竞价整体操作流程《个人运营竞价策划方案》.docx

竞价整体操作流程 内部教程 版权所有背景说明我是04年开始做网络的，最初是做图片站出身的，但是很快我就瞄准了一个大项目，当时做图片站的时候，认识了做流量联盟的一个站长，他是做流量交换的，站长在自己的网站上投放他们的广告代码，就可以显示别人的站，自己的站上点出去了多少别人的广告，别人就会点进来多少广告，他每天都能够收入3000多元。在我眼里，他赚钱太容易了，于是我有了一个大胆的想法，就是决定去复制他的模式，我首先想到的就是从他手里买套程序，最后我们谈的价格是3500元，负责安装和调试，然后我又租了服务器，当时基本上没有月租这个概念，租了最便宜的一类服务器，7000元一年，于是我的流量交换平台就产生了，当时大学还没毕业，是借的钱搞的，结果我发现，完全一样的东西，但是差距却是巨大的，因为根本就没有人去相信我的站，而当我搜索一下的时候，发现同类站很多，而能够火的只有那么一两家，从而得出了一个结论，做站，有些时候，同样的站，别人能够成功，我们不能完全复制他们的成功，因为这里面有很多因素，包括技术上的，人气上的，知名度上的， 交换量上的等等。09年，在上海认识了一个做IDC的朋友，他原来是做客户维护的，我就是他客户中的一员，突然有一段时间，他对我格外的好，经常喊我喝茶之类的，后来他告诉我，他不在万网做了，想自己独立出来做IDC，希望我能够成为他的拥护者，我告诉他，千万不要出来，因为虽然你掌握了一些客户资料，但是客户不会跟随着你而离开万网的，你跳出来以后，可能会出现投资失败的现象，因为IDC这个业务，关键是看知名度和稳定性，虽然你掌握了里面的全部流程，但是一样做不起来。再回到05年创业的话题，再后来，我感觉，可能是我的方向不对，因为我和他们有同类竞争，于是我就继续找流量交换这个方向的其他模式的站，后来发现ITDOOR做了一个交换平台，做的很不错，叫弹窗联盟，理论就是你弹别人多少次，别人弹你多少次，从理论数值讲，会使一个站的流量立刻翻番的，但是实际上不会翻番的，因为当时3721上网助手，已经能够实现拦截弹窗了，但是我仍然感觉这个模式好，因为每个站都希望自己的站流量升高，于是我就与这个程序的开发者，也就是现在成都的7KAI联系了，后来他以2000元一个月的价格，连空间都租赁给我，程序也是租赁给我的，我仅仅是拿到了一个FTP，他们是专门做硬件的，所以速度非常的快，但是遇到了同样的问题，就是没有知名度，根本就没有人来加入，而且ITDOOR的交换链本身也做的很差，他们自己也没有生意。后来，自己做网络分析以后，我把这一类方向，定义为：正规站阶段。正规站阶段的含义很明确，就是正规的网络项目，具有可持续性发展的网络平台。众多的网络创业者，基本上都是和我的想法是一样的，就是想有个什么样子的网站，或者是想开个博客，或者是想开个门户站，或者是想开个地方交友站，结果投资进去就是不赢利，因为现在职业就是做网络策划，所以遇到了太多的类似的公司，他们的想法和定位都很好，就是要做国内最强的XX行业的平台，结果最后的结果就是以失败而告终，那么为什么会有这样的结局呢？就是因为网络上，流量为王，而我们做网络，往往是考虑了网站的功能，考虑了网站的定位，考虑了网站的前景，而就是没有考虑网站有没有可能会产生流量？能够产生流量的网站必须要具备一条，就是要给浏览者一个理由，就是到你的站，而不去同行站的理由，是你的站上的内容好呢，还是你的站上的人气旺呢？如果两个站的功能完全一样，他们的人气更旺，那么别人就没有到你的站的理由。正规站阶段，是网络上发展的第三阶段，就如同现实中的一个知名企业一样，现实中成功人士很多，有自己大型公司或者品牌的人也很多，但是他们多数都是从上班，然后到做小生意，然后慢慢做大的，很少有毕业以后，直接就做了这个品牌，然后做大的，网络也是如此，要想做一个大型网站，也是要从很小的网络项目开始熟悉，然后慢慢的积累网络经验和阅历，从而进军网络正规项目。在做弹窗交换联盟的时候，认识了一些做广告联盟的朋友，他们告诉我，你做交换链，为什么不投放广告呢？于是他们就帮我投放上广告，每天都有几十元到上百元的收入，感觉非常的开心，广告的形式很多种，有点击，有弹窗，有引导注册，但是基本上收入都是持平的，一般1000IP的收入，也就是23元，因为广告的点击比例是5%左右，一般每次点击0.06元，所以就有了一种感觉，就是只要有流量，那么就可以获取高收入，当时和我们在一个群上的，很多人都是做电影站的，那个时候没有视频站，人们想看小视频，都要到这些电影站上，他们每天都有稳定的几百元甚至更多的收入，就是靠的庞大的流量。后来我就摸索一些流量方法， 再后来就发现了QQ聊天室获取流量的方法，并且在测试成功，自己做了半年以后，于2006年给写成了创意推广出来了，也成为了网络上第一个保底创意，当时的口号就是日保底300元的项目，可实地考察06年07年两年的时间里，一直都是在做同样的事情，就是不断的找寻和总结流量经验和技巧，或者是SEO，或者是论坛群发，或者是挂QQ，或者是做交友中心的流量，或者是做全民皆赚，或者是使用视频获取流量，或者是使用软文进行推广，方法总结了有上百种，后来被出版社把这些方法给出版成书了，也就是日赚500元，因为当时就已经有了一个网络上的团队，而且经常搞地面聚会，所以大家经常相互分享一些流量方法和技巧，如果靠我一个人，是肯定总结不出来那些流量方法的，我不过是一个整理者和群管理者的身份而已，包括到现在，我们仍然保持着这个习惯，每天都上群上去分享一下自己当天学习到的东西，这个团队成就了我自己的事业，大家的无私奉献才有了我的今天。我们当时手里都有流量，这些大家也都非常的熟悉了，例如挂QQ等流量方法， 做的好的一天都能够产生20多万的流量（这些方法，基本上过时了，因为用的人太多了），然后靠这些庞大的流量，来为广告联盟做广告宣传，所以当时赢利模式非常的简单，就是两块，一块是一个广告页，另外一块就是流量方法， 只要知道了流量方法和复制了别人的广告页，换上自己的广告代码，那么就可以实现赢利，在当时，我提出日赚300元的时候，整个网络上的站长群体都来攻击我们，认为我们是在吹牛，因为他们大多数人都是不赚钱的，看着网站内容很多，其实就是没有流量，而我们看着连个站都没有，却有流量，当然这都是过去的事了，我们翻出来讲，不是讲我们辉煌的“卑鄙的历史”，而是在介绍我们在网络上的发展路线，这个阶段，我们总结为网络发展的第一阶段，也就是广告页阶段，是每个网络人，都需要经历的阶段，就如同现实中的上班阶段是一样的。到了07年底以后，对这个行业和技巧掌握的人越来越多，而且很多人转行去做培训去了，有的都开始做地面培训了，还有人大量的复制教程出去卖，当一个项目，连老百姓都知道是暴利的时候，往往就不是暴利了，因为流量技巧都是有时效性的，这是第一阶段的特点，所以07年年底的时候，这些技巧都很难再使用了，主要就是竞争太激烈，做的大的已经做的非常好了。07年年底，有半数的网络人在这个时候选择了放弃网络，因为的确寸步难行了，网络上好流量方法越来越少，主要就是这些理论都是相通的，知道了聊天室的流量方法，就可以延伸到论坛上去，知道了迅雷的流量方法，就可以延伸到其他的下载站上去，所以整个网络上，到处都是广告，论坛上、博客上，包括现在也是如此，就是因为做的人太多了，不和过去做QQ聊天室的时候一样，那个时候一共就那么几十个人做，根本就产生不了竞争，几乎是群上人垄断的市场。即便是06年那么容易赚钱的年头，也并非每个人都能够赚到大钱，能够做的很不错的，一共不到10个人，做的非常好的，例如做国外停靠业务的，一年能够做到百万以上，当时组织聚会，都很难组织的起来了，因为大家没多少收入，于是我们选择了高端聚会，少数人参加，高额报名费的方式，每人5000元的参与费用，我们选择了西安聚会。在聚会上，有朋友对我提出了批判，认为我的眼光让自己的理论禁锢住了，我们为这个事还产生了争论，难道是他做大了，想把我踩在脚下？ 后来在争论的过程中，他说他现在已经不再自己做流量了，而是买流量，我当时就否定了他的说法，因为我们本身就是站长，我们的收入就是来自于广告，我们平均起来，一个IP的收入不到1分钱，而买广告流量，最低也要5分钱一个IP，如果买GOOGLE的，一个IP就要几毛钱，这铁定是亏损的事。于是我们继续争论，在争论的过程中，就争论出来了网络赢利的公式：收入=流量*中标率*单标价格-成本。他说，因为我们都是做的广告联盟，所以“中标率*单标价格”的数值是固定的，就是1分钱一个IP，1000IP的收入一般就是在210元之间，不会太高，如果我们单标价是1000元，哪怕是中标率再低，我们也能够赢利，所以我们应该去买流量，原因很简单，别人就是买了我们的流量，如果他们不赢利，那么他们不会买我们的流量，所以我们也应该转化身份，我们去买别人的流量，这样就解放了我们自己，而在网络上，最难的就是做流量，自己去宣传流量，为什么我们不去直接买呢？他举了个例子，他说你原来是策划种地的，告诉大家如何种玉米可以高产，大家都在努力的干，但是每个人的劳动力以及地是有限的，而如果我们是做个玉米加工厂呢？这样我们就可以不用再种地了，而且我们赚的更多，他说他已经拿下了QQ竞价的西安代理，现在专心做竞价，是做的西安一些药厂的药的零售，他说198元的药，成本是20元，广告费是40元一单，加上物流费以及人工费等，算起来一单还能够赚100元左右，这样一天投放上广告，轻松就能赚到过去的一天的收入，而且仅仅是发货和投放广告而已。种地是第一阶段，自己种了自己卖，第二阶段就是玉米加工阶段，不需要自己种，而且可以批量收购，解放了自己，所以这也就成了网络发展的第二阶段，就是产品在网络上的销售阶段，回家后，我急忙的要求把竞价这个概念，写到新书里去，所以这也是为什么日赚500元里有竞价教程的原因，但是那个时候，除了少数人外，并没有去操作。在网络上，我是一个强势的人，唯恐别人夺权，所以我不允许他们几个人在群上讨论这些事，因为当时我还是感觉不靠谱，因为还需要组建客服团队等，这肯定不是一般人可以做的了的，于是就把这个事给压下去了，虽然教程写到书上去了，但是那都是根据他们的描述来写的教程，我自己并没有真正的参与进去，同时我写教程写惯了，不想去做其他的事，哪怕别人说的再赚钱，也不心动，因为写教程也有饭吃，而且还有虚荣心，所以我就放弃了去尝试的想法。08年的时候，网赚这个概念已经开始兴起了，但是准确的说，它已经没落了，因为我们说的网赚，就是第一阶段，第一阶段的暴利期已经过去了，现在仍然有很多可以获取流量的技巧，但是那属于少数人的游戏了，但是这个时候人们已经开始认可了网赚这个概念，不仅仅是因为日赚500元的发行，而是越来越多的人证实了这些东西的可行性，后来我写了一篇文章，建议新人朋友谨慎进入这个市场，不要轻易的投资买一些软件之类的，因为软件只要是开卖的，肯定没有多少价值了，所以买来就是废物，我心里在想：真正赚钱的时候，少有人认可，不赚钱的时候，大家却都认可了，这可能也是市场规律，当一件事，连普通老百姓都知道是赚钱的时候，那已经是不赚钱的事了。于是我决定出去闯荡一下，就辞别了自己生活了6年的日照，到了青岛，因为当时我们群上有个老大哥，叫PT，他是做PT网的，他就是直接进入第三阶段一个典型的人物，他组建了一个庞大的网络团队，技术、美工、编辑等，各岗位齐全，光员工就有50多个，据说是当时在青岛人数最多的网络公司，7个月投资进去了170多万，但是一直都没有赢利，流量有2万IP左右，目标就是上市，包括人员配备，都是按照上市要求来做的，这也是很多人的想法，认为做网络是上市的捷径，因为PT本身是做基础建设以及房产类业务出身的，所以想营造一个网络概念然后吸引投资，再使用资本运作的方式来上市。因为当时感觉自己也挺牛比的了，如果能够帮助PT网起死回生，可能自己就能够提升到一个新的层次，而且生活环境瞬间变了，一切都是那么的美好，因为青岛比日照大很多，也强很多，包括晚上10点都有吃饭的地方，这在日照是很难想象的事，而且人的层次相对也比较高，PT本身就是高干子弟，他的朋友也都是很高层次的朋友，在这些环境下，我有了十足的决心去帮他做起来，PT大哥对我非常好，经常带我出去认识新朋友，还带我去旅游等，我是一个很容易满足的人，在他身上，学习到了很多东西，我当时还写了PT品懂懂系列文章，在网上也是非常的热的一些文章。他对我进行了分析，他认为我的优势是项目分析，而不是执行，甚至执行力很差，所以未来的职业也应该做一个策划人，所以应该多弄一些成功的案例，然后慢慢的提升自己的名气，全新打造自己，从言行到举止上，他都给我提出了很多建议，包括我都敢上台唱歌了，再后来还敢上台演讲了，再后来都演讲自如甚至有演讲欲了对于企业来讲，首先要改变的就是赢利，那么先要裁员，这是我给他的建议，因为我觉得做网络，根本就不需要那么多人，几个人就可以做成的事，几十个人可能往往做不成，但是他不忍心，因为都是在一起创业的人，裁掉这肯定是不现实的，09年我们在一起聊天的时候， 他说当时并不是不明白裁员可以生存的道理，而是不忍心，因为在一起创业的人，让他们离开，这是对自己的一种否定，也是对员工的一种否定。另外一件事，就是赚钱，因为当时我并不认可竞价，我并没有去做过，我给他的路线建议就是两条，一条是正规站，另外一条就是第一阶段，于是准备两条腿走路，同时进行，例如挂聊天室，要求员工每台机器上都要挂上聊天室，不影响正常工作就可以了，50多台机器能够赚3000元左右，仍然不够运营成本，而且员工很反感，因为员工女孩多，聊天室里的色狼说的话使她们上班很郁闷，甚至都有想辞职的感觉，于是又测试图片项目，图片项目相对比较简单，就是去搜集大量的图片，然后放到服务器上，然后把链接掉出去，一个周后在图片上全部打上水印广告，这样就可以获取大量的流量。例如把一张美女图片放到自己的服务器上，然后使用这个地址，发到新浪论坛上一幅美女图片，因为上面没有广告，所以管理员不会删除的，而且很多人都会转载这幅图片的，过1个周后，把这个图片加上水印了，自然有这个图片的网页上，都有广告了，这个办法获取流量非常好，但是有两点非常的郁闷，一点就是服务器总是被攻击，流量就没有了，另外一点，就是是严打期间，哪怕是不露点的泳装美女，也是不允许乱发的，这个能够赚到一些钱，就是人力物力投资太大，光搜集图片的人就有4个，还有4个发的，一个做服务器维护的，还有做水印的，人力成本太高。后来又测试了软文流量，软文流量还是很不错的，11个编辑，每天上交一篇软文，然后选出一篇最好的，然后每个人发到20个论坛上，并且每个帖子要求超过100的浏览量，这样就等于发出去220个帖子，有2万多的浏览量，而且流量具有累计性，软文模式带来的流量的确非常的大，但是因为这个模式的核心是优秀的软文，而11个编辑写出来的软文，很少有极品软文出现，而且主要是做娱乐性软文，带来的流量与PT网没有多大的关系，所以后来也取消了这个项目的测试。后来又测试了很多项目，基本上每个项目都能够赚钱，但是都不具有公司操作的潜力，后来全民皆赚进行测试的时候，效果很不错，但是都是一些垃圾流量，也没有意义，主要是用来做SP短信了，全民皆赚的流量，每天都有10万IP左右的流量，后来很多人都复制了这个全民皆赚的广告页，流量也就慢慢的下来了。这是第一阶段的项目，使他很苦恼，正规站项目，我看好的项目有2个，一个就是交换链，因为现在我看交换链，和三年前看交换链，肯定操作方法不一样了，另外一个就是做QQ真人表情，这两个项目都是我非常喜欢的项目，他拿着这个项目在不断的去谈一些投资，主要是谈的一些韩国人，报价非常高，是天文数字，我都认为是不可能的事，后来也的确是不可能的事，最后都没谈成。员工在不断的被辞退，而且公司都快出现资金断裂了，我们两个人也经常争吵一些东西，因为在这期间，我把百团大站关闭了，我们两个人合伙开了站长大学，并且疯子、咬咬他们也跟随着我进驻了站长大学，并且由他们整理了过去的我的一些文章，出版了站长大学的书。有一次，PT大哥找我聊天，他说，有什么办法可以快速的赢利，而且适合公司操作吗？我想起来了竞价这个事，在这里，还是要说一点，网络的成功是具有可复制性的，在这里，是说的第一、二阶段的成功，都是具有可复制性的，例如第一阶段的项目，只要你知道了流量技巧，那么就可以复制其成功，例如第二阶段的竞价，只要你复制了其模式，就复制了其成功，而第三阶段，你就是复制了其模式，一样不成功。当时我就想到了竞价，于是我给PT大哥一个建议，找一个人，去专门搜集目前在网上投放的竞价广告，专门搜集公司产品业务范围内的，例如减肥、丰胸、抗衰老，然后把网址和搜索关键词统计下来，然后一个周后再比较，如果仍然投放广告，那么复制其广告页，和去淘宝上进了货，你投放竞价来操作，那么一定是赢利的，因为你和他没有任何的差异，广告都是完全一样的，包括400电话等，都是可以申请到的，复制一个广告页在威客上是80元，一般在竞价上卖200元的保健品，在淘宝上，10元左右就能够买到。他安排了公司一个小姑娘，专门负责这个事，然后小姑娘给了他1个周后的分析数据，他发现减肥的数据最多，于是他决定先进军减肥市场，结果上的第一天，就赢利了，而且投资回报比为投一赚十左右。这个模式非常的简单，货是从淘宝上进的，而广告页是直接复制的别人的，因为对方也不是独家销售，所以也没办法限制，另外人们喜欢买贵东西，认为便宜的都是不好用的，同时竞价又具有信息不对称性，虽然很多人知道淘宝，但是从来不去淘宝购物，特别是女性用户群体，所以后来PT大哥那边就发挥了自己的产品优势，因为他们公司是美国多家保健品公司的国内独家代理，所以他们开始包装自己的产品在竞价上推广。7月份开始做的，8月份的时候，就能够做到1天1万元左右的收入，是从一天几百元开始发展过来的，因为这个模式非常的简单，其实人人都能够想明白，但是很少有人去做而已，别人投资竞价能够超过一个周，那么肯定是赢利的，那么我们复制了其广告页和进到了超低价的产品，我们在模仿其投放广告的时候，一定也是赢利的，这就如同电视购物一样，别人长期做，说明别人是赢利的，如果我们复制了其广告内容，我们也拿到了超低价的产品，那么我们一样的方式进行投放的时候，一样是可以赢利的，其实这个道理是很容易想通的。后来PT大哥回报我，告诉我，可以在站上做技巧培训，收费5比5分成，让实地考察，亲眼看看每天的发货量，然后收费1万元一人，提供广告页以及产品以及相关的培训，一直到能够做起来，其实一看就能够做起来，因为技巧太简单，就是复制广告页和去淘宝进货以及投放广告的问题而已。于是我把广告发了出去，过来考察的人很多，但是基本上没有买单的，因为我们这边一展示我们的流程，他们就明白整个流程是什么了，后来我感觉，卖教程也是个机会，于是我就把整个流程写成了教程，拿出来卖了，1500元一套，但是流传的太快，卖了没几天，就卖不动了。再后来他不光做代理品牌了，还开始OEM了一些产品，并且拓宽到多个行业了，有英语类产品，有茶叶，有中草药等，开始了做独家品牌以及招商，并且开始转入正规化运营，产销一条龙，09年我回到青岛的时候，我们再一次坐到一起的时候，他告诉我，最高的时候，一天能够出货400件了，现在准备进军教育类产品市场，因为教育类产品利润空间更大，而且制作成本高低，概念性更强。他的路线很明晰，先复制，后延伸，再后创新。这个思路，并非一直都是这么清晰的，后来我在群上讲竞价的时候，大家常问的一个问题就是，懂懂，请问我家乡有XX特产，或者是XX产品，能不能做竞价？其实这个答案我也说不准，但是作为新人，创新往往是死路一条，而如果是只复制，不创新，则容易活，因为成功具有可复制性，在这个建议以前，我们专门走了一些弯路，当时最早测试的是HGH，是抗衰老的产品，一套销售价格是980元，是美国原装进口的，而且是独家代理，国内其他也有一些，但是都是国内分装的，而且是手续不齐全，当时推广HGH的时候，发现根本卖不好，一点都不稳定，好的时候一天能卖2个，不好的时候一天都卖不掉一个，所以这也是当时对竞价不是很信任的一个重要的原因。后来一直在反思自己的话，就是为什么天天自己拿来教育别人，而自己却没有想到的，天天喊着网络的成功是具有可复制性的，而自己在行动过程中，却没有执行或者按照这个思路去做事，一直到后来，测试不成功的时候，才想到的。竞价是需要投资广告费的，所以一般人是不敢轻易进军的，最关键的就是我们群上，虽然都是做网络的，但是做技术出身的很少，大家可能都为广告页所愁，也为产品所愁，所以就不想去做，想等着有人做起来，分享经验，甚至帮自己把广告做起来的时候再去做，因为大家也是保持怀疑态度，毕竟这个数字也太夸张了， 一天一万元。后来我在写百团QQ群的宣传资料的时候，我就在那里想，我是写日收入1000元的概念，还是说日收入万元的概念呢？我说日收入万元，可能马上就给我扣上一个骗子的帽子，想了想，还是别写了在群上，有个北京的女孩，她问我，有什么项目做没？因为她已经跟随着群7个月了，没赚到一分钱，她说光打印费花了好几百，对懂懂越来越灰心，因为没赚到钱，打印的资料倒是有上千张，懂懂光会写，就是不能让她赚钱，她后来私聊找我，问我有什么东西可以赚钱不？我告诉她，你要绝对信任我的话，你就去尝试一下竞价吧，因为当时竞价教程已经公开了，很多人都感觉公开的东西，就是没有价值的东西，所以不会去看的。她也测试成功以后，我决定开办聚会，讲解竞价，让更多的人去做竞价，因为这个项目和别的项目有一点不同，那就是这个模式不具有太多的竞争性，因为每个人的特长是不一样的，每个人的资源也是不一样的，每个人可能在网上卖的产品也不一样，所以彼此不存在竞争，就如同电视购物彼此不产生多大的竞争是一样的道理，于是我也邀请了北京女孩去上海，其实根本就没有讲到竞价，因为技巧太简单，就是复制和找寻进货源而已，所以技巧是不需要讲的，但是要想让一个人真正的有行动力，那么就是要别人亲眼看到别人做到了，这样她才会去做的，于是她就讲解了自己的一些技巧，讲解了自己如何做客服，如何推销自己的产品，如何投放广告，如何选择复制广告等，最关键的是讲了自己的收入，因为她当时每天有千元左右的收入。飞扬是上海的，她也是一个不赚钱的人，我也从来没认为她会赚到钱，因为她基础太差，另外她对网络根本就不熟悉，她本身对我的依赖性很强，什么事都希望我来帮她，我让她去做竞价，她说自己也不会复制广告页，也不会设置ADWORDS，根本做不了，后来我就鼓励北京的女孩去说服飞扬。这个时候，竞价已经开始大面积爆发了，因为这个模式简单，复制容易，最关键的就是赚钱容易，这个时候，我才意识到一点，原来以为百团上的人应该是网络上赚钱人群的聚集地，现在才明白，原来网络上，做竞价的群体，才是真正的暴利群体，例如做英语竞价的，960元一套教材，每天成交几十套，每天的收入都是天文数字，靠的就是量，和电视购物是一个原理，当时我就明白了，橡果国际为什么能够那么快的上市。后来飞扬做起来了，而且越来越多的人开始进军竞价，但是这个时候，我一直都没有看好竞价，因为我的习惯就是我自己写的教程，我就不会再碰了，例如我写了竞价教程，如果我自己再去做竞价，那么我可能就觉得这东西原理太简单，不想去做，而且一直都很懒惰，总是寄托于群上的朋友找我做点事，给我点钱，另外还寄托于搞个小培训小聚会赚钱，哪怕自己知道一些东西可以赚钱，但是总是怕麻烦，就不去做了，所以PT大哥一直鼓励我去做策划。竞价有一点不好，就是员工太容易就离开了，PT公司里的员工，大多数都出去干去了，因为大家都知道原理，现在做的很好的有好几个， 在我们群上就有好几个，这个模式唯一的缺陷，就是员工太容易流失了。后来我们一起分析凡客，凡客去年做了5亿交易量，而他们的模式，基本上也是竞价推广，不过是让别人去推广了而已，所以我认为未来的趋势，应该是B2C模式，我想建议一个平台，就是让更多的人参与到竞价上来，我想借助我自己的优势和别人的优势，来组建一个平台，那就是组建一个竞价产品聚集的商城，这里每一款产品都是适合竞价的，然后采取总分模式，每个人都可以参与进来宣传，可以获取佣金，我提供培训，总站不销售，全部由分站来销售，每个参与者一个分站我们每个月在上海搞一次聚会，有一次在上海聚会的时候，我提到了这个模式，当时就有个高校的教育品牌对这个模式很感兴趣，他们说可以提供产品，可以尝试一下这个模式，同时可以为我提供再学习的机会，也提供了团队组建的机会。于是，我从青岛，转战上海，2008年12月21日，正式到上海工作，团队很大，专门抽出来了11个人来做这个商城，这个模式就是走的总分模式以及竞价聚集的模式，第一款产品是关于快速记忆类的，我们先上的竞价进行测试，测试成功以后，我们又上的商城，然后开始招商，1000元一个人，进行统一的竞价培训和推广培训，2天的时间招了40个人，主要是从我们百团上招的，因为这些人基础都比较好一些，因为所有的产品和广告页都是直接创新，没有前辈的网站可以复制，所以我们都是边测试，边调整，调整好了再上到商城上去，当然也有一些产品是复制的别人的模式，例如英语口语类的就是。我计划是做三个月，争取做到2万元一天，因为这是一个大的团队，其实60天就实现了目标，所以我2月21日，又回到了青岛，在上海期间，又认识了温州的一个做鞋品牌的朋友，他想做网上推广，让我帮着写个大体的计划书，于是我又帮他写了一份计划书，如下：品牌鞋网络直销策划书一、运营模式。模式上，我们尽量的不要创新，创新是一件很难的事，创新也往往是成熟团队的事，网络的成功具有可复制性，我们只要把别人运营类似商品的成功经验复制过来，那么可能就复制了其成功，当然需要我们拥有和他们一样优秀的团队，那么我们就先看一下，目前网络上，做鞋或者是做衣服，做的非常出色的网站的模式。A：批发站。上海的那家衣服站，就是一类批发站，国内类似的批发站很多，基本上没有品牌，只是卖款式，而且主要的面向对象是开实体店以及网店的人，靠价格优势来赚钱，这一类适合个人搞，在我们圈子里，也有类似做韩装的，个人搞一天赚几百元是很容易的，就是做接缝生意，自己做个类似的站，有人下单以后，再去批发站给下单发货，如果是自己搞批发，那么需要压大量的资金，同时还要有敏锐的服装洞察力。我们圈子里有个朋友，叫刘畅，她以前在临沂批发城做皮包批发的，漂亮的小包，510元一件，她把照片都放到网上，然后写了一篇软文，就是介绍自己如何从网上批发包，然后在淘宝上以及在学校里摆摊赚钱的文章，的确是有很多人批发，但是一般仓库里有的就那么几款包，更新换代的速度非常快，进多了货，可能就压在了仓库里，同时产品质量很一般，仅仅是卖款式，回头率很低，仅仅是做一次性生意，走价格优势的，基本上多数都是纯粹的为了短期的赚钱，不是为了做品牌。这个模式，在招商站上很多，他们把这个项目再包装一下，就成了一个创业项目，让到地面上去开专卖店，或者是10元包箱，或者是9元内衣，当然纯粹的就是为了赚加盟费了，赚一笔就走人了，同时竞争激烈，如果没有大量的网店用户群体市场，那么很难进驻这个市场，前面提到的刘畅，她就已经放弃了这个生意，现在去做其他的行业了。前景分析：做批发站，启动资金20万左右，但是前期宣传难度非常大，一年可能会赚几百万，但是不会太多，因为类似站太多，同时难形成品牌，压资金现象严重，个人不推荐该模式。B：批发站+淘宝合作站，很多淘宝店家，并不想进货，他们希望批发站为他们提供代发货业务，并且提供营销经验，这个和上面不同，这个需要打造一款品牌，一般国内品牌，非著名的都很难卖，只有国外的品牌，才可以卖的很好，例如我们打造原装意大利XX牌名鞋，然后我们征集专卖店合作，我们为他们进行代发货业务，提供统一的营销培训，告诉他们如何在淘宝上销售的很好，如何做广告宣传，同时我们对他们要收取500元1000元的价格保证金，取保价格都是统一的，然后我们的任务就是不断的发展淘宝代理，我们的核心不是推广鞋子，而是征集合作商，当一款产品，在淘宝上铺天盖地时，那么这个产品自然成为品牌，同时自然发展的非常的好。这个也是有成功模式的，有一家移动公司营业厅，就采取了这种模式，叫明明充值，他们自己制作了一个网站，然后提供电话卡充值，他们是淘宝上各个充值卡的总供应商，大家都是从他那里拿货，然后再去淘宝上销售，他那里的价格是最低的，这家网站一年赚上千万是绝对可能的，我本人也做过他们的代理，因为电话卡是淘宝上的热门产品，用来提升信誉，方法就是平本销售。这种方式的优点就是投资少，开发个代理管理系统就可以了，总投资也就是几万块钱，人员也不需要多，因为客服都是他们在做，我们仅仅是每天发货就可以了，同时代理必须要公开自己的淘宝网店的后台，网店的装修风格都是一样的，和现实中的店面是一个原理，每个上面都带有统一的标号，例如XX鞋第513号分店，同时在总站上可以查询XX鞋的分店的真假。这个模式的优点就是投资小，见效快，缺点也很明显，就是竞争激烈，在淘宝上，是卖鞋的聚集地，竞争相当的激烈，就是鞋广告的关键词价格也非常的高，我买的那双NIKE鞋，就是通过广告进行推广的，我是年前买的，那一天他们就销售了200多双。这个模式要想成功，必须要找到在淘宝上卖鞋非常专业的卖家，从那里吸收到足够多的经验，因为很少涉足淘宝，所以对这个市场把握不是很准，做事只有做自己核心竞争力的事，才可以做的比较好。C：竞价模式。先介绍一下，我是如何发现竞价的，我以前是做网络流量分析的，准确的讲就是专门找寻网络上漏洞的，天天就是看哪里可以发广告，哪里可以获取流量，例如去论坛发广告，去聊天室发广告，使用一些插件木马等做广告等，准确的说就是投机取巧出身的，也因为这点，也成了网络上人人痛恨的人之一，但是的确靠这些东西，带着很多人赚了一些钱，我本人是光说不做型的，所以我仍然是一个很穷的人。但是随着网络的发展，漏洞越来越少，例如过去可以开发个论坛群发软件，一天就可以获取几万个人的广告流量，产生几百到几千元的广告收入，而现在论坛基本上都屏蔽了这些软件，那么就很难做的好了，后来我还把这些方法，都给写成了反面的教材，揭秘网络赚钱的秘密，就是日赚500元，后来我们这群人的生存空间越来越小，在一次聚会上的时候，有个跟随着我一起做事的朋友，提出了新的思路，他说我们过去都是自己去做流量，就如同我们自己种地瓜，自己卖地瓜一样，我们赚钱多少，就是看我们自己有多少地，能种多少地，所以我们是被限制住了，我们应该学会买地瓜，然后用来贩卖，也就是说我们要学会买流量，然后去利用流量赚钱。这一次站长大会以后，我就改变了自己的方向，专心研究网络广告，也就是产品在网络上销售这个方向，我们在搜索一些关键词的时候，都可以看到付费广告，也就是竞价广告，例如我们搜索“减肥”，可以搜索到大量的付费广告，他们能够天天付费，一天就要付几百到几千元的广告费，说明他们是赢利的，如果我们能够复制他们的模式，那么就可以一样获取赢利，于是我就写了一篇教程，关于如何利用竞价赚钱的教程，这个教程主要就是告诉大家，只要去复制别人的广告页，然后从淘宝上进来同样的货，那么就可以做竞价推广，例如减肥药，在竞价上销售298元一套，而在淘宝上，5元就可以进来，而且遵循一个原则， 只复制，绝不创新，复制其广告页，他能够成功，我们一样可以成功，因为两者是没有任何差别的，包括400电话等，都申请上。这是一个通用的网络创业公式，只要真的理解透这个含义的人，都是可以发展起来的，别人这么做是暴利，我们这么做也是暴利，因为网络上有特定的游戏规则，复制也无所谓，因为都是代销，而且一旦赢利，那么就可以批量的倍增广告，投资100元，可以赚300元，那么就可以试着投资1000，甚至1万元，在教程出来2个月内，就有人做到日收入10000元。这个东西和电视购物一样，基本上还是走了投机取巧的路线，这仍然不是一条阳光大道，虽然能够赚钱，但是仍然不能够挣的心安理得，这个东西能够赚钱，是因为有庞大的利润空间，例如298元的东西，运营成本只有30元左右，那么就有260元的利润空间，只要在260元以内的广告费，产生一个定单，那么就是赢利的，而实际上，一般40元的广告费，就可以产生一个定单，庞大的利润空间，使人们竞争越来越激烈，只有这些暴利性的产品，才能够担负的起这么大的广告费，而一般传统产品的利润，只有30%不到，所以传统产品，反而在竞价上销售不动，这个模式和电视购物的模式是完全一样的。当然，这是一种思路，并非说这个思路，只适合一些忽悠人的产品，并非如此，而是说利润空间大于200元的，而且是概念性产品，基本上都能够使用竞价进行推广，在这方面，教育产品具有了独特的优势，他们是正规性产品，但是制作成本低，其价值主要是内容，而内容在制作时，恰好又产生额外的费用，所以教育产品的竞价推广，也是一种新型的模式，例如有一款英语口语产品，叫移动英语，打出的口号就是：不用背单词， 不用记语法，45天说一口流利的英语。这个产品销售价格是980元一套，平均每300元广告费可以产生一个销售，产品是正规出版的，仍然是暴利的，这个产品红火的时候，一天能赚10万多。这次你在上海看到的，也是教育产品的竞价模式，这个模式很简单，广告页+产品，投上广告就可以了，这个模式唯一的劣势就是容易被复制，因为复制太容易，产品也容易被复制。我非常喜欢这个模式，因为我一手参与了那个团队的组建、培训、管理，我对这个模式非常的熟悉，我当时就想，我要是做的话，可能我会选择载体式运作，就是把这些教育产品，全部使用一些载体进行概念包装，例如移动英语，我可以开发类似的产品，然后加到复读机里，例如儿童英语类产品，我给加到一些玩具熊里，就是那些发言的玩具熊，使用载体包装，一方面可以提升产品的价值感，同时还可以防复制，因为别人很难看透你是如何做的。大量的废话，只是为了解释一下竞价是咋回事，竞价模式，目前不是很适合鞋子推广，因为鞋子利润空间不是很大，所以投资的时候，很可能会亏损，并非说卖不出去，当然也有竞价推广鞋子的，而且做的很好的，就是那些增高鞋，做的概念性炒作。那么我在上海的时候，提到了一点，就是一天轻松就可以收入过万元，这到底是不是一句假话呢？每天投资15002000元的广告费，两款产品，每天基本上都可以销售30套左右，总数量在60套左右，因为采取的货到付款，最后成交的可能只有50套，每套的利润在200以上，就是这么算出来的，为什么提出3000万的口号呢，这不是我提出的，他们提出这个口号的原因就是2款产品可以做到这么多，那么如果是20款产品呢？当然这个计算方法是有问题的，因为一个团队的执行力是有限的，一个团队能够创造多少价值，基本上是固定的。但是我们做鞋的时候，一定是要做一款独家品牌，在前期，我们必须是要使用竞价进行一系列的推广的，至于如何推广，推广什么内容，在后面我会介绍到的。D：CPS模式。凡客，是一个成功的案例，他们成功，是模式的成功，而不是品质的成功，因为很多人，都是抱着尝试的态度去购买的，很少有人是回头客，就是因为在走低价的同时，他们忽视了质量问题，我买过3款内衣，2款上衣，给我的整体感觉就是图片和现实严重不符，衣服都是非常薄的，洗一次就缩水了。我是很喜欢凡客模式的，因为后面我策划的几个公司，都是走的凡客模式，而且都是做的很好，这个模式是没有问题的，但是凡客模式要想走好，核心的核心，就是产品质量问题，就是能否真正的提供有价值的产品，让别人说好的产品，耐的住用的产品。凡客没有投竞价，是走的