女鞋市场营销(案例加分析)幻灯片课件.ppt
S S女鞋品牌市场浅析与策略,S S女鞋品牌市场浅析与策略,公司简介：公司原名SOS女鞋，专注生产高跟鞋，按摩鞋。现更名为S S，丝思女鞋。“丝般舒适，如思念相伴随现生产舒适，时尚，休闲女鞋。,公司简介：,市场环境与思路架构,PART 1 市场概况PART 2 市场调查PART 3 市场分析PART 4 品牌分析筹划,市场环境与思路架构PART 1 市场概况,我国女鞋开展迅速，处于国内女鞋消费品行业前列，在海外也颇具影响，“中国名品牌已倍受世人关注。,市场概况,我国女鞋开展迅速，处于国内女鞋消费品行业前列，在海外也颇具影,市场调查,主要调查对象为与丝思品牌同类,有一定品牌知名度的中高档女鞋,大概价格约在200元至500元左右。,调查背景,市场调查主要调查对象为与丝思品牌同类,有一定品牌知名度的中,2021年5月25日、26日、29日调查人员分为两组，分别在绍兴国商大厦、衣之家百货、城市广场地下商城等商场品牌专卖店对顾客与营业员进展访问式调查。,调查背景,2021年5月25日、26日、29日调查人员分为两组，分别,根据品牌名称、品牌风格、品牌特点 主要消费群年龄、职业、消费群特点 消费特性、消费心理、共同点 推广、促销活动及价格政策 店铺装饰风格、营业员着装,调查内容：,根据品牌名称、品牌风格、品牌特点调查内容：,目前，女鞋市场按品牌风格可分为三大类别：,高雅、时尚舒适、职业休闲、运动,市场概况,目前，女鞋市场按品牌风格可分为三大类别：高雅、时尚市场概况,根据品牌风格不同，调查对象按年龄分为具有代表性的五组，共172人。,消费人群,根据品牌风格不同，调查对象按年龄分为具有代表性的五组，共17,【市场调查】,【市场调查】,同类竞争品牌,接 吻 猫苏 堡 诗慧 嘉 莉百 丽,康 莉索 菲 娅真 美 诗俪 嘉,星 期 六天 美 意达 芙 妮哈 森,莱尔斯丹皮匠世家曼 仙 妮思 珈 图,同类竞争品牌接 吻 猫康 莉星 期 六莱尔斯丹代表性品牌,市场概况,最近女鞋行业的“BELLE牌女鞋赢得了“中国名牌的殊荣，也更增加了我们争创鞋业名牌的紧迫性和必要性。,市场概况最近女鞋行业的“BELLE牌女鞋赢得了“中国名牌,【竞争品牌分析】,BELLE 百 丽,【竞争品牌分析】BELLE 百 丽,BELLE 百丽,BELLE 百丽品牌风格时尚、职业、舒适消费特性追求舒适感及,BELLE 百丽,BELLE 百丽价格定位价格约200-400（夏季为主）打折,本 季 百 丽 主 打 产 品,本 季 百 丽 主 打 产 品,BELLE 百丽,【优点】,BELLE 百丽【优点】 整体效果统一，根据其主,BELLE 百丽,缺点,BELLE 百丽缺点 产品陈列视觉感零散，陈,百丽精巧的宣传海报,百丽精巧的宣传海报,优点体现!,把优点体现出来 便找到促进销售的卖点,把优点体现出来,【市场分析】,SWOT Analysis,S S 丝思,【市场分析】SWOT AnalysisS S 丝思,品牌共同点,Opportunities,S S 丝丝,品牌共同点休闲运动可爱大方 莱,S S 丝丝,Opportunities,S S 丝丝品牌风格可爱、休闲、运动消费特性追求舒适、休闲，,Threats,1，“百丽等 的品牌忠实者较多。2，替代品，仿品，运动品新型休闲鞋等的威胁。,S S 丝思,Threats1，“百丽等 的品牌忠实者较多。S S 丝思,1，休闲、运动风格：款式简洁、流畅，给人以清新、自由感2，价格属中低层，容易被消费者承受，同时也吸引了很多学生和蓝领女性。,S S 丝思,Strengths,1，休闲、运动风格：款式简洁、流畅，给人以清新、自由感S S,消费者购置力层次比,品牌定位必须要了解消费者的消费层次,类比：Abraham Maslow 需要层次论安全、（CFH,SS 丝思,Weaknesses,SS 丝思Weaknesses,三大品牌风格的消费年龄分析表,百分比,、职业,尚,三大品牌风格的消费年龄分析表百分比、职业尚,女鞋市场营销(案例加分析)幻灯片PPT,【丝思 品牌分析筹划】,【丝思 品牌分析筹划】,4P理论的运用及总结,产品Product)：本公司旗下的女鞋系列以“限量多样为主要特点，根据女性对鞋子求美、求新、求变、求多的消费心理，我们公司的鞋子主要以多元素风格主打，融合不同地域风土人情，打造出各种新颖的款式。且本公司的女鞋系列全都是限量发放的，每个款式我们只发行100双，满足女性顾客的求异心理，大大防止撞衫的可能性。价格(Price)：本公司的女鞋系列目标地位是中端产品，所以价位为299元。经过市场调查，这个价格为大多数女性所承受。,4P理论的运用及总结产品Product)：本公司旗下的女鞋,分销(place)：本公司主要以经销商和网络直销两种方式。我们注重经销商的培育和销售网络的建立，而网络销售也是适应现代社会广阔民众的需求。促销Promotion：本公司的女鞋促销非常独特，在任何一家实体店一个季度购满两双女鞋，在跨季时可在本公司任何实体店内选送一双上季度的女鞋，且在特定节假日有折扣优惠。通过合理的运用4P理论和适当的运营，本公司的女鞋产品定能有良好的销售前景，逐步走向成功，在中国女鞋品牌销售额前十中占据一席。,分销(place)：本公司主要以经销商和网络直销两种方式。我,THANKS！,THANKS！,
