奇虎360商业模式分析ppt课件.pptx

奇虎360,商业模式分析,要点：,公司发展历程商业模式结构商业模式分析发现前景展望,360公司发展历程,奇虎诞生从雅虎中国出走的创业者 3721，雅虎中国，阿里巴巴奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国旧部，占当时雅虎中国员工总数的2/3,1998年周鸿祎推出“3721网络实名”,2003年3721并入雅虎中国。周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东副总裁,2005年周鸿祎，齐向东先后离职。8月阿里巴巴收购雅虎中国。9月齐向东创立奇虎。,奇虎探索期从搜索商转向杀毒服务商,搜索技术提供商,2006年，周鸿祎出任奇虎董事长兼CEO,重新确立公司业务发展方向，从“社区搜索”转向杀毒领域,2006年7月27日，推出360安全卫士，以反流氓软件为切入进入互联网市场,2007年9月，奇虎360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件,360转型从单一产品转身安全平台,2008年3月，360官方网站正式启用域名，完成从产品向安全平台蜕变,2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版,2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。360开始借助“网络安全平台”拓展业务线,网站导航、软件下载、手机安全等众多领域；同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务,截止2012年12月，360拥有4.56亿活跃用户，覆盖中国网络用户的94.2%,现阶段,智能硬件,奇酷手机,迷你小电话,智能家居,智能摄像机行车记录仪安全路由器安全插线板,智能穿戴,儿童卫士智能手表超级充电器防丢贴片,商业模式结构,第一层：核心免费产品服务层,第二层：两大基础平台,第三层：细分服务层,第四层：最终盈利变现层,商业模式框架,商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理,价值主张,成本结构,客户关系,目标消费群体,关键资源,重要伙伴,核心能力,收入来源,基础设施,客户,提供物,财务,渠道通路,目标消费群&与价值主张,不愿意付费杀毒的网民免费需要彻底清除恶意插件的网民人性化保证上网安全的网民安全,渠道通路&客户关系,自有渠道 官网，360安全卫士软件管家推荐口碑传播“就是用户口碑传播，当有一批用户用了觉得不错，当有朋友碰到问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他就成了我们的宣传员。我们没有在任何地方做过广告，也没有做捆绑安装，所有下载都是用户到网站下载进行。这个也不是一夜之间，就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢，就会不断传播。”,收入来源,主要盈利渠道：360浏览器平台、应用开放平台,360产品架构,360浏览器平台盈利模式,广告搜索引擎支付的流量导入费第三方公司收入分成,流量费,360应用平台盈利模式,360安全桌面360软件管家网页版应用商店手机应用商店,发展前景展望,360面对的困难：BAT 三家互联网巨头的压制缺钱各方夹击，合作受限,未来发展方向仍然打“安全”牌数据安全（个人、企业、家庭）家庭安全、家居安全、家政服务方面的安全体系平安智慧城市（与政府合作）,谢谢观赏！,