金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表股票简称：金宏气体股票代码：688106编号：2022-018投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观其他（请文字说明）参与单位名称及人员姓名SumitomoMitsuiDSSharonHU、WellingtonSheltonZhangCederbergCapital1.ukeHong>富国基金厉叶淼、高毅资产孙庆瑞、兴证全球杨世进、前海道明张贻军、国泰人寿刘邦嘉、红杉资本闫慧辰、平安基金季清斌、平安资管傅一帆、泰康基金陈杨、海富通基金刘海啸、广发基金刘昊、富国基金于江勇、博时基金汪洋、博时基金蔡宗延、中信证券刘易、中信证券王丹、中邮人寿赵扬、东吴证券袁理、东吴证券朱自尧、新华基金陈磊、南方基金应帅、国盛证券刘嘉元、华夏久盈资管桑永亮、华夏久盈资管翟宏旭、华夏久盈资管周武、华夏久盈资管王德彬等158人。时间2022年10月29日2022年11月14日地点金宏总部现场会、电话会议公司接待人员姓名宗卫忠、陈莹、陈子哈投资者关系活动主要内容介绍一、公司近期发展介绍金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106,是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。“十四五期间”，公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案。公司不断加大新产品的研发力度，引进人才，优化产品结构，强化自身品牌优势，在深耕华东市场的同时，通过新建和收购整合等方式，有计划地向全国扩张，提高市场占有率，成为气体行业的领跑者。公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和围绕发展战略和年度经营目标，2022年前三季度实现营收14.37亿元，同比增加16.46%；实现归母净利润1.69亿元,同比增加34.47%；实现扣非归母净利润1.42亿元，同比增加52.99%。2022年11月8日，公司成功中标厦门天马光电子有限公司电子大宗气项目，中标金额7.33亿元，合同期15年，这一项目开拓了公司为液晶面板领域客户提供电子大宗气服务的案例。二、主要问答内容1、公司今年综合毛利率持续提升的原因如何？答：第一方面，公司加强了物流、生产等环节的精益管理，有效控制了成本；第二方面，上游原材料成本较去年有较大的下降。2、公司苏相合作区自建空分项目的进展如何？答：苏相合作区自建空分项目预计2023年底正式投产。3、公司超纯氨、氧化亚氮两种产品利润较高的原因？答：一方面，两种产品市场需求旺盛，销售价格得以保证；另一方面，公司两种产品目前产能利用率较高，规模效应明显。4、目前公司业务受疫情影响如何？答：得益于公司自建的物流体系与相关政府部门疫情防控的努力，目前公司业务受疫情影响较小。5、美国针对中国半导体产业的新禁令，对公司影响如何？答：目前公司合作的主要IC半导体客户中，受此影响的程度较小。6、目前，公司氧氮氨等大宗气体原材料价格如何？答：目前公司主要大宗气体原材料价格与2019年相近，已回归历史正常水平。7、公司氨气产品在IC半导体领域起何作用？答：氨气在Ie半导体领域主要被用作保护气和运载气。8、公司苏相合作区自建空分项目所生产的气体用途如何？答：该项目所生产的气体一方面作为原材料满足公司大宗气体业务所需，另一方面以管道供气的方式满足开发区部分企业的用气需求。9、公司新产品六氟丁二烯是否为公司自研产品？答：该产品是公司的自研产品，已通过了江苏省新产品鉴定，被认定为国际先进水平。10、公司如何吸引人才？答：公司在吸引人才方面建立了综合的激励体系，通过合理的人才培养和晋升机制，以及完善的奖金、提成和股权激励政策来保障员工的收益和获得感。11、公司在研发新产品方面有何规划？答：公司坚持“纵横发展战略”，其中纵向开发方面，公司将加大研发投入，滚动推出国产替代的特种气体新产品,计划每年推出新品23个。12、公司特种气体和大宗气体的定价策略有何区别？答：公司两类产品的定价模式差别不大，均从成本、市场环境、供需关系、品牌溢价等方面来综合考量决定。13、电子大宗气体客户端会存在主供和辅供吗？答：电子大宗气体因为需求量大以及纯度要求高等原因，通常采用现场制气的模式供应；客户端采用单一供应商供气。14、公司前三季度业绩增长主要来源于哪几个产品？答：主要来源于氮气、氮气、医用氧、超纯氨、氨气等产品。15、公司如何管理费用支出？答：公司严格控制费用支出，通过OA系统和SAP系统联动，建立了一套合理有序的费用管控系统，且公司财务部和信息部开发了全面预算管理系统，实现了项目的信息化推进，以此实现费用管控的目标。16、公司未来发展会侧重大宗气体还是特种气体？答：公司定位于综合型气体服务商，同步重点发展特种气体和大宗气体业务，一方面持续加大特种气体新品的研发力度，另一方面积极做好大宗气体的业务拓展。17、苏相合作区空分项目的建设对公司来说意味着什么？答：该空分项目产能释放后，将极大改善公司氧、氮等空分类气体原材料的自给率，助力金宏的高质量发展。18、今年宏观经济景气度较弱，公司如何应对？答：公司会在维护现有客户的基础上，不断开发新客户来实现销售业绩的增长。19、公司前三季度大宗气体和特种气体业务营收增长情况如何？答：2022年前三季度，公司大宗气体营收同比增长12%,特种气体营收同比增长24%。附件清单（如有）日期2022年11月14日