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铭泰·铭观营销咨询_Mental Marketing Consulting二零零七年 第09期 总第109期总 顾 问：劳兵高级顾问：刘骥 罗星 孟桥 佟显永 胡永翔顾问：吴宏伟 王晓飞 苑鲁宁 毛长存 章建华 续力健 高战主 编：冯妤编 辑：邢晓凤 邢玥美编部：刘晶晶电 话：021-51189291 021-51189281传 真: 021-51189216Email：mental 网 址： 【本期焦点】金龙鱼食用油将贴“营养标签”2006年我国进口大豆压榨数据分析2006年年度花生油市场分析报告中小企业的低成本营销传播策略山东成功开发出可降解的原盐包装袋铭泰·铭观营销咨询有限公司总部地址：上海市徐汇区肇嘉浜路768号欧江大厦17楼D座邮政编码：200030电 话：021-51189281 021-51189291传 真：021-51189216北京地址：北京市朝阳区朝阳北路199号摩码 大厦1511室邮政编码：100026电 话：010-85985379 010-85983089传 真：010-85983089目 录市场动态3金龙鱼食用油将贴“营养标签”3装食品的塑料袋也必须有QS标志3国家标准油菜籽正式发布实施3行业分析42006年我国进口大豆压榨数据分析42006年年度花生油市场分析报告5各地相关价格动态7北京食用油价格全面下调7浙江食用油市场价格持续阴跌7武汉市场食用油价格开始下降8企业动态8嘉里丰益食用油全球业务合并已正式开局8来宝收购宝港油脂，南通港口物流增活力8铭泰营销观点9中小企业的低成本营销传播策略9我国复合调味品的五个开发方向12中国油脂市场政策政策状况与形势13关联产业动态14山东成功开发出可降解的原盐包装袋14再生塑料袋包装食品的危害及管理14全球动态15巴西农业部预测年内农业产量将创新纪录15德国公布食品包装中增塑剂溶出风险评估结果16美国食品包装：研发推着市场走16管理思享18中国式品牌建设的十字真经19如何让人记住你的品牌之颜色篇24从帕马拉特谈品牌“回马枪”25市场动态金龙鱼食用油将贴“营养标签” 作为2008年北京奥运会食用油独家供应商，金龙鱼近天举办了一场名为“奥运品质体验之旅”的工业旅游活动。来自湖南等五省的近百名消费者、专家，走进金龙鱼深圳生产基地南海油脂工厂，从生产到灌装、流通等各个环节，“零距离”体验了奥运品质食用油的诞生过程。“食用油的营养标签规定即将在今年实施，而金龙鱼已先行一步”。中国营养学会副理事长苏宜香教授表示，目前市场上鲜有调和油生产企业告知消费者油源是什么，调和后营养成分比例又为多少。这正是食用油市场最为突出的问题。而我国首个食物营养标签法正是要求食品厂家把营养成分标明在标签上。 装食品的塑料袋也必须有QS标志米、面、油、酱油等食品必须经过质量安全认证、获得“QS”标志才能买，已逐渐成为消费者购买食品时的常识。但近日从市产品质量监督检验所获悉，如果食品用塑料包装、容器和工具等制品出现质量问题的话，质量合格的食品也将被“牵连”受到二次污染。为此，国家质检总局决定，对食品用塑料包装、容器、工具等制品也全面实施市场准入制度，相关生产企业必须取得生产许可证，并在合格证、说明书等处标注“QS”标志及生产许可证编号。从2007年8月底开始，未获证的生产企业将被“驱逐”出市场，食品生产企业也不得使用未通过认证的包装产品，同时相关部门将严厉查处无证生产、使用食品包装等违法行为。 据介绍，包装、容器、工具等食品相关产品对食品安全的影响同样重大。劣质产品中的有毒有害物质会迁移到食品中，被人食用后在人体中长期积累，可能导致慢性中毒，聚氯乙烯塑料生产过程中，如果聚合反应不完全，就可能造成氯乙烯单体残留，劣质复合膜袋印刷用油墨会造成苯残留等。而我国现有3700多家食品用塑料包装等制品生产企业，其中10人以下的小企业就有1100多家，产品合格率低，假冒伪劣现象比较严重。实施市场准入制度，企业从事相关产品生产就有了“门槛”，无证生产的就可以依法查处和取缔。这样就能从源头上把好关，切实有效地管住劣质产品的源头。 据市质检所相关负责人介绍，目前我市有食品用塑料包装等制品生产企业200多家，其中1家获得了生产许可证，因此希望其他有条件的企业改善生产条件，提高产品质量，争取在8月31日前迈过这道“硬门槛”。8月31日后未申报或申报未通过的生产企业将被取缔。对已进行申报但还未获得生产许可证的企业，必须在产品上标明“试制品”，其产品送国家指定的检验机构检验合格，才可以出厂销售。 2007年8月31日后销售的食品用塑料包装等制品，其包装物、合格证、使用说明或产品本身上，应有“QS”标志及生产许可证编号。在水瓶、奶瓶等直接面向消费者销售的产品上或使用说明上应有“QS”标志及生产许可证编号。 国家标准油菜籽正式发布实施国家标准油菜籽（GB/T11762-2006）近日已由中国标准出版社出版发行。新版的国家标准油菜籽于2007年4月1日起正式实施。该标准是对1989年版国家标准油菜籽的重新修订，主要差异在普通油菜籽和双低油菜籽的分类；参考国外标准，增加了未熟粒、热损伤粒、生芽粒指标；由原来的8个等级改为5个等级，级差数值有所变化；增加了判定规则和对标识的要求等。请社会各界注意在业务工作中采用新版国家标准。行业分析2006年我国进口大豆压榨数据分析各机构进口数据虽不同，但较上年均有大幅提高2006年,虽然饲料销售难度较大养殖业不景气的呼声充斥市场,饲料销量下降需求不足的判断也比较多,但并没有阻止进口大豆进入我国的脚步1月25日海关总署关于2006年12月份的进口大豆到货统计数据公布之后,国内几个比较有影响力的机构关于2006年进口大豆到货统计的数据先后呈现在业内人士面前虽然因统计时间及统计方法不同,几个机构的数据有一定差异,但是,与上年相比,均有较大幅度的提高,这一点是相同的2006年我国进口大豆的统计结果如下:海关总署统计为2827万吨,较上年提高167.96万吨;中国大豆网统计为2779万吨,较上年提高263.26万吨;中粮期货统计为2709万吨,较上年提高124万吨。 无论到港时间还是地点，进口大豆分布比较均衡海关总署进口大豆数据的公布,在次月25日,而且因为厂商报关时间有一定的期限,因此海关总署对进口大豆到货情况的统计,不是很及时相对来看,中国大豆网是以进口船只靠港卸货时间为到港时间,数据比较及时从中国大豆网2006年进口大豆到货情况看,无论是厂商对到港时间的选择,还是在进口地点的分布上,都比较均衡,基本上是以一定时间内当地需求为标准,制定相应的大豆进口计划这也可以从每个月进口大豆到货量及月末库存情况得到印证2006年进口大豆到港量由高至低依次为:江苏、山东、广东、广西、福建、天津、辽宁、浙江、河北、上海。2006年进口大豆压榨量由高至低依次为:江苏、山东、广东、福建、广西、河北、辽宁、浙江、天津。上海按单一厂家看,进口大豆到货量排在前五名的是东海粮油、防城港大海、连云港益海、金海粮油、广东嘉吉统一 。 进口大豆理论到货成本与上年比出现整体下移2006年我国进口大豆到货成本较上一年降低,年平均理论到货成本为2681元/吨,较上年均价低187元/吨综合各种因素看,2006年进口大豆理论到货成本降低的主要原因有以下几个方面:一是点价对应的CBOT合约期价低于上年,2006年中国厂商点价所对应的合约年平均期价为595.65美分/蒲式耳,较上年低20美分左右;二是国内厂商贸易能力提高,升贴水购买情况较上年好转;三是人民币升值的影响,2006年初,人民币兑美元8.09-1左右,年末人民币兑美元升至7.81-1附近需要注意的是,我们所作的数据跟踪,是以当日美盘收盘价格和当日国际供货商升贴水报价以及当日人民币汇率综合理论估算,而在实际交易中,三者并不是这样按同一时间运作的,因此,我们的估算值与进口大豆实际到货成本肯定有一定差异,这里仅提供一个趋势参考 。 进口大豆压榨收益提高，国产大豆压榨收益略好2006年我国进口大豆年平均压榨利润为94元/吨,这是未考虑厂商参与内外盘套利等期货操作的情况下作出的理论计算,其中原料成本油粕价格均为油厂的平均售价,因此这个压榨利润的数据会与厂家的实际利润有一定差异综合全年情况看,进口大豆压榨利润变化情况分为两个阶段:8月1日以前,进口大豆压榨利润一直在盈亏平衡点附近徘徊,时亏时盈,1月上旬压榨利润是这一阶段利润最好的时期,压榨收益也仅为100元/吨左右,而4月24日为这一期间最高的亏损额度,为-73元/吨;8月1日之后,进口大豆压榨收益日益好转,运行至11月24日474元/吨的压榨利润之后,稳步回落,至年末,压榨利润维持在80元/吨左右综合全年情况看,国产大豆压榨收益略好于进口大豆,当年国产大豆平均压榨利润为101元/吨,不过,需要注意的是,黑龙江产区油厂的压榨利润要明显高于我们的平均预测值,山东等地油厂利润略低,拖累国产大豆的压榨利润。2006年年度花生油市场分析报告2006年花生价格持续坚挺下半年花生油价出现暴涨经历了2005年国内花生油市场价格逐月稳中有降的态势后,2006年上半年,国内花生油市场受成本支撑及国内食用油市场整体供大于求格局的双重影响,市场价格持续高位运行并小有波动。 国内花生价格持续坚挺走势应该说完全在人们的意料之中,且有一枝独秀的良好发展态势。下半年,在需求增加、食用油市场整体大幅上涨的带动下,出现近几年少见的暴涨行情。 1-2月份掺兑严重花生油市场购销平淡2006年春节前,由于不少单位有发放花生油做福利的传统,市场对花生油的需求增加,花生油价格在节前出现小幅上涨。节后,由于对市场前景难以捉摸,所以各地大型油厂没有轻易收购花生原料补充库存,而是存在等待观望心理,使得市场交易较为平淡。另外,花生油价格与其他食用油的差价不断加大,市场上花生油掺入低价油的现象依然存在,所以在一定程度上抑制了花生油价格的上涨。 3-4月份原料价格坚挺花生油高位运行由于2005/2006年度花生减产,市场供需关系出现变化,且当时花生供应基本接近尾声,产区货源紧张,花生价格保持坚挺,这对市场花生油走势也起到支持,使得国内花生油价格保持小幅走高态势。 5-6月成本支撑花生油价再现反弹行情在经历5月初市场的小幅振荡回调后,由于市场原料价格相对坚挺,国内花生油报价继续高企。进入6月份,国内油用花生米的入厂收购全面进入尾声,受原料加工成本高企及油厂集中停工限产的利多支撑,国内花生油整体行情继续高位运行,个别地区油厂的挂牌价升至年内新高,但终端用户的入市采购仍显迟缓。 7-8月新花生上市前花生油价稳中趋涨进入7月下旬,国内花生主产区山东西部地区还有少量存货,各地油厂基本停止收购,因此,虽食用油市场进入传统的消费淡季,且夏季棕榈油、浸出油勾兑严重影响了压榨花生油的质量,使得花生油市场质量参差不齐,从整体上打压了花生油市场价格的上涨空间,但进入8月上旬以来,国内产区花生市场购销基本结束,市场供应量明显减少。各大油厂生产花生油的原料普遍不足,受库存量下降的有力支撑,各地报价依然呈现出坚挺态势。9-10月新花生上市花生油价明显反弹进入9月份,山东、河南等地新花生已有少量上市,主要供应市民消费,从目前来看,新花生的少量上市对市场价格并未产生影响。由于新花生即将全面上市,对各大油厂的心理产生较大影响,油脂企业采购态度变得谨小慎微。进入10月下旬,2006年全国花生减产已成定局,大多数业户和经销商普遍对价格走势存在期待,加之产区农户惜售,国内大部分地区花生市场价格呈高开格局。花生油也在国庆中秋需求增加及原料价格上涨双重利好下价格出现一波明显上涨,但随着和其他油品价差的拉大,掺兑现象也抑制花生油价格的进一步上升。 11-12月花生油价随整体油价大幅上涨进入11月份,花生主产区山东、河南、河北、辽宁、安徽等地花生经过晾晒,全面进入上市阶段,各地市场报价涨跌互现,随着山东部分地区价格率先回调,国内花生收购价格整体呈高开低走,下跌局势较为明显。同时,2006年花生出口形势不容乐观,往年的花生出口经营大户当时普遍没有采取积极的行动,造成整个花生市场成交较为冷清。 进入11月底,国内花生油市场在国内食用油市场全线大幅上扬的情况下,也出现大幅上涨行情,个别地区价格再创近年新高,但由于市场处于消费淡季,终端用户的入市采购略显迟缓。进入12月份,随着双节临近,市场对食用花生的需求增加,国内油用花生仁的入厂收购价格回涨,受原料加工成本上涨以及油厂集中停工限产的利多因素支撑,花生油市场继续在高位坚挺整理此外,国内花生粕行情较为稳定,豆油和棕榈油价格亦升至年内高位,也给花生油厂商带来明显的心理支撑。 2005年度花生出口有所下降2006年度花生需求难以增长由于2005年花生上市价格偏低,且受灾影响产量,导致2006年湖北、江西等地花生播种面积大幅减少,加之生长期天气条件不利,花生单产在部分地区出现较为明显的下降,预计湖北地区减产幅度在50%左右,江西减幅也在20%以上。虽然北方地区2006年花生播种面积没有出现大幅下降,由于天气持续高温,而后期接连暴雨的影响,花生的单产和质量都不同程度地受到影响。受播种面积及天气等因素的影响,2006年国内花生减产已成定局&。其中,主产省山东花生总产量估计在360万吨左右,而河南省总产量在330万吨左右。花生减产是去年花生收购价格高开的主要因素。 国家粮油信息中心提供的数据显示:2005/2006年度(当年10月到次年9月),我国花生新增供给量估计达到1434万吨,食用消费量估计达到610万吨,榨油消费量估计达到645万吨,花生出口量估计达到80万吨,需求总量估计达到1430万吨&。2005/2006年度,我国花生油新增供给量估计达到203万吨,花生油食用消费量估计达到200万吨,出口量估计达到3万吨,该年度需求量估计达到203万吨。2006/2007年度(06年10月到07年9月),我国花生新增供给量预计达到1380万吨。该年度花生食用消费量预计达到630万吨,榨油消费量预计达到620万吨,较上年度降低25万吨,该年度花生出口量预计为70万吨,较2005/2006年度降低10万吨,该年度花生需求总量预计为1407万吨。2006/2007年度,我国花生油新增供给量预计为195万吨。该年度花生油食用消费量预计为190万吨,出口量预计为2万吨,该年度花生油需求量预计为192万吨。 日本与欧盟措施各不相同我国花生出口有喜也有忧近年来国内花生出口形势并不乐观,由于质量问题,花生出口额持续下滑。2006年我国出口市场形势喜忧参半。2005年11月16日,日本颁布了实施食品中农业化学品残留限量的"肯定列表制度",并定于2006年6月1日起实施。实施后,只有符合"肯定列表制度"的农产品才能进入日本市场。日本是我国花生的重要出口国之一,"肯定列表制度"的实施对我国花生出口造成一定影响。"肯定列表"加高了绿色壁垒,对国内花生出口有很大的影响。 我国另一主要出口市场欧盟,2006年12月份发布了新的决议,正式解除对我国输往欧盟的花生及其制品的特殊严检措施,恢复常规入境抽查。自2000年,欧盟实施国际上最严格的黄曲霉毒素限量标准和检验要求(黄曲霉毒素B1为2ppb,总量为4ppb)以来,欧盟以我国少量花生检出黄曲霉毒素超标时有发生为由,不断加强入境检验,并启动对我国出口花生产地的调查程序,公布调查报告,多次声称考虑发布禁令,并于2002年2月对我国花生采取特殊严检措施。不仅使我输欧花生严重受限,且极大地影响了欧盟消费者对我国花生安全质量的信任,使其竞争力急剧下降。新决议的发布,是我国破除欧盟技术性贸易壁垒的又一次成功行动。 2006年,我国花生和花生油进口量仍为零,花生出口量为80万吨,花生油的出口量为3万吨。 花生油价取决于供求关系未来市场的走势依然可期花生及花生油市场走势最终取决于供求关系及其相关品种豆油、菜籽油、棕榈油、大豆的行情。忽略大的政策变化或外盘影响,国内2007年花生和花生油的走势预测如下: 1-2月份:由于花生产区出口略有好转以及油厂入市采购较为积极,国内花生市场交易略显活跃,且春节前后,花生食品厂商烤花生果数量明显增加,随着各大油厂收购力度的加大,市场采购数量增加,共同促使市场成交量的放大。但由于前期市场上市量较大,价格整体相对稳定。花生油市场由于原料成本支持和节前需求放大,价格也将高位趋升。3-6月份:农户手中的花生货源相对偏少,大部分集中在经销商手中,国内原料市场的供应日渐短缺,花生仁价格走势将较为稳定,不排除后期国内花生价格小幅上涨的可能。虽市场在春节后多处于植物油需求淡季,受原料成本支持,花生油市场走势仍应较为坚挺。但随着天气转暖、气温升高,如掺兑情况不得到控制,受棕榈油等其他油品的下拉,花生油价格仍可能出现下跌。另在五一前因节日需求放大花生油市场仍会出现明显上涨。 7-9月份:在新一季的花生上市之前,花生油市场在掺兑和原料短缺的双重作用下,走势将以稳为主小幅波动。在2007年产新花生上市之前,国内花生市场供给有限,花生油价格难以出现较大幅度的回落&。在中秋、国庆前还有望走出一波上升行情。 10-12月份:新花生上市后,总产量和出口状况将直接影响花生市场的开秤价和后期走势,新油的上市也将影响花生油价格。但小包装市场将在11月底12月初开始为双节备货,届时将会拉动对花生油的需求。各地相关价格动态春节过后，各地的食用油市场呈现怎么样的价格走势呢？下面提供了几个城市近期食用油价格变化作为参考，透过各地粮油批发市场的食用油批发价格可以看到近期市场的变化和走向。北京食用油价格全面下调春节前，北京、上海等地粮油产品价格猛涨，不少人担心价格持续上涨，还到超市里抢购。而记者在北京的粮油批发市场了解到，春节过后，食用油的价格一路走低。这种担心，没必要。在北京最大的粮油批发市场，家庭常备的5升装大豆油价格，每桶比上月降了1块钱左右；散装豆油的批发报价均有不同程度的下降。 食用油某批发商：春节以后一直持续在降价，每隔三、五天就降一个价位。到目前为止，像这个桶装(5升)油吧，每桶降价了一元左右；散装油每吨降了400元钱。 在一些超市，大豆油的零售价虽然不是一直与批发价格同步下调，但也通过特价、促销等手段，实际降低了售价。行内专业人士称油降价主要有两个方面原因：一个是国际方面因素，南美大豆陆续上市，原材料(供应)充足；另一个是季节因素，每年春节过后，食用油销售是淡季，都会引起价格下降。浙江食用油市场价格持续阴跌3月下旬以来,浙江食用油市场成交价格继续呈现出阴跌态势,市场需求清淡,成交量下降。 杭州市：杭州市场上地产二级精糠油市场批发价是5.80元/公斤,较上周的5.90元/公斤下跌0.10元/公斤,四级地产菜油市场批发价6.15元/公斤,较上周的6.20元/公斤下跌0.05元/公斤,江苏产二级大豆油市场批发价6.20元/公斤,较上周的6.28元/公斤下跌0.08元/公斤,中等棕榈油市场批发价5.75元/公斤，较上周的5.90元/公斤下跌0.15元/公斤，东南市场:四级地产菜油市场批发价6.34元/公斤,较上周的6.40元/公斤下跌0.06元/公斤,四级色拉油市场批发价6.40元/公斤,较上周的6.48元/公斤下跌0.08元/公斤;江南市场:四级菜油市场批发价6.40元/公斤,较上周的6.46元/公斤下跌0.06元/公斤,中等色拉油市场批发价6.45元/公斤,较上周的6.50元/公斤下跌0.05元/公斤。温州：目前该市浙南市场上二级菜油市场批发价6.50元/公斤,较上周的6.53元/公斤下跌0.03元/公斤,二级色拉油市场批发价6.48元/公斤,较上周的6.55元/公斤下跌0.07元/公斤.农都：目前该地区棕榈油市场批发价是5.80元/公斤,二级地产菜油市场批发价6.38元/公斤,二级色拉油市场批发价6.48元/公斤,分别较上周下跌0.03元/公斤和0.02元/公斤.乐清:目前该地区宁波产二级色拉油市场批发价是6.50元/公斤,较上周的6.53元/公斤下跌0.03元/公斤,宁海产二级菜油市场批发价6.50元/公斤,较上周的6.55元/公斤下跌0.05元/公斤。龙游:目前该地区地产二级菜油市场批发价是6.40元/公斤,与上周价格持平;地产二级色拉油市场批发价6.50元/公斤,较上周的6.56元/公斤下跌0.06元/公斤。武汉市场食用油价格开始下降据息去年底以来涨价颇凶的食用油，近来价格终于掉头朝下了。不过，这一趋势目前仅发生在武汉市内一些批发市场内，超市内尚无变化。 近日，在武昌徐东粮油批发市场，一机关食堂采购员开着三轮摩托买了两大桶散装大豆油。他告诉记者，与十天前相比，这些散装油每500克的批发价已由3.85元降至了3.55元。 桶装食用油的价格走势也在拉低。该市场多家批发商介绍，一箱桶装大豆油（四桶，每桶5升）前不久的批发价是147元，现在为142元。价格几乎一天一小变。 目前降价的多为非知名或中小厂商生产的食用油，金龙鱼、中昌、福临门等品牌产品价格依旧坚挺。而且，市内各大超市食用油价格尚未有降价消息。 在降价的刺激下，武汉一些用油大户如机关、工地纷纷跑到批发市场进货。武汉市创利粮油配送中心负责人介绍，每桶180公斤的散装油，平均每天该中心能卖出20桶；桶装油也可销出200余箱。 某公司粮油买手宋文涛认为，食用油降价与节后消费拉动力不足有一定的关系。某油脂公司武汉办事处负责人则认为，四五月份新油菜籽将上市，目前市场已对此预期有所反应。企业动态嘉里丰益食用油全球业务合并已正式开局日前获悉，东南亚食用油巨擘丰益国际与郭兄弟粮油之间高达27亿元的食用油全球业务合并已正式开局。原嘉里粮油(中国)有限公司副董事长兼董事总经理李福官在调回新加坡总部约一年后，日前已回归中国担纲以上两者整合事宜，重新在采购、生产基地和销售团队等方面排兵布阵。据知情人士透露，李福官将担任新合资公司掌门人，掌舵在中国大陆的粮油事务。除继续发展食用油业务外，新公司也将在大米和面粉等相关产业大展拳脚。 李福官强势掌权新公司 据悉，双方此次业务合并涉及双方在中国大陆、东南亚，到欧洲、非洲的大规模种植园、压榨、生产、销售和贸易等业务，食用油乃至粮油生产的航母轰然出水。而统领益海集团与嘉里粮油等合资业务的掌门人，正是约一年前调回新加坡总部负责国际事务的原嘉里粮油(中国)有限公司副董事长兼董事总经理李福官。知情人士透露，目前，关于新合资公司的名称与高层正式任命尚未下达，但李福官已重新掌舵整合事务。原来派往中国大陆的大部分郭兄弟集团的高管，也逐步调回新加坡及马来西亚。 业内人士评价，两公司的整合需要熟悉中国大陆业务的强势管理者。如在丰益或郭兄弟集团内部挑选领军人物，几乎无人能出李福官其右。 丰益国际与郭兄弟粮油在中国大陆的业务益海集团与主营“金龙鱼”等的嘉里粮油(中国)，将在李的带领下进行深度整合。 预计下半年结束整合 距离去年底传出整合消息不足三个月，郭兄弟集团内部人士已透露，整合已正式开始。新合资公司大部分业务管理将集中到嘉里粮油(中国)的总部深圳，由于涉及二十多个工厂上千员工，以及十多个品牌，预计要到今年下半年合并才告完成。 而对一个生产型的农产品综合加工企业来说，产能整合将是重中之重。据知情人士透露，益海集团与嘉里粮油(中国)的生产企业交叉覆盖不同市场。益海集团11个生产基地位于安徽芜湖、河南周口、河北秦皇岛、四川广汉等二三线城市，而嘉里粮油(中国)的八大生产基地主要位于天津、上海、深圳等航运方便、消费水平高的国内一二线城市。换言之，合资公司将在沿海、长江沿线，以及内地实现全面而有力控制原料成本的工业布局。 据记者了解，整合之后的合资公司，除继续发挥两个集团原有在食用油业务的优势外，还将拓展小包装大米和面粉业务，创立像“金龙鱼”这样的粮油产品品牌。嘉里粮油(中国)由于种种原因，使得此前涉足此领域的计划搁置近三年。知情人士称，李福官主导下的合资公司，将以销售、市场等的集权管理模式为主。由于益海集团的销售团队规模较小，嘉里粮油的销售团队及其经验就将主导日后大部分工作。另一方面，益海集团旗下的“口福”牌食用油，以及替众多大卖场贴牌生产的产品，占据不少内地市场，嘉里旗下的产品也可借道拓展自身产品在内地的销量。来宝收购宝港油脂，南通港口物流增活力日前，南通市政府召开专题会议，研究来宝公司收购破产企业南通宝港油脂核心资产的有关事宜，部署来宝公司资产收购以后的近期工作，一时困拢南通港口物流发展的宝港油脂生产经营出现新的转机。南通宝港油脂是一家和港口紧紧相联的企业，公司厂址就设在南通狼山港区内，开业前期曾是南通“前港后厂”模式的典型代表，引起过港口内外不少专家、学者的注意。但从2002年以后，公司严重资不抵债，董事长、总经理陈保存、陈剑父子采取重复抵押、私自动用质押物资、提供虚假财务报表、私刻其他公司印章、制作虚假购销合同等种种欺骗手段，先后从工商银行、光大银行等银行骗得资金3亿余元，构成虚报注册资本罪、合同诈骗罪、挪用资金罪，成为近年来南通地区最为复杂的经济犯罪案件而震惊苏沪。北京、上海、南京等多家媒体都曾作过专题报道。为加快宝港公司破产进程，保护债权人利益，在法院的指导和监督下，本着公开、公平、公正和资产收益最大化的原则，在前期多方接触和综合选择的基础上，南通最终确定来宝公司为宝港油脂核心资产受让主体。核心资产完成交割后，新企业立即组织开展生产经营活动。据了解，来宝公司是全球500强企业，业务范围涉及油脂、农业、能源、港口贸易等众多领域。来宝收购宝港后，将依托南通良好的交通、港口和水运条件，把南通作为该公司在中国发展的重要战略基地，投资领域将拓展至农产品加工、港口物流等多个行业，对发展南通港口经济和港口物流起到较大的支撑作用。 铭泰营销观点中小企业的低成本营销传播策略说到营销传播，可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传，毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如涂的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸，那是有钱的大企业玩的游戏，而做为刚刚渡过生存期处于发展阶段的小企业来说是望尘莫及，但小企业如果要想得到良性发展，通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知从而实现知名度提升是最基本的工作，毕竟在面对几千甚至几万的竞争品牌中，要想生存首先企业必须出名。而对资金匮乏的小企业来说，广告轰炸可能是连想都不敢想的事情。作为资产只有几百万的小企业来说，可以通过以下策略来实现品牌的有效传播： 一、首先要明确企业的营销传播的目的没有目的的宣传，可能就让你的宣传费用打了水漂，很多大企业虽然有雄厚的资本进行广告轰炸，但宣传过后，市场仍旧毫无动态，都不知道自己的宣传费用浪费到哪里去了。所以，作为宣传资金短缺的小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，小企业如果宣传，首先必须明确我的宣传目的是什么，比如说我是招商宣传，还是针对终端目标消费者的促销宣传，或者还是为了品牌建设而制订的有规划有策略的系列宣传；是长期的宣传，还是即期的宣传。 二、明确宣传所针对的具体的目标人群宣传必须有针对的人群，明确了企业到底在向谁说，最起码你的宣传有效性成功了一半；所确定的目标人群必须具体，其实，在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候，就应该明确了自己的目标消费者；但是现在的大多数的小企业，都是凭经验或者跟风上的产品，是有了产品然后才考虑营销，并不是象大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑，从而按正规的营销套路出牌；所以这样的小企业在宣传的时候必须要明确自己宣传所针对的目标人群，换句话来说，是有了产品再考虑营销，这也是现如今大多小企业的现状。 三、低成本的营销传播方式 1、利用网络进行营销传播首先在网络上进行搜索，了解网上有哪些行业网站，同时要了解到哪些行业网站的点击率高，一般现在的行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能版块，所以，小企业一定要利用好了，这可是免费宣传的机会啊！针对这样的信息发布有个技巧，就是在发布的时候，要把你的信息重复多次发布，因为现在很多企业可能注意到了这样的免费机会，所以可能发布的不同企业信息也非常多，而我们多次重复发布，可以让我们的信息在众多的信息中特别醒目，能吸引浏览者眼球，并且要坚持每天都要发布，不要因为发布一次没有效果就不发了，日积月累，慢慢的效果就出现了，这个策略很有效，希望小企业一定要坚持！同时，如果有一定的资金的话，可以在行业网站的首页发布图标广告联接，点击后就可以进入自己企业的网站，图标广告尽量放在首页醒目的位置，便于上网浏览者容易发现，并且图标的广告设计要有特色，能够在众多图标广告中突出。以上的网络营销营销传播方式对企业的招商效果比较好，同时对工业品的直销也比较有效。 2、利用杂志进行营销传播了解企业所在的行业有哪些行业杂志，现在一般的杂志都可以免费发表文章，这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会，发表一下技术软文或者企业动态的文章，也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作用，在和行业媒体打交道的时候，可以商量每期都能投放这样的文章，企业可以支付相对较少的费用。同时可以在适当的时候在杂志上发布一下品牌宣传的硬性广告，这样即可以宣传了品牌同时也和媒体建立良好的合作关系。 3、利用目标市场当地电视台频道的游动字目或电视节目边角的挂栏品牌广告电视在广告媒体中可以说是最有效和传播辐射半径最广的媒体，这也是许多大企业争先空后挤破了头向中央电视台涌的原因。作为小企业，也可以想办法利用电视媒体，那就是目标市场当地电视台频道的游动字目或者是节目边角的挂栏品牌广告，虽然现在电视媒体的管理部门对此有限制，但我们可以看到在大多数地方或当地的电视台仍然有很多这样的广告，并且这样的电视媒体宣传方式费用极低，甚至如果你在当地电视台有关系的话，请熟人吃顿饭送点礼就能解决了。 4、充分利用墙体广告可以说三株口服液是墙体广告的鼻祖，这可以说是有中国特色的宣传方式，现在很多企业包括大企业也开始纷纷关注墙体广告传播方式了，特别是想开发乡镇农村三线市场的企业，一定要充分利用好墙体广告这块媒体，而作为小企业来说，更应该密切关注。墙体广告的发布必须要有一定的技巧，即在发布的时候要广而密，特别是针对的人流来往多的交通要道都要发布，在每条道路上的发布密度必须高，这样可以提高过往行人的重复记忆，更有利于消费者的品牌记忆。当然，如果道路上没有建筑围墙，那广告就可想而不可及了。5、充分利用公交车体广告公交车体广告也是很不错的一个传播媒体，并且费用也不高，钱多就都投几辆，钱少就少投几辆。在选择公交车路线的时候，争取选择发布的公交路线覆盖的范围要广，或者就集中在几条线路上多发布几辆，这可以根据企业针对市场的推广策略来确定。在公交车辆发布的广告文案最好是整辆车的广告设计，如果企业的广告费用少，可以考虑在公交车头发布品牌广告。在广告发布的合同期上，可以和公交公司只签定半年的合同，因为即使合同到期了，如果公交公司没有承揽到新的广告业务，他也不可能立即把你的广告给撤下来，有时企业发布的广告因为公交公司没有承揽到新的广告业务要持续到一年左右。 6、不干胶招贴广告（POP）企业可以制作一些大小不同的不干胶宣传招贴，在终端售点进行发布，这也是成本很低的宣传途径，不干胶的设计不一定方方正正，可以设计的造型有特色一点，便于吸引消费者的注意，同时要一个终端售点要多贴几张，这样更能让自己的品牌更突出更醒目 7、经销店的门头广告可口可乐和百事可乐现在在争夺网吧的门头广告，证明了这也是非常有效的有针对性的宣传方式，企业并不一定非要在经销自己产品的经销商的门头发布门头广告，有的经销商可能暂时不想经营或者不一定主推自己的产品，也可以与其协商发布门头广告，当然需要支付一定的费用或者给其一定的优惠条件，门头广告毕竟直接针对的是目标消费者，所以作为宣传资金缺乏的小企业，可以充分考虑如何有效的利用这块宣传阵地 8、直邮广告直邮的宣传方式可以说是更具真对性的宣传途径，企业可以搜集自己的目标消费者名录，然后把宣传自己精美的册子附带优惠卷或礼品卡邮寄给自己的目标消费者，如果企业很难搜集到目标消费者的通讯方式，可以和当地的邮局合作，邮局现在都开办这样的邮寄业务，并且他们有很多消费者的通讯名录直邮广告在企业招商时也是很好的宣传方式，通过搜集行业的经销商信息，把自己的产品资料直接邮寄给经销商邮寄广告建议要定期进行，不要只发布一次感觉没效果就终止了，这毕竟是企业与目标消费者的直接沟通，多次进行这样的广告活动效果更明显，例如定期每年进行次或者个月进行一次 9、报纸的分类广告现在的大众报纸上，比如晚报等，有很多的分类广告，费用比较低，有的是按字数来收费分类广告针对小企业的招商相对要有效同时企业可以关注报纸的小块报纸栏目挂牌广告，费用也不高，但是发布这样的广告频率要高，比如连续三个月或者半年，这样配合其他的媒体宣传方式才能产生效果 1、条幅广告条幅广告对于小企业实现的即期销售比较有效果，如果小企业要确定攻打某一小城市或县城的市场，可以印制部分较大的条幅悬挂在人流量