校园挑战杯-微影梦工厂.docx

量 身 定 做 无微不 至微影梦工厂创业计划书 量身定做 无微不至 目录1.创业计划概要.4 1.1创业背景 .4 1.2服务介绍.4 1.3市场分析.4 1.4 市场营销.5 1.5 公司战略.5 1.6 公司财务.5 1.7 风险管理.6 1.8 投资退出策略.6 2.创业背景.63.市场分析 .7 3.1国内外市场现状分析 . 7 3.2中国微电影市场需求分析 . 7 3.3目标市场可行性分析 . 8 3.4产品分析 . 8 3.4.1 产品说明及SWOT分析 .8 3.4.1.1 产品特点 .9 3.4.1.2公司SWOT分析 .10 3.4.2 竞争分析 .10 3.4.2.1 竞争对手产品分析 .10 3.4.2.2 微电影竞争力分析 .114.服务介绍 .12 4.1店面名称及商标 . .12 4.2服务范围 .12 4.2. 1 主要客户 .12 4.2.2微电影服务分类.13 4.3 产品系列 .134.3.1量身打造系列.14 4.3.2草根明星梦系列 .15 4.3.3企业微营销系列 .165.市场分析 .17 5.1市场定位 .17 5.1.1目标市场 .17 5.1.2目标消费群及服务细分 .18 5.2产品及服务的创新处. 18 5.3行业分析. 20 5.4市场调研.20 5.5需求分析. 25 5.5.1地理环境分析 .25 5.5.2潜在消费者分析 . 25 5.5.3消费心理分析 . 25 5.6竞争分析. 25 5.6.1竞争者分析.25 5.6.2竞争力分析 .29 5.7机遇风险分析 .31 5.8 市场分析总结.326. 市场营销.33 6.1建立营销信息系统 . .34 6.2客户（customer）. 35 6.2.1个性化定制的原则 .35 6.2.2具体的产品策略 .35 6.3客户成本(cost) .36 6.3.1公司定价策略 .36 6.3.2主要产品定价方式 .37 6.4便利（convenience） . 38 6.5沟通（communication） . 40 6.5.1营销计划概述. 40 6.5.2整合沟通.41 7.公司战略 .47 7.1公司规划 .47 7.2 公司组织与团队 .48 7.2.1公司组织机构简图. 48 7.2.2部门设置及职能. 48 7.2.3创业团队. .52 7.3文化管理 . 53 8.公司财务 . 53 8.1资金来源 . 53 8.2直营店财务管理 . 54 8.2.1 主要财务假设 . 54 8.2.2 第一期资金投入预测 . 55 8.3财务分析 . 578.3.1利润及利润分配表.579.风险分析 . 59 9.1市场需求变化风险 .60 9.2 竞争风险 .60 9.3 财务风险 .61 9.4人力资源风险 .61 9.5 政策风险 . .61 9.6 决策风险 . 6210.投资退出策略 . .62 10.1并购 . .62 10.2托管和融资性租赁 . .62 10.3破产清算 . 6311.附录. 64 附录1.人员构成. 64 附录2.市场调查问卷. 651创业计划概要1.1创业背景电影已成为人们日常生活中不可或缺的“调味品”，每个人心中都有一部属于自己的电影，但对于大多数人来说，想要完成这个梦想并不容易，电影圈的高门槛令大多数平民百姓望而却步，而且商业电影不会冒着很大风险描写平民经历，因此做百姓自己的电影成为一个巨大的商机。与此同时，微电影发展日益完善，成为一个让百姓充分展现草根表演才能的平台。所以我们的商业计划希望能将两者结合，做平民百姓自己的电影，将商业电影从遥不可及的高台拉到平民百姓中间，深入挖掘平民这一巨大的消费市场，使广大平民消费者的消费潜力得到充分释放。1.2服务介绍微影梦工厂就是针对广大平民百姓的生活经历，通过微电影这一表现形式，为个人或团体提供微电影的拍摄服务，包括拍摄场地、服装造型、编剧导演、后期制作等，具体拍摄内容是：个人可以选择由公司提供的剧本范本，也可以根据顾客的经历进行改编；团体的纪念活动也可以通过再创作改编为微电影，为不同的客户制定不同的拍摄消费方案。1.3市场分析广大百姓一直是最庞大的消费群体，随着物质生活的极大满足，精神生活的丰富已成为一股势不可挡的潮流。人的一生，出生、成长、毕业、恋爱、结婚、生子、工作、退休，每个阶段都意义非凡，如果能把这些经历拍成自己做主演的微电影，这对人这一辈子来说都是一个珍贵的纪念品，而现在市场上的电影都是要么冲着上映院线的票房去的，要么是冲着点击率去的，而属于百姓自己的电影却少之又少，我们的微影梦工厂希望踏着微电影这一潮流，在“百姓演员”+“微电影”这一空白领域上，创造出巨大的商业价值。1.4市场营销公司采用科学合理的4C营销组合，具体通过客户、客户成本、便利、沟通等环节，运用广告、人员推广、促销等手段进行整合沟通，不断更新调整经营内容，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为预热期、中期、高潮期三个阶段，分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。1.5公司战略公司宗旨：打造属于百姓自己的微电影 公司目标：打造首个平民电影制作平台 公司口号：你的生活，你来演!公司短期的主要目标进入市场，在青岛市经济技术开发区城市桂冠建立首家工作室，试点经营。建立消费群，培养公共关系和品牌忠诚度，扩大影响力。中期在山东省内拓展业务，自主经营和连锁经营相结合，形成规模效应，公司工作重心有单店经营转移到整体统筹上，同时积极发展加盟商，长期目标为向全国进军，做中国平民微电影制作第一品牌，实现所有相关者利益的最大化。公司最终目标是在全面发展微电影相关业务的基础上，打造专业电影制作公司。1.6公司财务公司创业初期拟吸引投资65万。考虑到公司所属行业的特点和发展战略，公司在创业初期由团队成员自筹资金40万，向银行长期借款15万(国家相关政策补助5万)，短期借款10万。公司组建初期管理团队拥有公司所有的股份权益。资金分两个阶段投入项目运行，第一期（公司成立初）投入45万，主要用于公司的开办、店面装修、固定资产购置、原材料购进、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运；第二期（公司成立3-5年）投入40万，主要用于连锁店开办、市场开拓、公司经营、业务拓展等。公司后期的资金来源渠道有营业利润、银行贷款、加盟店等.1.7 风险管理针对公司创立初期的市场需求变化风险、竞争风险、财务风险、人力资源风险和政策风险，我们提出了自己的解决方案，充分挖掘校园资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。1.8 投资退出策略根据公司未来的经营情况，为公司股东方设计了并购、托管和融资性租赁、破产清算等退出策略，力求保证公司股东的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。2创业背景中国电影诞生至今已有一百多年的历史，优秀影片、导演、演员等层出不穷，电影已成为人们日常生活中不可或缺的“调味品”。近几年来，许多电影制作公司以及投资商都在寻求与大牌影星的合作，大牌演员身价的不断提高，电影制作成本也不断增加。降低商业电影的高门槛，完成百姓心中的电影梦想，深入挖掘平民这一巨大的消费市场，打造平民自己的电影成为一个巨大的商机。微电影，它是精华版的电影，它在受众紧张的生活节奏中，快速的如同快餐一样满足了受众的某种精神需求。微电影的诞生是对传统TV和新媒体营销的打包包装，它采用了传统媒体优势的画面感与新媒体形式下的互动感，能够在短时间将受众的口味挥发到极致。所以我们的商业计划希望能将平民与微电影相结合，使广大平民消费者的消费潜力得到充分释放。 微影梦工厂就是针对广大平民百姓的生活经历，通过微电影这一表现形式，为个人或团体提供包括导演、量身定做的剧本、道具场地、服装造型、后期制作等一系列商业服务，充分展现草根表演才能，做平民百姓自己的电影，将商业电影从遥不可及的高台拉到平民百姓中间。公司在微电影拍摄过程中主要注重以下几个方面：  （1）产品背后有什么故事？  只要产品把控好能够让他们眼前一亮的营销点，必然会引起他们共鸣并形成良性的口碑传播。  （2）故事讲给谁听？   每一部微电影的背后，他们思考的更多的问题是产品对应的受众是谁，他们自身有怎样的故事，他们记忆里最深层的感动来源于哪里？产品本身的属性回归到用户身上，用客户自己抉择升华故事主题让受众对号入座。3市场分析3.1国内外市场现状分析移动互联网快速普及，“微时代”已悄然来临!用网络当平台的微电影，让国际品牌企业也疯狂!不只国内各大视频网站重金抢进自制剧市场，连摩托罗拉、凯迪拉克等大厂也砸钱置入。这是一个中国网络巨擘与创投抢进的百亿、甚至千亿新战场! 根据艾瑞咨询统计，今年全中国用智能型手机收看影音的使用者达到一亿三千万人，市场规模人民币二十一亿六千万元;两年后，使用者人数将翻一倍，达二亿八千万人，市场规模是惊人的人民币一百一十六亿元。十二月十四日，台北国际会议中心出现一个少见的组合，腾讯、百度奇艺、搜狐、土豆、空中网等五家市值合计将近千亿美元的中国网络龙头企业代表，以及来自中、美、俄、日、韩的新媒体产业领军人物，外加手握人民币数十亿资金的创投公司，首次与李岗、王伟忠等台湾影剧圈重量级人士齐聚一堂，讨论一个正在崛起的新商机：“微电影”。由此足以证明微电影市场拥有巨大的发展潜力，与微电影相关的产业也必将引起新一轮的淘金浪潮。3.2中国微电影市场需求分析 据统计，2010年，中国网民数量已经达到4.2亿，其中网络视频用户规模2.84亿人，平均每天观看2小时网络视频，甚至超过了看电视的时间每天1.8小时。2010年，中国手机用户6.5亿，其中有四成用户使用手机上网，选择用手机“看视频/电视”的手机上网用户比重达到17.4%，且年增长率超过200%。 网络的普及和网民数量的迅速增长，为依托网络传播的微电影产业的发展提供了便利条件。早在在2010年，励志短片老男孩在网络曾一炮而红，去年，爱情短片青春期更创下2.5亿点播量。据统计，在民间，草根微电影以每天数万部的惊人数量在网上滋长；而名人如吴彦祖、霍思燕等数十位明星参与了微电影的拍摄；各大门户网站和视频网站，更纷纷推出微电影打造计划。可见，微电影正在一步步的为大众所熟悉和接受，而微电影行业的发展还处于起步阶段，仍有广阔的发展空间。 目前，在市面上只有少数专业的几家微电影公司，且以客户个性化定制为重要经营项目的公司一家也没有。随着社会的不断发展和创新，大众求新求异的心理也日益强烈，越来越多的人渴望用一种全新的方式来表达自己，把自己的想法或经历定格和保存下来。微电影这一载体可以满足人们的要求，其市场需求非常巨大。（加入调查问卷的数据）3.3目标市场可行性分析 作为一个新兴产业，微电影有以下优势：1. 成本低。适合创业初期的小企业涉足。2. 投资风险小。客户的定制费用较为适中，可为大多数目标客户所接受。3. 投资回报快。对企业流动资金的数量要求较宽松。4. 投资回报率高。有利于企业的迅速壮大和成长。5.剧本可以按照定户的要求来编写，最大可能地满足订户的需求。3.4公司产品分析 3.4.1 产品说明及SWOT分析微电影是当下极为流行的微型电影形式，篇幅短小，却具有完整策划和系统制作体系支持，具有完整的故事情节，可以在各种新型媒体平台上播放。目前，微电影虽然火爆，在各种新兴媒体中引起了巨大反响，但实际的策划拍摄与制作过程却依然不为大众所知晓，大众亦渴望拥有一部属于自己的微电影。公司所提供的微电影制作服务，是为单个或多个消费者策划、拍摄、制作个性微电影。我公司聘请专业策划、拍摄与制作团队，运用当下微电影拍摄的高、中端电子设备，甄选各大艺术高校表演专业演职人员参与表演，定制属于消费者自身的、能表达消费者感情的微电影作品，最后以刻录成无损蓝光碟片的方式交予消费者手中。另外，公司还可提供微电影周边产品， 如拍摄过程剪辑光碟、花絮光碟、微电影宣传册个性制作、个性精美剧照制作、 微电影道具等等。3.4.1.1 产品特点 公司的微电影产品的主要特点是面向每个消费者进行个性定制服务，满足每个消费者的不同需求，消费者只需说明自己的要求、愿望或倾向，即可针对其定制剧本、拍摄计划和后期特效。在消费者提出初步想法之后，专业策划创作团队会与消费者进行交流，确定微电影的题材、风格、时长，进而根据时长、镜头数、场景及道具确定初步价格，与消费者达成一致。我公司微电影拍摄题材丰富多样，可涉及励志、校园、青春、言情、惊悚、伦理、动作、喜剧、音乐剧，价位视镜头数、场景、道具、后期技术的不同而不等。拍摄在整个服务过程中，消费者可以亲身体验自己的微电影制作过程，参与编剧、表演和后期制作，在表演过程中可以接受专业表演指导，随时提出自己的想法要求，与制作团队进行讨论，制作出满意的、艺术性较高的微电影作品。顾客在拍摄微电影的同时，可选择购买周边产品：定制特色剧照留念、购买拍摄花絮、购买拍摄道具。拍摄的优秀微电影，公司可向消费者低价买入版权，发布于公司网站赚取点击率，可获得额外广告收入支持公司经营，提升我公司知名度。 3.4.1.2公司SWOT分析微影梦工厂反应其竞争优势与劣势，面临外部机会与威胁的SWOT分析如下表所示。3.4.2 竞争分析3.4.2.1 竞争对手产品分析 1、来自影视传媒公司的竞争影视传媒公司主要的产品服务项目有：1）广告，包括拍摄电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片。2）专题片，包括拍摄企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片。3）活动拍摄，包括拍摄企事业单位会议、年会、大型活动等。4) 庆典类，包括开业剪彩、奠基典礼、节日晚会等各种庆典活动。5) 个人形象宣传片，创意MV、故事情境短剧。影视传媒公司经营范围很广，涵盖各种影视片的拍摄，各影视传媒公司的竞争激烈，可能会成为我公司最大的竞争对手。然而，影视传媒公司的主要收入来源是广告片和宣传片，面向大众的个性定制不是其的重点服务项目，而且，广泛的经营范围决定了该类公司很难做到特色经营，在影片的个性定制，尤其是在面向大众的个性定制方面，价格过高，特色不足，所以竞争力弱，我公司完全可以在微电影个性化制作的领域，独树一帜，站稳脚跟。 2、 来自婚庆公司的竞争一般婚庆公司的服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、婚礼纪录片制作、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。这其中仅有摄影摄像和婚礼纪录片制作会对我公司造成很小的冲击，就其影片以纪录片为主的特点来看，几乎不会对我公司微电影的服务市场造成冲击。需要注意的是，近年来传统婚庆公司已经无法满足部分顾客的要求，一些婚庆公司着手发展新业务，将婚礼纪录片拍摄范围扩展到情侣谈恋爱时期，甚至拍摄恋爱之前的生活，这样的趋势说明在爱情主题的微电影领域,婚庆公司在今后可能会对我公司造成一些冲击，但是我公司微电影凭借独一无二的特点，依旧会是大众微电影制作领域的绝对主流公司。3.4.2.2 微电影竞争力分析 新兴媒体的流行，让微电影成为了火热的话题，大众希望拥有属于自己的微电影，国内市场缺少专注于平民微电影制作的公司。相对于普通影片，我公司微电影时长较短，制作成本不高，定价方式灵活，对客户进行个性化定制，满足客户要求，消费者可以参与微电影策划拍摄与制作全过程，作为演员时可以接受专业团队培训，帮助顾客实现电影梦想。微电影的市场是普通民众，门槛较低，无需太多开销即可拍摄出专业且符合愿望的微电影。我公司聘请专业策划、拍摄、演员与后期团队，以顾客为中心的服务宗旨，为消费者量身打造属于自己的微电影，让消费者在减少开销的基础上，获得性价比高、具有高观赏价值和艺术价值的作品。4服务介绍4.1店面名称及商标公司名称为微影梦工厂。“微影”一方面意味着公司主要服务对象为微电影，另一方面也意味着每个人心中总会浮现出细小的影像，这些影像总是或多或少，或真实或梦幻的撩动着我们的心弦，微影梦工厂就是是为了将这些影像变为实体应运而生的；此外，梦工厂意味着实现草根心中的明星梦，制作属于百姓自己的微电影。针对微影梦工厂服务宗旨，我们选择指纹作为我公司的标志。每个人的指纹都是独一无二的，一如我们的生活梦想都因人而异，选择指纹作为标志不仅可以突出公司的个性化服务内容，还可以将属于自身的身体机能印证出成，让其成为具体的可感可见的实物，再次宗旨相相吻合。微影梦工厂就像是一个造梦工厂，可以将梦想变为现实，将生活的点滴变为永恒，个性化服务满足顾客心中诉求。4.2 服务范围4.2. 1 主要客户1 个人我公司主要面对个人范围的消费者，其中18到40岁的青年消费者是我公司的主要客户，尤其是爱好电影、有着演员梦的年轻人群，我公司会根据各年龄阶层的不同消费人群制定更多不同的微电影拍摄方式与计划，尽可能满足所有消费者的需求，实现他们的梦想。2 集体以班级、专业、宿舍等小集体和小团体为代表的消费者，也是我公司的重要客户。为集体制作将是我公司未来发展的趋势之一，这样可以节省专业配角和群众演员成本，既可增加收入，又可减少单个消费者开销。3 企业公司除力求为每个普通老百姓打造属于他们自己的微电影的同时，还能够为中小企业进行低成本的微电影宣传与营销，公司并不局限于拍摄传统的公司宣传片，而是根据中小企业的不同企业文化与理念量身打造他们自己的微电影。4.2.2微电影服务分类产品系列量身打造系列 草根明星梦系列 企业微营销系列影片类型励志类 言情类 幽默类 青春类 校园类 古装类 惊悚类 记录类 动作类影片时长5分钟以内 5到15分钟 15到30分钟 30分钟以上客户群体个人业务 情侣业务 家庭业务 宿舍业务 班级业务 办公室业务 企业业务 产品实体微电影无损蓝光影碟 微电影故事版画册 个性精美剧照 微电影宣传画册 微电影道具 花絮集锦影碟4.3产品系列量身打造系列爱情光影 青春校园 流金岁月 百姓故事草根明星梦系列都市生活 古典天空 风云岁月 异国风情 科幻迷情企业微营销系列4.3.1量身打造系列这一系列微电影作品主要以顾客自身的故事为出发点，用影像记录普通人的真实生活，让生活原汁原味地走进微电影。制作这一系列的微电影作品，公司首先由具有文学编剧功底及经验工作人员接待顾客，与他们进行良好的沟通，倾听他们自己的故事，并根据顾客的讲述，创作成独一无二、量身打造的微电影剧本，并进行实景拍摄。这一系列的微电影作品共分为“爱情光影”、“青青校园”、“流金岁月”、“草根故事”四个模块，并可根据顾客的不同需求进行调整，以期能够满足更多消费者的需求，实现每个人拥有自己的微电影的目标。1. 爱情光影这一题材针对情侣、新婚恋人等青年男女，用光影的手段记录下他们的爱情故事，从相识、相知到相恋，直至步入婚姻的殿堂。爱情是人们倾尽多少青春岁月所孜孜追求的，纵然普通的爱情故事不能如电影中那般传奇，但能遇到一个能够与你相守一生的人是生命的一大喜悦。爱情诚可贵，用微电影记录爱情的光影，将成为青年男女的一个新选2青青校园有多少青春的美好时光留在了校园中，走出青青校园，有多少人在怀念那埋头于书海的日子，还有同桌的她？太多回忆埋藏于操场上的那棵大树下，太多的故事留在了校园中，那些动人的欢声笑语，那些叽叽喳喳的青涩年华又该如何去珍藏？静态的照片已经无法纪念这一切，而动态的微电影正是一个好方式。3流金岁月生活中有太多的岁月叫人追忆，无论是金婚五十年的夫妻，还是一辈子在讲台耕耘的教师，亦或是几十年如一日为儿女们操劳的父母，他们都一步一个脚印的燃亮了生活，这些熠熠生辉的日子都是如此值得纪念。这一题材更多针对年龄阶段较高的消费者，他们几十年的生活中有许多故事想要纪念，正需要一部属于他们自己的微电影。4百姓故事这一题材针对有着不寻常经历的消费者，他们的生活中或许有着那么一个闪亮的故事，或许很小，但是值得铭记。用微电影讲述老百姓自己的故事，让他们成为生活的主角。这一题材的消费者涵盖的极为广泛，可以使孩子、学生、中青年人以及老年人，他们的故事都可以被记录。4.3.2草根明星梦系列这一系列的微电影作品与“量身打造”系列有所不同，它主要针对那些不想拍摄自己生活但是心底又有一个草根明星梦的消费者。公司将为此类消费者选择适合的剧本或者根据不同消费者的要求重新打造故事，并选择特定的道具及场所进行微电影拍摄，从紧跟时代潮流的“都市生活”题材，到体验古代生活的“古典天空”题材，再到江湖豪情、武侠剑影的“风云岁月”，以及充满情趣的“异国风情”系列，甚至还可以根据消费者的需求有针对性的设定剧本及场景，以实现不同消费者的草根明星梦。1都市生活这一主题的微电影力求拍摄当下最为时尚的都市生活故事，最为接近人们的真实生活，根据不同消费者的需求，公司可以拍摄制作反映年轻人无限活力的青春偶像、表现都市白领打拼的职场沉浮、展现家庭喜怒哀乐的家庭乐章等多种题材的微电影。此类题材取材自我公司专业的编剧策划团队，亦可由客户参与其中为自己设定角色。2古典天空这一主题的微电影侧重于当下非常流行的古代戏说以及穿越奇幻题材。最近几年，戏说与穿越等题材的影视剧占据了电视荧屏和影院的大银幕，很多青少年和青年人都很想进入角色体验一把，因此，我公司特制作“古典天空”主题微电影，可以让消费者以较低的花费成为古代戏说剧和穿越魔幻剧中的主角。我公司会根据不同消费者的自身特点，并结合他们的需求，为消费者选择合适的剧本，并拍摄制作他们自己的微电影。3风云岁月武侠题材一直是当下的中青年人十分追捧的，甚至不乏有很多老年人热衷此类题材，很多人自小时候就怀有一个武侠梦，想要成为武侠小说中惩恶扬善的大英雄。通过我公司的微电影，这个梦想并不难以实现。我公司有专业的编剧及制作团队，可以提供相应的武术指导并能够制作高超的后期特效，为消费者带来最好的梦幻体验。4异国风情这一题材的微电影为消费者提供外国主题的电影拍摄体验，消费者可以根据自己的喜好选择西方名著或著名影视剧的翻拍及改编，或者设定其他以异国风情为背景的微电影剧情，自己亲临其中，体验不同风情。5科幻迷情对于科幻迷来说，“科幻迷情”将是他们最为喜爱的微电影主题。在这一主题中，消费者可以将他们心中奉为经典的科幻电影、科幻小说情景再现，而且消费者也可以自己展开想象，将自己天马行空的科幻幻想融入进微电影中，