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关于情侣鞋产品的策划方案学号：2009308413姓名：蓝苑兰班级：09物流管理4班目录目录1前言2一、市场分析21、市场上现有产品分析22、目标客户23、潜在目标群分析2二、产品描述31、Love Forever公司专卖的产品32、产品特色、优劣势3（1）产品特色3（2）产品优势3（3）产品劣势3三、产品定位31、产品功能定位32、产品质量定位33、产品管理策略34、品牌形象定位4（1）品牌名4（2）品牌标志意义4（3）品牌主打色4（4）产品包装定位45、包装策略4（1）纸盒包装4（2）外包装袋4（3）内包装袋4四、市场推广41、主要的营销策略4（1）作广告4（2）选择开张日4（3）开张时搞宣传活动42、各个阶段的策划5（1）阶段一5（2）阶段二5（3）阶段三5五、Love Forever公关服务51建立危机预警机制52制定危机应对策略53危机管理培训6六、效益估算6前言情侣产品作为现代社会的流行和时尚的产品，具有很强的纪念性和实用性。相信我们公司推出的情侣鞋也会成为一种流行而又时尚热销的产品。我为自己开了一间专为情侣打造的情侣鞋产品的专卖店，店名为“Love Forever专卖店”。一、市场分析1、市场上现有产品分析情侣用品概念并不新鲜，许多地方已有做情侣产品批发的从业者，但很多都是设计较简陋，个性化物品较少。网上也有情侣皇冠网店，但是宣传销售方面还是比较初级得，在现实中也开始有真正意义上的情侣专卖店，如情侣服装，情侣饰品，情侣数码等多种情侣产品在市场上已流行并且成为年轻一族的时尚追求，代表着情侣之间感情的升华。情侣市场已逐渐被打开，根据市场需求，情侣鞋是有一定市场的，而且消费市场会不断加大，价格走两个极端，要么非常便宜，要么非常昂贵，但成本都不高。我的专卖店主要的商品是鞋子，但也有情侣挂件，情侣袜子等一些辅助产品。消费者的想象力有限，要求不高，消费处于被动状态，需要的时候，只能选择店家提供的东西，没有公认的专营品牌，情侣用品的中高档市场为空白，所以我会选择中高档的市场作为我推广情侣鞋的市场，价格不会太低，也不会太高。现在，很多已经结婚的夫妻之间也已经流行了，为的是增进彼此的感情。可知，在社会高速发展的推动下，我公司推出的情侣鞋的市场是巨大的。2、目标客户 主体是情侣，或成双成对者皆可。相对来说，我们公司主体都是面对情侣，但是我们公司也可以面对成对的客户，只要他们想要购买两双Love Forever的,我们公司会为您选择最好的，最适合您的。3、潜在目标群分析 广大有意者皆可。我们公司不排除会有一个人喜欢我们的产品而想要购买的，所以，我们公司也会为您服务，只要您喜欢，我们就会为您选择最适合您的Love Forever，让您带着浓浓的“爱”回家。二、产品描述1、Love Forever公司专卖的产品 优质休闲鞋、优质皮鞋、优质帆布鞋等，每一对都是专门为情人之间或是成双成对者之间设计的“情侣鞋”。2、产品特色、优劣势 （1）产品特色：符合年轻人的时尚观，现代人的审美观。 （2）产品优势：时尚，美观且符合年轻一族的心理追求；相应的“情侣”市场已打开，所以市场潜力较大；社会发展需求和趋势。 （3）产品劣势：由于是新店开张，所以知名度不高，还没有品牌效应的效果；相应的替代品多，如知名的皮鞋、休闲鞋等；竞争对手多而且很强，如品牌店安踏、李宁、达芙妮、百丽等。三、产品定位1、产品功能定位： （1）在有意义的日子里双方送出情侣鞋是非常有纪念意义的，可增强双方感情； （2）情侣鞋是可以穿用的，有实用价值； （3）情侣之间，夫妻之间互送礼物是一种浪漫的行为，也可以促进双方的感情。2、产品质量定位： （1）休闲鞋拥有最宽泛的消费群体。根据有关相应的公司市场调查，在最近的一年内休闲鞋的消费者不会发生很大的转变。 （2）我公司的情侣鞋是有质量保证，符合国家质量认证。 （3）属于中高档产品，价格适合广大群体，物美价廉。3、产品管理策略： （1）制定相应的产品营销计划； （2）编制年度营销计划和进行销售预测； （3）与广告代理商进行宣传活动； （4）激励推销人员和有关工作人员； （5）不断收集有关该产品的性能、顾客对产品的看法、产品遇到的新问题及销售机会的情报； （6）组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。4、品牌形象定位 （1）品牌名：Love Forever （2）品牌标志意义：双方心心相印，紧紧相依。 （3）品牌主打色：紫色，代表着浪漫、高贵、神秘的意韵。紫色是市场上很少有的色彩，较为独特，而且相应的饰品也以紫色为主，但是Love Forever也会推出与市场相应流行的色彩和款式的情侣鞋，已满足客户更高需求。（4）产品包装定位：简单大方，节约环保为主；流行时尚，精致包装为辅。5、包装策略 （1）纸盒包装：紫色纸盒包装，附有产品使用和养护说明书，盒上有公司的品牌标志和广告语公司地址和电话号码等主要设计内容； （2）外包装袋：流行时尚的紫色包装袋，袋子表面有品牌标志、广告语、温馨提示、公司地址和电话等精美标志设计内容；（3）内包装袋：毫无色彩渲染的白色，代表着内心的纯洁与简单，袋子的表面有品牌标志、广告语、温馨提示公司地址和电话等精美标志设计内容。四、市场推广1、主要的营销策略 （1）作广告：情侣鞋广告语：爱她（他），就送她（他） Love Forever （2）选择开张日：选择七月七日七夕节开张，七夕节是牛郎与织女见面的节日，是象征美好爱情的节日。 （3）开张时搞宣传活动：现场情侣活动，届时推出产品和VIP卡。2、各个阶段的策划（1）阶段一：宣传活动1）发宣传单，宣传公司的简介及名声，而且会发一些有限的现金卷（开业后可用于购买商品价格折扣）。2）开业前三天，在某商场或文化广场的大屏幕上做的宣传广告，宣传Love Forever商品、销售服务和工作人员的美丽笑容。3）宣传主体内容：送他/她Love Forever，可以使两人的感情（爱情、友情、亲情）犹如马拉松长跑。（2）阶段二：开业活动：1）情侣活动（详情略）2）活动中奖励：一等奖获得love forever情侣鞋两双+VIP金卡两张+love forever饰品两对；二等奖获得love forever情侣鞋两双+VIP银卡两张+love forever饰品两对；三等奖获得love forever情侣鞋两双+VIP卡两张+ love forever饰品两对；优秀奖获得VIP卡两张+ love forever饰品两对。（3）阶段三：1）开业后的优惠活动持续一个星期，目的是为了扩大知名度，推广产品。2）采用渗透定价法，薄利多销，最大可能地尽快打开市场占有率。3）制定优质的服务项目，客户服务制度，员工基本规章制度，员工激励制度等有关制度。五、Love Forever公关服务1建立危机预警机制 每个工作人员都应谨记公司的危机预警机制，切忌不可以客户发生冲突，处理不了的公关危机一定要及时告知经理或上级管理者，否则后果由该工作人员负责。2制定危机应对策略 危机应对策略供每个工作人员学习，每个工作人员可推出自己合适公司的危机对应策略，由经理审批，通过审批即可实施等。这样可以使工作人员能很好地服务于客户，给客户留下良好的工作态度和服务态度，从而推广了公司的知名度。3危机管理培训 对公司的每一个销售人员都实行公关危机管理的培训，提高工作人员的危机意识，提高服务管理意识，增强团队意识。六、效益估算1、产品价格：99元399元（价格数和位数为99是代表长长久久的意思）2、产品用户群数量：约10000人3、产品潜在用户数量：约5000人4、每月产品销售收益：约9万6