广东渠道招商手册.docx

天行健国际2008年加盟手册 天行健国际教育集团培训与咨询产品招商加盟手册天行健国际教育集团加盟管理中心2009年1月目 录一、管理培训咨询行业前景分析3二、天行健国际教育集团简介4三、首席顾问余世维博士简介5四、天行健国际产品及项目优势分析64.1极具竞争力的产品体系64.2极具天行健的强势品牌74.3极具保障性的垄断利益84.4极具示范性的优质客户8五、授权加盟方式115.1品牌授权115.1.1品牌115.1.2授权书及授权牌115.1.3授权标识的使用115.2产品授权125.3讲师经纪业务授权135.4管理书籍、音像制品授权145.5管理软件授权145.5.1执行先锋145.5.2企业量化管理软件155.5.3有效沟通管理软件15六、加盟支持体系166.1筹备阶段的支持166.1.1加盟企业的团队建设支持166.1.2加盟伙伴公司的选址166.2运营阶段166.2.1加盟伙伴事业启动166.2.2对加盟伙伴提供全方位的人员支持166.2.3销售管理系统的支持176.2.4销售权益的保护176.2.5市场推广活动支持176.2.6区域平台支持176.2.7服务支持176.2.8加盟管理中心部门对接支持186.3产品交付18七、加盟商赢利分析187.1加盟商级别与加盟费用187.2加盟商赢利分析187.3省级、地级加盟商年度赢利19八、加盟商资质20九、加盟合作流程21附件一：天行健国际加盟商申请表22附件二：天行健国际加盟协议24一、管理培训咨询行业前景分析朝阳产业 潜力巨大中国管理培训行业市场规模高达400亿元！据国家发改委的相关统计数据表明，目前中国培训市场有以下几个特点：1、800万企业规模，300亿管理培训市场据国家统计局、工商局2005年的统计数据，我国现有注册企业805.7万家，其中外资企业超过40万家，预算内企业20万家。2006年，国内管理培训市场规模已接近400亿元。并且随着注册企业的逐年增加，国内管理培训市场的规模也将水涨船高。到2010年，整个市场将达1000亿元以上，如此巨大的潜在规模隐藏着巨大的商机。2、全球化竞争刺激企业全面提升管理水平中国加入世贸组织已近6年，随着世界经济一体化的逐步深入，竞争将更加激烈。企业要想在世界经济一体化的舞台取得胜利，与狼共舞，必须建立全面的系统优势，其中人才优势是企业竞争最核心的优势。如何打造一个具有持续战斗力的团队与组织，优化企业的管理体系，提高造血与输血机能，是企业未来竞争的核心所在。介于此，管理培训与咨询已经成为企业发展核心竞争能力的一种战略投资行为，创建学习型组织，打造创新型企业，必将成为企业竞争力的源泉。3、快速的学习力成为个人与组织发展的核心竞争能力 随着信息技术发展的突飞猛进，一系列新的应用层出不穷，新现象、新事务、新理论、新方法给我们带来了强大的冲击与震撼。若想跟上这个时代的发展，无论组织还是个人都需不断的学习，快速的学习力成为在这个时代获胜的核心竞争能力。自十六大以来，国家先后提出“建设学习型社会”、“建设创新型社会”等一系列的号召和政策，一系列的改革举措将出台，市场化经济发展模式进一步深化。一系列的政策与措施表明着未来的竞争将充分自由化，学习能力与创新能力成为竞争优势的最终来源。二、天行健国际教育集团简介天行健国际 助力中国企业成为世界级领航者培训咨询整体解决方案提供商！ 天行健国际教育集团作为中国管理咨询行业的领先者之一，集团旗下拥有全资及控股子公司二十余家，集团以北京、深圳、广州、福建公司为核心，通过遍布全国的子公司不断为客户提供针对性的培训及咨询服务，是国内目前最具实力的咨询教育集团之一。公司业务范围涉及管理培训、管理教育、管理咨询、管理软件、管理书籍、音像制品开发与销售等相关领域，是中国最具实力的企业培训咨询整体解决方案提供商之一。天行健国际教育集团拥有一支以余世维、郎咸平等顶级大师为核心的专家团队500余人，专职讲师和顾问100余人。集团首席顾问余世维博士的课程享誉大江南北，课程资料VCD（课件包）已连续四年销量全国第一，余博士被公认为当今中国最受欢迎、最具天行健的实战型管理教育大师和优秀管理咨询专家。天行健国际教育集团与包括清华大学、北京大学、厦门大学等著名大学、教育咨询机构，形成战略合作关系，共同致力于研发优秀的培训咨询产品，每年推出各类培训活动近万场，参与学员近百万人。自1999年起，我们已经为近20万家客户（其中500强企业200余家）及数百万名经理人提供过培训咨询服务，是深受客户关注和赞誉的行业翘楚。我们的使命：提供优秀的培训与咨询整体解决方案，帮助个人和组织实现卓越发展！我们的愿景：助力中国成长型企业成为世界级的领航者!我们的文化：天行健，君子以自强不息!我们的理念：客户先导、快速反应、缜密思考、个性服务！ 结果先导、积极配合、主动创新、迅速执行！天行健国际教育集团旗下机构：1. 天行健国际商学院2. 余世维国际管理研究院3. 福建天行健管理顾问有限公司4. 北京慧泉天行健国际教育科技有限公司5. 深圳慧泉天行健管理顾问有限公司6. 广州慧泉天行健管理顾问有限公司7. 天津天行健连邦管理顾问有限公司8. 厦门天行健管理顾问有限公司9. 莆田天行健管理顾问有限公司10. 泉州天行健管理顾问有限公司11. 龙岩天行健管理顾问有限公司12. 宁德天行健管理顾问有限公司13. 榕基天行健管理软件技术有限公司14. 北京同盛国际品牌营销顾问有限公司15. 北京天行健网络科技有限公司16. 前瞻管理杂志社17. 中国经理人培训网18. 天行健网络商学院天行健国际教育集团战略合作伙伴：教育机构：清华大学、北京大学、中欧商学院、长江商学院、厦门大学、美国西海岸大学、六西格玛国际学院、中国人力资源开发协会电视媒体：中央电视台、凤凰卫视、广东卫视、福建电视台报刊媒体：北大商业评论、商学院、新营销、销售与管理、商界、中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、销售与市场、南方都市报、华夏时报网络媒体：新浪财经、SOHU财经、网易商业报道、中国经理人培训网企业伙伴：榕基企业、用友软件、微软中国、分众传媒、TOM户外三、首席顾问余世维博士简介天行健国际教育集团首席顾问余世维博士全球华人最推崇的实战培训专家、中国管理教育第一人！ 余世维博士毕业于美国诺瓦大学，获公共决策博士学位，曾分别在哈佛/牛津大学进行企业管理/国际经济博士后研究。他曾任：日本航空公司台区副总经理，美爽爽·亚思兰黛化妆品公司驻美副总经理，泰华土地开发公司（泰国）总经理，美国富顿集团中国总经理等职位，现任，天行健（中国）国际教育集团有限公司首席顾问及培训师。几十年的商海搏击和多家的职业经理人生涯使余世维博士不仅成为一位杰出的企业家，而且还成为一名资深、著名的企管咨询顾问。余博士擅长市场经济环境中的企业经营管理，从市场营销、人力资源到生产物流、财务管理，从企业战略制定到方针目标的量化实施，都能实实在在地为企业提供个性化的解决方案。余总的管理课程“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。近年来，余博士为日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、3M、飞利浦、柯达、朗讯、西门子、波斯登、ABB、APP、贝尔、华瑞制药、日本制药、三得利、百联集团、中国电信、移动、联通、摩托罗拉、蒙牛乳业、宝钢集团、中央电视台等多家著名企业和北大、清华、浙大、复旦、交大等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号，并被授予 “2005年度杰出贡献奖”。余世维老师获得多个业内第一。同一公司连续受聘培训第一名：上海贝尔连续3年请余世维博士内训授课120多场次！中国柯达仅2002年就请余博士为管理高层讲课30多场！培训、咨询 客户满意度第一名；公开课 现场评估 分数第一名；管理专家 网上点击率 第一名；互联网人物排名中余博士是第一名也是唯一点击率排名前50名的管理培训专家。余世维博士作为天行健（中国）国际教育集团的品牌代言人、首席顾问/培训师，有心凭藉“天行健国际”这个平台，把自己过去所有的经验和现有团队的资源，通过培训和咨询的方式为中国企业及管理者传递管理智慧，为21世纪中国的腾飞尽一份薄力。四、天行健国际产品及项目优势分析业务快速突破与发展的最优方法是寻找一个快速发展的业务伙伴！ 天行健国际教育集团在近10年的发展历程中，服务过20万家客户（其中500强企业200余家）及数百万名经理人，是深受客户关注和赞誉的行业翘楚！行事成功者，第一靠眼光，第二靠速度，第三才是能力。思维决定你的未来，选择天行健，就是选择成功的未来。与快速发展的天行健为伍，是你业务快速突破与发展的最优方法。 选择天行健，选择事业快速提升；选择天行健，选择强势合作伙伴；选择天行健，选择强大品牌支持；选择天行健，领先抢占财富之巅。4.1极具竞争力的产品体系产 品项 目高层培训产品CEMC经理研修班卓越销售管理高级研修班TMBA总裁研修班天行健商学院课程清华大学总裁研修班领导力提升与盈利模式设计CEO课程美国西海岸大学MBADBA学位班厦门大学EMBA班接班人课程全球学习考察计划美国学习考察台湾学习考察日本学习考察英国北欧学习考察国内知名企业考察计划（深圳、泉州、浙江、青岛、北京等）内训产品中坚工程培训整体解决方案户外拓展训练项目中国经销商（大会）及终端培训整体解决方案企业图书馆公开培训产品CEO名师大讲坛小班互动课程国际品牌课程WISE学习卡天行健商务考察学习之旅咨询产品人力资源咨询业务商学院构建年度培训方案CI设计国学产品国学与卓越领导力专业课程国学与卓越管理总裁班国学系列咨询项目管理软件产品ITASK执行先锋管理软件企业量化管理软件有效沟通管理软件产品详情请咨询我们的渠道专员。4.2极具天行健的强势品牌 本土化服务战略天行健是国内本土咨询行业中唯一的一家实施本土化培训咨询的顾问公司，遍布全国28个省近30家控股子公司和30多家加盟合作伙伴； 余世维博士领衔由全国最受欢迎的、被喻为中国管理教育第一人的余世维博士领衔； 一流专家的实力余世维讲师团，独家签约讲师近百名，专家顾问总数400多人； 强大的研发能力强大的产品研发创新能力，保障持续开发最符合市场需求的产品，打造最具竞争力的管理培训产品线；“慧泉·天行健名师大讲堂”已成为国内首屈一指的公开课、高端论坛品牌。“慧泉·天行健WISE卡”已成为企业重点采购的培训整体解决方案。“黄埔接班人计划”成为企业接班人培养第一品牌。 独有的分销渠道独有的全国32家机场图书VCD产品分销渠道资源； 成熟的运作模式近10年经验积累，形成了天行健系统、规范、标准、完善的管理运营体系。 高端的教育资源拥有如清华、北大、厦大、美国西海岸等建立了战略伙伴关系；4.3极具保障性的垄断利益 朝阳产业，诚信保障天行健的培训管理及咨询项目属于受国家政策鼓励发展的朝阳产业业务，天行健公司是响应国家打造“学习型中国”、“创新型中国”号召而贡献我们智慧与力量的具有极大声誉的诚信企业。 区域划分，严格管理天行健为每个加盟商设定了经营区域，并制定严格的管理、监督制度，采取积极沟通等有效的管理方法，避免加盟商的不良竞争。 垄断经营，利益独享每个加盟商在各自授权区域内独家占有天行健的各种产品和资源，独家进行市场销售活动，独家享受代理天行健产品带来的收益。4.4极具示范性的优质客户五、授权加盟方式合作共赢 成就卓越与中国最具发展潜力的企业培训机构一同成长 5.1品牌授权5.1.1品牌所有天行健国际教育集团正式的天行健授权加盟都有权利在有效协议期内，在销售、实施过程中使用被授权品牌“天行健”的名称和形象。5.1.2授权书及授权牌协议签订后，天行健国际向合作伙伴提供以下形式的授权标识：1、授权书在天行健国际教育集团加盟合作协议生效后7个工作日内，由天行健公司签署的包括天行健名称、授权品牌和期限的授权书原件将会送至天行健加盟伙伴。在合作的有效期限内，天行健加盟伙伴可以使用授权书从事授权培训业务。当双方的合作于授权书上的有效期限前终止时，被授权方应将授权书归还天行健公司。2、授权牌天行健国际教育集团会在天行健加盟合作协议生效后15个工作日内，将标明“天行健国际教育集团授权培训伙伴”以及相关授权产品的授权牌送至加盟合作伙伴。天行健加盟合作伙伴应将授权牌挂在合适的地方，如培训教室内，办公区域等地点。3、其他天行健国际教育集团会在不同时期根据具体情况提供加盟伙伴其它授权标识。授权书不可翻制。授权牌的翻制说明请参见天行健VIS手册。5.1.3授权标识的使用1、使用期限自合作双方签订的合作协议生效之日起，至合作结束之日止，为授权标识的合法使用期限。在合作协议终止或解除后，加盟合作伙伴不得以任何理由再使用“天行健国际教育集团”、“天行健”等品牌标识或相关产品标识及培训产品等。2、使用范围在有效使用期限内，天行健加盟合作伙伴可以按规定在办公区域、培训实施场所、宣传材料中使用标牌、标识及表现标识的标签（含名片、信笺等办公用品）和招牌。天行健加盟合作伙伴必须严格按照天行健VIS手册中所规定的内容使用授权标识。详细的使用方法和说明请参见天行健VIS手册以及附赠电子光盘。5.2产品授权产品线项目高层培训产品CEMC经理研修班卓越销售管理高级研修班TMBA总裁研修班天行健商学院课程清华大学总裁研修班领导力提升与盈利模式设计CEO课程美国西海岸大学MBADBA学位班厦门大学EMBA班接班人课程全球学习考察计划美国学习考察台湾学习考察日本学习考察英国北欧学习考察国内知名企业考察计划（深圳、泉州、浙江、青岛、北京等）内训产品中坚工程培训整体解决方案户外拓展训练项目中国经销商（大会）及终端培训整体解决方案企业图书馆公开培训产品CEO名师大讲坛小班互动课程国际品牌课程WISE学习卡天行健商务考察学习之旅咨询产品人力资源咨询业务商学院构建年度培训方案CI设计国学产品国学与卓越领导力专业课程国学与卓越管理总裁班国学系列咨询项目管理软件产品ITASK执行先锋管理软件企业量化管理软件有效沟通管理软件附注：详细产品请咨询渠道及加盟人员。5.3讲师经纪业务授权中国讲师经纪第一平台天行健国际强大的师资资源库，众多的全国独家签约讲师 区域培训公司很难拥有众多的讲师资源，慧泉作为全国性的培训资源提供商，吸引了众多优秀讲师加盟，我们将用全国优势资源支持地方市场开发，将让您的业绩倍增！天行健国际教育集团目前拥有强大的师资资源库，四百多位专兼职讲师，可全面满足您的讲师需求。天行健讲师类别： 内训讲师 实战型讲师 咨询师 专家型讲师 公开课/论坛讲师 学院型讲师 MBA/总裁班讲师 天行健名师推荐天行健名师大讲堂，作为天行健推广知名讲师的重要平台，在多年的市场运营中，打造了众多企业认可的知名讲师： 余世维、张利、路长全、周坤、尤登弘、李绍唐、张文、余明阳、叶茂中、高建华、张晓彤天行健专职讲师 天行健专职讲师主讲课程涉及：人力资源管理、营销、战略、生产管理、财务管理、流程管理、项目管理、领导力、接班人培养等 授课方式：大型公开课、小班互动课程、内训、总裁班 天行健余世维专家讲师团讲师，均按照“实战、权威”的标准严格甄选，现有专职讲师近百名：余世维、张利、李绍唐、周坤、尤登弘、严正、赵为民、董权、路长全、余明阳、叶茂中5.4管理书籍、音像制品授权总经理书架、北大商业评论优惠征订。我们将提供上千种的管理培训等方面的书籍与光盘。天行健经管书系：“天行健经管书系”是天行健集团与机械工业、中信及东方等国内知名出版机构联手打造的品牌书系，目前已出版： 余世维系列：赢在执行、突破人才经营瓶颈、有效沟通等； 李践系列砍掉成本、绩效飞轮； 严正胜任力素质模型、四维领导力以上均为多年畅销经管图书，为集团与合作伙伴带来了多项收益。在08年天行健国际将陆续推出50余种经管畅销书，将助力您的业务成长，并为您带来源源不断的利润来源！天行健畅销音像制品：以下是天行健出版的市场上最为畅销的培训音像制品： 余世维老师系列光盘：赢在执行、突破人才经营瓶颈 李践老师系列：砍掉成本、绩效飞轮 张利老师系列：解码商道企业图书馆、CEO书架企业图书采购综合解决方案：“企业图书馆与CEO书架”，是天行健国际推出的企业图书采购综合解决方案，我们将为企业提供上千种的管理培训等方面的书籍与光盘，协助企业找到适合自己的图书产品，指导企业选书、购书、读书。5.5管理软件授权5.5.1执行先锋天行健国际教育集团与国内著名IT企业榕基软件共同开发了“执行先锋I-TASK”系列软件。I-TASK是专门为企事业单位信息化建设提供解决方案的新一代信息化管理软件。I-TASK以标准任务过程资源为辅助，以任务过程管理为核心，是一套针对企事业单位日常任务(或事宜、项目、活动)实施规范化、信息化管理的软件产品，它是当前企事业单位信息化最佳解决方案，能迅速提高企事业单位“执行力”的有力工具。该产品以任务管理为核心，以任务过程资源为辅助，通过领导者、管理者对日常任务的管理与分配，实现企事业单位内部协同办公、任务过程追踪和经验知识积累。该产品实现任务过程追踪，便于领导者响应管理需求，实现高级人才复用和领导方式转变；便于实现工作协同，建立扁平化企业管理架构；便于实现岗位置换，提高员工素质；便于企业实现资源共享、经验共享和知识积累，构建学习型组织。   I-TASK 针对不同企事业单位的常见或标准或自定义任务过程可进行模板定义，可灵活的按照不同部门或人员对资源的使用情况进行访问设置，通过不断完善任务过程资源这一周而复始的总结定义过程，来达到对企事业单位日常任务过程化、标准化的管理目标。  I-TASK 利用企事业单位内部资源实现企事业单位日常任务协同，逐步规范完善其内部日常管理，并以实现企事业单位的高效管理及标准化管理为最终目标，通过把父任务、子任务进行分层显示，把每个任务的执行过程采用交互反馈的体现方式，实现了管理的透明化、扁平化、实时化、协同化、标准化。提升企事业单位“执行力”的有力工具； 体现A型、T型管理模式，实现人文管理，高效管理的有效途径； 快速成长为“学习型组织”、“扁平化组织”的最佳捷径； 让领导心中有树（数）、管理有形、决策有据、绩效有理； 让员工行动有方、做事有效、奖惩有凭；I-TASK产品主要特点如下： 1、基于互联网络的塔型任务协同软件产品； 2、以任务树、消息链，实现任务的层层分解，实现工作协同，实时交互； 3、基于WEB无客户端的实时讯信交流与沟通； 4、任务过程跟踪、交互反馈，让员工工作事项一览无余； 5、资源共享、消息提醒、知识积累； 6、在线消息提醒、周期事务提醒，邮件、短信多路通知； 7、个人日程、员工周报，汇报审批框架，实现企业员工、部门绩校考评； 8、强大灵活的系统安全设计，满足不同需求的系统功能安全、资源访问安全； 9、丰富多样的任务甘特图、绩效考核统计分析图例，实现直观管理分析与考核评价参考。5.5.2企业量化管理软件（资料暂缺）5.5.3有效沟通管理软件（资料暂缺）六、加盟支持体系6.1筹备阶段的支持6.1.1加盟企业的团队建设支持n 天行健加盟管理中心全程协助合作伙伴完成组织架构构建、岗位设置、职责描述以及人员招聘等工作。n 为合作伙伴导入天行健成功的精髓文化与核心价值观，建立有核心竞争力的文化氛围，帮助合作伙伴打造一支高效的团队；n 提供运营管理、市场活动策划与组织、产品知识和销售技能等关键能力的严格培训，帮助合作伙伴建立一支“攻无不克，战无不胜”的营销铁军，降低因人员因素可能引发的经营风险。n 对于天行健加盟商，将严格按照天行健国际教育集团各项标准组建公司和运营。在此过程中，天行健将提供全程支持和管理以及相应培训。6.1.2加盟伙伴公司的选址n 天行健全程指导合作伙伴办公场所选址、装修、职场布置等事宜，协助伙伴快速进入经营状态。6.2运营阶段6.2.1加盟伙伴事业启动n 根据合作伙伴资源与市场情况，以天行健丰富的市场策划与运作经验为依托，帮助合作伙伴策划市场活动，帮助合作伙伴在当地一炮打响；n 根据市场调查结果，天行健帮助合作伙伴制定市场开发战略与规划，指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户商机分析、销售流程管理，确保合作伙伴顺利营业。6.2.2对加盟伙伴提供全方位的人员支持n 天行健对合作伙伴提供销售管理人员、培训顾问、高层管理人员支持，全面帮助合作伙伴快速提高营销水平及管理能力，帮助建立核心管理团队及运营机制；n “种子计划”支持：天行健力根据合作伙伴情况和需要，在全国分支机构内抽选优秀骨干力量，为合作伙伴提供阶段性支持。6.2.3销售管理系统的支持n 天行健将合作伙伴纳入CRM系统，保护其客户资源，同时提供客户信息分析结果，帮助伙伴及时调整销售策略。n 对于意向消费金额或者市场影响较大的客户，天行健可义务协助合作伙伴完成年度培训规划等销售杠杆，必要时可派出资深培训顾问陪同拜访客户，完成销售过程。6.2.4销售权益的保护n 天行健将合作伙伴纳入CRM系统，保护其客户资源；n 天行健通过项目合作管理，保障合作伙伴在自身销售和交付能力不足的情况下也能有效开发商机资源，获取销售利益；n 天行健通过项目报备管理和跨区销售管理，保障合作伙伴在维护渠道秩序的前提下仍能充分享受自有资源的最大利益。6.2.5市场推广活动支持n 天行健通过市场调研、竞争对手分析、广告宣传、合作伙伴发展成就宣传、合作伙伴员工成长等方面，为合作伙伴健康发展创造有力的市场环境，全面提升天行健及合作伙伴在当地市场的知名度及品牌天行健；n 天行健根据实际情况和管理规范，对合作伙伴市场活动提供一定的市场费用支持；n 天行健根据市场情况制定促销方案并给予促销支持。6.2.6区域平台支持n 天行健在各区域派驻包括资深的顾问、讲师、产品交付与服务管理专家等精干力量组成的支持团队，形成快速反应力量，支持合作伙伴在销售、市场活动、产品交付与服务等关键工作中产生的需求。6.2.7服务支持n 天行健指定专人做好合作伙伴的服务工作，对于合作伙伴在运营过程发生的需要天行健解决的事宜，做到专人负责到底，确保伙伴运营全程无忧。6.2.8加盟管理中心部门对接支持n 天行健机构各部门与合作伙伴的销售、市场、财务、服务等部门直接对接，提供先进技术及理念支持，全面辅导伙伴高效运营。6.3产品交付n 产品交付和培训后服务过程是培训产品销售过程不可分割的一部分，也是培训企业综合实力的一个重要体现。天行健的客户服务在业界内有口皆碑，就是因为已经形成了一套合理、有效、系统的服务流程。n 天行健将全面辅导合作伙伴完成这一服务流程的培训、移植、完善和运作。必要时可由天行健区域支持平台参与或独立完成产品交付工作，力保合作伙伴无后顾之忧。七、加盟商赢利分析7.1加盟商级别与加盟费用加盟商级别加盟年费（单位：元）说明省级独家30万元/年一级城市加盟商15万元/年二级城市加盟商10万元/年7.2省级、地级加盟商年度赢利省级代理商的赢利=毛利-营销费用-公司管理费用。公司营收毛利：共计 万元公司营销费用：工资、宣传费用、场地费用、餐宿费用、渠道费用等费用比例约15-20%。公司管理费用：房租、水电费、电话费、办公费等费用比例约5-10%，则省级代理商的年度净利约为毛利的70-80% 。八、加盟商资质精诚携手 资源共享只为成功找方法，不为失败找理由！ 中国境内的具有独立法人资格的企业。有经营培训、教育类产品、电视直销、广告、图书等产品及服务的，具有相当资金实力的合法公司。认同天行健国际教育集团的经营理念、销售推广理念的，以及其他愿意与天行健公司共同分享广阔市场的合作伙伴。1.具有良好的合作态度1）具有旺盛的事业追求；2）有双赢的合作意识；3）对培训行业有深刻的认识和热爱；4）对加盟经营有成功的决心和面对挑战之勇气。2.具有基本的经营实力1）具有良好的商誉；2）公司注册1年以上，且加盟者本人必须参与实际经营运做或管理；3）公司具有15万以上现金的财务实力；4）公司有8人以上实际经营运做的团队。3.具有基本的经营经验1）有操作文化类产品或培训业务的经验，市场运做2年以上；2）有整合当地资源的实力及相关客户关系，并有较强的运作能力；3）具有整合当地媒体资源，打造及传播培训品牌的操作能力；4）有长期的合作意愿及品牌经营意识。4.优先加盟条件1）有会议营销经验的优先考虑；2）有培训经验、服务经验的优先考虑；3）有电话营销经验团队的优先考虑。九、加盟合作流程1. 个人：提供个人资料。2. 法人实体：营业执照等相关资料。3. 加盟商填写加盟申请表。1. 介绍产品及销售模式。2. 探讨开展业务。 加盟机构天行健1. 进一步了解天行健公司各项业务。2. 选择和确定加盟级别。1. 销售政策和产品代理价格表。2. 核定加盟级别。3. 确定任务费用额度。 1. 签定合作协议。2. 缴纳加盟授权费。1. 签定合作协议。2. 收取加盟费用。1. 业务培训。2. 即时沟通、联络。3. 开展业务。1. 添加加盟商名录。2. 发布公告。3. 组织结构和相关制度。接触考察资格审批签定协议培训及开展业务合作伙伴加盟流程图附件一：天行健国际加盟商申请表天行健国际合作伙伴档案负责人建档时间建档人编 号 基本信息单位全称（加盖公章）简 称详细地址邮 编主营产品注册资本单位性质法人代表帐号资料户名： 开户行： 账号：员工人数管理人员数销售人员数销售方式销售区域优 势近两年业绩销售额(万元/年)营业利润(万元/年)2006年全年2007年全年承诺销售金额（万元/月）电 话传 真 网 址代理产品 余世维公开课 名师大讲堂 师资库 总裁班 西海岸大学 关键人物姓 名职位性别电话手机电邮MSN/QQ生日总经理接口负责人 以下由天行健公司填写资信状况合格 不合格工作人员素质高 中等 低综合评估直接负责人（签字）： 区域经理签字：年 月 日加盟总监审核签字：年 月 日总经理审核签字：年 月 日