市场攻击战略ppt模板课件.ppt

http:/,很多人在说“ 香蜜湖水榭花都 ”是一个偶然；只有每一位参与者才知道水榭花都的奇迹不是天上的馅饼是由血和汗的凝聚；今天梅林水榭花都我们需要让人们知道一个 “必然”；因而我们需要为捍卫使命而战。,“ 为使命而战 ”梅林水榭花都市场攻击,1956年4月25日。毛泽东。论十大关系。确立了新中国战略的基本方针。,2006年10月17日。深国投地产。论十大关系。提出“梅林水榭花都”的战略建议。,关键词“ 战略核心：市场地位 ”超越1：香蜜湖水榭花都 *创造了非常多市场奇迹，赢得了市场排名第1殊荣；超越2：圣.莫利斯、星河丹堤、鸿荣源龙1号 * 龙华周边现在领袖品牌； 超越3：华侨城招商曦城、中海大山地、联泰中央 * 深圳级别墅领袖品牌；,No.1 论梅林水榭花都的市场地位 ,“ 颠峰之后的从容 ”* 继香蜜湖水榭花都之后，梅林水榭花都再次颠峰突破。,“ 依然No.1 ”* “香蜜湖水榭花都” 已经是市场公认的排名第1项目，因而， 我们首先需要叠加 “香蜜湖水榭花都” No.1的品牌优势， 让市场非常明确梅林水榭花都是在“香蜜湖水榭花都颠峰 作品”上，再一次实现颠峰超越，再一次展现颠峰之后的 优雅从容；,No.2 论深国投的市场地位 ,“ 从自然到人工是一次进步； 从人工到自然是一次觉悟。 ”* 记深国投 “自然豪宅” 地产模式。,关于地产模式* 深圳万科：片区城系地产模式；* 深圳华侨城：旅游地产模式；* 杭州绿城：休闲地产模式；* 天津泰达：教育地产模式；* 广州奥林匹克：运动地产模式；* 上海世茂滨江：滨江豪宅地产模式；* 成都置信：花博会地产模式；,“ 新闻发布会 ”* 梅林水榭花都非常关键的地位支持在于深国投地产品牌，因 而深国投地产模式非常重要，其将形成深国投地产在市场非 常明确的品牌印象，并将决定梅林水榭花都在地产必然价值 的市场地位；* 水榭花都与香蜜湖1号完全不同的是其“自然豪宅”的特色， 其已经成为中国37个水榭花都的榜样；因而“自然豪宅”法则 及“自然豪宅”地产模式，成为深国投的品牌核心，与建设部 房地产报联办深国投地产模式新闻发布会，亦为品牌极至；,深国投地产模式* 1本讲述深国投地产模式的书；* 1本以香蜜湖水榭花都现象及梅林项目现象的书；* 1本“为什么水榭花都没有任何一棵名贵植物，却能排名第 1？”的奇迹书；* 1本以深国投对“自然”从进步到觉悟的书；* 1本深国投地产模式体系建立的书；,No.3 论深国投产品系的市场地位 ,“ 水榭系， 非凡品。”* 深国投 “水榭产品系”产品定位。,“ 水榭产品系 ”* 2007年，是深国投的地产战略年，其不仅梅林水榭花都启动 市场，而且龙华2号地也将全面启动，同时东莞、常州等更 加全国性的重点布局也将于2007年进入实质启动期；因而， 深国投已经不是单一发展商，其更需要形成战略产品系；* “水榭花都”最有价值的是水榭，而水榭又非常美，其与深国 投儒雅的产品开发风格相符，因而，建议确立“水榭”产品系 的概念作为深国投的个性产品系；即使龙华2号商业项目， 同样可以形成以“水榭”为个性的商业产品；,No.4 论权威的市场地位 ,“ 来自联合国的荣誉 ”* 香蜜湖水榭花都人民大会堂的得奖，从权威性的高度再次确 立水榭花都No.1的市场地位；* 深国投梅林水榭花都一定要得奖，特别是前期市场的品牌建 立期，市场并不清楚梅林水榭花都的产品价值，我们需要权 威性的得奖，以证明梅林水榭花都完全不同的市场地位；* 梅林水榭花都只需要得一个奖，而不是见奖就得，其需要真 正权威性的奖，特别是联合国环境署或建筑双年展的奖；,No.5 论口碑的市场地位 ,2004年12月18日桂林。“中国别墅高峰论坛”。中国最典型5个别墅代表：深圳万科17英里、上海帕萨迪纳、昆明高天流云、重庆中安翡翠湖、桂林九里香堤；郑迎九任别墅论坛主持。,“ 中国别墅高峰论坛 ”* 梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳，其至少应该在全国都 要具有非常高的品牌知名度，就如香蜜湖水榭花都是全国发 展商的参观样板，我们同样需要成为全国的别墅样板；* 因而，在2007年底现场示范区出现之后，在梅林水榭花都现 场举办的中国别墅高峰论坛，梅林水榭花都成为中国别墅的 代表，成为真正意义中国别墅的样板；,No.6 论水榭花都展厅的市场地位 ,“ 深圳没有见过 ”* 由于现场开放的时间只能在2007年底，因而，水榭花都的展 示厅将成为梅林水榭花都非常重要的攻击点，其对整个梅林 水榭花都的客户积累将起到至关重要的影响；* 因而，水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过，其需要全新 的营销展示，2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新展示概 念，4D空间的概念展厅，正如新鸿基“贝沙湾”体验展厅，也 是全新的尝试；,No.7 论名称的名称市场地位 ,“ 梅林水榭花都不能用 ”判断理由：1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而，在龙 华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2号地不 取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一；2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”，已经完全超越 “水榭花都 ”的品牌价值，因而，我们不能守，只能攻，我 们需要全新的突破，以向市场证实我们能完全超越 “水榭 花都 ” ；,建议名称1 水榭山 支持理由：* “ 水是自然，山是自然，榭为别墅亦自然，水榭 山，一切皆自然。” * 水榭是深国投产品系的核心，又是现场最大的 卖点：牛咀湖；山体现出项目最大规划卖点， 整个项目从山态坡地延伸湖中，水与山无限地 进行交融； * 山有势，扣山为钟鸣；水有度，抚水为琴弦； 因而水榭山，优雅中充盈傲气的从容；,建议名称2 水榭鹭栖 支持理由：* 一幅天生的山水画，湖边、水涟、鹭动、草长， 完全的自然意境，正如“水榭鹭栖”所体现出的 纯粹自然意境； * 深圳完全以纯自然形态的项目名称非常少，纯粹 以鸟命名的名称更不多，因而，水榭鹭栖的个性 非常纯粹，非常鲜明；,建议名称3 御水榭 支持理由：* 御有2重含义：其1是皇家贵族，体现出项目的非 同寻常的品质，旗帜鲜明地体现出项目No.1的顶 极气质；其2是驾御，以自然为疆野的心胸； * 御水榭虽然霸气，但决不俗气；体现出的是一种 纵横捭阖的儒雅、一种经纬天地的悠然；,名称对比： * 万科城 * 万科“溪之谷” * 万科第五园 * 圣莫利斯 * 鸿荣源龙一号 * 星河丹堤 * 潜龙山庄 * 观澜高尔夫别墅 * 振业城 * 中海大山地 * 招华曦城 * 佳兆业水岸新都 * 金地香蜜山 * 万科17英里 * 天琴湾3期 * 水榭山 * 水榭鹭栖 * 御水榭,No.8 论Logo视觉的市场地位 ,“ 纯粹自然个性 ”* 深国投水榭山项目的视觉，首先是纯粹，极至的纯粹，只有 极至，才具有鲜明的市场个性；只有极至，才能够在深圳没 有见过，才能在众多的竞争对手中跳出来；* 其次，需要体现出“自然豪宅” 纯粹自然的感染力，无论是 从白鹭鸟的纯自然、还是文字中的纯自然、还是琴中优雅的 纯自然，都需要纯粹的自然，脱颖而出纯粹的自然个性；, 水榭山Logo创作方案 , 水榭鹭栖Logo创作方案 , 御水榭Logo创作方案 ,No.9 论推广的市场地位 ,“ 没有广告， 只有事件。”* 深国投水榭山推广定位。,“ 颠峰亦从容 ”* 深国投水榭山绝对不能采用常规产品卖点的方式，虽然湖是 我们非常有价值的卖点、山是我们非常有价值的卖点、北美 风格别墅产品是我们非常有价值的卖点、后花园是我们非常 有价值的城市卖点；我们需要完全非常规的地位攻击；* 因而，在深国投水榭山的广告中，没有卖点广告，只有体现 价值的市场地位广告，其首先需要建立的是完全与众不同的 市场地位，其实现的是No.1地位的营销法则；, 水榭山报纸方案 ,No.10 论水榭山攻击的市场地位 ,关键词2007年12月 2008年1月,“ 事实胜于雄辩 ”* 如果2008年1月正式开盘，而1月正处于冬季的地产淡静期， 因而，客户积累无法通过开盘的市场攻击积累客户，2008年 1月的开盘只能将前期积累客户放水，而没有实质性积累。* 水榭山本身就是高端别墅，更重要的是水榭山本身就是一次 颠峰超越，因而，眼见为实的现场才是最终的杀伤力，事实 胜于雄辩才是让买家真正建立信心的不变法则；,深国投水榭山 2007年12月 事件攻击点 主题：“中国别墅论坛” 方式：通过中国别墅论坛开放现场，让买家真正 在感受现场实景的同时，明确项目在中国 别墅的市场地位；,关键词2007年9月 12月,“ 实质性客户积累 ”* 如果2007年12月现场开放，实质性客户的积累不能等到2007 年12月，其到开盘时间只有1个多月，市场积累时间非常之 短，客户积累时间不足，因而，其实质性客户积累必须在9 月启动；* 9月是房地产下半年最大的节点，金9银10是客户实质性积累 最佳的时间节点，因而，水榭山实质性客户积累是从9月份 正式开始；,深国投水榭山 2007年9月 事件攻击点 主题：“深国投地产模式新闻发布会” 方式：以建设部房地产报联合举行深国投地产模 式新闻发布会，从战略的高度形成水榭山 的市场地位，从而形成市场的关注度；,关键词2007年5月 9月,“ 客户积累点 ”* 9月份是水榭山实质性客户的积累期，从9月-12月，是水榭 山不断实现A级客户转化的实质性积累期，从而为开盘实现 奇迹的销售业绩建立坚实基础；* 而5月水榭花都概念展示厅的开放，却是水榭山客户的积累 点，展示厅的开放，买家可以全面了解产品，因而，水榭山 的客户积累是从5月开始；,深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点 主题：“深国投水榭山概念展厅” 方式：以全新的概念展厅成为深圳房地产亮点， 从首率先业界作为突破点，进而形成整个 社会的事件关注点；,关键词2007年4月 5月,“ 市场启动点 ”* 5月份水榭花都概念展示厅成为客户的积累点，但4月是房地 产上半年最大的节点，4月份的春季房交会是上半年地产的 核心关注点；* 因而，建议水榭山参加4月份春季房交会，而9月份的房交会 并不需要参加，其需要在4月份春季房交会正式亮相，从而 形成市场公众的关注力；,深国投水榭山 2007年4月 事件攻击点 主题：“来自联合国的荣誉” 方式：以权威性的得奖作为4月春季房交会的主 题，首先需要建立水榭山的权威市场地 位，从而形成买家的信赖感；,关键词2007年3月 4月,“ 市场定位点 ”* 3月在一年的意义非同寻常，3月是一年地产的启动点，是一 年房地产的定性点，3月印象将决定于该楼盘一年中在目标 购买群中的心理地位，因而，3月非常关键；* 2007年2月18日过年，3月4日出15，2007年的3月比往年启动 点都会晚，因而，3月底必是各家发展商全力市场攻击点； 因而，3月反而是深国投水榭山需要抢先手的亮相节点；,深国投水榭山 2007年3月 事件攻击点 主题：“ 深国投水榭山 颠峰亦从容 ”户外 方式：3月需要全新的形象，机场、深南路、福 龙路、梅林关4点同时控制，以全面封杀 深圳市场，形成市场的关注力；,关键词2006年11月 2007年3月,“ 领袖话语权 ”* 2006年11月，福龙路的全面开通，成为龙华2线关最大的市 场节点，其将同99年的滨海大道一样，成为改变整个深圳地 产格局的一战；* 水榭山的领袖品牌地位并不是在2007年形成的，其是在福龙 路开通的2006年底形成的，因而，我们需要领袖品牌的话语 权，需要成为龙华区域别墅的代表；,深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点 主题：“ 龙起论坛 ” + “福龙封杀” 方式：其1通过福龙路的开通，联动特区报及龙 华地产商举办“龙起论坛”，我们需要的 是排名第1的话语权； 其2封杀福龙路核心点户外，我们需要抢 先封杀整个龙华的领袖品牌话语权；,战略纲要 深国投水榭山10大战略关系 战略关系1：水榭山的市场地位； * 颠峰超越，依然No.1；战略关系2：深国投的市场地位； * 深国投“自然豪宅”地产模式；战略关系3：产品系的市场地位； * “水榭系”产品品牌；战略关系4：威权机构的市场地位； * 来自联合国的荣誉；战略关系5：全国口碑的市场地位； * 中国别墅论坛；战略关系6：营销的市场地位； * 水榭花都概念展厅；战略关系7：项目名称的市场地位； * 水榭山、水榭鹭栖、御水榭；战略关系8：项目Logo的市场地位； * 纯粹自然个性；战略关系9：项目推广的市场地位； * 不做广告，只做事件； 战略关系10：项目攻击的市场地位； * 地位攻击法；,深国投水榭山 市场地位攻击线2006年11月 12月 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1月 领袖控制权 “ 龙起论坛 ” 市场亮相点 “ 颠峰亦从容” 项目启动点 “ 联合国荣誉” 客户积累点 “ 水榭展示厅” 实质积累点 “地产模式发布会” 现场开放点 “ 中国别墅论坛 ” 1期正式开盘 “ 奇迹历程 ”,关于博思堂* 广告公司分三种：第1种战术广告公司，仅完成平面表现； 第2种策略广告公司，具有阶段性策略，已经很少；第3种 是战略广告公司，具有攻击战略的建议，非常少；博思堂 属于第3种广告公司；* 博思堂全国10家公司、37个城市，中国最强的广告公司；* 对深国投地产非常了解，已经把自己作为深国投的一分子， 不需要从头开始，而是进一步颠峰超越，捍卫共同的使命 感，与发展商一起为使命而战；,THANKS!再次感谢深国投地产,