思源经纪_郑州广汇PAMA推广执行方案-93页.docx

北京思源房地产经纪有限公司广汇PAMA推广执行方案目 录一、项目推广策略及节奏控制71、总体推广策略72、推广节奏控制9二、媒体选择111、推广费用分布比例112、主力媒体133、辅助媒体16三、市场导入阶段201、时间节点202、推广目标203、推广策略204、推广主题205、核心诉求216、媒体选择217、应用方案228、阶段媒体推广排期表239、阶段工作计划表23四、市场蓄势阶段241、时间节点242、推广目标243、推广策略244、推广主题245、核心诉求256、媒体选择257、应用方案268、阶段媒体推广排期表309、阶段工作计划表30五、开盘强销阶段311、时间节点312、推广目标313、推广策略314、推广主题325、核心诉求326、媒体选择327、应用方案338、阶段媒体推广排期表359、阶段工作计划表35六、策略修正阶段361、时间节点362、推广目标363、推广策略364、推广主题365、核心诉求376、媒体选择377、应用方案388、阶段媒体推广排期表399、阶段工作计划表39七、第二强销阶段401、时间节点402、推广目标403、推广策略404、推广主题405、核心诉求416、媒体选择417、应用方案428、阶段媒体推广排期表459、阶段工作计划表45八、持续销售阶段461、时间节点462、推广目标463、推广策略464、推广主题465、核心诉求476、媒体选择477、应用方案488、阶段媒体推广排期表509、阶段工作计划表50九、第三强销阶段511、时间节点512、推广目标513、推广策略514、推广主题515、核心诉求526、媒体选择527、应用方案538、阶段媒体推广排期表559、阶段工作计划表55十、 延续销售阶段561、时间节点562、推广目标563、推广策略564、推广主题565、核心诉求566、媒体选择577、应用方案588、阶段媒体推广排期表599、阶段工作计划表59附件一：广汇PAMA项目核心卖点整合附件二：广汇PAMA项目户外媒体选择建议附件三：广汇PAMA项目现场包装及工地围档建议附件四：广汇PAMA项目导视系统设置建议附件五：市场导入阶段媒体推广排期表附件六：市场导入阶段工作计划表附件七：市场蓄势阶段媒体推广排期表附件八：市场蓄势阶段工作计划表附件九：开盘强销阶段媒体推广排期表附件十：开盘强销阶段工作计划表附件十一：策略修正阶段媒体推广排期表附件十二：策略修正阶段工作计划表附件十三：第二强销阶段媒体推广排期表附件十四：第二强销阶段工作计划表附件十五：持续销售阶段媒体推广排期表附件十六：持续销售阶段工作计划表附件十七：第三强销阶段媒体推广排期表附件十八：第三强销阶段工作计划表附件十九：延续销售阶段媒体推广排期表附件二十：延续销售阶段工作计划表64第64页 共99页一、 项目推广策略及节奏控制1、 总体推广策略:集中化诉求产品综合项目市场竞争环境和综合竞争力分析，项目的突出优势和营销重点是产品差异化、产品品质和综合性价比。项目建筑、园林、会所、智能化、幼儿园等方面差异于竞争对手且具有推广说辞上的闪光点。因此，项目在推广过程中以产品力为主力推广诉求，摒弃空洞的“身份感、国际化”，以产品的综合价值体系奠基广汇PAMA的品牌力量。集中化不仅仅是“说什么”更是“怎么说”在推广诉求中主力集中诉求产品，在媒体选择上和媒体投放周期上也集中利用媒体的集中轰炸效应，短时间占领市场，树立市场地位。1) 思路阐释Ø 围绕项目的产品核心价值，多角度、全方位传播项目的产品特性及其带给客户的利益点；Ø 根据客户需求的特点、价值观、购买力、习惯特性等组织有针对性的诉求和推广整合；Ø 以户外广告、报广、网络、DM、公关活动等主力推广手段加强市场推广；Ø 媒体的力量要集中造势，短期形成市场热点；Ø 推广过程中强调对媒体资源的整合力和执行力。2) 推广主题：奢适品以奢适品作为本项目推广主题，强调项目的产品特性的“奢”与目标客群生活形态的“适”的有机衔接与融合。奢适品有效契合了产品特性与目标客群对项目对未来生活的预期，搭建了项目与目标客群沟通的桥梁。以奢适品作为主线，差异于同类竞争项目的诉求，可保证传播效果的脱颖而出与项目形象的唯一化。3) 核心诉求点及支撑点（见附件一）奢适建筑、奢适园林、奢适会所、奢适智能化奢适物业、奢适幼儿园、奢适区位、奢适配套。从项目的建筑、园林、会所、智能化、物业、幼儿园、区位、配套等八大奢适品的标准建立项目“奢适”产品的支撑点，以生动细节支撑起客户对项目的“奢适”未来预期，达成沟通的成功。2、 推广节奏控制根据项目的工程进度及整体营销策略考虑，项目一期分为8#、7#、9#三批逐次推盘。每栋楼座开盘销售形成三个销售高潮。06年12月到07年1月底为项目市场导入阶段，项目形象入市，形成新盘面市效应。2月1日到3月18日项目认购前强势推广，奠定市场基础，此阶段为市场畜势期。3月25日8#开盘后形成短时期的强销局面，到4月份根据项目开盘销售情况调整策略，稳步消化剩余房源。5月份7#开盘形成第二次强销局面，6、7月份持续销售7#房源。8月份9#开盘，形成第三次强销局面，既而在年度剩余10、11、12月延续销售，消化项目一期所推三栋房源剩余部分，完成全部销售任务。配合年度整体销售期的工作节点安排，项目推广节奏控制分为以下八个阶段：1) 市场导入阶段：2006年12月2007年1月2) 市场蓄势阶段：2007年2月3月中旬认购前3) 开盘强销阶段：2007年3月中旬3月底4) 策略修正阶段：2007年4月5) 第二强销阶段：2007年5月6) 持续销售阶段：2007年6月7月7) 第三强销阶段：2007年8月9月8) 延续销售阶段：2007年10月12月推广节奏控制图表如下：市场蓄势阶段开盘强销阶段延续销售阶段第三强销阶段持续销售阶段第二强销阶段市场导入阶段123456789101112策略修正阶段二、 媒体选择1、 推广费用分布比例1) 以甲方初步给予的住宅销售均价4300元/、商业销售均价8000元/、车位均价12万/个和一期住宅、商业、车库全部销售面积为计算计算基础，一期总销售额约为4.3亿元。总推广费用初步按总销售额的2%标准计算，约为860万元。类型比例金额（万元）户外40%344报纸（包含夹报）20%172广播2%17.2杂志4%34.4网络3%25.8现场包装及导视系统10%86销售物料4%34.4公关活动15%129机动费用2%17.2合 计100%8602) 推广费用分布比例图示注：此推广费用预算初步参考目前郑州市场行情，提供推广费用安排的思路和方向，仅供参考。具体执行以实际发生费用和临时调整为准。2、 主力媒体1) 户外Ø 媒体分析户外媒体具有覆盖面广、机动性和高接触度特点。在高档楼盘项目的推广中可用来来与中高端客户的高接触度。其媒体到达率高，接触范围广，接触频次密等特点。特别是近年来纸质媒体的效果弱化背景下，户外媒体越来越成为楼盘广告推广中的首选媒介。Ø 具体建议目前项目已有的户外媒体有广汇国贸北墙广告牌、经三路广告牌和郑州公交站牌候车亭。根据项目营销传播策略的需要，需增添户外广告资源，位置建议如下：（具体见附件二）紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路 户外广告运用原则为“户外报广化”，平均每月更换画面内容一次，传达项目信息。2) 报纸Ø 媒体分析报纸媒体一直以来为传统四大媒体之首，其覆盖面广、到达率高和信息传播丰富等特点一直以来作为郑州房地产项目的推广首选。但近年来户外媒体的兴起和网络的兴盛其效果在逐渐弱化，但其信息的传播率依旧是最高。根据郑州市民的媒体接触习惯，周三、周四为报纸媒体最好的广告投放时间。Ø 大河报根据对郑州媒体市场及目标消费人群媒体接触习惯的研究，大河报为目前众多房地产项目的投放首选，也为本项目的第一首选报纸媒体。其80万份的发行量不仅涵盖郑州市场，更涵盖其他17地市，可有效覆盖项目目标消费人群。 大河报目前为彩版日发行，主要分A、B、C三个版块，其中C版为郑州版，只在郑州发行。最好版面按顺序依次为末版、A2版、首页通栏、倒2版。在项目实际运用过程中，我部建议广告投放采用末版彩色，缔造大盘形象，有效传播信息。Ø 河南日报河南日报为河南省政府主办发行的机关报，在河南省范围内政府机关系统中具有很大发行量和影响力。基于项目目标客群很多为政府机关管理者，在市场强势推广阶段可考虑选择投放河南日报以覆盖机关事业单位人群。若效果良好后期阶段继续投放。3) 工地围档项目地处金水路东段与中州景观大道交汇处，视野开阔，三面临路，且东面和南面为两大主路，扼守郑州新旧城之界。两大主路人车流量很大，于此树立工地围档本身可作为有效的户外广告平台展现宣传项目信息，又可对工地施工环境作有效遮拦，树立良好形象。项目的工地围档分为外围档和内围档。外围档运用方式要求报广化，根据项目重要营销节点平均每月更换画面一次，保持信息的鲜活感。内围档根据重要营销节点分别于1月22日、5月8日、10月8日三次更换画面内容。（具体设置建议见附件三）4) 交通导视系统项目交通导视系统一方面在户外干道上起到户外提示广告作用，另一方面可有效保证客户有效抵达现场。在房地产项目营销推广过程中十分重要。（具体设置建议见附件四）3、 辅助媒体1) 网络Ø 媒体分析网络为近几年房地产广告选择的新兴媒体，它融音像、图画、文字于一体，更大程度上为受众主动接触的媒体。在高价值的理性消费行为时，消费者更愿意从网络中获取更多信息。此时，网络营销至关重要。Ø 媒体分类针对本项目的广告投放网络媒体而言，可分为两类：一类为房地产类专业性网站，一类项目的开发商公司网站及项目专业网站。目前郑州房地产类专业性网站众多，但大都良莠不齐。综合评估及业内评价，中原楼市网和郑州房地产网相对口碑较好。Ø 具体建议网络媒体的运用可从硬性广告和软性新闻运作着手。硬性广告形式有弹入窗口、对联广告、大旗帜、通栏、擎天柱、漂浮、文字链接等；分不同形式为一级页面广告、二级页面广告、三级页面广告。软性新闻运作包括网站论坛帖子、最新新闻链接、网站链接等。软性新闻的运作对于客户的购房选择有时起到关键性作用。建议在市场强势推广阶段选择网络媒体投放。具体形式采取网站中的一级广告页面中的大旗帜、通栏形式，同时让合作方赠送文字链接、发布帖子等优惠资源。2) 杂志Ø 媒体说明DM直投杂志为传统杂志与现代DM直投融合的新兴传播媒体。其类别繁多，郑州市场上较具有典型性的有领跑、城视等时尚消费资讯直投杂志。其内容涵盖衣食住行用等资讯及相关生活方式理念的专题，定向直投高档小区、写字楼、高档餐饮娱乐场所等，免费赠阅。这类杂志定位时尚，画面精美，投放客户中高端，适宜房地产中高端项目投放广告。唯一不足为发行量弱，覆盖率不足。Ø 具体建议综合考察郑州杂志媒体市场，建议在项目主要开盘节点投放领跑广告。广告版面形式建议为三拉页。3) 广播Ø 媒体说明广播媒体可有效接触有车人群。作为辅助性媒体，具有信息传播快、信息传递高、制作周期短等特点。Ø 选择建议根据郑州广播媒体市场分析与研究我们选定FM90.0音乐台作为选择媒体。其在河南市场的影响力和美誉度较高，受众群体广泛，以音乐为主打，更准确贴近目标消费人群。广播媒体建议只在3月份项目开盘前后一个月投放使用，突击投放形成密集效应。广告时间为15秒，广告频次为每日20次，时间段选择靠近早晨上班时间、傍晚下班时间和晚上十点左右时间三个时间段。4) 短信Ø 媒体说明短信号称现代传播媒介“第五媒体”。短信营销可分为专业多点数据库营销和自身利用短信定向信息传输两种形式。前者多为专业性公司以移动公司的专业数据库和信息终端为依托，针对所圈定的区域或行业人群发送项目宣传信息或活动信息；后者指在平时销售中心的营销活动过程中如重要节日、排号、认购、开盘、促销等具体的时间点向已有的老客户或意向客户进行信息传播和关系维护的手段。Ø 媒体建议两种形式综合运用：第一种方式定向直投，可针对性的精准化的客户投放，不能高频次使用。第二种方式简单易操作，且关系维系强，使用效果会起到“润物细无声”之作用，建议销售中心可分组或专门人员随时根据重要节日和营销节点针对目标客户发布信息。5) DM直投Ø 媒体分析DM直投一般采用宣传单夹报等形式针对选定的目标客群进行定向邮寄和直投，具有目标性、直效性等特点。Ø 媒体建议建议特定时期针对目标对象可选择尝试性使用。具体方式为夹报。6) 客户通讯Ø 媒体分析房地产项目客户俱乐部作为一种新的项目与业主沟通关系建立有效联系的组织越来越受到众多开发商的青睐。客户通讯作为客户俱乐部的不定期发行的刊物也越来越出现于项目的营销推广过程中，成为新的项目信息传播载体。Ø 媒体运用建议成立广汇客户会，客户通讯每两个月出一期，有效承载特定范围内的项目信息传播功能。三、 市场导入阶段1、 时间节点2006年12月2007年1月2、 推广目标1) 保持市场的高姿态亮相，保证更多人群的信息认知；2) 后期强势推广的筹备。3、 推广策略本阶段弱化大规模推广，以既有媒体资源的信息传播为主；同时根据重点营销节点如意向客户登记排号发布项目信息，保证项目的稳健入市亮相。4、 推广主题2007 郑州 从此奢适奢适品® 广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号5、 核心诉求广汇·PAMA 奢适品广汇·PAMA正式接受客户意向排号6、 媒体选择1) 主力媒体Ø 户外：广汇国贸北墙、经三路、候车亭Ø 报纸：大河报Ø 工地围档2) 辅助媒体Ø 网站：公司网站、项目网站Ø 楼体条幅7、 应用方案1) 户外Ø 媒体发布：广汇国贸北墙、经三路、候车亭Ø 广告主题：广汇PAMA 奢适品 广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号Ø 工作安排：1月22日全部换新画面2) 报纸：大河报Ø 时间选择：1月24日、1月31日Ø 版面选择：末版Ø 规格要求：整版彩色Ø 广告主题：广汇PAMA 奢适品广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号3) 工地围档Ø 广告内容：广汇PAMA 奢适品 广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号Ø 时间安排：1.22 更换新画面 4) 楼体条幅Ø 形式：条幅或喷绘布幔Ø 文字内容主题：广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号8、 阶段媒体推广排期表（见附件五）：9、 阶段工作计划表（见附件六）：四、 市场蓄势阶段1、 时间节点2007年2月3月中旬认购2、 推广目标1) 培植项目实质产品价值，强势集中造势；2) 树立项目市场地位，奠定市场基础；3) 提高客户来电来访数量，为项目认购开盘提供充足客源。3、 推广策略 以“奢适区位、奢适配套、奢适建筑、奢适园林、奢适会所、奢适智能化、奢适物业、奢适幼儿园”奢适社区的八大标准演绎广汇PAMA项目的高品质形象，树立项目高端市场江湖地位。本阶段强势推广，形成密集推广效应，迅速获取市场认可。4、 推广主题郑州奢适时代来临 广汇PAMA奢适品5、 核心诉求奢适区位 奢适配套 奢适建筑 奢适建筑品鉴会奢适品® 项目内部认购6、 媒体选择1) 主力媒体Ø 户外：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路、候车亭Ø 报纸：大河报、河南日报Ø 工地围档2) 辅助媒体Ø 杂志：领跑Ø 广播：FM90.0Ø 短信Ø 楼体条幅Ø 网络：中原楼市网、郑州房地产网Ø 网站：公司网站、项目网站Ø 客户通讯7、 应用方案1) 户外Ø 媒体发布：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路、候车亭Ø 广告主题：广汇PAMA 奢适品广汇PAMA 3月18日正式认购Ø 工作安排：2月16日全部换新画面2) 报纸大河报Ø 时间选择：3月1日、3月15日Ø 版面选择：末版Ø 规格要求：整版彩色Ø 广告主题：核心区位，奢适郑州来临！奢适建筑，细节缔造永恒广汇PAMA 3月18日正式认购河南日报Ø 时间选择：3月15日Ø 版面选择：末版Ø 规格要求：整版彩色Ø 广告主题：核心区位，奢适郑州来临！奢适建筑，细节缔造永恒广汇PAMA 3月18日正式认购3) 工地围档Ø 广告内容：广汇PAMA 奢适品 奢适建筑的细节品味Ø 时间安排：2.16更换新画面4) 楼体条幅Ø 形式：条幅或喷绘布幔Ø 文字内容主题：广汇PAMA 奢适品 3月18日正式认购5) 杂志Ø 媒体选择：领跑时尚消费杂志Ø 时间选择：三月刊Ø 广告形式：硬广+软文Ø 版面选择：三拉页Ø 广告主题：郑州从此奢适 核心区位，奢适郑州来临！奢适建筑，细节缔造永恒6) 广播Ø 媒体选择：FM90.0Ø 时间选择：3月1日3月18日Ø 版位选择：AM7：3010：00 PM17：0019：00 PM21：0022：00Ø 广告时长：15秒Ø 发布频次：20次/天Ø 广告主题：广汇PAMA 奢适品 广汇PAMA 3月18日正式认购7) 短信Ø 时间选择：2月12日、3月4日Ø 媒体运用：借助春节、元宵节针对意向客户发放节日问候短信，建立认知维 护关系；针对认购活动提前对排号客户及积累意向客户发送信息，告知项目动态。8) 网络广告Ø 媒体选择：中原楼市网、郑州房地产网Ø 时间选择：3月1日3月18日Ø 广告形式：大旗帜+帖子软文运作Ø 广告主题：品味奢适品，品味广汇PAMA9) 客户通讯Ø 投放日期：3月12日Ø 内容：项目理念、项目动态、项目图片、活动内容等10) 公关活动：奢适建筑品鉴会Ø 活动主题：广汇PAMA奢适建筑品鉴会Ø 活动时间：3月18日 9：0011：00Ø 活动地点：兴亚建国饭店会议厅Ø 活动对象：排号客户、意向客户、媒体Ø 活动形式：在认购当日上午由香港华艺、贝尔高林、PAL、开发商、营销顾 问公司方共同对项目的开发及规划理念、产品优势、特色向客户及媒体通报，发放项目产品说明书。以此形式为项目认购造势。结束后在现场售楼处开展认购活动。8、 阶段媒体推广排期表：（见附件七）9、 阶段工作计划表：（见附件八）五、 开盘强销阶段1、 时间节点2007年3月中旬3月底2、 推广目标1) 树立项目高端市场地位，奠定市场形象基础；2) 树立项目纯居住高档社区概念，以温馨、舒适、现代简约形象加入郑州毫宅阵营，区别于市场其他项目。3) 为项目开盘造势，形成短期市场热点。3、 推广策略 以奢适品的开盘销售为主力诉求，通过各种媒体资源的整合和信息传播达成信息的广泛告知和楼盘销售火爆形象，奠定良好市场基础。4、 推广主题广汇PAMA奢适品3月25日盛大开盘郑州奢适时代的来临奢适品热销全城5、 核心诉求奢适品3月25日盛装开盘 奢适品受郑州人热捧，开盘热销5000万！6、 媒体选择1) 主力媒体Ø 户外：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路、候车亭Ø 报纸：大河报、河南日报Ø 工地围档2) 辅助媒体Ø 杂志：领跑Ø 广播：FM90.0Ø 楼体条幅Ø 网络：中原楼市网、郑州房地产网Ø 网站：公司网站、项目网站7、 应用方案1) 户外Ø 媒体发布：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路、候车亭Ø 广告主题：广汇PAMA奢适品3月25日盛大开盘Ø 时间安排：3月19日更换画面2) 工地围档Ø 广告内容：奢适品3月25日盛装开盘 奢适建筑的奢适细节Ø 时间安排：3月19日更换画面3) 报纸：大河报河南日报Ø 时间选择：3月22日Ø 版面选择：末版Ø 规格要求：整版彩色广告主题：奢适品3月25日盛装开盘 4) 广播：Ø 媒体选择：FM90.0Ø 时间选择：3月19日3月31日Ø 版位选择：AM7：3010：00 PM17：0019：00 PM21：0022：00Ø 广告时长：15秒Ø 频次：20次/天Ø 广告主题：广汇PAMA 3月25日盛装开盘 5) 楼体条幅Ø 文字主题：广汇PAMA 奢适品 3月25日盛情开盘Ø 时间安排：3月19日更换文字内容6) 网络广告：中原楼市网、郑州房地产网Ø 时间选择：3月19日3月31日Ø 广告形式：大旗帜+帖子软文运作Ø 广告主题：广汇PAMA3月25日盛装开盘7) 公关活动：广汇PAMA开盘活动Ø 活动主题：广汇PAMA项目盛大开盘庆典Ø 活动时间：3月25日Ø 活动地点：现场售楼处Ø 活动形式：以大型文艺表演配合项目开盘造势，营造开盘氛围。整体节目格 调要求品质感、文化感、温馨感。具有由活动公司执行。开盘活动过程融入抽奖活动，调动客户购房积极性及现场氛围。8、 阶段媒体推广排期表（见附件九）9、 阶段工作计划表（见附件十）六、 策略修正阶段1、 时间节点2007年4月2、 推广目标1) 持续推广，构筑产品综合价值；2) 提高客户来访来电量，为项目销售提供客源支持。3、 推广策略本阶段推广以持续诉求为主，以细节性的产品诉求及公关活动的组织执行唤起市场的持续关注，在消化8号楼房源的同时为7号楼的开盘销售做好前期蓄势积累。4、 推广主题样板间开放奢适区位 奢适智能化 5、 核心诉求样板间品鉴会良好地理位置 智能化系统6、 媒体选择1) 主力媒体Ø 户外：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎 宾路、候车亭Ø 工地围档2) 辅助媒体Ø DM夹报Ø 导视系统Ø 楼体条幅Ø 网站：公司网站、项目网站7、 应用方案1) 户外Ø 媒体发布：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路、候车亭Ø 广告主题：体味便利安全的奢适生活 样板间开放Ø 时间安排：4月16日更换画面2) 工地围档Ø 广告内容：样板间开放Ø 时间安排：4月16日更换画面3) 楼体条幅Ø 形式：条幅或喷绘布幔Ø 文字内容主题：广汇PAMA 奢适品 样板间开放4) DM夹报Ø 时间安排：4月19日Ø 运作形式：随大河报选定郑州重点区域定向直投Ø 广告主题：项目综合品质、样板房开放5) 公关活动：样板房开放活动Ø 活动主题：品鉴奢适样板生活，品味无限美好生活 广汇PAMA样板间开放品鉴会Ø 时间：4月20日Ø 地点：项目样板间Ø 活动形式：通过媒体发布样板间开放信息，邀请媒体和客户品鉴项目样板间。Ø 相关配合：工地环境整治，看房通道完善。小区外背景音乐及样板间背景音 乐开启。同时赠送小礼品。8、 阶段媒体推广排期表（见附件十一）9、 阶段工作计划表（见附件十二）七、 第二强销阶段1、 时间节点2007年5月2、 推广目标Ø 打造项目的市场品牌影响力，塑造领先和鲜明的产品价值形象，烘托项目的综合产品价值体验和品牌价值体系；Ø 针对7号楼的开盘销售掀起市场推广第二轮热潮，促进7号楼的销售。3、 推广策略本阶段延续项目一脉相承的“奢适”路线，继续整合传播资源进行第二轮推广，主力为7号楼的开盘造势。4、 推广主题奢适会所、奢适物业 7号楼盛势开盘5、 核心诉求奢适会所、奢适物业7号楼开盘6、 媒体选择1) 主力媒体Ø 户外：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路、候车亭Ø 报纸：大河报Ø 工地围档2) 辅助媒体Ø 杂志：领跑Ø DM夹报Ø 楼体条幅Ø 客户通讯Ø 网站：公司网站、项目网站7、 应用方案1) 户外Ø 媒体发布：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路、候车亭Ø 广告主题：奢适会所，无限美好生活 广汇PAMA一期7号楼盛势开盘Ø 时间安排：5月8日更换画面2) 报纸大河报Ø 时间选择：5月17日Ø 版面选择：末版Ø 规格要求：整版彩色Ø 广告主题：奢适会所，无限美好生活 广汇PAMA一期7号楼盛势开盘3) 工地围档Ø 广告主题：奢适会所，无限美好生活广汇PAMA一期7号楼盛势开盘Ø 时间安排：5月8日更换画面4) 杂志Ø 媒体选择：领跑时尚消费杂志Ø 时间选择：五月刊Ø 广告形式：硬广+软文Ø 版面选择：三拉页Ø 规格要求：靠近封面首位Ø 广告主题：郑州从此奢适 奢适会所，无限美好生活5) DM夹报Ø 时间安排：5月10日Ø 运作形式：随大河报选定郑州重点区域定向直投Ø 广告主题：奢适会所、奢适物业广汇PAMA一期7号楼盛势开盘6) 楼体条幅：Ø 形式：条幅或喷绘布幔Ø 文字内容主题：奢适会所，无限美好生活 广汇PAMA 7号楼盛势开盘7) 客户通讯Ø 投放日期：5月14日Ø 内容：产品特色软文、项目动态、项目图片、活动内容、活动预告等8) 公关活动7号楼封顶活动暨开盘庆典Ø 活动主题：广汇PAMA7号楼封顶仪式暨开盘庆典Ø 时间：5月20日Ø 地点：现场售楼处Ø 活动形式：以文艺表演为项目7号楼封顶庆贺造势，同时开启7号楼开盘仪 式。文艺表演以中型规模为标准，把握节目的品质和品位。房展会Ø 活动主题：参展郑州春季房地产交易会（大河报主办）Ø 时间：5月份Ø 地点：未定。Ø 形式：项目参加郑州房地产展会，可更有效聚拢人气。为项目下阶段开盘奠定基础。项目以高规格制作展台参加房展会。风格要求有特色，把项目的品质感做足，突出生活化。8、 阶段媒体推广排期表（见附件十三）9、 阶段工作计划表（见附件十四）八、 持续销售阶段1、 时间节点2007年6月7月2、 推广目标1) 打造项目的市场品牌影响力，塑造领先和鲜明的产品价值形象，烘托项目的综合产品价值体验和品牌价值体系；2) 针对7号楼的开盘销售延续，对7号楼的核心价值作有效传播获取认知。3、 推广策略继续构建项目奢适价值体系，对奢适品的概念及价值体系做深度演绎，继续获取更多更广层面客户的认知。4、 推广主题奢适园林 奢适幼儿园5、 核心诉求奢适品 独特园林设计6、 媒体选择1) 主力媒体Ø 户外：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎 宾路、候车亭Ø 报纸：大河报Ø 工地围档2) 辅助媒体Ø 楼体条幅Ø 网站：公司网站、项目网站Ø 客户通讯7、 应用方案1) 户外Ø 媒体发布：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路、候车亭Ø 广告主题：奢适园林 园林鉴赏会Ø 时间安排：6月4日第一次更换画面 7月2日第二次更换画面 7月30日第三次更换画面2) 工地围档Ø 广告内容：奢适园林Ø 时间安排：6月4日第一次更换画面 7月2日第二次更换画面 7月30日第三次更换画面3) 楼体条幅Ø 形式：条幅或喷绘布幔Ø 文字内容主题：广汇PAMA 奢适园林Ø 时间安排：6月4日第一次更换内容 7月2日第二次更换内容 7月30日第三次更换画面4) 客户通讯Ø 投放日期：6月29日Ø 内容：项目动态、园林图片、活动内容等5) 公关活动：广汇PAMA园林品鉴摄影比赛Ø 活动主题：奢适园林品鉴会暨摄影比赛 Ø 时间：7月15日Ø 地点：项目现场Ø 活动形式：以项目园林呈现为契机，邀请客户及目标客群品鉴项目的奢适园林。同时举办摄影比赛，评选奖项。通过此种形式获取项目独特园林设计更大范围传播。 8、 阶段媒体推广排期表（见附件十五）9、 阶段工作计划表（见附件十六）九、 第三强销阶段1、 时间节点2007年8月9月2、 推广目标1) 继续构件产品价值，为9号楼开盘造势；2) 提高客户来访来电量，为9号楼开盘销售带来充足客源。3、 推广策略本阶段强调项目的综合产品优势所带给客户的未来生活场景，使得客户对小区的未来生活形成向往之感。同时营造9号楼开盘强销的氛围。4、 阶段推广主题奢适生活，广汇PAMA带给您无限可能！广汇PAMA 9号楼开盘5、 核心诉求项目综合优势 “适” 9号楼开盘6、 媒体选择1) 主力媒体Ø 户外：广汇国贸北墙、经三路广告牌、紫荆山广场、二七广场、新郑国际机场迎宾路Ø 报纸：大河报2) 辅助媒体Ø 杂志：领跑Ø 楼体条幅Ø 短信Ø 网站：公司网站、项目网站Ø 客户通讯7、 应用方案1) 户外Ø 媒体发布：广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路Ø 广告主题：广汇PAMA珍藏9号楼开盘奢适生活，广汇PAMA带给您无限可能！Ø 时间安排：9月10日更换画面2) 报纸：大河报Ø 时间选择：8月16日Ø 版面选择：末版Ø 规格要求：整版彩色Ø 广告主题：广汇PAMA珍藏9号楼开盘奢适生活，广汇PAMA带给您无限可能！3) 工地围档Ø 广告内容：广汇PAMA珍藏9号楼开盘Ø 时间安排：9月10日更换画面4) 杂志Ø 媒体选择：领跑时尚消费杂志Ø 时间选择：八月刊Ø 广告形式：硬广+软文Ø 版面选择：三拉页Ø 规格要求：靠近封面首位Ø 广告主题：奢适生活，广汇PAMA带给您无限可能！ 谁引领了郑州奢适生活？5) 楼体条幅Ø 形式：条幅或喷绘布幔Ø 文字内容主题：奢适生活，广汇PAMA带给您无限可能！Ø 时间安排：9月10日更换内容6) 客户通讯Ø 投放日期：9月10日Ø 内容：项目动态、项目图片、活动内容等7) 公关活动广汇PAMA 9号楼开盘活动Ø 活动主题：九九归一，典藏生活 广汇PAMA项目9号楼盛大开盘庆典Ø 时间：8月20日Ø 地点：现场售楼处Ø 活动形式：活动以小型酒会PARTY形式为项目开盘营造氛围。具体节目以钢琴、小提琴等形式与客户沟通，把开盘行为融入温馨氛围中。广汇PAMA 中秋业主联谊会Ø 活动主题：中秋明月夜，广汇PAMA情 广汇PAMA中秋业主联谊室外PARTYØ 时间：9月25日Ø 地点：现场园林区Ø 活动形式：邀请客户在小区园林区共同赏月、品酒、看节目，共度中秋佳节。 要求节目高雅、温馨、别致。融合抽奖活动。8、 阶段媒体推广排期表（见附件十七）9、 阶段工作计划表（见附件十八）一、 延续销售阶段1、 时间节点2007年10月12月2、 推广目标持续唤起项目暴光度，为销售持续带来客源。3、 推广策略本阶段最项目一期销售期最后阶段，整体销售平稳运行，推广减弱，只需部分广告推广保证一定的暴光度。4、 推广主题成熟社区成形，珍藏房源呈现！ 5、 核心诉求社区综合价值 答谢活动6、 媒体选择1) 主力媒体Ø 户外：广汇国贸北墙、经三路广告牌、紫荆山广场、二七广场、