小程序直播电商解决方案ppt课件.pptx
小程序直播电商解决方案,（背靠腾讯流量帝国，品牌崛起的一张VIP船票）, 2019-2020,目录 Contents,直播行业洞察微信小程序直播优势一张直播变现的船票小程序直播运营策略, 2019-2020,. .,1.直播行业洞察,过去三年，用户线上购买行为悄然发生改变,人找货模式,货找人模式,刚需为主，主动搜索【重比价】,内容触达，愉悦自己【弱比价】, 2019-2020,. .,直播行业洞察 Live Industry Insights,直播电商的三分天下,淘宝、拼多多、京东等传统电商平台,抖音、快手、B站等媒体社交平台,微信、QQ等通讯平台, 2019-2020,. .,直播行业洞察 Live Industry Insights,零售渠道逐步由线下向线上迁移,部分美妆类品牌线上零售额 VS 线下零售额,3 : 1, 2019-2020,. .,直播行业洞察 Live Industry Insights, 2019-2020,. .,直播行业洞察 Live Industry Insights,“头部主播”,直播卖火箭！,Oh my god !,买它！买它！,太好看了吧！,我的妈呀！,5分钟卖掉15000只口红,单件商品最高GMV:2700万,秒抢,人人垂涎三尺，却无从下手？,+7+7+7！,Wo oh,小哥哥,神仙色,薇娅好评,我的妈鸭！,冲！冲！冲！,OMG!,秒没？,小姐姐,5.4.3.2.1上链接,直播电商已成为2020最强劲的风口,2020年，中国直播电商交易规模预计超过10000亿元，在线直播用户规模将达到5.24亿人。,万亿级市场，抢先占领风口, 2019-2020,. .,直播行业洞察 Live Industry Insights,货找人模式将成未来,今年直播-货找人模式GMV会超过万亿,预计2025年,4 : 6,人找货模式 VS 货找人模式, 2019-2020,. .,直播行业洞察 Live Industry Insights, 2019-2020,. .,2.微信小程序直播优势,小程序直播价值, 2019-2020,. .,微信小程序直播优势 Miniprogram Live Advantage,小程序用户,8.4,亿,日活跃用户,4.5,亿,次日留存率,53,%,交易额增长,400,%,小程序月活跃TOP50应用行业, 2019-2020,. .,小程序数量和用户明显增长,数据统计截止时间：2020.02,微信小程序直播优势 Miniprogram Live Advantage,2019.12,2020.02,2019.12,2020.02,3.3亿,4.5亿,小程序DAU,+37%,小程序数量,+19%,330万,390万, 2019-2020,. .,小程序数量和用户明显增长,数据统计截止时间：2020.02,微信小程序直播优势 Miniprogram Live Advantage, 2019-2020,. .,小程序直播“场”，必将成为电商争夺之地,平台直播+网红+MCN 机构,头部主播,腰部主播,底层主播,第二战场,微信小程序,微信成熟生态,巨大的流量池,小主播,坑位贵、价格低、退货率高竞争巨大,2月14号公测一片蓝海,微信小程序直播优势 Miniprogram Live Advantage, 2019-2020,. .,微信小程序直播优势 Miniprogram Live Advantage, 2019-2020,. .,微信小程序直播优势 Miniprogram Live Advantage,三十六行，行行能用, 2019-2020,. .,3.一张直播变现的船票, 2019-2020,. .,直播不该止于带货,Cabbeen卡宾服饰,观看人数,280,万+,新增会员,45,万,38秒成交金额,100,万,7天销售额,1500,万,Cabbeen卡宾服饰通过私域流量运营和小程序直播，与消费者之间搭建起了高效的营销互动场景，在零售实体门店受疫情影响的情况下，创造了新的增长，相信这能够给更多零售企业带来启发，为业务升级转型提供了可借鉴的思路和方法。, 2019-2020,. .,一张直播变现的船票Lets Do It,Cabbeen卡宾服饰直播卖货之所以取得这么夺目的成绩，主要是充分利用了私域流量的优势：,1.激励导购和员工，通过社群和朋友圈开展全员分销2.根据社群的活跃度，进行精细化的分层运营3.发起秒杀、抽奖、大转盘等互动活动增强了社群用户粘性4.小程序直播结合社群，使用优惠券、赠品等激励手段，促进用户下单, 2019-2020,. .,一张直播变现的船票Lets Do It,4小时销售额,2500,万+,MENDALE梦洁家纺,观看人数,130,万+,同时在线,60,万,梦洁家纺通过小程序直播卖货的方式，也同样达成了相当亮眼的业绩：130万+的在线观看人数，其中近60W人同时在线，最终4个小时完成了2500多万销售额。, 2019-2020,. .,一张直播变现的船票Lets Do It,梦洁家纺从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环，都做足了准备：,1.在直播开始前，门店导购将线下流量快速导入线上社群2.在朋友圈、社群预告直播内容，导购负责在群里介绍商品3.直播开启后，群里发起砍价活动，用户分享形成裂变传播4.直播间发放秒杀和限时折扣券，刺激用户把商品加入到购物车5.在评论区与用户互动，活跃直播间氛围，激发用户购买欲望6.直播结束后，采用了直播回放功能，让用户在回顾直播的过程中下单购买, 2019-2020,. .,一张直播变现的船票Lets Do It, 2019-2020,. .,一张直播变现的船票Lets Do It, 2019-2020,. .,4.小程序直播运营策略,十八班营销“武器”，打造火热直播间, 2019-2020,. .,小程序直播运营策略 Miniprogram Live Operation Strategy,门店+公众号+视频号+微信群+个人号+小程序,直播,基于微信生态内，通过【公众号+视频号+微信群+个人号+小程序】+【直播】的组合运营策略，实现获客和转化。,+, 2019-2020,. .,小程序直播运营策略 Miniprogram Live Operation Strategy, 2019-2020,. .,小程序直播运营策略 Miniprogram Live Operation Strategy, 2019-2020,. .,小程序直播运营策略 Miniprogram Live Operation Strategy, 2019-2020,. .,小程序直播运营策略 Miniprogram Live Operation Strategy,
