网络营销促销策略ppt课件.ppt

,网络营销促销策略,网络营销的促销策略,一、网络营销促销的定义二、传统促销和网络促销的对比三、常见的网络营销促销方式与类型,促销策略的定义,促销策略是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。其中包括对促销有关的广告、公共关系等可控因素的组合和运用。,突出表现为以下三个明显的特点：是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的 是在虚拟市场上进行的 世界性的统一市场,思考：,传统促销和网络促销有什么区别？,网络促销策略的方式,网络促销方式可分为“推战略”和“拉战略”。,推战略,推战略其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。,拉战略,拉战略其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。,平时我们常见的促销类型？,打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现金使用。联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作促销，对双方都是有好处的。节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。,课堂练习（蓝色单选、红色多选）,1、以下网络促销主要的也是企业首选的促销形式是（ ） A.销售促进B.网络广告 C.站点推广D.关系营销2、网络站点促销主要实施（ ） A.推拉结合战略 B.拉战略 C.挤战略 D.推战略,3、关于最新的电子时空观说法正确的是（ ） A.网络营销者要调整自己的促销策略和具体方案 B.订货和购买可以在任何时间进行 C.商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制 D.产品订货有一个时间限制4、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些变化（ ） A.促销的目的 B.时空观念 C.信息沟通方式 D.消费群体和消费行为5、网络促销的实施可以从以下哪几个方面考虑（ ）A.确定网络促销的对象 B.决定网络促销组合方式 C.制定网络促销预算方案 D.衡量网络促销效果,6、网络促销的对象主要包括哪些人员（ ） A.产品的使用者 B.产品购买的影响者 C.产品的生产者 D.产品购买的决策者7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（ ）A.必须明确网上促销的方法及组合的办法 B.需要确定网络促销的目标 C.需要明确希望影响的是哪个群体 D.明确网络促销的效果,8、对促销效果评价主要依赖于哪些数据（ ） A.主页访问人次和点击次数 B.促销成本的变化情况 C.利润的变化情况 D.促销量的增加情况,