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国际贸易第十四章 国际贸易方式,国际贸易第十四章 国际贸易方式,第十四章 国际贸易方式,第一节 租赁贸易和补偿贸易第二节经销、代理和寄售第三节招标、投标和拍卖第四节来料加工贸易和进料加工贸易,第十四章 国际贸易方式第一节 租赁贸易和补偿贸易,第一节 租赁贸易和补偿贸易(一),租赁贸易和补偿贸易都是在信贷基础上发展起来的贸易方式。对进口方来说，是利用外资引进设备，实现固定资产投资的一种方式。对出口方来说，是以提供信贷的方式开拓国际市场，出口货物的重要手段。一、租赁贸易租赁贸易是当代贸易中最为活跃的一种贸易方式，发达国家的固定资产投资，有1/3以上是通过租赁贸易方式实现的。(一)租赁贸易的含义 租贷贸易是指企业之间较长期的动产租赁活动。租赁对象主要是资本货物，包括机电设备、运输设备、建筑机械、医疗器械、飞机船舶，以及其他各种大型成套设备和设施等。 。出租人一般为准金融机构，即附属于银行或信托投资公司的租赁公司，也有专业租赁公司或生产制造商兼自己产品的租赁业务。承租人通常为生产或服务企业。租赁贸易往往是三边贸易，即有三个当事人：出租人、承租人和供货商。承租人选定所需设备和供应商后，由租赁公司洽谈购买，一般程序如图141所示：,第一节 租赁贸易和补偿贸易(一)租赁贸易和补偿贸易都是在信,第一节 租赁贸易和补偿贸易(二),图14-1 租赁贸易的一般程序,第一节 租赁贸易和补偿贸易(二)出租人供货商承租人1.租赁合,第一节 租赁贸易和补偿贸易（三）,(二)租赁贸易的种类,融资租赁(Financial Lease),经营租赁（Operating Lease),转租租赁(subleases,回租租赁(leaseback),租赁贸易,第一节 租赁贸易和补偿贸易（三）(二)租赁贸易的种类融资租赁,第一节 租赁贸易和补偿贸易（四）,(三)租金和租期 构成租金的主要项目包括：租赁标的物的购置成本，租赁期间的利息费用，经营开支，税收和利润。一般可按下列公式计算： 租金=(标的物购量成本估计残值+利息+税收费用+利润+经营开支免税额)租期 其中，利息是最关键的项目。它和租期有关，租期越长，相应的利率就越高：它也和租赁公司的资金来源以及所享受的减免税优惠有关。 (四) 租赁贸易的作用 租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种贸易方式。从利用外资、引进设备的角度看，它与一般的中长期信贷和延期付款有相似之处，但对供需双方来说，租赁贸易有其优越性。1对承租人而言2对出租人而言,第一节 租赁贸易和补偿贸易（四）(三)租金和租期,第一节 租赁贸易和补偿贸易（五）,二、补偿贸易 (一) 补偿贸易的含义 补偿贸易(Compensation Trade)又称产品返销，是指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分摊抵付进口设备的价款及利息。（二）补偿贸易的作用 1补偿贸易对设备技术进口方的作用 (1)企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代，增强市场竞争力(包括国际市场和国内市场)。 (2)设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进人国外市场，以进口设备技术来带产品出口，称之为“以进带出”，是当代中小型补偿贸易的一大特点。,第一节 租赁贸易和补偿贸易（五）,第一节 租赁贸易和补偿贸易（六）,(3)以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品能够返销且市场前景良好，设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口、增加国内就业机会、提高地区经济发展水平仍是有利的。 2补偿贸易对设备技术出口方的作用 (1)出扣方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术出口。 (2)出口方出于转移产业的需要，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家。转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓一举两得。,第一节 租赁贸易和补偿贸易（六） (3)以补偿贸易方式引进的,第一节 租赁贸易和补偿贸易（七）,(三)补偿贸易的特点1跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技术出口2世界分工的深化发展和产业转移的兴起引发了补偿贸易3设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾 (四)补偿贸易的业务要点1引进设备技术的先进性、适用性及其保障措施2返销产品抵偿设备技术价款的规定3偿还期限和结算方式偿还期限和返销商品的数量及价格直接相关。,第一节 租赁贸易和补偿贸易（七）,出口方（卖方）,第二节经销、代理和寄售（一）,一、经销（一）经销的含义 经销(Distribution)是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商；如果在某一地区范围内把经营权授予独家经销商，则称为包销。有时候，作为对等条件，包销商承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。,经销的一般做法如图所示：,出口方（卖方）,出口方（卖方）,1.经销协议,2.买卖合同,3.贷 款,4.经销商自行销售,出口方,第二节经销、代理和寄售（二）,（二）经销协议 经销协议是供货商和经销商所订立的确立双方法律关系的契约，其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况及双方当事人的意图而定，一般包括以下内容：1经销商品的范围2经销地区3经销数量或金额4作价方法5专营权6经销期限7其他规定,第二节经销、代理和寄售（二）（二）经销协议,第二节经销、代理和寄售（三）,（三）经销方式的优缺点1经销方式的优点（1）有利于调动经销商经营的积极性（2）有利于利用经销商的销售渠道扩大市场的目的（3）可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。 2经销方式的缺点如果出口人运用经销方式不当，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现经而不销的情况。此外，经销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。,第二节经销、代理和寄售（三）（三）经销方式的优缺点,第二节经销、代理和寄售（四）,（四）采用经销方式应注意的问题1慎重选择经销商在选择经销商时，为了确定经销商是否可靠，可先采用“独家发盘”方式。即某项商品在一定地区，只向家客户发盘。2适当规定经销商品的范围、地区及时间通常情况下，经销商品的范围不宜太大，地区范围不宜太广，对经销时间的规定应视客户情况而定，不宜过长，也不宜过短。3在协议中应规定中止或索赔条款。,第二节经销、代理和寄售（四）（四）采用经销方式应注意的,第二节经销、代理和寄售（五）,二、代理 （一）代理的含义 国际贸易中的代理(Agency)，是指出口商与代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品，签订合向，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。,第二节经销、代理和寄售（五）二、代理出口商进口商销售代理,第二节经销、代理和寄售（六）,（二）代理的种类根据委托人授予代理人权限的不同，代理可分为下列几种：1总代理(general agent)总代理是指委托人的全权代表，在指定区域内，代表委托人从事销售活动以及其他范围的广泛商务活动。2独家代理(exclusive agent or sole agent)独家代理是指在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人。即委托人不得自行或通过其他代理人进行销售。3一般代理(agent)一般代理是指不享有独家代理专营杖的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在向一地区推销相同商品。,第二节经销、代理和寄售（六）（二）代理的种类,第二节经销、代理和寄售（七）,（三）独家代理与独家经销的异同 独家代理与独家经销有其相同点，均是给国外客户存特定地区和一定期限内以销售指定商品的专营权。但两者又有不同点，独家经销是售定性质，买方自负盈亏，以赚取利润为主；独家代理是委托代销，中间商一般可垫付资金，以赚取佣金为主。代理进出口业务实例,第二节经销、代理和寄售（七）（三）独家代理与独家经销的异同,用户,代销商（受托人）,第二节经销、代理和寄售（八）,三、寄售 （一）寄售的含义 寄售(Consignment)是指出口商委托国外代销商向用户进行现货销售的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。,出口商（寄售人）,1.寄售协议,2.货物,4.货款,4.现货交易,代销商（受托人）第二节经销、代理和寄售（八）三、寄售出口,第二节经销、代理和寄售（九）,（二）寄售方式的优缺点 寄售方式，代销商仅需垫付少量资金，甚至不需垫付资金，也不承担货物灭失、不能过关、市场行情下跃等风险，有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的积极性、同时寄售方式是货物先出运，便于寄售地买主就地看货成交，对买主较有吸引力，因此有利于开拓新商场，推销新产品。 但是寄售对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。,第二节经销、代理和寄售（九）（二）寄售方式的优缺点,第三节招标、投标和拍卖（一）,一、招标与投标 (一)招标与投标的含义 招标和投标(Invitation to TenderSubmission of Tender)是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。 (二)招标与投标的特点 1是一次性递盘成交的贸易 2属于竞卖方式 3招标时间和地点公开 (三)国际上采用的几种招标方式,第三节招标、投标和拍卖（一）一、招标与投标,第三节招标、投标和拍卖（二）,第三节招标、投标和拍卖（二）招标方式国际竞争性招标(In,第三节招标、投标和拍卖（三）,二、拍卖 (一)拍卖的含义 拍卖(Auction)是一种通过众多买主的竞价实现现货交易的方式。专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照程序和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。 （二)拍卖的竞价方式,增价拍卖,减价拍卖(荷兰式拍卖),密封递价拍卖,第三节招标、投标和拍卖（三）二、拍卖增价拍卖减价拍卖密,第三节招标、投标和拍卖（四）,(三) 拍卖的注意事项 1关于商品的品质 2关于公开和公平的原则,第三节招标、投标和拍卖（四）(三) 拍卖的注意事项,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（一）,一、进料加工贸易 进料加工贸易(Processing with Imported Materials)是指国内有进出口经营权的单位用外汇购买进口的原料、材料、辅料、元器件、零部件、配套件和包装物料(以下简述料件)，加工或装配成成品或半成品后再外销出口的贸易形式。这种做法在我国又称为“以进养出”。（一）进料加工贸易的特点 1进料加工贸易的料件多为本国不能生产或生产能力有限的品种，动用外汇进口的目的是为了加工或装配成适合外销的成品再行出门，并以此创汇。 2进料加工贸易从料件采购、生产到产品销售均由进料方经营，盈亏自负。 3进料加工贸易的料件是购买进口的，因而经营者拥有所有权。但实际处置仍受到进出口国家管制制度及海关通关制度的限制，原则上在未经批准并办理进口手续的情况下必须加工成品返销出口。,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（一）一、进料加工贸易,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（二）,（二）进料加工贸易的具体做法1先签进口原料的合同2先签订出口合同 3对口合同方式二、来料加工贸易来料加工贸易(Processing with the Customers Materials)是指国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方收取工缴费。对于委托提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。（一）来料加工贸易的形式 1全部来料来件加工装配2部分来料来件加工装配3对口合同，各作各价,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（二）（二）进料加工贸易的,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（三）,（二）来料加工贸易的特征 1加工装配业务虽有料件进口和成品出口，但实质上是一笔文易，故必须同时签订进出口协议。交易对加工方来说，目的在于赚取加工费。同时通过加工装配实践，借以提高生产技术、产品质量和管理水平。 2加工装配业务因是代外商完成产品，故加工方无需承担购买料件的外汇资金，也不负责料件的采购。 3对料件及加工后的成品并无所有权。因此，如果管理不善使料件损毁，或在加上装配时超出规定损耗，加工方都将承担经济责任。 4加工方不需负责成品在境外的销售，只收取约定的加工货，与外商经营盈亏无关。,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（三）,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（四）,三、来料加工贸易和进料加工贸易的区别 这两种加工贸易的共同之处在于原材料和元器件来自国外，加工成品也销往国外市场，但两者有本质的区别： 1进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需要自筹资金从国外购人料件，加工成成品后自行向国外市场销售。而来料加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面，料件和成品的所有权均属于委托方，承接方无须支付进口费用，也不承担销售风险。,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（四）三、来料加工贸易和进,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（四）,三、来料加工贸易和进料加工贸易的区别2进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出产成品的市场行情。而来料加工贸易，承接方收取的是工缴费，工缴费的大小以劳动力的费用即工资水平作为核算基础。两者相比，进料加工贸易的收益大于加丁装配贸易，但风险较大。3进料加工贸易，企业有自主权，根据自身的技术、设备和年产能力，选择市场上的适销商品进料加工。而来料加工贸易，则由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。加工贸易对我国经济发展的作用及弊端,第四节来料加工贸易和进料加工贸易（四）三、来料加工贸易和进,【复习思考题】一、思考题1什么是经销？经销的方式有哪些？2什么是代理？按代理的权限分，代理可以 分为哪几类？3谈谈经销和代理的区别。4国际招标、投标的程序是什么？5加工贸易有哪几种常见形式？6补偿贸易中需注意哪些问题？7拍卖的竞价方式有几种？试分别作出解释。,【复习思考题】,【复习思考题】二、案例分析题 1我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？ 2甲公司在国外物色了乙公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，道遇洪水，使20的货物被洪水冲走。因通洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？ 3美国某公司与香港 A 公司签订一份独家代理协议，指定香港公司为独家代理。在订立协议时，美 国公司正在试验改进现有产品的性能。不久美国公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：美国公司有无这种权利？为什么？美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国c公司作该改进产品的独家代理。A公司有无这种权利？,【复习思考题】,【复习思考题】 4某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝有无道理？为什么？ 5我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我方提供一套设备，表示愿意为我方代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我方能接受吗？为什么？,国际贸易第十四章-国际贸易方式课件,【复习思考题】 6 某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售 商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么？ 7 某食品进出口公司 2010 年 8 月以 225 美元/公吨的价格收购 200 公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在代售期间价格下跌而蒙受损失，该食品公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖出套期保值交易还是买入套期保值交易？为什么？,