的分别是：美国、中国香港、日本、德国、越南、荷兰、意大利、澳大利亚、加拿大、西班牙。 其中，越南从2014年的第37名跃升至第五名。实际上，随着“一带一路”政策的深入推进，东南亚和南亚市场受益显着。2015年，1、2月中国LED照明出口规模达15.9亿美金，同比增长42.3%，,项目来源： 国内市场需求分析,16,1,3,2,5,6,4,泰国设立建材选材基地-优势分析,17,Inexpensive labor force (劳动力成本低) (50.3%)Growth potential of the market (市场增长潜力) (46.2%)Political and social stability (政治社会稳定) (43.4%)Base for exports (出口基地) (33.8%)Supply base for assemblers (提供组装基地) (30.3%)Developed local Infrastructure (发达的基础设施) (26.9%),Thailand Top Factors (泰国领先因素),泰国为全球第三名,Suvarnabhumi International Airport (素旺纳普美国际机场),(300万公吨/年),(4500万人次/年),(76班次/小时),(现代化的货运系统),泰国市场背景分析-建立建材选材基地,19,泰国基础资料Population (人口) :64.8 million (6480万)69% of population between ages 15-64 (69%人口年齡在15岁至64岁)Population growth rate: 0.91% (人口增长率: 0.91%)Literacy: 96% (识字率: 96%)Religion: Buddhist 94% (宗教:94%佛教)GDP rate 2005 : 4.5% (2005年GDP增长率:4.5%) *2006 : 4.2-4.9% (2006年GDP增长率:4.2-4.9%)*GDP per capita: $2,794 (人均GDP:2,794美元) *GDP: $148.5 billion (GDP:1485亿美元)Agriculture: 10% (农业: 10%)Manufacturing: 35% (制造业: 35%),Thailand,18,一国家概况 1、自然地理 ： 泰国全称泰王国，是东南亚的一个国家，东临老挝和柬埔寨，南面是暹罗湾和马来西亚，西接缅甸和安达曼海。 泰国位于中南半岛的中央，湄南河贯通泰国中部，国土面积约514,000平方公里，人口超过6，300万人。曼谷是泰国首都，约有800万人口，是泰国第一大城市，位置在国家中心，是行政、金融、经济以及工商业中心。气候方面，泰国属于热带季风气候。常年温度不下18，泰国在世界上素有“佛教之国”、“大象之国”、“微笑之国”等称誉。 2、政治制度： 国王是泰国国家元首，是泰国武装部队最高统帅，通过国会行使立法权、通过政府行使行政权、通过法院行使司法权。 3、宗教信仰与风俗习惯 ： 泰国90%以上都是佛教徒，马来族多信奉伊斯兰教。穆斯林的比例为全国人口的4.6%。基督徒为0.8%，其他占0.4%。佛教和国王在泰国人的精神世界中占据了极为重要的地位。4、思想文化： (1).尊重皇室。(2).崇尚宗教。(3).闲适的价值观。(4).泰国社会强调等级观念， 依赖于等级关系。5、港口： 全国共有47个港口，其中海湾26个，国际港口21个，曼谷是最重要的港口，承担全国95%的出口和几乎全部进口商品的吞吐。重要码头包括廉差邦港、宋卡深水港和普及深水港等。海运线可达中、日、没、欧、新加坡。6、主要工业： 出口导向型工业。主要门类有：采矿、纺织、电子、塑料、食品加工、玩具、汽车装配、建材、石油化工、软件、轮胎、家具等。7、资 源： 主要有钾盐、锡、褐煤、油页岩、天然气，还有锌、铅、钨、铁、锑、铬、重晶石、宝石和石油等。其中钾盐储量4367万吨，居世界第一，锡储量约120万吨，占世界总储量的12。油页岩储量达187万吨，褐煤储量约20亿吨，天然气储量约164万亿立方英尺，石油储量1500万吨。森林总面积1440万公顷，覆盖率25。,泰国国家概况-国家优势,19,8、泰国经济发展特点 当地特产： 作为传统农业国，主要生产稻米、玉米、木薯、橡胶、甘蔗、绿豆、麻、烟草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子果等。 泰国是世界著名的的大米生产国和出口国，大米出口是泰国外汇收入的主要来源之一，其出口额约占世界市场稻米交易额的三分之一。全国耕地面积为2070万公顷，占全国土地面积的38%。以农业为主，农产品是大宗出口产品，主要以稻米、玉米、树薯粉、橡胶、蔗糖； 泰国也是仅次于日本、中国的亚洲第三大海产国，为世界第一产虾大国。 矿业以锡为主，出口占世界第二位；泰国自然资源丰富，主要有钾盐、锡、褐煤、油页岩、天然气，还有锌、铅、钨、铁、锑、铬、重晶石、宝石和石油等。森林资源、渔业资源、石油、天然气等也是其经济发展的基础。工业以中小型工厂为主，目前国内约有25,000家工厂。资本密集及技术密集型产业是未来发展的方向，其中以电子业及电器产品、汽车制造、石化及钢铁业等较受关注。9、交通运输：以公路和航空运输为主。 铁路：主要为窄轨。总长4451公里，全国共47互通火车。公路：公路里程共16万公里。各府、县都有公路相连，四通八达。目前正在修建的昆曼公路起于中国昆明-泰国曼谷，全长1800多公里。,泰国市场背景分析-建立建材选材基地,20,泰国农产品市场分析-双渠道、双向物流,21,经济结构：2010年，中国成为泰国第二大贸易伙伴，双方贸易额达459.9亿美元，比2009年增加逾三成其中，泰国对中国出口214.7亿美元，增长33.7%；自中国进口245.2亿美元，增长43%。橡胶、水果、及其他农产品：泰国向中国出口增长的产品主要为橡胶、木薯、水果和其它农产品。橡胶及其制品占泰国对华出口总额的15.6%，各类金属及其制品是泰国自华进口的重要产品。水果：从中国自东盟进口水果产品看 2007年1-8月广西口岸共进口东盟水果25.6万吨,比去年同期增长2.6%,占同期全国东盟水果进口总量的34.1%,货值5884万美元,与去年同期持平。,图1 2012年112月中国自泰国主要进口产品金额,Major Trading & Production Hub (泰国主要贸易与生产枢纽)Top Exports & Imports for Jan-Jun 2006 (2006年1月至6月泰国进出口主要产品),22,东盟水果市场分析,23,2002年10月，中国政府宣布正式加入东南亚友好合作条约，并和东盟签署面向和平与繁荣的战略伙伴关系联合宣言，正式承诺以“和平解决争端与不干涉内政”为原则，同东盟确立了战略伙伴关系。2003年10月1日起，中国与泰国之间取消了108种蔬菜和80种水果产品的贸易关税，这是中国-东盟自由贸易区合作框架下的第一个“零关税”协议。中国-东盟自由贸易区框架下的“早期收获”方案也于2004年初付诸实施，以农产品为主的500多种商品开始实行降税，并于2006年降至零关税。自中泰水果实施“零关税”以来，我国自东盟进口水果逐年增加，进口量从2003年的77.6万吨逐年增至2005年的90万吨，东盟已成为我国进口水果最大的“果园”，使我国水果市场上可供市民选择的水果品种越来越丰富,从进口国别来看，2015年二季度，中国主要自六个东盟国家进口，分别是马来西亚、泰国、新加坡越南、菲律宾和印尼，累计进口总额达460.86亿美元，占我国自东盟十国进口总额的96.48%。其中，中国自马来西亚进口最多，进口额达140.22亿美元，同比增长1.99%；其次是泰国，进口90.73亿美元，无同比；再者是新加坡，进口73.04亿美元，同比下降3.16%。其他按进口额的大小依次为：越南进口59.94亿美元，同比增长26.51%；印度尼西亚进口50.16亿美元，同比增长13.28%；菲律宾进口46.71亿美元，同比增长6.64%。,泰国市场背景分析-建立建材选材基地,24,从进口产品金额来看，2015年二季度，中国自东盟主要进口的前五位的是电子、矿物燃料、机械、塑料及其制品、特殊交易品及未，累计进口额为322.35亿美元，占中国自东盟进口总额的65.35%。矿物燃料，进口额为55.83亿美元，同比下降10.2%；此外，中国自文莱、缅甸和老挝进口持续下降，降幅分别高达69.07%、50.35%和23.57%。,据海关数据统计，2015年二季度，中国与东盟双边贸易总额达1,146.74亿美元，环比下降40.61%。其中，中国自东盟进口477.68亿美元，环比下降41.26%；中国对东盟出口669.07亿美元，环比下降40.14%。二季度，中国对东盟贸易保持顺差，顺差额为191.39亿美元。,同期，中国主要对六个东盟国家出口，分别是印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，累计出口总额达630.46亿美元，占我国对东盟十国出口总额的94.30%。其中，对马来西亚、新加坡和越南的出口规模较大，对印度尼西亚、菲律宾和泰国的出口规模相对较小。 以上六国中，中国对越南出口最多，出口额达158.81亿美元，同比增长5.88%；其次是新加坡，出口117.25亿美元，同比下降0.47%；再者是马来西亚，出口115.95亿美元，同比下降0.74%。其他按出口额大小依次为：对泰国出口87.98亿美元，同比增长10.59%；对印度尼西亚出口86.14亿美元，同比下降17.16%；对菲律宾出口最少，出口额为64.33亿美元，同比增长14.78%。,泰国市场经济现状-建立建材选材基地,25,2015年出口产品金额方面，中国对东盟主要出口的前五位产品是电子、机械、钢铁、车辆及其零件、家具，累计出口额为307.73亿美元，占中国自东盟出口总额的45.97%。位居第五的是家具，出口额为22.97亿美元，同比下降19.12%。,FAO：2016年泰国大米出口量预计为990万吨2016年05月25日 09:03 FAO据联合国粮农组织(FAO)发布的最新报告显示，2015年泰国二季稻米产量预计为420万吨，比上年同期减少26%，比过去五年平均水平减少三分之二，主要原因是天气持续干燥，灌溉水源极端偏低，造成播种面积大幅减少。2015年主季稻米产量同样受到干旱的影响，产量减少7%，为2450万吨。因而2015年泰国稻米产量预计为2870万吨，比2014年减少14%。但是2016年泰国大米出口量预计为990万吨，略高于上年的水平，因为政府继续出售大米库存。新浪美股讯 北京时间1日 周六，在泰国大米商出口协会在曼谷发布的声明中称，泰国在2016年第一季度已居世界大米出口量首位，向海外销售了285万吨大米，同比增加34%。文件中指出，泰国已明显超过自己的主要对手出口量230万吨的印度和出口量140万吨的越南。按出口量降序排列，泰国大米的主要买家是印度尼西亚、科特迪瓦、贝宁、中国和喀麦隆。泰国在二十世纪下半叶、在建成了能在全国许多地区使大米一年三熟的统一灌溉系统后，已经位列世界大米出口量前三。,泰国出口市场预期-进行双向物流预期效益,26,2016年越南可出口大米864万吨2016-03-25 14:18:50来源：东盟网 西贡经济时报3月24日报道，越南粮食协会称，目前，越南主要的大米产区九龙江平原旱情严重，但2016年越南仍可出口大米约864万吨。其中，2015年库存大米约75万吨，20152016年冬春季大米387万吨，2016年夏季大米289万吨，秋季大米108万吨。2015年，越南出口大米约810万吨，含边贸和正贸出口量。,东盟十国市场分析-背景,27,東盟十國包括文萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國及越南。,最新發展2015年，東盟10國1 的區內生產總值(GDP)實質增長為4.4%。雖然出口表現較弱，但是私人消費強勁，推動GDP上升。亞洲開發銀行預期，2016年東盟經濟增長微升至4.9%。東盟經濟共同體(AEC)於2015年12月31日正式成立，創造單一市場，便利區內產品、服務、投資、資金及人員流動。2010年，中國與東盟自由貿易區(CAFTA)成立，之後香港亦申請加入，不過東盟於2013年反建議與香港磋商雙邊自由貿易協定(FTA)，期望於2016年達成協議。自2014年7月以來，雙方已舉行了5輪會談。2015年，香港對東盟的總出口達348億美元，按年上升4.8%；從東盟進口的產品總值達708億美元，下跌2.4%，而2014年則增加10.1%。亞洲國家之間的貿易，大部分涉及與出口相關的生產零件、部件、原材料及機器等，但近年消費品的比重正在增加。,东盟十国市场分析-背景,28,東盟十國包括文萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國及越南。,2014年，東盟經濟體的總出口達12,926億美元，增長1.7%。東盟國家是東盟本身的最大出口市場，佔區內總出口25.5%，隨後為中國內地(11.6%)、歐盟(10.3%)、美國(9.5%)、日本(9.3%)、香港(6.6%)、韓國(4.0%)、澳洲(3.5%)、印度(3.4%)以及台灣(3.1%)。十大出口市場合計佔東盟總出口86.7%。根據2015年12月公布的修訂數據，2014年東盟主要出口產品類別為電動設備、電子產品和零件、礦物燃料和礦物油，以及機械、機械用具和零件，佔東盟總出口36.5%。,东盟十国与中国的贸易结构,东盟十国市场分析-背景,29,東盟成員國於2015年12月31日正式成立東盟經濟共同體(AEC)，將區域內所有經濟體融合成一個擁有超過6.2億人口的單一市場。 2014年，東盟的總進口為12,363億美元，下跌0.3%。年內，東盟三大進口產品類別是電動設備、電子產品和零件，礦物燃料和礦物油，以及機械、機械用具和零件，佔總進口39.2%。 東盟國家本身是東盟最大的供應來源，2014年，東盟國家佔東盟總進口的22.5%，其他進口產品來源地依序為中國內地(17.5%)、歐盟(9.4%)、日本(8.8%)、美國(7.3%)、韓國(6.5%)、台灣(5.6%)、澳洲(2.0%)、印度(2.0%)以及香港(1.1%)。十大進口來源地合計佔東盟2014年總進口82.6%。在東盟十國1 中，泰國是第二大經濟體，僅次於印尼。服務業佔泰國國內生產總值(GDP)的比重最大，達52%，其次是佔38%的工業及佔10%的農業。,1月份，我国主要进口的东盟国家有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国，累计进口总值达113.63亿美元，占中国自东盟十国进口总额的91.7%，进口值均在10亿美元以上。其中，马来西亚是第一大进口国，进口额为36.06亿美元；泰国次之，进口额为24.11亿美元；印尼排第三，进口额为21.73亿美元。其他按进口值大小依次为新加坡（进口18.6亿美元）、菲律宾（进口13.12亿美元）。,东盟十国出口情况-2013-2015年数据,30,2015年，香港從東盟的進口總值為708億美元，中國是東盟最大的貿易夥伴，過去20年雙邊貿易每年增長超過20%。預期中國與東盟兩大市場的貿易將繼續迅速發展，香港能為兩地處理轉口貿易，從中受惠。事實上，2015年香港對東盟的出口有97%為轉口貨品，總值337億美元，其中69.8%源自中國內地，其次為美國(4.6%)和巴西(3.3%)。2015年，越南是東盟國家中的香港最大出口市場，隨後為新加坡、泰國和馬來西亞。除了越南，香港對柬埔寨及緬甸的出口亦錄得雙位數升幅。,在成员国中，越南、马来西亚、新加坡成为2014年我国LED照明产品对东盟市场的前三大出口国，并且这三个国家均已跻身到我国LED照明产品前十大出口市场中，其中越南、马来西亚、新加坡分别在我国LED照明产品出口市场中位于第3、7、8位，上升最快的当属越南，从2013年的第35位一路飙升到第三位，马来西亚上升了13位、新加坡上升了15位。从我国LED照明产品对这三个市场的出口增速来看，越南增速高达1839.45%，真是需求大爆发啊!马来西亚、新加坡增速也分别达到449.97%、457.55%，多么火爆的市场!,1、在泰国设立东盟十国中直采建材直采直销基地，把中国产能过剩材料出口到国；2、把中国先进的工厂设备技术引入到国，在建立建材生产基地；3、主打品牌在泰国成立建材营销中心“建立VR虚拟场景选材基地旗舰店”，由东盟各国当地人做产品主销，是第一家前店后仓的标准化基地，其他直营店或加盟店可以在国进行复制；4、双通道概念、双向物流： A、中国运输建材原材料到东盟； B、从东盟将各国的铝矿、大米、水果、乳胶制品、东盟特色的小商品、水果深加工产品运输到中国； C、运输工具：中外运物流公司对接，冷链车，冷凝柜，大柜装货往返中国与之间，节约成本提高利用率；5、降低东盟各国采购总成本，缓解资金压力6、提供各国企业的产品销售及“直采直供”政府采购打包服务；7、打通上游建材原材料供应链、及下游采购商；,日本贸易振兴机构评选泰国为20062016年最受欢迎生产基地国家),泰国设基地合作目标规划-合作构思建立建材选材基地，前店后仓,31,1,3,2,5,6,4,打通上游建材供应链，在泰国设立东盟十国中直采“VR虚拟场景建材”直采直销标准化基地，前店后仓,整合中国国内、东盟十国可整合的资源、原材料、国内外先进技术、设备出口至全球市场,降低东盟十国客商采购总成本，打通下游采购商合作接单，缓解东盟十国商人资金压力,双通道概念、双向物流：1、中国运输建材原材料到东盟；2、将东盟的矿产、农产品、小商品、水果、运输到中国；,1、提供东盟十国各国企业的产品拓展销售渠道；2、“阳光采购”直采直供打包服务；3、同时加强与金融服务企业的对接，从而扩大收益,将中国产能过剩材料及相应的先进设备、技术销往急需的东盟十国需求国家,泰王国委员会+跨境电平台携手的前景,33,1,3,2,5,6,4,2016年越南大米可出口864万吨；2016年泰国大米出口量预计为990万吨；中国13.7亿人口中，有三分之二的人主食大米，每年消费量大约在1.4亿吨。,据美国农业部发布的大米展望报告显示，2015/16年度全球大米消费量预计达到创纪录的4.843亿吨，中国将占到全球大米消费增幅的超过十分之九。,双通道概念、双向物流：1、中国运输建材原材料到东盟；2、将东盟的矿产、农产品、小商品、水果、运输到中国；,据中国国家粮食局统计，2015年底，小麦、大米、玉米三大谷物国内外价差每吨分别为771元、745元、790元。中国2015年进口335万吨大米，以平均差价745元计算。国内外差价就高达25.29亿元。,泰王国委员会+跨境电平台携手的双渠道、双向物流收益预期-大米篇,34,在普通大米中，泰国、越南、缅甸等东南亚国家的普通大米口感虽然不如中国，但是其差不多比中国低30%的价格，却具有压倒性的优势。,据媒体报道，2016年韩国、美国大米将出口到中国；,预计2016年前几个月国际粮价可能会继续低位震荡，下半年左右价格可能会触底回升，全年国际市场粮食价格总体水平比2015年上涨3%左右。目前国际大米、玉米、小麦到港成本比我国国内市场低500-1000元/吨。综上所述，东盟十国大米运输到中国市场前景广阔！,01,年进口收入预测,年进口收入500亿财务费用等利润率1%，5亿,02,03,材料商返利1%-3%,境外材料采购托管服务费 5%-8%,金融服务年化收益率 10%,双通道概念、双向物流：1、中国运输建材原材料到东盟；2、将东盟的矿产、农产品、小商品、大米、水果、运输到中国；,跨境电商平台收益预期,东盟大米进口：华盛顿2015年12月15日消息：据美国农业部发布的最新大米展望报告显示，2016年泰国大米出口量预计为1000万吨，比早先的预测值高出50万吨，因为泰国大米出口竞争力增强，印度的出口下滑。2016年泰国大米出口量将比2015年增长11%。另外，2016年越南大米出口量预计为710万吨，比上月预测值高出10万吨，因为越南对东南亚地区的出口强劲。2016年越南大米出口量预计同比增长15%。,马来西亚铝土矿：铝矿储量虽不居世界前列，但因为其离中国最近的，海运成本较低，所以成为中国主要的铝土矿进口国之一。尤其是印尼禁止铝土矿出口政策的实施之后，我国铝土矿进口格局发生了很大改变，2014年马来西亚铝土矿进口量同比增幅最大，同比增长了2011.6%。2015年上半年我国从马来西亚进口铝土矿产量占进口总量的35%。,35,跨境电商平台实力及业务模式,36,政府采购方采购名录,“供应链”平台,快速询价,快速决策,询价单平价采购,报价单底价承诺一对一快速反应报价,全品类品牌库N家供应商在线报价,阳光采购直采直供去除中间商平台不加价,政府采购优势板块,全品类建筑材料信息库分为：室内外装饰材料、机电设备、大宗土建材料4大品类，下设28个大类、171个子类合计近10万种商品，单品不超过20种品种，一站式完成采购。1、不加价的一站式平台底价购物模式；2、阳光采购、透明采购；3、BIM-5D降低成本+VR虚拟场景技术效果图-增加中标率；4、物流配送保障；5、项目团队保障；6、金融保险保障；7、平价采购保障，千企合力 直采直供；8、双重售后 服务保障；,42,03,依托F2B2B跨境平台、精准计量、超值的一站式通道服务海外客户,上游服务于国内供货商，下游服务于国内、国外装企、房企、地产商的全系材料电销平台,F2B2B+全球会员制全系建筑装饰材料采购服务营销模式,跨境建筑装饰材料行业采供服务平台F2B2B,品牌定位：,全国范围内的全覆盖物流配送服务+跨境配送服务,物流模式定位：,全系建筑装饰材料的主材、车票与设备、仪器、工具等的装饰配套用品及跨境通关手续的办理,经营范围定位：,平台定位：,营销模式定位：,市场规范定位：,解决国内、外上、下游企业资金难题的多点支持服务,金融服务定位：,国内、外建筑装饰材料全链条优势品牌股份制大整合,股份制产业链定位：,平台整体模式定位,43,跨境电商平台整体服务模式定位,我们的服务优势,每一个项目配备一个完整、独立的项目组为其服务，提供产品需求、产品选择、价格洽商、合同签订、产品跟踪、产品验收交货、工作协调、问题解决、订单对账、订单结算、售后服务等全过程服务。以完善的沟通协调机制，通过现场办公、平台实时跟踪、电话沟通、项目微信群通报等方式，保证项目全过程的多节点、全方位、立体协调。,专业团队对项目负责专人工作对接专人订单跟踪,订单生产、备货过程可视化跟踪每3天报告订单进度,24小时售后服务24小时快速反应,物流运输可视化每 6小时发送物流追踪视频或照片,项目组以微信群方式每节点报告项目进度,服务优势,49,技术优势实力篇,打造数字VR虚拟场景选材展示厅；,实力,50,网站平台信息链接多用户信息共享多用户交互与体验多媒介交互展示,互联网（技术信息流）,3D数字化模型库虚拟现实场景技术场景大师交互端口人工智能场景展示,VR场景技术（技术表现流）,BIM5D（技术管理流）,规划管理设计管理成本管理施工管理运维管理,数字技术 Digital Technology,数字技术,52,3D数字化模型库虚拟现实场景技术场景大师交互端口人工智能场景展示,VR场景技术（技术表现流）,VR虚拟场景应用,VR虚拟场景的应用,VR虚拟场景的应用,53,定制化数字VR虚拟场景建材选材展厅解决方案,项目解决方案1、打造第一个数字VR虚拟场景选材基地旗舰店；2、前店后仓展厅内每家企业面积100平方米；3、打造数字展台构件库：展示企业所有品类产品、主要业绩项目成果展示、旗舰品牌产品优越性展示、产品体验区（展示产品实物样品）4、做一站式“直采直销”集中采购服务；,定制化展厅解决方案,55,三维渲染，宣传展示，三维渲染动画，给人以真实感和直接的视觉冲击。建好的BIM模型可以作为二次渲染开发的模型基础，大大提高了三维渲染效果的精度与效率，给业主更为直观的宣传介绍，提升中标几率。对业主而言则能够作为宣传使用。,三维渲染场景效果,打造数字VR虚拟场景选材展示厅,三维渲染场景效果,58,跨境电商平台投资与收益,62,跨境电商平台投资成本分析,15%,7%,15%,45%,支出成本,平台研发,商品周转,营销推广,团队建设,第一年平台投资7000万元。,23%,物流仓储,其中用于商品周转的3150万元，实际成本只是按照10%计算金融成本315万，实际发生费用4515万。,投资与成本分析,63,1,4,6,5,3,2,主营业务销售：第一年30亿元；,毛利率8%，服务费5%+返利3%；,毛利额2.4亿元；,费用：1、平台研发7%，490万；2、营销推广15%，1050万；3、商品周转45%，3150万（实际成本只按照10%计算，金融成本315万）4、团队建设15%，1050万；5、物流仓储23%，1610万；,税前利润19485万元；,第一年平台投资7000万元。,收益-短期盈利计划投资7000万元,费用4515万元；,收益-短期盈利计划,短期收益,64,跨境电商平台战略规划,第一阶段，基础建设阶段：1、电商平台的搭建、人力资源管理体系的建立；2、公司注册；3、流程化、模块化、标准化、规范化相关的基础制订工作；4、搭建中直采跨境电商平台，初步建立跨境电商双语产品信息库；5、稳定现有海外合作的资源，包括：英国巴纳德公司、新华社驻非洲机构、东南亚合作伙伴、中东合作伙伴等；6、确定海外其他区域内主要市场的开发规划。,跨境电商平台建设年,2016年度,跨境平台稳固年,第三阶段，快速发展时期：1、建立完善的进出口组织管理体系；2、建立完善的出口产品供应商体系，形成以中直采跨境电商平台为核心的出口产品供应商联盟。 3、建立完善的海外销售渠道体系和进出口合作体系。,2017年度,跨境平台快速发展年,第二阶段，稳固发展阶段：1、组建海外采购部，专门负责跨境电商的产品整合和优化；2、完善中直采跨境电商平台功能效率提升、改善订单的转化能力；3、完整的跨境建材供应链，以非洲为试点，共同推进“海外仓”的建设；4、建立跨境合作供应链通道，扩大品牌影响力；5、在国内各主要口岸设立中直采跨境电商分支机构；6、初步建立海外销售网络，并形成贸易量。,2018年度,预计业绩目标,预计业绩目标：2016年30亿元2017年100亿元2018年300亿元,三年度,区域、份额：东南亚30%中亚20%中东20%非洲10%欧洲20%,平台战略规划,66,2018年度快速发展阶段,2017年度稳固发展阶段,跨境电商平台规划收益,2016年第一年：销售收入30亿，毛利润1.5亿！,2016年度基础建设阶段,2017年第二年：销售收入100亿，毛利润 5亿！,2018年第三年：销售收入300亿，毛利润15亿元！,平台收益预期,67,跨境电商平台进度表,供应链电商平台启动建设 2015年3月开始供应链电商平台全球启动仪式 2015年6月完成 管理运营体系与线上交易平台建设 2015年12月完成引进战略投资方（12家） 2016年2月完成扩大市场范围，在华东、华北、华南建立物流仓储基地 2016年4月完成30亿/年的交易额，毛利润1.5亿 2016年-2017年度100亿/年的交易额，毛利润 5亿 2017年-2018年度300亿/年的交易额，毛利润15亿元 2018年-2019年度IPO（中国或者境外资本市场） 2019年 6月完成,跨境电商平台进度表,68,跨境电商平台,我们描述的不是未来，而是现在！,69,跨境电商商业计划书,企业（供应链）管理有限公司,1,