私人订制创意策划有限公司(全).docx

前言项目总述私人订制创意设计有限公司是一家专门从事婚礼、婚房、年会、庆典等活动策划及现场布置的专业公司，其中包括婚庆用车、婚房用品、活动策划、主持、路演搭建、摄影摄像、化妆、场地布置等业务。其中主推婚礼和婚房设计服务，同时拥有一批团结向上、突破求新、吃苦耐劳、热忱敬业的专业团队。力求达到为新人打造一场刻骨铭心的回忆，铸就一个温馨浪漫的家。我们的服务宗旨是：以最优的服务，打造最精致的品牌。我们在设计理念上任性忘我，在工作中团结一心，在团队建设中注重多重发展，我们的目标就是要您从繁忙的婚事准备中放心、省心，真正的做到：相信我们，没错的。营销模式线上推广，自助下单，线下服务：网站运营制，与多家商家合作推广相互品牌，构建合作关系，通过网站快速集聚效应补充线下缓慢。线下推广，现场接单，预约服务：婚博会承办制，与多家婚庆联谊举办婚庆博览会，聚集品牌，现场礼服展示拉近群众接受心理，改善受众盲目选择现象。竞争优势：创新思想：对于一群不安分的年轻人来说，只要有施展平台，思想就是武器。思维活跃的我们，头脑风暴就是我们的竞争优势所在。创新可以让婚礼变成一场不一样的梦，这样的改变不仅仅是婚礼效果的呈现，更是对以往婚礼的一种突破和传统礼节的革新。特色服务：1、分享你们的爱情故事，我们将高端定制属于你们自己的爱情电影。2、我们会帮助男主角设计独特的求婚，给你的她一个意想不到的惊喜。3、我们可以对新人的婚姻进行一条龙服务。包括婚前的准备、婚纱照拍摄、婚礼现场、婚后蜜月。婚房设计、等。4、在你们的银婚、金婚、钻石婚我们提供结婚照“翻新”活动。六折优惠、三折优惠、免费拍。让你重温当年的美好。5、我们可以设计属于你们自己的结婚纪念晚宴。6、我们的VIP客户享受本公司专有的结婚纪念日惊喜服务。网络推广：我们的网站会有专门的营销板块，利用资源设计一款专属APP，如随风潜入夜一般入侵人们的生活。公众微博、公众微信平台成为了时下最火爆的宣传方式，我们利用图文和图片与当下时尚男女们进行交流和互动，并且实时发布我们的动态。我们还会大力投放广告，在电视台、纸媒、新媒体都加大宣传。 目录一 公司概况····················································81.公司名称··················································82.运营网站··················································83.所属行业··················································84.业务范围··················································8二市场分析····················································81.全国······················································82.重庆······················································9三.宏观经济分析·················································9 行业发展分析···············································11（1）婚礼创意设计概况······································11（2）竞争对手分析··········································12四目标市场···················································13五营销策略···················································131.线上推广·················································132.线下推广·················································14六风险分析···················································14七STP分析·····················································141.市场细分··················································152.目标市场··················································163.产品定位··················································16八.swot分析····················································17（1） S(strengths)优势·····································17 婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业····················17 婚庆市场空间扩大······································17 婚庆消费集中··········································18（2） W（weaknesses）劣势··································18 从业人员素质不高······································18 缺少品牌意识··········································18 行业标准规范性欠佳····································19 婚庆服务行业仍处于起步阶段····························19（3） O(opportunities)机遇·································20 适婚人群达到高峰·····································20 婚庆习俗再度升温·····································20 婚庆消费不断升级·····································20 消费观念逐渐改变·····································20（4） T（threats）挑战····································21婚庆消费带有明显的周期性·····························21特色化要求越来越高···································21（5） SWOT分析总结········································22 （S+O）················································22 （W+T）················································22 （S+T）················································22九运营方案···················································231.公司理念················································232.公司目标·················································233.发展战略·················································23 （1）品牌战略·············································23 （2）营销战略·············································23 （3）蓝海战略·············································24 （4）平台战略·············································244.业务与盈利模式···········································24 （1）业务体系·············································24 （2）业务发展规划·········································24十管理·······················································241.公司文化·················································25（1）公司环境·············································25（2）公司精神·············································25（3）公司宗旨·············································25（4）公司核心价值观······································25（5）基本价值观···········································25（6）品牌个性·············································252.组织结构·················································253.经营团队·················································264.激励机制·················································26十一财务分析与评价···········································271.基本假设·················································27（1）税率·················································27（2）贴现率···············································27（3）利润分配方案·········································27（4）固定资产折旧·········································28（5）无形资产分五年摊销···································282.项目投资概况·············································28（1）企业初期资本·········································283.主要财务假设和财务数据预估·······························28（1）主要财务假设·········································28（2）财务数据预估·········································28 资金运用·············································29 支出预算·············································29 （3）产品构成··············································30 全程策划··············································30 现场布置··············································30 鲜花装饰··············································30 灯光音响··············································30 摄像照相··············································30 婚纱礼服··············································30 彩妆造型··············································30 婚礼车队··············································30 酒店推荐··············································30 婚庆用品··············································31 （4）收入来源···············································31 （5）收入构成···············································32 （6）婚庆消费带有明显的周期性·······························324.权益资金撤出方式与股利计划······························32十二风险规避与退出机制·········································32 1.风险规避·················································32 2.退出机制·················································34九风险分析与解决方案·········································34 1.管理及人才风险···········································34 （1）管理及人才风险分析···································35 （2）管理及人才风险对策···································35 2.财务风险·················································35 （1）财务风险分析·········································35 （2）财务风险对策·········································35 3.法律风险·················································36 （1）法律风险分析·········································36 （2）法律风险对策·········································36十一.公司成长中的可能问题分析··································36附录：产品介绍·····················································381. 婚礼布置···················································38 （1）中式主题系列·············································38 “喜结良缘”主题婚庆实施方案·································40 （2）西式主题系列·············································42 “神圣爱情”主题婚庆实施方案·································44 （3）户外主题系列·············································46 “幸福来敲门”主题婚庆实施方案······························482. 婚房布置···················································483. 婚房布置···················································50（1） 田园风格装饰婚房设计····································50（2） 新中式装饰风格婚房设计··································55（3） 欧式装饰风格婚房设计····································60一、公司概况1.公司名称私人订制创意设计有限公司2.运营网站私人订制创意设计网私人订制创意设计网是一个电子商务创意网站，它的主旨是通过对顾客的需求做一个了解之后为其设计一个量身定做的方案。网站的注册域名为：暂时没有注册网站 3. 所属行业公共服务4.业务范围 婚礼、婚房、年会、庆典等二、市场分析1.全国：中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。2. 重庆 随着经济的发展，重庆的婚庆业逐渐发展起来。重庆过去照千元左右的婚纱照的人数占结婚总人数的，现在仅占到，照高档婚纱照的人数增加了。 婚庆业在重庆现在虽然只是一个新生的行业，但发展势头迅猛。一位从事婚庆业的先生分析说：重庆的婚庆市场发展很好，一般来说婚庆公司第一年生意有对新人，到了第二年会有对，市场的份额是成倍扩大。婚庆市场已经成为一种大众消费，市场在扩大，价位在下降。 根据2010年01月08日的一则报道显示，目前在重庆特色婚礼普及率较低，所占市场份额不到30%。而在上海，据统计，100个人结婚，95个人请婚庆公司策划。在重庆，当前的婚礼策划主要和酒店挂钩，这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面，只是简单的布置会场走个流程的做法，很程序化、形式化，毫无特色可言。  据专业人士介绍，一场特色的婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个重庆的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。如今越来越多重庆人也意识到了婚礼策划的重要性，使得重庆的特色婚礼策划被越来越多的人接受。所以，婚庆市场上还是具有很大的前景的。三、宏观经济分析改革开放以来，我国的国民经济有着飞速的发展，国民生产总值（GDP）一直保持快速增长的态势。近几年GDP的增长率都超过了9.0%，2004年我国的GDP总量已跃至世界第六，2005年又赶超法国和英国，成为全球第四大经济体，目前我国GDP已经超越德国，成为全球第三大经济体。如下表所示：年份1978199020002004200520062007200820092010GDP（亿元）3624.118547.989468.1159878182321200000246619300670335353397983比上年增长（%）11.73.88.010.19.910.71141018.710.3备注人均GDP190美元GDP排世界第六GDP排世界第四GDP排世界第四GDP排世界第三GDP世界第二虽然中国人均GDP在世界中排名较后，与许多发达国家相比差距很大，但是随着不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也日渐提高，购买能力不断增强。由此可见，中国经济正保持一个又快又好的发展趋势，这不仅鼓舞广大消费者，也给投资者在全球经济不景气的大环境下带来了曙光。1.行业发展分析（1）婚庆创意设计发展概况根据2009-2012年中国婚庆产业运行态势及投资前景咨询报告显示，整个婚庆产业呈现出以下特点：婚礼由自办走向婚庆公司代办 国内婚庆企业迫切需要升级 婚庆行业亟待标准规范 婚庆用品质量有待提高、婚庆投诉大幅上升多行业联手打造婚庆产业一条龙服务 婚庆公司搭乘Web0顺风车促进网络拓展 中国婚庆市场缺乏婚庆主导品牌产品 中国大城市婚庆市场大有商机、旅行社与婚庆公司联手市场潜力大。从这些特点中我们不难发现，婚庆行业机遇与挑战并存。据专业人士介绍，一场特色婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个重庆的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。我们可以简单的了解一下现代婚礼的发展趋势：一是在强调时尚个性婚礼的基础上，新人越来越多的注重婚礼的仪式感，简单的搞怪、搞笑式婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式受到越来越多的都市新人的青睐。并且，婚礼的手段也更加丰富多彩，随着各种道具的加入，有效的营造了神圣、庄重、浪漫的氛围。二是婚俗也在悄悄的发生变化，在婚礼的择日、婚礼举办时间上越来越多样化，人们越来越喜欢在晚间或者非节假日举办自己的婚礼；婚车越来越短，车队越来越少，新人更加注重婚礼婚礼现场的装饰所营造的氛围，愿意把钱更多的花在婚礼的现场；婚礼现场红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色越来越多的进入婚礼现场，更加丰富了现场效果，营造出令人久久难以忘怀的氛围；白酒越来越少，红酒越来越多，婚宴的品质得到明显的提升。 三是DIY自己的婚礼减少，专业婚庆服务成趋势。因为非专业性婚礼操作往往给新人们留下许多遗憾，他们自己也觉得很累。在未来的一段时间里信誉好、服务质量高，专业强、性价比合理的专业婚庆服务机构会成为新人们的热选。从上面可以看出，婚庆的发展趋势是朝着专业化、高质量服务的方向发展的，我们只要努力的做到了这几个方面，然后再借助网络这个平台来进行推广，相信肯定会受到消费者的青睐的。因为我们拥有两个方面的优势：一个，我们的服务和实力；二个，我们拥有网络这个平台，现在婚庆对于网络来说还是一个未开发的市场，可塑性非常强，以后，网络必定成为婚庆乃至其他产业的主阵地，所以，只要我们抢先占领这个阵地，我们就拥有了主动权，就可以先发制人，抢占客户。 虽然这个行业仍在起步阶段，但是已经暴露了许多问题了，如：婚庆行业亟待标准规范、婚庆投诉大幅上升、婚庆行业鱼龙混杂现象影响行业发展、旺季之后婚庆行业面临从新洗牌，特别是婚礼的主持人的质量良莠不齐，主持人作为婚礼行业重要的一份子，那么应该怎样来提升自己的服务质量呢，我觉得可以从以下几个方面去进行改进：1、具备一定的职业道德、素质遵守行规行责，维护婚庆行业的信誉 2、应该做到婚前与新人及其家人进行充分的交流和沟通 3、还应该具备一定的文化底蕴 4、不断学习，与时俱进 5、主持人在婚礼上应该把握好自己的“度” 6、杜绝模仿，多谢创意 7、在婚礼举行过程中要投入自己的感情 8、还要具备冷静处理突发事件的能力。这些方面是考验一个主持人是否优秀、是否有能力的一些参照物。整个行业的现状就这样，你如果把握好了，那么挑战就转变为机遇了。一个问题越多的行业，说明这个行业的发展空间越大。(2)竞争对手分析目前，在婚庆创意设计行业，暂时还没有一个领军团队，大部分都在探索前进过程中。所以我们整个行业都处于同一起跑线上，谁先意识到婚庆创意的巨大优势，谁就抢先一步占领市场。从上面的分析资料也可以看出，整个行业其实存在很多的问题，特别是婚庆创意设计这一块，可以这样说，婚庆创意才刚刚起步，我们面对的问题都一样，谁都没有太大的优势。越是这样，我们就越得比人快一步，实践出真知，整个行业都在摸索前进，谁摸得多、摸得广、摸得快，谁就前进得快。进入一个行业之前，肯定要先了解这个行业里做得较好的成功案例，就拿8090魔幻婚庆来说，他们是在09年5月成立，10年9月正式注册。从策划经验方面来说，我们可能欠缺，毕竟他们是前辈。但我们有激情，有创新，有活力，我觉得这就是优势。我看了一下他们的网站，感觉主色调比较暗，没有喜庆的感觉，还有商业广告没有，可能知名度没上去吧，我觉得这就是我们可以去改进的方面的。四、目标市场 主要针对都市白领和接受过高等教育的年轻人士，对时尚有自己的见解和极具个性的人物5、 营销策略 （1）线上推广，自助下单，线下服务：网站运营制，与多家商家合作推广相互品牌，构建合作关系，通过网站快速集聚效应补充线下缓慢。 （2）线下推广，现场接单，预约服务：婚博会承办制，与多家婚庆联谊举办婚庆博览会，聚集品牌，现场礼服展示拉近群众接受心理，改善受众盲目选择现象。1. 线上推广 最基本的要开通微博微信等公众号并进行推广，营销活动例如：转发、点赞、抽奖获得知名度，与大号合作相互推出各种活动，这样可以短期收获大批粉丝，也要定期推出活动。同时设计一款专门的APP手机游戏，通过积分换取礼物。 通过购买百度推广和Google adwords服务，投放广告，提高品牌效应，客户认知度，和网站注册率。使用服务时必须关注关键词的选择，关键词竞价，广告语的文案策划与撰写，合理整合热门关键词与长尾关键词选择，选用adwords和百度推广的区域定位功能，初期只针对重庆市用户显示广告，节约成本。 许可Email营销定位 许可Email营销定位应遵循一下四个原则 1.建立有效的邮件列表; 2.选择优秀的营销软件； 3.不要滥发邮件； 4.编辑优秀的邮件内容。 网络媒体广告投放定位 媒体的选择合作媒体可愿意选择大门户，地方门户，热门论坛，垂直内容门户与论坛等。出于成本问题对于大型的门户网站我们广告方式主要采用软文。地方门户；热门论坛，垂直内容门户可以适当考虑“软文+banner”。 BBS推广我们可以在各大论坛进行刷帖宣传，如百合、天涯、猫扑等。可以进行大量的讨论，从而赢得大量的点击量，然后吸引更多的人来围观。 SMM宣传可以制作专门的网站介绍和产品介绍视频放到优酷，土豆等各大视频门户网站；在微博建立婚庆的策划讨论，一个可以宣传，还可以发现好的策划方案，然后介绍我们网站；在QQ空间做日志介绍我们成功的优秀案例。 媒体炒作媒体炒作可以达到很好的效果，聚集人气、增加点击量等。同时应注意几个要点：吸引眼球的标题、图文并茂、人为的评论或回应。我们可以在涪陵在线，巴渝都市报和大渝网等媒体上进行炒作，先让我们身边的群体知道存在这个一个公司。2. 线下推广 线下的主要形式就是通过人力进行宣传，散发公司资料，上街进行举牌宣传或者在广场之类的地方搞活动，聚集人气，达到宣传的目的。在成立之初，制定一个定期的“婚庆风采大赛”，打开知名度，汇聚全国各地有思想的高手齐聚一堂，相互交流和学习，同时，在比赛后期会有人气大比评，采取线上投票的方式来增加公众号的粉丝活跃量。赛中采取的吸引顾客眼球的方式是，零消费提供免费的创意设计，吸引顾客，引导其消费。 同时，我们将大部分的资金投放在广告上面，广告覆盖为电视、广播、纸媒、户外。户外广告可以投放在机场广告牌、公交车身，与各个花卉经营店、酒店、婚车租赁店联结为战略合作关系，互惠互利。6、 风险分析 公司在制定了详细的计划的同时，要准备预备方案两套，以备不时之需。同时要针对技术风险，市场风险，管理风险，人才风险和法律风险等方面的分析和详细对策，保证公司在面对这些风险的时候临危不乱、准备充分，防患于未然。遇到突发事件和不可抗拒因素时可以启动紧急预案，保证公司的正常良性经营。7、 STP分析1. SSegmentation（市场细分）经考察，我们根据地理和人口对其分析如下市场细分 人口地理有主见 时尚白领全国重庆涪陵Ø 第一阶段：涪陵地区该阶段选定了25岁以上的已经有事业的中高端成功人士选择理由： 消费水平高的优势白领阶层平时工作忙，面对家庭和事业的各种压力，但是最婚礼渴求与众不同的心理，上网时间长，有经济实力。教育水平上的优势他们都是社会的中上层人士，是国家的栋梁之材。受教育程度是很高的，而且他们都想体验健康快乐的生活，都想给自己的最爱留下终身难忘的回忆。Ø 第二阶段：重庆地区选择的是中高层人士，业务范围从涪陵地区扩展到重庆主城区。选择理由：涪陵地区是重庆地区的一个较为发展的地方，可以借用涪陵地区业务发展的成功经验，拓展业务市场，也为下一阶段将业务往更大范围的发展做好市场试点准备。Ø 第三阶段：覆盖重庆市各大区县选择是消费能力比较低的1824岁的在校大学生。他们是我们以后的潜在发展客户，有利于我们公司业务的拓展。选择理由：借助发展涪陵和重庆主城区市场的经验，现在分拥有的大量成功经历，网络的普及率逐年增长的重庆各区县，拓展业务，为进军西南市场做准备。Ø 第四阶段：全国大部分地区借用前些阶段积累的经验和客户影响力，将公司的业务范围拓展到全国大部分地区，从而实现发展全国性全层面的客户的业务覆盖面。2. T Targeting（目标市场选择）目标市场年会商演婚房婚礼根据公司性质做出相应性质设计根据商家要求力求达到效益最大化中式古典特别服务针对高端消费群体欧式浪漫风格迥异的客户需求中西结合3. P Positioning（产品定位）风格分类 平民和谐类公主傲娇类田园温馨类顶级定制类高端奢华类8、 swot分析S(strengths)优势婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业 没有创意的婚庆收费可以低到几百元，但是拥有创意的婚庆收费动辄上万。示范文本中，明确、具体地划定了甲乙双方的责任和权利，违约责任也完全对等。据统计，去年下半年到今年上半年，我市主城区约有6万对新人结婚，通过对这6万对新婚人群的调查发现，结婚消费已从单纯的举办婚礼、婚宴发展到了婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼策划、新房装修等众多项目。巨大的消费额不但催生了婚纱影楼，婚宴及婚宴用品，婚庆服饰等相关行业，许多配套行业如摄影摄像器材，餐饮旅游，美容美发，珠宝首饰，家居用品，甚至装饰材料，汽车，楼盘，银行贷款，保险理财等也相继进军这一领域。婚庆产业正以其快速增长的规模，吸引着社会各界和相关企业的广泛关注。另据权威机构预测，重庆的婚庆市场仍将继续升温，未来5 年内，婚庆市场前景非常广阔。由此可见，婚庆市场商机无限，前景可观。婚庆产业，己成为目前全国各地一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。婚庆市场空间扩大有人把结婚称为一生中的第二大消费，婚庆市场不仅给婚宴创造了机遇，更带动了婚庆相关产业的发展，强劲的消费潜力在各行业蕴藏。婚庆市场显露出的商机如今已引起了各行各业的关注，据统计局调查资料显示：在重庆由婚庆消费所带动的相关产业目前已达40 多个。婚庆服务公司、婚纱影楼等机构虽然打着专业化服务的招牌，却由于势力薄弱而不得不将绝大部分阵地拱手让给其它行业，这其中发挥最大作用的还要数零售业，遍布城乡的商场以充足的货源为佳偶们提供各种婚庆用品。同时，婚庆经济庞大的产业链条己扩展到婚庆服务、婚纱影楼、摄影摄像器材、婚宴及婚宴用品、婚庆服装服饰、美容美发、珠宝首饰、家居用品、饭店旅游、新居家装、配套家具、汽车、楼盘在内的100 多个相关产业的发展。鉴于此，相关行业纷纷搭乘婚庆经济这班车，共同开发婚庆消费的大市场。越来越多的相关行业加入到婚庆行列，使婚庆市场蛋糕越做越大。婚庆消费集中婚庆支出是人一生中最大、最集中的一项消费，选择良辰吉日操办婚礼成为人们的普遍心理。婚庆比较集中在五一、国庆、元旦、春节等一批传统节日和特殊纪念日，同时人们在婚嫁时还很难抛开传统的“黄道”吉日的观念，婚庆消费时间相对集中，易于掌控。有多家报刊报道，从金夫人等婚庆公司了解到，今年重庆结婚人数出现了井喷现象，2011年的好日子已经全部爆满，有的新人不得不将婚期推迟到2011年，最远的已经定到了2012年1月1日。W(weaknesses)劣势从业人员素质不高从现阶段重庆婚庆产业发展现状来看，服务质量和行业水平良莠不齐。婚庆公司服务不够规范，婚庆服务缺乏严格的