BEC商务英语考试必备词汇详解.doc

BEC商务英语考试必备词汇详解 为了让大家更好的准备商务英语BEC考试，给大家整理BEC商务英语考试必备词汇详解,下面就和大家分享，来欣赏一下吧。BEC商务英语考试必备词汇详解(1)magazine advertising杂志广告刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志(professional magazine )、行业性杂志(trade magazine)、消费者杂志(consumer magazine )等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。mail order advertising邮购广告在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免费的。mail survey 邮寄调查将事先设计好的调查表(亦称问卷，questionnaire )投寄给调查对象，要求填好后寄回。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。mailing list寄发表直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员录和订户名录可以付费购买。maintenance advertising 维持性广告在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广告内容的印象。margin页边空白印刷广告(如报刊广告)在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良好的效果。market research 市场调查market segmentation 市场细分化亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场进行细分。media buying媒介购买媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。media department媒介部门media evaluation媒介评价负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成专册(media kit )免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些资料进行评价、核实。media mix 媒介组合在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。media objectives媒介目标是媒介和整个市场营销和广告计划的关系，包括：要通过媒介达到的目标市场;能支配的预算;必要的到达度(reach )和广告出现的频率(frequency ) ;按年或按月的持续情况;必要的伸缩性;媒介和创意的关系BEC商务英语考试必备词汇详解(2)media recommendations 媒介介绍详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。media research媒介调查媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发行量(观众人数或收视率)，主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。media service 媒介服务媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告代理商提供的媒介服务包括：1 ，对媒介的评价;2 ，对媒介的选择;3 ，向客户提供适当的媒介组合、策略方案。media strategy媒介策略包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。 媒介策略包括下列各个方面：所选媒介的类别(如电视或杂志);把广告预算分配到地区;把预算分配到媒介(金额和总数的百分比);把预算分配到月度、季度、年度;按月或按季希望达到的到达率及频率的水平;在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率;主要的和次要和目标市场的规模;对策略性目标的衡量;必要的对地区的衡量;如果需要叙述千人价格的计算;媒介单位的说明(如30或60秒，全页或不到全页);选择或安排发布日程的准则;说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌;对每一策略的基本原理的阐述。【外#语教育网编辑整理 for68】moving icon会“飞”的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计“飞行”轨迹，增强广告的爆光率。national advertising全国性广告在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为national advertiser.neon light advertising霓虹灯广告霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯(或用电灯泡缀成的)广告称为spectacular.newspaper advertising 报纸广告刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介(print-medium)。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。outdoor advertising 户外广告设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形式，美国目前称out-of-home advertising.在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。pass on readership传阅读者不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。 如果某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。penetration 渗透度媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗透度编制了媒介简介(media kit )，详细记载该媒介能深入到多少有购买力的家庭或个人。BEC商务英语考试必备词汇详解(3)bus stop pillar advertising 站牌广告在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。bus stop shelter advertising候车亭广告设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。button其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是12060像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。clicks点击次数访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次。点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。Click rate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression. 如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%. 目前，亚太区的点击率平均为1.5%. 点击率可以精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。CPM cost per thousand impression千人成本即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。demands 需求有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。demonstration 演示在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。diary survey日记本调查收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情况。direct mail (DM)直接邮递广告既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3% ，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件(letter)、传单(leaflet )、小册子(booklet)以及其他材料，如订购单(orderform)等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail.为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。direct-response advertising 直接反应广告直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告(direct mail advertising )和报纸等。direct response advertising agency直接反应(直效)广告代理商典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告(off-the-page offer)等。并承接各种邮递广告的设计、制作。discount折扣广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有：现金折扣(cash discount )，数量折扣(bulk discount )，频度折扣(frequency discount)。【外!语教育网编辑整理 for68】domestic market 国内市场以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。duplicated audience 重复受众或称“重迭受众”(overlapping audience)。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人(或家庭)的重复部分。常指印刷媒介而言。exchange advertising交换广告两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。export advertising出口广告为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。frequency 一个浏览者看到同一个广告的次数广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。frequency 频率在一段时间内广告播出的次数。