房地产销售员个人总结.docx

房地产销售员个人总结两年的房地产销售经历让我体会到了不一样的人生，尤其是万科的案例领域。严格严谨管理的洗礼，也塑造了我严谨踏实的工作作风。回顾过去，我的销售经验总结如下：一、“坚持就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃，可以一步步走向成功。虽然我们不知道我们什么时候会成功，但我们离我们的目标越来越近了，这是绝对真实的。有了坚强的精神，就能事半功倍。连续工作不可避免地会累。放松是很自然的。最困难的时候，坚持一段时间；同样，在销售中，客户提出各种异议，放弃向客户解释的机会，也就失去了客户；如果你坚持再说服，这笔交易就会达成。我一直希望多打电话，多交流。同时，我也会坚持不懈地学习房地产相关知识，让自己优秀的专业素养从心底打动客户。二、学会倾听，抓住机会。我认为一个好的销售人员应该善于倾听。通过倾听，了解客户信息的方方面面。他不应该以貌取人。他不应该凭自己的经验轻易判断顾客。“乍一看，客户会觉得这个客户不会买房。”“该客户太狡猾，不真诚”，导致部分客户流失。他应该通过自己的言行来判断自己的想法，从而掌握客户的真实信息，把握买家的心理，在适当的时候一针见血，一针见血，直到达成交易。三、对工作保持长期的热情和热情。我坚信，努力工作才能成为优秀的员工。因此，从进入易居公司的那一刻起，我一直保持着认真的工作态度和积极进取的精神。无论我做什么，我都尽力推销我的产品。首先，我必须充分了解我的产品，热爱我的产品，对客户保持热情和热情；脚踏实地跟进客户，让不可能变成可能，让可能变成现实。点滴的积累造就了我优秀的表现。与此同时，维护了与积累的老客户的关系。他们对我工作的认真和热情都抱着饱满绝对的态度。他们也给我带来了更多的现有客户，让我的工作业绩得到提升。这是我在销售工作中获得的收获和财富，也是我最自豪的。四、保持良好的态度。每个人都有不好的时候。积极乐观的销售人员会将其归因于个人技能和经验的不完善。他们会把这作为一个必要的训练过程。他们愿意不断地向好的方向改进和发展。悲观和悲观的销售人员责怪机会和运气，总是抱怨，等待和放弃！龟兔赛跑的寓言故事在现实生活中不断出现。兔子倾向于以机会为导向，乌龟始终坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会战胜追逐机会的人。有时候，生活就像爬山。当你年轻强壮的时候，你总是像兔子一样跳来跳去。一有机会，你就想跳槽，想走捷径；万一遇到挫折，我想放弃休息。生命需要积累。有经验的人就像乌龟一样，懂得匀速运动的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，在前进的路上每一步都坚定，就能更早到达目的地。如果你依靠机会，运气总有走到尽头的一天。我一直坚持做自己能做好的事情，一步一个脚印，坚定地朝着自己的目标前进。