西部畜牧产品电子交易市场商业计划书范本.docx

西部畜牧产品电子交易市场商 业 计 划 书出版时间：2007年7月联系人 熊德明职 务 重庆瑞田农业发展有限公司总经理电 话 89033561 13330316633传 真 89033563电 邮 xbxm_2007地 址 重庆市渝中区美专校街66号鑫隆大厦A座15-2号邮 编 400015网 址 www.西部畜牧.com目录第一部分 摘要.1第一章 宗旨及商业模式.1第二章 我们的产品和服务.2第三章 市场定位（目标市场）.4第四章 管理.5第五章 资金筹措方法.6第六章 财务预计.6第二部分 综述.6第一章 项目背景.6一、 项目提出的原因.6二、 项目环境背景.8三、 项目优势分析.9四、 项目运作的可行性.10五、 项目的独特性与创新分析.13六、 项目目标.15七、 投资回报.15八、 项目结论.16第二章 项目介绍.16一、 项目建设宗旨.16二、 定位与总体目标.17三、 项目规划与建设进度.18四、 资源整合与系统设计.21五、 网站结构与栏目板块.25六、 主要栏目介绍.27七、 项目的商业模式.28八、 信息/资源来源.29九、 无形资产.30十、 策略联盟.31十一、收益来源概述（盈利模式）.32第三章 市场分析.32一、 互联网市场状况及成长.32二、 商务模式的市场定位.33三、 目标市场的设定.35四、 传统行业的市场状况.38五、 营销渠道定位及特点.39六、 项目的市场优势.42七、 市场趋势预测和市场机会.44八、 行业政策.48第四章 竞争分析.49一、 农业网站发展现状.49二、 目前我国农业网站发展的主要特点.50三、 SWOT分析.53四、 项目与主要的农业B2B网站的区别. 54第五章 商业实施方案. 54 一、商业模式实施方案总体规划.54 二、营销策划.55 三、市场推广.56 四、销售方式与环节.57 五、销售政策.58 六、销售目标（未来五年）.58第六章 股本结构和退出机制.59 一、持股比例要求.59 二、退出机制.60第七章 项目风险点与对策.60一、 风险因素.60二、 对策.61第八章 财务可行性分析.63一、 财务分析说明.63二、 财务收入成本预测.65三、 净现值分析.65四、 资金需求预测.66五、 主要财务指标分析.68第三部分 附录.71一、 附件.71二、 附表.72三、 结束语.73项目关联单位.74项目协作单位.75第一部分 摘要第一章 宗旨及商业模式一、 本公司的宗旨是：借鉴国内外电子商务的先进经验，运用互联网技术搭建全国首家畜牧产品电子交易市场，率先在畜牧产品流通领域实现农业现代化，以先进的市场经济理念和科技手段，为农业服务、为农村服务、为农民服务。二、 本公司是一家处于初期发展阶段的公司。公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：重庆市巴南区渝南大道。三、 最近一年里，我公司就农产品市场和流通，进行了广泛的市场调查和深入的可行性论证，在农业电子商务方面形成了突破性的、可操作性强的执行方案。四、 本公司属于服务型企业，主要的服务产品称为：西部畜牧产品电子交易市场。五、 本项目以我市及我国西部丰富的畜牧产品（猪、牛、羊、兔、家禽）为资源优势，以全国首家专业的畜牧产品电子交易市场为市场优势，以国家提出实现农业现代化为政策优势，以经济全球化、信息产业化为环境优势，以国家加强电子商务法制建设为安全优势，以公司为广大客户提供的包括品流、资金流和物流在内的全方位服务为产品优势，预计第一年销售收入可实现500万元，由于时常需求增长加之企业改善，第五年销售收入可增至1.2亿元。六、 现在公司正处在市场资源、技术资源和政府资源链接整合的状态下。为实施我们的计划，我们需要重庆市政府同意成立“西部畜牧产品电子交易市场” ，并将该项目纳入“国家级农业产业化项目” 、“农业信息化项目” 、“农业信息化产业示范基地” 。与此同时我们还需要总额为500万元的贷款或投资，用于下列目的：1、 为了建设“西部畜牧产品电子交易市场大厅” ，增加市场交易能力以适应时常的需求。2、 为了在四川、湖南等西部邻近省区增加分销渠道、区域销售办事处，等等。3、 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。4、 在新的市场规划形式下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形式。5、 增强科研开发强劲性，以便提供适销对路的服务产品，同时也为了提高我们的竞争优势。第二章 我们的产品和服务一、 我们的主导服务产品，是“西部畜牧产品电子交易市场”和“西部下面网” 。该市场是一个专业的网络交易市场或网络商城，也可以称为网上农贸市场。其市场功能是在整个畜牧产品的提供应链中，起一个网络实物交易的中介作用。二、 我们产品所使用的技术包括计算机、通信、多媒体、数据库等信息技术，以及B2B（企业间）电子商务平台技术。这些技术经过阿里巴巴近十年的开发使用，已经证实是成熟的技术，而且正在流通领域各个方面广泛使用。三、 目前，我们的项目处于起步阶段。我们计划于2007年8月正式启动我们的项目，包括：1、 按项目的规划设计要求，搭建项目的硬件平台和软件平台。2、 按项目的商业计划书要求，组建执行团队。3、 按项目商业计划书要求，开展项目的渠道搭建。四、 我们的“西部畜牧产品电子交易市场”在我市、在西部乃至全国都是独一无二的。尽管在沿海发达地区有屈指可数的农副产品电子交易市场，但它们都是综合类的、无所不包的，产品和市场都没有细分，因而很难做深做透。而我们的项目是按照产品细分、市场细分、客户细分的原理设计的，并充分运用了信息化技术，这样就能够将我国西部的主要资源优势（西部是我国畜牧产品的主产区）转化为市场优势，并且做深做透。另外，我们还有良好的政策和环境优势，原因是国务院在最近批准重庆为统筹城乡综合实验区，重庆同时还是长江上游的电子商务中心和国家科技部电子商务的试点城市。我们又有“西部畜牧网”品牌和“畜牧产品电子化交易”的专利技术，能够让项目快速进入市场并迅速转化为生产力和创造良好的社会效益和经济效益。第三章 市场定位（目标市场）一、 我们包项目的市场定位集中在畜牧产品的流通环节上，是因为这个环节是畜牧产业链上最重要又是最薄弱的环节。根据国家农业部的调查显示，2005年我国畜牧业总产值突破1.3万亿，占农林牧渔总产值的34%。农民人均来自畜牧业的收入超过600员，约占农民家庭经营现金收入的30%。二、 根据全国畜牧业发展第十一个五年规划（2006-2010），到2010年，全国畜牧业产值占农业总产值的比重将达到38%。发展指标有：肉类、蛋类和奶类产量分别达到8600万吨，300万吨和4200万吨，年平均分别递增约2%、1%和8%；饲料产量13100万吨，产值3400亿元。“十一五”期间畜牧业发展的目标是：生产结构进一步优化，整体科技水平和综合生产能力显著增强，畜牧业科技进步贡献率高到50%以上，规模化、标准化、产业化、程度进一步提高，畜牧业加速向技术集约型、资源高效利用型、环境友好型转变，形成现代畜牧业生产体系雏形。三、 另根据有关部门和专家统计，畜牧业流通成本为25%左右，畜牧产品的“卖难”门体一直是束缚畜牧业发展做瓶颈问题。第四章 管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。董事长、投资人熊德明，男，具有15年的市场营销工作经验，有10年的世界知名品牌市场开发经验，有5年的畜牧业开发经历，有2年的网络产品开发的经验。董事、投资人、项目公司技术总监陈云龙，男，应用数学博士，数据库及软件专家，具有17年美国多家知名企业软件应用系统开发管理的丰富经验，曾组织开发过国际国内股票、期货交易系统，房地产开发系统，医院管理系统等软件系统平台。董事、投资人、项目公司行政总监李红，女，具有10年软件企业及互联网行业的运营管理。董事、投资人唐杰，男，具有15年的市场工作经验，有10年的农副产品开发经验，有3年的电子商务开发的经验。董事、投资人王鹏飞，男，具有8年的企业经营管理及财务会计工作应验，有近10年的企业重组、改制及资本运作工作经验，曾参与多个上市公司的上市、资产置换及股票增发工作。第五章 资金筹措方法自有原始股本资金500万元，吸收其他投资者或信贷资金500万元。第六章 财务预计第一年第二年第三年第四年第五年销售额534.003070.004905.007870.0010152.00毛利-8.011511.982415.713769.485002.02税前利润-242.97836.581336.612038.982929.22在3年内我们将偿还资金，方法是公司按市价回购或利润分配、或者其他方式。我们希望能在2009年12月实现这一计划。第二部分 综述第一章 项目背景一、 项目提出的原因“三农”问题始终是我国建设中的突出问题。经过多年的积累和总结，中央把发展现代农业作为新农村建设的突破口，足见现代农业的新蓝图是值得期待的。（一）2007年1月29日，中央再发一号文件力挺农业。中央明确指出，农业的发展方向是现代农业，要用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业。建设现代农业的过程，就是改造传统农业、不断发展农村生产力的过程，就是转变农业增长方式、促进农业又好又快发展的过程。次日农业部进一步明确现代农业五大主攻方向：提高现代农业的设施装备水平、提高农产品质量安全水平、增强现代农业建设的活力。至此，我们可以看到，现代农业具有全新的内涵，从装备、科技含量、流通体系、产品品质及产业组织等方面都将是重大改进和提升，也是科学发展观的集中体现。（二）现代农业的突出特点是农业产业化，农业产业化是结构调整、规模化和集约化经营的必然趋势。基于农产品生产与加工流程，农业产业链可大致分为产前、农资流通、产中、农产品流通和产后五个环节。通常来看，影响行业发展的主要因素有：（1）技术进步，（2）政策影响，（3）产业组织创新，（4）社会习惯的改变，（5）经济全球化共五个方面。就我国的国情而言，以生物技术和信息技术为先导的战略高技术正全面引领现代农业的发展。（三）新近重启的“多哈回合”贸易谈判焦点在农业，一旦谈判获得成功，全球农产品市场竞争格局将发生重大变化，我国作为农产品进出口大国，将从中获得巨大的利益。（四）产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的卖难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不灵，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。二、项目环境背景（一）今年6月，国务院批准重庆市设立统筹城乡综合实验区。中央决策的意图是通过制度变革和创新，探索科学发展、社会和谐的路子，着力于破解城乡二元结构的矛盾。为顺利实施这项战略任务，市委书记汪洋最近提出，统筹城乡综合配套改革实验，核心是改革，目标是建立统筹城乡的制度体系。这套制度体系至少要符合四个标准：一是能够保证推进城镇化、工业化不以牺牲“三农”利益为代价二是能够保证广大农民分享城镇化、工业化成果；三是能保证城市带动农村、工业反哺农业并形成城乡互动；四是能够保证城乡在统筹协调中共同发展、共同富裕。按照这四个标准，我市将第一阶段改革的重点集中在拓展“一圈两翼”发展新格局、解决好农民工这个难题、做好土地经营流转、转变政府职能等四个方面。（二）开展统筹城乡综合配套改革，必须在重点领域和关键环节取得突破。农产品流通困难，是当前我市农业发展的瓶颈之一，也是统筹城乡经济发展的一个系统性问题，需要企业、政府、社会共谋思路，借鉴先进经验和技术，解放思想、大胆创新，形成科学而有创造的方案大胆实验。这就是本项目依托的重大政治背景和经济背景。（三）作为农业人口多、土地少、小农经济形态为住的重庆农业，长期以来，浓产品从生产环节到消费者手中习惯于传统的贸易流通方式。在这种流通模式下，农产品流通需要经过不少环节，价格也因此要翻两到三番，这种状况让产品生产者和消费者都不满意。生产者嫌收购价太低，消费者嫌零售价太高。由于信息不对称、流通慢，找不到合适的买家，农民只好大车拉着农产品在市场停留等待买主，如遇欺行霸市，农民经常要承受巨大经济损失。（四）由于目前国内农业产业链中的产中环节特别是流通环节尚未实现产业化，因此将关注的重点放在有可能主导农业产业链整合与利益分配，进而全面构件现代农业产业体系的流通现代化，应是目前重庆农业的工作重点之一。三、项目优势分析（一）资源。我国西部是我国畜牧产品的主产区，拒有关专家估计约占全国畜牧业总产值的80%左右，市场总额约为1万个亿。显然，项目的资源优势是十分强大的。（二）作用。我们在这个领域率先实现农产品流通的现代化，与欧美发达国家有着大不相同的涵义与路径，起特别意义在于，它要实现小农生产与全国逐步形成一体、国际逐步开放的大市场的对接。为实现这种对接，我们一方面要着力改造和提升现有畜牧产品流通的住渠道-农产品批发市场，用现代科技手段实际控制一批在全市和西部最具战略影响力、最具规模与效益的批发市场。另一方面，还要依托上述传统批发市场体系和流通体系，引进网络经济的先进模式，搭建农产品的电子交易平台，用现代化的电子商务手段完成农产品的产供销和进销存，从而顺利完成传统批发市场向现代市场的升级换代，有效地减少畜牧产品的流通环节，极大地降低流通费用。（三）技术1、项目是按照中介性质的网络交易市场，或者叫网络商城、网上农贸市场来定位的。项目的主要作用是提供一个网络交易平台让畜牧产品的生产经营者进行网络实物交易，并为在其平台上开展网络交易的畜牧产品生产商、供应商、采购商等流通链成员，和银行、物流中心等第三方成员，用会员制模式紧密地联系起来，为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送、安全认证、信贷结算等全方位的服务。2、西部畜牧网的实际服务功能可以概括为“三大平台” 、“六大工具” 。“三大平台”一是贴近市场、网罗全国特别是西部的畜牧产品的信息平台。二是贴近需求、注重实效的畜牧产品网上交易平台。三是贴近行业、提升传统批发市场信息化应用的推广平台。“六大工具”即信息快车道、征信通、政务通、支付宝、快递通和牧场主QQ。我们把这些工具和平台，集合在一个专为畜牧产品生产者和经营者服务的电子交易市场内，把畜牧产品的所有参与对象（包括商家、客户、认证中心、网络银行和物流公司）有机地联系在一起，从而完成畜牧产品的资金流、信息流和物流的运动过程。四、 项目运作的可行性（一） 项目符合利益驱动原则。本项目是按照企业间电子商务的网络中介交易形式定位的。我们进行这种定位的可行性，在于项目以计算机、通讯、多媒体、数据库等信息技术为基础，通过互联网络把畜牧产品从农产品中细分出来在网上实现营销服务。通过这种营销服务，项目能实现传统商品生产、批发、零售及进、销、存、调的流转程序与营销模式的重大变革，使产品的生产经营者真正实现少投入、低成本、零库存、高效率，避免商品的无效搬运，从而实现社会资源的高效整合和低成本运营，使广大农民在确保生产领域的收益外，还能增加流通领域的收益，进而实现有效增加农民收入的目的。（二） 项目符合生产力要素整合原则。项目的服务对象是那些被城市网络经济带所不能及的广大从事畜牧产品生产流通的中小企业。本项目着力培养的服务对象是：1、 涉足畜牧产品的生产商和供应商，如农民养殖专业户、养殖专业合作社、农业产业化市、县级龙头企业。2、 涉足畜牧产品经营的采购商，如农产品批发市场、畜牧产品加工企业、零售商、经纪人等。3、 涉足为畜牧产品生产经营服务的机构组织，如认证中心、网络银行、第三方电子支付中心、第三方物流公司等。五、 项目的独特性与创新分析（一） 把信息服务转化为生产力。实现农村基层信息服务站与本网站快速链接，适时发布和收集本土及全国畜牧产品交易信息，畜牧产品的生产商、供应商和采购商根据这些信息服务，自行或委托经纪人在本项目打造的电子交易市场的平台上开开展交易或代理交易业务。（二） 把金融服务转化为生产力。通过本公司与主流商业银行建立战略合作伙伴关系，打造第三方支付平台，实现安全快捷的网上支付和结算，并根据其会员单位和个人在网上交易的电子合同及诚信记录，联合银行开展流动资金的贷款业务，从而解决项目面临的贷款网上支付和资金流问题。（三） 把政策资源转化为生产力。根据会员单位或个人网上交易的电子合同和诚信记录，与各级政府农业部门联动，给予单位和个人会员以配套扶持资金的支持帮助，从而解决政策资源的有效配置问题。（四） 把网络经济手段转化为生产力。为单位或个人会员在本网站开设网上虚拟商铺，充分展示产品相关信息和信用资料，如营业场景、执照、经营许可、税收证明、店主照片等，并与买家实现互动，从而为畜牧产品生产者直接进入流通领域搭建低成本运作平台。（五） 把农村信息化工程转化为生产力。与移动公司和农村供销社实施的“农信通”工程实现链接，实施网上留言收集转发业务。通过这个方式，让每个客户的留言，可以直接转发到用户手机上，同时支持用户通过手机对留言进行恢复、删除。从而实现用户对网站的高关注度与参与性。（六） 把现代信息技术转化为生产力。通过后台对全国各类畜牧产品的行情信息分析，以及前台交易大厅的大屏幕指数曲线展示，为交易大户进行大宗商品期货交易提供信息和技术支持。（七） 把现代物流技术转化为生产力。与市内大喜物流公司搭建战略合作伙伴关系，为畜牧产品在全市和全国范围内实现快速物流，提供服务支持。六、 项目目标我们要通过会员制模式，对畜牧产品生产经营大户进行首先整合，在我市农业的畜牧业领域率先实现流通的现代化。在通过以上实验证实本商业模式的可行性后，我们将争取5001000万元的风险投资、或银行信贷资金、我政府农业产业化参股资金，在把本商业模式放大到全市70%的乡村，进而放大到西部市场、全国市场，从而实现我们的规模收益。七、 投资回报投资人可以通过股份转让、公司回购、上市回购或长期红利分配等形式实现投资回报。八、 项目结论（一） 本项目有建设社会主义新农村的宏观政策背景，有国务院批准在重庆市建立国家级城乡统筹信息化工程的物质技术基础，有农产品电子商务的无限广阔空间和商机，还有我过要实现农业现代化、我市要在西部率先实现小康的丰富政策资源。因此，本项目无疑是一个具有良好社会效益和经济效益的、优质的、具有高科技含量的农业产业化项目。（二） 鉴于西部畜牧网电子商务平台对我市及西部农业的重大意义，我们希望重庆市政府将此项目列为农业“重大建设项目” 、“高新技术示范项目” 、“信息化应用重点项目” ，并给予各项政策支持及资金资助；我们还希望国家农业部和重庆农业局将该项目定点为全国唯一的畜牧产品电子商务示范培训中心。第二章 项目介绍一、 项目建设宗旨本项目的架构和服务功能设计宗旨是：（一） 有针对性地解决畜牧产品电子商务发展中的瓶颈问题。（二） 对广大畜牧产品的生产经营者能够产生足够的吸引力，特别要解决服务对象为什么要到你的电子交易市场来交易的问题。（三） 能充分体现“双赢”和“多赢”的原则，从而为交易双方和市场带来现实的收益。二、定位与总体目标根据西部地区的区域性特点，以及畜牧产品的实物型特点和网络加以的应用性特点，我们给项目的总体定位，是为畜牧产品建立一个专业的网络加以市场，供从事畜牧业的生产商、供应商、采购商开展畜牧实物产品的网络加以，并为在其平台上开展网络加以的各方提供货款制服、物流、安全认证甚至担保服务，起一个网络交易的中介作用。在其商务模式上，相当于使用互联网技术整合特定的硬件平台和软件平台，建立一个网上商城或者叫网上农贸市场。这个商城在空间上和时间上是无限制的，在物理上是虚拟的。三、项目规划与建设进度