服装销售员年终总结.docx

服装销售员年终总结时间过得真快，快到年底了。回顾过去的一年，我经历了很多，也认识到了很多。首先，我要感谢公司领导和店铺同事这一年来对我的帮助和支持，让我能更好的立足于自己的工作，然后发挥自己的优势不断总结和改进，更好的提高自己的素质。主要总结以下工作：一、客户根据公司领导的要求，做好店铺陈列和新款陈列工作，为公司的促销活动安排好的人员更好的促进销售。定期及时收集竞争对手最新的促销活动和风格变化，并尽快向公司总部汇报。做好会员基本信息的整理和定期跟踪，维护老客户，与老客户保持联系，了解客户对产品需求的最新趋势，及时向会员和店内老客户汇报公司最新款式和店内最新优惠信息。合理的订货保证了热卖和促销产品的库存，并保证了随时可用。二、销售技巧除了向顾客展示和解释衣服之外，店员还应该向顾客推荐衣服,以引起他们的购买兴趣。推荐衣服时，要有自信。销售人员在向顾客推荐衣服时，要有信心，使顾客对衣服有信心。推荐的客户。在向顾客提示和讲解商品时，应根据顾客的实际和客观情况，推荐合适的服装。用手势向顾客推荐。与商品的特性相匹配。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等特点。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。关注大宗商品。在向顾客推荐服装时，要尽量把话题引向服装，同时要注意顾客对服装的反应，以便及时促进销售。准确陈述各种服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各种类型服装的差异，准确地陈述各种类型服装的优点。三、地理位置我们店的地理位置相对偏倚，周围也没有更多的商圈，所以做好节日促销是至关重要的。如果店长一定要知道什么是最畅销的商品，哪里是最抢眼的促销位置，那么及时在当地上市可以更好地提高销售Q我们可以根据客流水平来制定不同的阶段，不同时期采用的展示思路也要有所不同。比如为了生存，周一到周四客流较少的阶段，我们应该把最受欢迎的车型放在最贵的货架上。在这个阶段，最流行的展示思路就是色彩体系的搭配。但是在配色系统的搭配过程中，一定要注意整体布局，最小显示单元的显示，然后是整个场域的布局。四、未来方向履行岗位职责，认真做好本职工作：尽一切可能完成区域销售任务；努力完成销售的各项要求；积极广泛收集市场信息，及时整理报告;严格遵守各项规章制度；具有高度的专业精神和主人翁意识；完成其他工作。明确任务，积极主动：积极了解要达到的标准和要求，力争在规定时间内提前完成。另一方面，积极考虑、补充和改善与同事的和谐关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好他们在店内的职业发展。同时，我们精心策划，学习知识，提高销售技能，用实际工作提高自己的理论产品知识，努力不断提高自己的综合素质。